房地產項目銷售計劃書

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上房地產項目銷售計劃書 篇一：某房地產項目營銷策劃方案 一、 概述 1、優(yōu)勢 a、地理位置優(yōu)越，交通便利； b、區(qū)域市場成熟，知名度高； c、整體規(guī)劃出色，品質較高； d、開發(fā) 商實力雄厚，目標明確。 2、機會 a、區(qū)域交通體系將進一步完善，向陽路北延工程； b、周邊商業(yè)配套將進一步豐富，京海世貿廣場開盤； c、區(qū)域內多數項目將結案入住，競爭對手將逐漸減少； 3、威脅 康泰大廈、GOGO購物廣場、京海世貿廣場正處于強銷期，勢必瘋狂爭奪客戶資源。 二、市場定位 要點闡述 在已經認識和把握本案各項產品特點的基礎上，全面確立本案在市場中的“定位”?！岸ㄎ弧钡哪康模褪且浞置?/p>

2、確在市場中我們產品和其他產品的“差異”，鮮明地區(qū)別于競爭對手，讓消費者能夠清楚地識別和接受我們的產品?！岸ㄎ弧本褪且o那些購買我們產品而不選擇其它的人們一個完美而充分的理由。 產品定位 1、本案是高開區(qū)CBD“最高品質”的項目。 2、本案導入“生態(tài)辦公”的概念。 這一概念的核心是“環(huán)境”、“建筑”與“人”三者之間的關系，建立起以環(huán)境生態(tài)、建筑生態(tài)、人文生態(tài)為內核，以園林式辦公環(huán)境為外觀形式的生態(tài)辦公模式。“生態(tài)辦公”的概念非常豐富，詮釋的空間很大，而且比較新穎，市場差異性明顯。同時強調高品質的“服務式”物業(yè)管理服務，提出“特色管理、品質服務”的口號，將人文生態(tài)的務虛變?yōu)閯諏?，發(fā)揮我們自身已經完

3、全具備的物業(yè)管理優(yōu)勢，不僅在人文生態(tài)上得到充分表現，而且通過服務進一步提高本案產品品質?！吧鷳B(tài)智力辦公區(qū)”的概念，可以為本案“高品質樓盤”的定位提供有力支持，同時也要補充一些時尚的要素，如“智能化”設計，豐富高檔的“商業(yè)化”配套等，全方位塑造高品質形象。 客戶定位 通過調查與分析研究，本案目標客戶有如下特征： 1、企業(yè)狀況：本地注冊資金在20萬元以上的企業(yè)和外地駐保的企業(yè)。 2、購買動機：首次置業(yè)自用為主，改善辦公條件提高自身形象；二次置業(yè)投資，希望獲取租金回報及升值回報。 3、心理特征：有進取與自我奮斗的價值觀，生活高節(jié)奏，追求自我利益、自我個性、生活品位的實現和滿足，認同文化附加值，渴望在

4、忙碌工作后享受生活，具有感性消費心理，理性消費行為的交叉狀態(tài)。 4、地域分布：以市區(qū)為主要中心，外圍輻射保定各市縣。 就是這些人會買我們的產品，只有他們需要這樣的產品，而我們會竭盡全力地告訴他們，只有我們的產品才會滿足他們的需要，他們會由于了解我們的產品有多么的不同、有多么的合適而放棄選擇別的產品。 三、 本案包裝策劃在保定房地產市場，項目形象包裝顯得尤為重要。前幾年主要以概念炒作為主。近幾年已有部分開發(fā)商注重產品質量，正逐步由“炒作時代”向“產品時代”過渡。在本案地區(qū)，本案產品設計及產品質量當屬上乘，但由于市場競爭激烈，因此本案產品的推廣必須有別于其它項目的推盤手法。項目形象包裝是拋開質量之

