3D打印產品校園推廣方案重點講義匯總

1、云南3D打印產品下半年校園推廣方案一前言3D打印原是快速成型技術中的一種工藝（3DP），通過噴墨的方法用液體黏結提前鋪好的粉末，以“打印"橫截面的方式逐層創(chuàng)建各部件。由于它采用“加法”形成物體，故又被稱為“增材制造”。云南增材佳維科技有限公司的3D打印產品，主要依托西南交通大學先進技術研究院的3D打印實驗室，通過優(yōu)質、高效地服務,為客戶提供多個性化3D打印產品。二、推廣目的1.樹立產品品牌.將云南增材佳維科技有限公司的3D打印產品品牌有效地傳達給高校學生，培養(yǎng)企業(yè)的親和力，擴大企業(yè)知名度，樹立良好的品牌美譽度,從而有效加強師生對本品牌的認同和信心。2.創(chuàng)造社會效應。通過舉辦相關活動，

2、形成社會熱點，引發(fā)校園和社會關注，在促進校園文化建設的同時，提升品牌的影響力。3.促成銷售達成。通過宣傳和促銷活動，傳播3D打印產品的個性化定制特點,拉近產品與廣大學生之間的距離，促進公司的銷售達成。三、目標客戶群立足昆明，覆蓋云南.在本階段的推廣中，重點以昆明高校為突破，同時輻射云南高校目標消費群，通過相關的宣傳和定向促銷，促進產品的市場覆蓋。四、實施策略本階段推廣從2016年7月1日開始，到2016年12月31日結束。推廣期內的工作主要分為主題活動推廣和渠道推廣兩個部分，兩部分交錯進行、互為補充,同時配以相應的宣傳.（一） 主題活動主題活動主要是圍繞3D打印產品和技術，舉辦相關的社會公共活

3、動，激發(fā)人的興趣點，吸引更多的人主動參與到活動中,變被動接受為主動了解，以此擴大產品和品牌的知曉度，營造良好的市場氛圍.1?；顒右唬?D打印產品海報設計大賽(1)活動主題：精彩瞬間、永恒典藏我與祖國共成長(2）參賽對象：呈貢大學城在校學生（3)活動時間：2016年9月1日至2016年10月30日 （4）主辦單位：云南增材佳維科技有限公司（5）報名方式：通過網絡報名或現(xiàn)場報名（6）設計內容:圍繞主題，以3D打印產品、國慶67 周年、成長等相關元素，進行海報的原創(chuàng)設計（7)稿件要求： Ø 以“精彩瞬間、永恒典藏-我與祖國共成長”為主題自定內容，自主設計版面。 

4、;Ø 作品規(guī)格:50cm70cm 200ppiØ 海報內容要緊扣主題，色彩鮮艷,板塊安排合理。Ø 注意事項：請以電子檔設計源文件、設計稿電子檔小樣各一份，連同報名表，發(fā)壓縮文件至指定郵箱。每人最多可以提交三件作品。（8）實施過程 Ø 準備階段(9月1日-9月7日） 制訂詳細的活動方案，明確活動方法、操作流程、人員分工、費用預算等相關細節(jié)，準備活動所需的相關物料。Ø 宣傳階段（9月8日-9月26日） 通過校園BBS、微博、微信和校園宣傳欄海報等媒介，發(fā)布設計大賽的活動通知。同時，跟進活動的各個階段,對外發(fā)布相關進展信

5、息，擴大輿論宣傳面，以營造良好的活動氛圍。Ø 設計階段(9月27日-10月22日) 參賽者進行設計并提交，主辦方在收到相關參賽作品后，進行整理、編號，以便評審。Ø 評審階段（10月23日10月25日）由云南省技術廳領導（一名）、云南增材佳維科技有限公司領導（一名)以及知名高校設計系主任（一名)組成評審小組，對相關作品進行評審。評審獎項設置：一等獎一名，頒發(fā)獲獎證書、2000元獎金及3D打印產品體驗券一張；二等獎兩名,各頒發(fā)獲獎證書、1000元獎金及3D打印體驗券一張；三等獎三名，各頒發(fā)獲獎證書、500元獎金及3D打印體驗券一張。入圍獎五名,各獲得3D打印體驗券一張

