氏企業(yè)的經(jīng)營管理解析資料

1、XX氏企業(yè)的經(jīng)營管理解析資料【最新資料，WORD文檔，可編輯】W氏企業(yè)的經(jīng)營管理一、W氏食品集團有限公司簡介？廣東溫氏食品集團有限公司（以下簡稱W氏集團）成立于1983年，其經(jīng)營模式突出地表現(xiàn)在“公司+農(nóng)戶+客戶”的經(jīng)營運作上。在管理上通過公司控制農(nóng)戶進行喂養(yǎng)，銷售上通過市場競爭吸引客戶，在開發(fā)上不斷進行技術(shù)創(chuàng)新，形成自己的技術(shù)優(yōu)勢。最后在企業(yè)的發(fā)展上，利用自己的核心競爭優(yōu)勢不斷擴大經(jīng)營的領(lǐng)域，不斷擴充市場范圍。？如今的W氏集團已是一個以養(yǎng)雞業(yè)、養(yǎng)豬業(yè)、奶牛業(yè)為主導，兼營水產(chǎn)養(yǎng)殖、肉品加工、動物保健藥品生產(chǎn)等多元化、跨行業(yè)、跨地區(qū)的大型企業(yè)集團，擁有3500多名員工。其中大專以上學歷的科技管理

2、人員350多人，位列全國農(nóng)業(yè)企業(yè)150強，在廣東省排在第一位。2000年，？W氏集團的主導產(chǎn)品一一肉雞和肉豬的年產(chǎn)量分別達到了？1.38億只和13.4萬只，其中肉雞的產(chǎn)量更是占據(jù)了廣東市場份額的15%20%。？二、W氏集團的企業(yè)文化？W氏集團在創(chuàng)業(yè)初始就開始有意識地培育自己的企業(yè)文化。他們始終把實現(xiàn)共同富裕、造福員工、造福社會作為辦好企業(yè)的經(jīng)營宗旨，把“W氏食品，人人有份”作為經(jīng)營理念。十幾年來，W氏文化的口號有所改變，但其精神內(nèi)涵卻一直延續(xù)下來并得以不斷補充、發(fā)展和完善。？W氏集團在建設企業(yè)文化方面花了相當多的心思；他們定期出版的內(nèi)部刊物內(nèi)容廣泛，既有大政方針介紹、行業(yè)發(fā)展動向，也有技術(shù)問題

3、探討、員工情感交流，給員工和農(nóng)戶們提供了一個學習和交流的平臺，也在無形中通過字里行間將W氏精神滲透到公司的每個角落。他們建設自己的主頁，隨時發(fā)布最新的行業(yè)信息和技術(shù)成果以及W氏發(fā)生的重大事件，將W氏精神與網(wǎng)絡結(jié)合，使其的影響范圍更為深遠。他們勇于面對新的事物，積極追隨時代的步伐，非常重視科學技術(shù)的研究和科技成果的轉(zhuǎn)化。?3、 W氏集團經(jīng)營模式的核心?1 科技先導。十幾年來，W氏人深知科技力量對于企業(yè)發(fā)展的決定性作用，始終堅持以科技為第一生產(chǎn)要素。集團的三位副總裁中，由畢業(yè)于華南農(nóng)業(yè)大學動物科學系的志芬專門負責科技研發(fā)。1992年起，W氏集團開始與華南農(nóng)業(yè)大學動物科學系進行技術(shù)合作，每年拿出20

4、00萬元的經(jīng)費用于科研，并且這一數(shù)字還在隨著集團產(chǎn)值的不斷增加而增長。華南農(nóng)業(yè)大學派出8個老師長駐溫氏工作，并與其余老師保持緊密聯(lián)系，溫氏11個董事席位中，華農(nóng)占一席，技術(shù)合作則是全方位的，包括信息、育種、營養(yǎng)、獸醫(yī)、飼養(yǎng)管理等等。W氏還擁有自己的技術(shù)發(fā)展委員會，技術(shù)創(chuàng)新中心，大批專職技術(shù)研究人員，充足的實驗設施和場地。這些條件保證了技術(shù)不斷創(chuàng)新。?W氏充分利用高校的研發(fā)優(yōu)勢作為自身發(fā)展的推動力，積極轉(zhuǎn)化高校的科研技術(shù)和成果，使企業(yè)的種苗培植、飼料配置、病害防治、養(yǎng)殖技術(shù)等方面在行業(yè)中形成了較大的領(lǐng)先優(yōu)勢。例如，W氏雞的品種在全國范圍來說，是最有競爭力的種雞之一；W氏配置的豬飼料，料肉比處于全