5、后的又一主要影響銷售的因素，只有將產品的優(yōu)異性與差異性通過形象包裝推廣才能真正有效地把握住客戶與市場。 包裝 產品 市場（客戶）購買 推廣（使之感興趣） 詢問 訪問 認可 1、本案案名設計 案名設計相當重要，它反映了一個項目或產品的或文化的精髓，是高度提煉之后告知市場的產物。一般是具有以下幾個特點：一是能反映產品的差異性；二是能反映項目未來的生活品質；三是通俗易懂，朗朗上口。 2、銷售場所包裝策劃 售樓處是銷售活動的中心。未來銷售的談判、簽約等一系列活動都集中在此處完成。隨著房地產市場的發(fā)展，越來越多的開發(fā)商已認識到售樓處的重要：人性化的現場布置設計影響著消費者對開發(fā)商的信心，同時促成銷售成交

6、。這里的人性化設計與普通產品設計不同：一是指對消費者服務上的人性化安排。主要是指功能性安排，如洽談室、簽約室、客服部、銀行按揭等一站式服務，合理的人性化設計會有效地促進客戶愉快順利地完成交易活動。 售樓處除了服務功能的人性化設計之外，還有促成成交的其它作用。目前一些精明的開發(fā)商已開始如此操作，不再將售樓處作為一個簡簡單單的辦公場所來安排，好的售樓處設計會放松客戶心情，增加消費者對開發(fā)商的信任度，增加客戶對項目的認同感，以及強化客戶未來辦公環(huán)境的提高。 功能區(qū)進行路線次序排列： 沙盤陳列區(qū)洽談區(qū) 簽約區(qū) 律師或公積金辦理區(qū) 休息室 銀行按揭區(qū) 四、 差異性策劃思路 根據本案的產品定位、市場定位、

7、客戶群定位，經慎重推敲，隨同銷售周期安排，制定了全程策劃的節(jié)奏安排，以求有效快速地消化本案，將獨特的USP安排到各個環(huán)節(jié)中，由若干個策劃個案整合為全程方案。 通過前面的論述，我們發(fā)現本案的市場已經細分，并已選擇了目標市場。下一步我們應該針對目標市場進行有效的策略實施，整個過程中遵循差異化策略、周期性策略及組合的策略。 1、 產品預熱期 為求迅速地進行市場告知，為本案積累有效客戶，喚醒潛在客戶，應最大化地向市場告知本案的信息。建議舉辦產品推介會，集聚河北省主流媒體（河北日報、河北工人報、河北經濟日報、燕趙都市報、保定日報、保定晚報、蓮池周刊、河北電視臺、保定電視臺等），全方位的宣傳推廣在1-2周

8、內全在爆發(fā)出來。過程安排：將以上各媒體代表全部安排至一家賓館（如國際俱樂部），負責他們全部的休閑娛樂，傍晚在會議大廳舉行產品推介會，每人一份產品說明書，并現場進行POP講解，當然各位媒體需每人一個紅包。 配合安排：在推介會之后的1-2周內，通過全新有力的廣告發(fā)布在各個媒體，使本案影響井噴狀的傳播開來。以達到最大化的市場告知預熱。 2、 產品開盤期及強銷期 通過前期的預熱，本案已積累了部分客戶，且已有一定市場認知。此時，我們趁熱打鐵，進入產品的開盤期。 “好的開始是成功的一半”，此時我們不給市場以任何喘息之機，緊鑼密鼓地開盤，依舊通過公關活動與媒體推廣為主。在保定制造一個又一個的新聞點，讓保定百

9、姓應接不暇。 形式： （1）新聞發(fā)布會（通過之前的媒體關系，再一次轟炸全市） （2）與中冀、軒宇等汽車公司合作，進行一次新產品的市場公關。 過程安排： （1） 新聞發(fā)布會：邀請政府官員、設計大師，進行產品宣傳，開發(fā)商進行大會講話，同時制作本地塊及本項目介紹VCD發(fā)放各位嘉賓，之后進行交流酒會，安排文藝演出，并進行準客戶現場認購，同時進行認購抽獎，當日開盤。 （2） 新樓新車閃亮登場：時間為開盤后一周，選擇適合本案目標群的汽車新品一同亮相共同展示，通過此活動，再一次全方位的掃描本案適合客戶。 3、 產品持續(xù)期 策略安排：制作客戶通訊進行市場再控掘和資源二次開發(fā)，定期發(fā)放，加大密度，以完善的服務體