6、.Ø 總結獎勵階段（10月25日-10月30日） 對外公布評選結果，召開頒獎會，由相關領導為獲獎者發(fā)放證書、獎金及獎品。同時，對活動效果進行總結和評估，提交相關報告。2?；顒佣?專題講座通過邀請XXX 3D打印專家，為參與學子揭開3D打印的秘密。同時，通過活動現(xiàn)場問題解答，以及答題贏3D打印產品體驗券等方式，更好地宣傳推廣3D打印產品，培育潛在的客戶群。（1）活動主題：3D打印技術（2）主講人：XXX 專家（3）講座時間：2016年12月中旬(4)地點：XXX 大學報告廳（5）主辦單位:云南增材佳維科技有限公司（6）參加對象：以大學生為主，面向大學城學生（7）活動形式：以主

7、題交流為主，輔以現(xiàn)場的交流互動(8)實施過程：Ø 準備階段（11月22日-11月26日） 制訂專題講座的方案，確定講師、聯(lián)系場地、制作并發(fā)放講座通告,準備活動所需的相關物料。Ø 現(xiàn)場階段（12月中旬) 會場設備的調試、簽到引領、講師交流的現(xiàn)場協(xié)助、現(xiàn)場攝影、拍照等。Ø 總結階段(12月下旬）對講座活動的設計、執(zhí)行進行總結，提交相關報告。（二） 渠道推廣本階段渠道推廣的重點，就是圍繞3D打印產品的銷售渠道體系的建立，并配以適當的促銷活動，以其進一步鞏固市場宣傳的效果，促進銷售,主要包括以下四個方面.1.以云南創(chuàng)業(yè)團隊為主目前,大學生創(chuàng)業(yè)是各級政府

8、和相關部門大力扶持的一種創(chuàng)業(yè)形式。3D打印產品的市場營銷團隊，主要依托南郵的大學生創(chuàng)業(yè)團隊,快速打開南郵本校市場。此種模式，一方面,可以爭取政府、學校在人員、經費和場地等方面的扶持；另一方面,也可以在一定程度上樹立*的社會公共形象；最后，學生創(chuàng)業(yè)團隊的身份，也便于與目標客戶進行溝通。2。構建校外代理體系在仙林各高校中，發(fā)布招聘代理信息，通過考察、篩選，在每一個高校中,選擇一個有共同志向、樂于從事3D打印業(yè)務推廣的獨家合作伙伴，負責所在學校的產品銷售工作。同時,根據*公司的統(tǒng)一安排，做好產品的相關宣傳和推廣活動。3.開設3D打印網店針對目標客戶群的消費習慣和消費方式的特點,開設3D淘寶網店,依托

9、3D打印實驗室為體驗中心，通過線上為線下導流，即以線上的流量、信息和產品聚集，為線下各高校的合作代理商帶來客戶。4.開展促銷活動Ø 促銷主題:見證青春，我單身我快樂Ø 促銷時間：11月10日-11月12日Ø 參與方式：活動以網絡11月11日光棍節(jié)為節(jié)點，通過微博發(fā)送單身“快樂"照片,*官微和3位好友，便可以5折的超低價購買3D打印產品一份.（三)宣傳方式從宣傳成本和效果的投入產出判斷，現(xiàn)階段宣傳推廣主要應以網絡為主，以線下為輔。1。網絡宣傳(1）社交網絡廣告通過南郵校園BBS、南大小百合BBS和西祠、人人、天涯等相關院校的版塊，發(fā)布相關3D打印產品和促銷