5、國一流水平；W氏在防疫方面也做得相當成功，多年來幾乎沒有發(fā)生過大的病疫災害。香港幾次發(fā)生禽流感，嚴格限制進口大陸的活雞，但W氏的產(chǎn)品卻是暢行無阻。?此外，W氏集團的“科技先導”意識不僅體現(xiàn)在核心的生產(chǎn)技術(shù)方面，而且也體現(xiàn)在經(jīng)營管理以及人力資源等其它方面。例如，W氏很早就在企業(yè)內(nèi)部進行互聯(lián)網(wǎng)的建設，實現(xiàn)了資源和信息共享，提高了企業(yè)的管理效率，W氏還很重視人才對企業(yè)發(fā)展的推動作用，積極開展集團的人才引進工作。目前擁有大專畢業(yè)以上各類人才200多人，其中教授、研究員10人，中級技術(shù)人員40多人，研究生?9人，從物質(zhì)待遇到日常生活都給予了充分的優(yōu)待和關(guān)心，使企業(yè)科技先導戰(zhàn)略的實現(xiàn)有穩(wěn)定的人力資源基礎。

6、?2 .全員股份制。W氏集團成立之初，就以股份的形式，有效團結(jié)了一班創(chuàng)業(yè)骨干，齊心協(xié)力，共謀發(fā)展。隨著W氏的不斷成長，股份制也不斷規(guī)范成熟，形成了完善的企業(yè)內(nèi)部全員股份制。在W氏集團內(nèi)部，每一名員工按照職位不同，每年都可以認購配送的股份，并且允許股票在企業(yè)內(nèi)部流通。由于企業(yè)經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升，W氏集團的內(nèi)部股票基本可以保持20%30%的年收益率，員工們都非常愿意持有公司的股份，并且由于自身利益與公司經(jīng)營業(yè)績聯(lián)系密切，“與企業(yè)共命運”不再是一句掛在嘴邊的空話，而是成為了員工的實際行動。W氏集團與華南農(nóng)業(yè)大學的合作也是在股份制的基礎建立起來的，除撥給研究經(jīng)費外，華農(nóng)可以以其技術(shù)參股，每年參加公司的內(nèi)

7、部分紅和股票配送，這也使得大學科研人員的研發(fā)熱情得以充分調(diào)動。?2001年初以來，為適應企業(yè)長遠發(fā)展的需要，W氏集團進行了企業(yè)治理結(jié)構(gòu)的規(guī)范和改造，進一步完善了全員股份制，使這一具有W氏特色的企業(yè)經(jīng)營方式在新的形勢下繼續(xù)發(fā)揮作用。?3 “公司+農(nóng)戶+客戶”的運作方式。養(yǎng)殖行業(yè)從生產(chǎn)到銷售，有種苗培植、飼料生產(chǎn)、產(chǎn)品養(yǎng)殖、產(chǎn)品銷售四個環(huán)節(jié)。一般企業(yè)由于資金、規(guī)模以及經(jīng)營方式等問題，往往只是經(jīng)營其中的一至兩個環(huán)節(jié)。W氏則不然，集團經(jīng)營著上述所有的環(huán)節(jié)。但W氏又并非僅僅是簡單的縱向一體化，而是根據(jù)自身的核心競爭優(yōu)勢，即其在發(fā)展中不斷總結(jié)和完善的一套技術(shù)系統(tǒng)和管理系統(tǒng)，有針對性地掌握關(guān)鍵環(huán)節(jié)，充分利用

8、一切可用資源，創(chuàng)造出了“公司+農(nóng)戶+客戶”的運作方式。W氏集團利用自身的科技力量和規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢，為經(jīng)過W氏檢驗，并認為其符合養(yǎng)殖條件要求的農(nóng)戶提供質(zhì)優(yōu)價廉的種苗，由其進行飼養(yǎng)，待種苗長成后，由W氏進行驗收，合格產(chǎn)品統(tǒng)一回購，統(tǒng)一銷售。在養(yǎng)殖過程中，W氏對農(nóng)戶進行嚴格管理，為農(nóng)戶提供種苗檢疫、防病防疫等技術(shù)上的支持，農(nóng)戶的飼料來源也由W氏根據(jù)專家研制的配方生產(chǎn)并提供，由200多名技術(shù)人員組成的專職技術(shù)服務隊伍天天下鄉(xiāng)為農(nóng)戶解決技術(shù)問題，再加上嚴格的質(zhì)量監(jiān)控，使產(chǎn)品的品質(zhì)從根本上得以確保。W氏還定期對農(nóng)戶進行養(yǎng)殖場地、衛(wèi)生情況等的檢查，并利用閑時為農(nóng)戶進行一些養(yǎng)殖業(yè)的科學技術(shù)知識培訓。由于這一模式