10、系打動客戶，讓第一批客戶成為本案的免費宣傳員，制造集約效應。 配合策略：期間安排一些獨特的USP銷售策略，如“1+1”行動，即已購房客戶再帶一名客戶購買，享受XX優(yōu)惠或贈送活動。廣告跟蹤發(fā)布會，在人們心中營造一種“買了本案產品就是買了一種精彩生活”的感覺。 4、 產品掃尾期： 策略安排：（1）客戶答謝會+“珍藏”產品抽獎配送活動。 （2）配合物業(yè)進行園內綠地認養(yǎng)或小樹認養(yǎng)活動。 方案說明：（1）“客戶答謝會” 答謝不是目的，目的是讓客戶不知不覺中幫我們清盤。 （2）“認養(yǎng)活動”是為了配合入住，解決未來物業(yè)的難題，樹立開發(fā)商形象，為下一期項目作準備。 以上方案，公關活動一個接著一個，讓公眾逐步養(yǎng)

11、成“猜出下一次是什么活動”的想法，與眾不同的推廣策略必然帶來項目的巨大成功。 五、 銷售方案 1、本案銷售方式 本案進入實質銷售階段，自然要明確銷售目標，制訂銷售計劃，組建銷售團隊，培訓銷售人員。在計劃的銷售周期中，對銷售體實施有效的管理，隨時監(jiān)控銷售的過程，及時發(fā)現問題并重新調整銷售計劃，最終完成既定的銷售任務。 2、本案銷售策略 項目現場銷售模式 本案屬市區(qū)項目，所處位置交通便利，周邊樓案眾多，客戶流量豐富，可以采用現場售樓處的銷售模式，不必考慮在其它地點設置第二售樓處。現場銷售，便于客戶直觀了解項目位置、項目進展、施工情況和工程進度，便于集中投放戶外類廣告進行項目形象宣傳，同時也便于銷售

12、人員現場銷講、引導客戶參觀考察?，F場銷售模式，在確定售樓處選址后，還要做一系列的形象展示，主要分為戶內和戶外兩大部分。戶外部分不僅包括售樓處的外觀設計、廣告牌，還包括在主要客流道路兩側設立路牌、道旗等引導性展示物，同時施工工地現場也要做形象包裝，如工程圍板、樓體廣告等，共同營造良好的銷售氛圍，體現項目品質和形象。戶內部分應注重功能分區(qū)和細節(jié)表現。接待大廳是客戶來訪的第一個區(qū)域，集展示和洽談功能為一體，是售樓處重要的組成部分。其設計風格應符合目標客戶群的身份和習慣，應在豪華中不失人性化細節(jié)，在實用中不失獨到的品位風格，大型沙盤模型、展板、資料臺、舒適的沙發(fā)、便于交流的會談桌椅、精妙小品、綠色植物

13、花卉、輕柔的燈光和背景音樂，都是接待大廳必備的設施，整體環(huán)境氛圍的親和力，將使客戶感到親切、舒適、溫馨，心情放松而舒暢，將客戶的戒備心理和抵觸情緒降到最低限度，有利于洽談溝通和促進成交。簽約區(qū)是售樓處另一重要區(qū)域，主要功能是辦理銷售手續(xù)的最后流程。設計風格應盡量簡潔，避免過多的裝飾元素分散客戶的注意力，同時應避免過于奢華和舒適，盡量控制和縮短談判的時間，整體氛圍輕松中不失嚴肅，給客戶以安全穩(wěn)重的感覺。簽約、付款、銀行按揭、登記繳稅等各項程序集中辦公，一站式服務，減少客戶流動，高效率地為客戶提供全面服務。辦公區(qū)是售樓處必備的區(qū)域，僅供銷售人員、辦公人員和管理人員使用，通常謝絕客戶參觀，所以簡單實