10、活動等信息，安排專人負責發(fā)帖并回復,使相關信息保持一定的點擊和回復量，獲取在版塊內的靠前排名。同時，集中2個月的時間，選擇3家知名度高，人氣旺的BBS進行合作，發(fā)布置頂宣傳帖，通過密集社交網絡宣傳，在控制成本的前提下，擴大品牌及產品的知曉度。（2）新媒體傳播開設官方微博，通過制造一些熱點話題，提高微博的粉絲數。同時，在發(fā)布本階段產品信息、促銷信息的時,采用鼓勵轉發(fā)和好友贏取3D打印產品機會的活動，提升宣傳促銷的客戶可參與度。在客戶購買產品時，鼓勵其通過掃描二維碼，加官方微信為好友的活動，享受產品同期售價9折優(yōu)惠，培育一批忠實客戶，定期發(fā)送相關優(yōu)惠促銷信息。（3）淘寶網店宣傳開設淘寶網店，同步配

11、合其他銷售及推廣渠道做好宣傳，培養(yǎng)潛在客戶群。在網店上，以品牌故事、3D打印技術等為內容，通過圖文并茂、生動有趣的呈現(xiàn)形式，將相關信息傳遞出去。2.線下宣傳（1）產品單頁制作以圖片為主的產品宣傳單頁,向消費者傳遞相關信息。單頁按銷量預測比率配發(fā)給渠道代理商，以便其在為客戶提供產品購買咨詢時使用。(2）宣傳禮品打印制作一批3D玩偶盆栽或鑰匙扣，按比例配發(fā)給渠道代理商。一方面用于產品展示，另一方面，根據公司的統(tǒng)一安排，作為促銷禮品使用。五、財務分析（一）.費用預算 序號項目名稱費用備注1網絡宣傳5000元×2月=10000元2個月宣傳及促銷帖置頂2海報設計活動獎金3000元×1

12、名=3000元一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，入圍獎5名1000元×2=2000元500元×3=1500元3體驗券100元×11張=1100元4獎狀10元×11個=110元5主題講座活動海報10元×20個=200元6獎品100元×10張=1000元10個有獎問答7產品單頁0.5元×2000張=1000元8促銷禮品50×50=2500元3D打印玩偶盆栽或鑰匙扣合計22410元（二）盈虧表科目明細金額主營業(yè)務收入主營業(yè)務成本銷售費用團隊工資成本 網絡宣傳10000元產品單頁1000元促銷禮品2500元營業(yè)外支出活動

13、獎金6500元贊助體驗券2100元活動獎狀110元宣傳海報200元合計22410元六、保障措施（一）團隊建設 團隊是各項工作順利開展的重要保證，其團隊的基本架構和職責分工如下：1。組織架構公司營銷團隊的主要任務是品牌推廣、市場開發(fā)、代理渠道的建設和維護以及售后服務等方面的工作。因此，一個良好的營銷團隊,是決定市場推廣和營銷工作是否有效開展的重要保證。雖然前期將以南郵相關大學創(chuàng)業(yè)團隊為基礎,但明確的職責分工也是不可或缺的。建議初期的營銷團隊組織架構如下:2。職責分工團隊負責人：主要負責重大事項的決策、整個營銷團隊的管理運營、部門間工作的協(xié)調、公關危機的處理。市場開發(fā)：主要負責市場調研、渠道客戶的

14、開發(fā)與維護，對渠道代理商進行產品培訓，并在職權范圍內處理與之相關的事宜。營銷策劃：主要負責品牌、產品的宣傳，相關促銷活動的策劃、物料準備及配合市場人員實施。此外還承擔淘寶網店的建設和運營。售后服務：主要負責產品銷售的物流、問題處理，同時承擔部分財務職責。（二）效果監(jiān)控 對宣傳推廣效果進行有效監(jiān)控，是控制營銷成本的重要手段，是適時調整宣傳推廣策略的重要基礎,因此，需要從物料監(jiān)控和宣傳效果兩個方面著手:1.物料監(jiān)控市場推廣過程中會給各渠道代理商配發(fā)相應的宣傳材料、促銷禮品等，為了嚴格控制成本支出，提升各種物料的使用效率，應建立物品配發(fā)及使用的監(jiān)控機制。（1）物料管理做好各種物料配發(fā)和使用的登記工作