9、降低了農(nóng)戶經(jīng)營的難度和風險，保證了其穩(wěn)定的利潤，因而受到了農(nóng)戶的普遍歡迎。W氏集團在銷售上以價格和規(guī)模優(yōu)勢緊緊抓住一級經(jīng)銷商，與他們建立長期良好的合作關(guān)系，節(jié)約了大量的銷售費用，并可以從經(jīng)銷商處獲得最新的市場動態(tài)、變化以及信息。?“公司+農(nóng)戶+客戶”的運作方式使擁有技術(shù)、管理及資金優(yōu)勢的W氏集團能夠集中精力在品種繁育、飼料改良、防疫藥品開發(fā)等方面加大投入，省去了大量雞場建設投入、日常飼養(yǎng)費用、后期銷售費用和管理費用，使生產(chǎn)能夠在低成本高效益的發(fā)展道路上高速擴張，有效地實現(xiàn)了集團內(nèi)部資源的優(yōu)化并最大限度地分散了經(jīng)營風險。?W氏經(jīng)營模式適應大陸目前的經(jīng)濟發(fā)展水平和畜牧業(yè)現(xiàn)實情況，不僅可“移植”于大

10、多數(shù)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，能夠取得較好的經(jīng)濟效益，而且實現(xiàn)了與環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展，走上了農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的良性循環(huán)道路。其經(jīng)驗值得認真學習和借鑒。臺灣農(nóng)業(yè)企業(yè)在某些方面與W氏集團有一定的相似之處，如都擁有先進的技術(shù)，雄厚的資本。因此，對W氏模式進行認真研究，對于提高臺商的投資成功率有著不可低估的作用。?4、 W氏模式特色?1 從關(guān)注規(guī)模經(jīng)濟轉(zhuǎn)為關(guān)注范圍經(jīng)濟。這種關(guān)注點的轉(zhuǎn)變也是W氏能夠及時調(diào)整戰(zhàn)略，不斷獲得成功的原因之一。隨著公司規(guī)模的不斷擴大，公司管理層以市場情況為依據(jù)，借鑒肯德雞等跨國集團的連鎖經(jīng)營模式，并在此基礎上根據(jù)公司的實際情況進行了大膽的改造和創(chuàng)新，對公司的經(jīng)營戰(zhàn)略進行了一次方向性的調(diào)整，即從規(guī)模

11、經(jīng)濟走向范圍經(jīng)濟。這條經(jīng)營新思路的主要內(nèi)容包括：穩(wěn)定集團大生產(chǎn)，積極發(fā)展以各個聯(lián)營公司為中心的區(qū)域經(jīng)營，采取連鎖發(fā)展方式，延長產(chǎn)業(yè)鏈條，戰(zhàn)術(shù)上謀求適度規(guī)模經(jīng)營，戰(zhàn)略上向集團式管理方向發(fā)展。?為實現(xiàn)這種范圍經(jīng)濟管理鏈的順利銜接，近兩年各聯(lián)營公司在集團的支持和幫助下，人才培養(yǎng)、部門設置等方面工作已著手準備。特別是今年，各個公司紛紛加大對人才的吸收和培育力度，先后組建多個專業(yè)小組，投資建設一批新的科研場所和引進相應的科研設備，為進一步的發(fā)展打下了牢固的基礎。?2 .重視發(fā)展和鞏固核心競爭力。從1988年到1996年，是W氏集團開始主動與華南農(nóng)業(yè)大學“聯(lián)姻”，與科技攜手的8年，也是集團高速發(fā)展的8年。

12、這使得集團上下充分認識到了科技在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的重要地位和對公司發(fā)展起到的巨大推動作用，也使得以科技為公司發(fā)展先導的思想得到了大家的一致認同。至今，W氏已經(jīng)擁有了一整套完善的技術(shù)體系，幾乎涵蓋了本行業(yè)的各個主要方面，這在大陸的畜牧業(yè)企業(yè)中是很少見的。?W氏除了將完善的科技體系視為自身的核心競爭力之外，還把在發(fā)展過程中不斷總結(jié)和完善的一套管理模式也作為公司的核心競爭力。W氏為確?！肮?農(nóng)戶”的運作方式能夠不斷的得到發(fā)展和創(chuàng)新，在管理系統(tǒng)上是下了一番苦功的。如在90年代早期即開始建設公司內(nèi)部網(wǎng)絡，實現(xiàn)信息和資源共享，逐年派出公司高層管理人員去著名高校修讀EMBA,提升管理人員的素質(zhì)和水平。？W氏集團還相當重視企業(yè)文化的延續(xù)和創(chuàng)新，公司報和W氏網(wǎng)站的建設成就讓人深切體會到那股蓬勃向上的W氏精神。?科技、管理和文化共同構(gòu)成了W氏集團的核心競爭力，它們使得W氏未來的發(fā)展能夠在正確的方向和道路上不斷前進。?3 .W氏集團在發(fā)展戰(zhàn)略上始終保持相對穩(wěn)定和與時俱進相結(jié)合，在穩(wěn)步發(fā)展的基礎上，又根據(jù)時代的要求而不斷進行相應的調(diào)整。發(fā)展初期，W氏的思路在于不斷地擴大規(guī)模，享受規(guī)模經(jīng)濟帶來的好處；隨著經(jīng)驗的增加