14、用、能滿足辦公需要即可。 銷售價格策略 1、價格走勢 價格永遠是任何銷售中的最關鍵的因素。本案最終能夠實現什么樣的銷售價位，不僅和項目自身品質有關，也和直接的市場競爭、宣傳推廣投入比例有密切關系。 設計的項目包裝策劃方案，一直強調高品質，實際就是提高性價比優(yōu)勢。我們的主體思路就是將本案直接包裝成元的高檔樓盤，而實際銷售價位鎖定在 元左右，讓客戶產生心理上的價位順差，覺得物超所值。這樣，我們就能夠跳開高價陷阱，消除客戶對價位的不滿情緒。 由于本案產品與直接競爭項目“康泰大廈”過于相同，高價銷售策略具有不可避免的難度，任何一個項目的開盤價一旦確定就將很難下調，激烈的價格大戰(zhàn)是任何一個開發(fā)商都不愿意

15、看到的結果。所以，我們選擇了極具差異化的項目定位理念，力求壓過對手，攻其不備。但我們不會打無準備之仗，也不會走機會主義、冒險主義的路線。我們希望穩(wěn)扎穩(wěn)打，盡量避免項目的運作風險，一步一步蠶食對手的市場，爭取使本案在盡可能短的時間內銷售完畢，迅速回款而使發(fā)展商利潤達到最大化，最終取得我們預期的勝利。所以，我們建議本案整體價格走勢為低開高走，低價入市，試探市場后，伺機逐步上揚，最終實現目標價位。 具體價位走勢為： A座、B座： 元入市 元持續(xù)元尾盤 C座、D座： 元入市 元持續(xù)元尾盤 房地產市場瞬息萬變，俗話說：“賣得貴不如賣得快?！痹诜康禺a開發(fā)中，時間就是利潤。當然，我們都希望能夠賣得又貴又快才

16、更好。這也是我們要努力實現的目標。 2、價格體系 根據本案建筑形式，可設計差價價格體系。價差擬定在每平米30元左右，隨著具體樓座位置和景觀差別，以及銷售當中遇到的具體問題，還可以上下浮動10-20元。樓層價差方面，由于本案建筑總高度僅為16層，不同于高層樓，所以樓層價差不宜過細，可以采用分段樓層價差的方式進行做價，根據不同樓座的區(qū)別暫定階段樓層價格。 高層的通風、采光以及景觀狀況，是隨樓層的升高而更加優(yōu)越。此種樓層分段方法，可以充分利用高層板樓的這種優(yōu)勢合理提升整體價格。樓層價差隨著樓層的上升不斷上升，根據不同階段，樓層價差擬定為每平米30-50元之間。首層和頂層均做單獨處理。A、B座首層為底

17、商，價格另行制訂。C、D座雖然景觀最好，但由于沒有臨街，也有相對不利的因素，所以價格可以適當回落。 銷售手段：利用 “封頂”等工程進度主題，充分利用準現房優(yōu)勢，配合“明升暗降”的價格策略。加強客戶“一帶一”的銷售方式?？紤]可利用的項目資源進行“捆綁式”銷售，在“精裝修”方面做文章，提高性價比優(yōu)勢。 工程進度：封頂，外裝，準現房。 銷售管理策略：銷售管理應本著“分工明確、各負其責”的原則，首先將管理工作的職能劃分清楚，設立相關的部門，確定相關的主要負責人，明確各工作平臺的相互接口，使整個銷售管理體系完整合理，管理執(zhí)行過程中，各部門職責明確，銜接配合井然有序，共同完成既定的計劃目標和任務。管理監(jiān)督

18、職能也十分重要，最好由高層管理負責人負責，隨時監(jiān)控銷售和管理，及時發(fā)現銷售及管理中的偏差并立即做作調整決策。 3、本案USP銷售專案 通過對保定房地產市場營銷狀況的關注與分析，發(fā)現在營銷手段上的變化千變萬化。因此如要樹立本案在高開區(qū)“最高品質”的產品形象和有效達到實現銷售的目的，就必須在營銷用法上與眾不同。 積極加大公關活動的份量，不斷在保定房地產市場制造新聞點，變被動的廣告為大眾主動接受的新聞點，區(qū)別與其它項目，樹立本案差異性，同時在銷售手法也要有一定的差異性，也就是本案獨特的USP銷售策略。綜合考慮本案的產品，人群、市場，我們專門為本案設計了適合本案的“1+1”策略，萬房款對于中小企業(yè)來說