15、，并按月進行庫存盤點，做到帳面與實際使用情況相一致，以便根據需要，對相關物料提前補充。（2）市場調研定期開展市場調研，在了解客戶需求的同時，第一時間掌握宣傳物料對宣傳推廣的作用，以便通過調研數據的分析研判，及時調整宣傳物料的形式、數量及配比，更好的促進宣傳,促進銷售。2.宣傳效果產品宣傳的重要作用不言而喻，它不僅是新產品成功打入消費者市場的關鍵,也是產品在市場中不斷發(fā)展的重要手段.因此,在發(fā)布宣傳廣告前，要認真審核其的預期效果，要確保宣傳內容健康（不可有各類歧視，破壞社會穩(wěn)定等問題）、真實和吸引人。同時，還要注意收集不同時間段所投宣傳與銷售等方面的數據,以便通過分析研究，及時調整宣傳投放的形式

16、和頻度。(三)代理商制度代理商管理制度是對代理商進行有效管理的重要制度，是為了規(guī)范代理商行為,確保公司產品在各代理區(qū)域順利銷售,引導其銷售行為符合公司發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展需求.其主要內容包括與代理商合作的期限、代理商的選擇、代理商的責任與義務、代理商管理、廣告管理、獎勵、罰責與退出以及保密等方面。因此，在確定各高校代理商之后，應在第一時間與其簽訂代理協(xié)議，明確雙方的權責，避免今后產生不必要的糾紛.(見附件一）(四）CRM數據庫CRM是企業(yè)為提高核心競爭力、快速成長、樹立客戶為中心的發(fā)展戰(zhàn)略,并在此基礎上展開的包括判斷、選擇、爭取、發(fā)展和保持客戶所需的全部商業(yè)過程。目前，公司正處于市場開發(fā)初期，開發(fā)或購

17、買真正意義上的CRM系統(tǒng)，無論從實際操作和維護上，都存在一定的困難.因此，先期可以通過EXCEL建立相關的數據庫，為今后真正的CRM系統(tǒng)的建立，奠定基礎。(見附件二）附件一：代理商合作協(xié)議協(xié) 議 書甲方:南京*電子科技有限公司乙方： 根據國家相關法律條例，甲乙雙方平等協(xié)商,自愿簽訂本協(xié)議，并共同遵守履行。一、合作內容：甲方依工作需要聘請乙方為甲方在 校區(qū)的校園代理，負責該校區(qū)的產品宣傳和銷售.二、 協(xié)議期限:自 年 月 日起,至 年 月 日止三、甲方權利與義務（一）甲方有權利制定統(tǒng)一的操作規(guī)范和管理辦法。（二)甲方有義務為乙方提供工作指導和相應的工作支持，協(xié)助乙方開展各項工作。(三）乙方如不能

18、勝任該工作，甲方有權利提前一周通知乙方，并解除該協(xié)議.(四）對于甲方內部信息、資料等,乙方要予以嚴格保密，不可外泄；否則,甲方有權終止該協(xié)議，并要求乙方賠償相關損失且甲方保留訴諸法律的權利。（五）甲方有義務給乙方提供各種宣傳材料。四、乙方權利與義務（一）乙方負責該校區(qū)的產品宣傳和銷售工作，具體工作如下：負責該校區(qū)宣傳頁發(fā)放與大海報張貼等工作;負責接受對產品的咨詢；協(xié)助甲方開展品牌和產品的宣傳推廣。 (二）乙方有權利根據工作情況獲取相應勞動報酬.（三）乙方有權力中止代理權,但需提前向甲方提出書面申請，并在中止前辦理完相關交接；否則，甲方有權將追究乙方法律責任，并要求乙方賠償甲方相應損失（四）乙方