19、不是一個太大的問題，但同時也不是一個可能忽略的問題，通過對本案區(qū)域中堅層的調查，發(fā)現此房款對于他們來講正在一個臨界點左右盤越。如果購房之后再考慮裝修、購車，這時他們會明顯具有一定壓力，而這些恰恰又是他們必須考慮的?！?+1+1”方案有效地解決了以上矛盾，此方案的內容就是：將裝修款與購車款一同納入房款之中，一次性向銀行借貸，以減輕這三項累積帶來的壓力。.雖然每月還款可能會多交幾百元，但高品質生活卻可一次性擁有，而在月供上只要多交一千余元即可。通過對中堅層客戶答詢可知，交得起三千多元月供的客戶，交四千多元月供的壓力并不會太大，而擁有高品質生活的壓力明顯減小，“1+1+1”方案顯然優(yōu)勢明顯。更易打動

20、消費者。 六、 推廣思路 1、 宣傳推廣策略 本案CI系統(tǒng)全面建立 本案作為全新樓盤上市銷售，項目CI系統(tǒng)的設計和應用，是不可缺少的首要環(huán)節(jié)。CI系統(tǒng)，即企業(yè)形象識別系統(tǒng)（Corporate Identity System）的簡稱。它包括三大部分，即：理念識別系統(tǒng)（MIS）行為識別系統(tǒng)（BIS）視覺識別系統(tǒng)（VIS）標準的CI系統(tǒng)涉及內容極為廣泛，但對于房地產的樓盤項目而言，可以把握其精髓，擇其所需而應用。其中視覺識別系統(tǒng)（VIS）是設計重點，配合理念識別系統(tǒng)（MIS）的基礎部分，就構成了簡化版的CI系統(tǒng)。篇二：房地產銷售計劃書 銷售計劃 ? 銷售周期 按時間分為4個階段，第一階段（開盤前期）

21、，第二階段（開盤熱銷期），第三階段（銷售中期），第四階段（銷售后期）。 第一階段（開盤前期） 時間：進入案場售樓處至樓盤開盤 目的：早期客戶積累，掌握客戶意想，為開盤做準備 人員安排：置業(yè)顧問4名，銷售助理1名，銷售經理1名 銷售道具準備：樓盤模型、施工圖紙、看板、LOGE墻、樓書、宣傳 單片、銷售手冊等 工作內容：1 通過各種媒體宣傳推廣樓盤（媒體宣傳詳見廣告宣傳計 劃） 2 客戶積累 A 做好客戶登記積累工作，為開盤銷售做準備 B根據客戶累計及登記意想情況計劃制定開盤計劃及銷售 價格 3 客戶接待 A 為客戶詳細介紹樓盤情況，推薦客戶購買 B 告之客戶購買物業(yè)所須的相關手續(xù)及資料 C 與客

22、戶保持聯(lián)系，及時通知客戶關于樓盤的相關活動規(guī)定及情況 4媒體宣傳（詳見廣告媒體計劃） 宣傳途徑：媒體廣告、車體廣告、引導旗、圍墻廣告、派報等 第二階段（開盤熱銷期） 時間：開盤當月 目的：銷售去劃60%以上 人員安排：置業(yè)顧問4名，銷售助理1名，銷售經理1名 銷售道具準備：五證、空白預售合同，預售合同樣本及相關附件 工作內容：1 開盤銷售（詳見開盤銷售工作計劃） 2 日常銷售 A 為客戶詳細介紹樓盤情況，推薦客戶購買 B 告之客戶購買物業(yè)所須的相關手續(xù)及資料 C 與客戶保持聯(lián)系，及時通知客戶關于樓盤的相關活動規(guī) 定及情況 3 預售合同簽定及銀行按揭辦理 銷售人員必須按規(guī)定及時督促客戶簽定合同辦

23、理相關 手續(xù)，以保證資金及時到帳 4 促銷活動（本活動視銷售情況而定，詳活動情況） 5 媒體宣傳（詳見廣告媒體計劃） 宣傳途徑：媒體廣告、車體廣告、引導旗、圍墻廣告、派報等 第三階段（銷售中期） 時間：銷售熱銷期后3個月 目的：銷售去劃80%以上 人員安排：置業(yè)顧問4名，銷售助理1名，銷售經理1名工作內容： 1日常銷售 A 為客戶詳細介紹樓盤情況，推薦客戶購買 B 告之客戶購買物業(yè)所須的相關手續(xù)及資料 C 與客戶保持聯(lián)系，及時通知客戶關于樓盤的相關活動規(guī) 定及情況 2預售合同簽定及銀行按揭辦理 銷售人員必須按規(guī)定及時督促客戶簽定合同辦理相關 手續(xù)，以保證資金及時到帳 3媒體宣傳（詳見廣告媒體計

24、劃） 宣傳途徑：媒體廣告，圍墻廣告 第四階段（銷售后期） 時間：銷售中期后至交房 目的：銷售去劃95%以上 人員安排：置業(yè)顧問2名，財務1名 工作內容：1 日常銷售 A 為客戶詳細介紹樓盤情況，推薦客戶購買B 告之客戶購買物業(yè)所須的相關手續(xù)及資料 C 與客戶保持聯(lián)系，及時通知客戶關于樓盤的相關活動及 情況 2預售合同簽定及銀行按揭辦理 銷售人員必須按規(guī)定及時督促客戶簽定合同辦理相關手 續(xù)，以保證資金及時到帳 3 協(xié)助交房辦理 協(xié)助客戶辦理交房手續(xù)，協(xié)調在交房時可能出現的意外 情況 宣傳途徑：圍墻廣告 ? 銷控 樓盤銷控由銷售經理掌握，推廣原則：把銷售情況差的優(yōu)先推薦，好位置的商鋪做適當保留。推

25、廣次序：內鋪二層外鋪二層內鋪一層外鋪一層。 ? 簽約 為保證資金的及時回籠，在開盤時不收取客戶定金，客戶須直接支付首付款做為定房依據，并在三天內辦理相關簽約手續(xù)。 對于內定客戶須在開盤三天內支付首付款并辦理相關手續(xù)，否則將不予保留，另行出售，另行出售須通知開發(fā)商并得到開發(fā)商的同意方可執(zhí)行。另行出售前須以書面形式通知客戶。 為保證資金的及時回籠，建議開發(fā)商以銷控由代理商掌控為由，拒絕關系戶對于延遲付款及簽約的要求，特殊情況須及時通知代理商。 ? 折扣 本案場關系戶內定最高折扣為92折。 在開盤熱銷期一星期內，一次性付款96折，按揭付款98折，一星期后一次性付款98折，按揭付款無折扣。 關系戶簽定

26、合同須持開發(fā)商開具的折扣單方可生效。 ? 漲價 代理公司可根據銷售情況對樓盤調整價格，價格調整后須交開發(fā)商，經開發(fā)商同意簽字后放可執(zhí)行。 ? 推廣手段 開盤一星期內簽約的客戶一次性付款96折，按揭付款98折，一星期后一次性付款98折，按揭付款無折扣。篇三：房地產開發(fā)項目營銷策劃書 房地產開發(fā)項目營銷策劃書 項目概況 項目名稱：翰林軒房地產開發(fā)項目 項目地址情況 （1）項目地址：該項目位于南寧市西鄉(xiāng)塘區(qū)秀靈路北段，項目西臨秀靈路，南臨秀靈路東四里，位于秀靈路與秀靈東四里交界處， （2）地塊的現狀：翰林軒項目主要進行了地產前期開發(fā)的大量準備工作，包括取得房地產開發(fā)資質、項目立項拆遷許可辦理規(guī)劃、前

27、期實地測繪等。 （3）地塊的周邊環(huán)境：該項目位于市中心西面，緊鄰廣西大學，處在舊城區(qū)與高校區(qū)交接處，既享受成熟地段，又享受濃郁的文化氛圍，本項目周邊板塊中，現有居住項目建設時間較長，新開發(fā)項目很少；商業(yè)類型物業(yè)呈現由西向東發(fā)展成熟度和規(guī)模逐漸增強的特點，該區(qū)域己經形成了一個完善的商業(yè)圈，是涵蓋多種商業(yè)類的綜合性商業(yè)配套區(qū)域；區(qū)域客戶素質很高，很多為各大學的教工和一些向往學院氛圍的置業(yè)者，對本區(qū)域居住認可度很高，其購買力很強，為本項目提供穩(wěn)定的客戶群基礎。 項目建設單位 1項目建設單位名稱：南寧市聚源房地產開發(fā)有限公司 2項目建設單位簡介：南寧聚源房地產開發(fā)有限責任公司，是一家專注于房地產開發(fā)、

28、經營的專業(yè)開發(fā)企業(yè)，自成立以來，公司已在南寧市開發(fā)了百余萬平方米商品房屋，目前，公司的業(yè)務范圍涉及了房地產開發(fā)、建筑材料銷售、建筑工程施工、自營進出口業(yè)務、化工產品生產、銷售、物業(yè)管理、貿易等領域。 開發(fā)項目主要建設內容 翰林軒項目是集商業(yè)、住宅、公寓以及酒店等功能于一體，總建筑面積達12萬平方米，其中商業(yè)萬平方米，酒店式公寓萬平方米，住宅萬平方米，公建面積萬平方米，總投資達3億元人民幣，整個工程分兩期進行。 項目建設的必要性 近兩年，南寧城市發(fā)展已不僅僅局限在南寧，泛北部灣的發(fā)展規(guī)劃、東盟商務區(qū)的日漸成熟，南寧房地產業(yè)發(fā)展前景更為廣闊。2007年，南寧市房地產累計完成投資億元，同比增長，增幅

29、比去年提高了個百分點，增長速度高出同期全社會投資增速 個百分點。全年房地產投資額占全社會投資的比重為，比上年提高個百分點，房地產開發(fā)呈現出加速上升的走勢。 1項目設計單位2項目施工單位3項目項目合作的有關單位： 4項目物業(yè)管理單位 監(jiān)理單位 項目建設的自然條件：能充分滿足項目建設的要求 市政基礎設施條件：供水、排水、弱電、煤氣、通信、道路等市政基礎設施能滿足項目建設的要求。 1類似項目營銷策劃實例2國家及南寧項目營銷策劃的依據： 3房地產市場信息4南寧市投資環(huán)市對房地產開發(fā)項目取費的規(guī)定 5潛在消費者調查資料6南寧市規(guī)劃局批準的用地規(guī)劃紅線境資料7項目可行性研究報告8有關法規(guī)、規(guī)范和標準。圖及

30、規(guī)劃設計要點 市場調查 項目所在區(qū)域樓盤狀況及競爭性物業(yè)發(fā)展情況 （1）供需情況分析 西鄉(xiāng)塘區(qū)住宅供應量在南寧市排第二位，可見市場還是比較活躍的，與需求量相似，西鄉(xiāng)塘區(qū)去年的銷售業(yè)績也是排在第二位，不同的是銷售所占的總體比例較供應占的總體比例高，說明西鄉(xiāng)塘區(qū)的銷售情況比較好。 （2）西大板塊住宅開發(fā)與供應情況 本項目地處西大板塊東部，近年來房地產活動比較活躍，西鄉(xiāng)塘區(qū)房地產本身有很大的市場需求，但受征用地限制，其開發(fā)一直緩慢。隨著人口的增多，房地產需求也日益加大，西鄉(xiāng)塘區(qū)尤其是高新區(qū)本身的軟硬環(huán)境有了進一步的改善，加上規(guī)劃中的心好江公園和建設中的相思湖新區(qū)以及兩個板塊本身具備的高校、科研、高新企業(yè)作依托，這些都是促使房地產開發(fā)增大增強的因素。 （3）西大板塊房地