解讀10個(gè)物聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式

1、解讀10個(gè)物聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式來源：物聯(lián)之家談起近幾年的科技熱門議題，物聯(lián)網(wǎng)確定榜上出名，全球知名的軟硬件科技廠商也跟上這股物聯(lián)網(wǎng)熱潮，樂觀并購獨(dú)具特色的物聯(lián)網(wǎng)品牌。例如，小米把20家以上的物聯(lián)網(wǎng)公司，納入米家軍、Google 并購供應(yīng)家庭智能溫控品牌 Nest、Apple 也買下耳機(jī)與音樂串流服務(wù)品牌 Beats、三星收購智能家居初創(chuàng)公司SmartThings，諾基亞收購Withings進(jìn)一步加強(qiáng)公司在物聯(lián)網(wǎng)（IoT）行業(yè)的領(lǐng)先地位、微軟收購意大利物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái) Solair用于加強(qiáng)微軟的物聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)云服務(wù)、 軟銀斥資243億英鎊收購ARM 打造物聯(lián)網(wǎng)龍頭等等。科技廠商樂觀布局物聯(lián)網(wǎng)市場的背后，就是

2、期望建立一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，進(jìn)展服務(wù)平臺(tái)與核心智能產(chǎn)品，并鏈接跨行業(yè)的服務(wù)系統(tǒng)，衍生創(chuàng)新的商業(yè)形態(tài)。以 Google 并購 Nest 為例，Google 買下 Nest 后，不只利用空調(diào)把握、煙霧監(jiān)測、家庭監(jiān)控等核心產(chǎn)品，建構(gòu)出智能家居的模樣，更跨業(yè)與其他廠商，如LG、BMW 等合作，形成一個(gè)智能產(chǎn)品體系；之后，Google 更把用戶的用電數(shù)據(jù)，賣給電力公司，制造一個(gè)新的商業(yè)模式。物品一旦連上網(wǎng)后，會(huì)迸發(fā)出很多的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)，特殊是顛覆既有的服務(wù)和商業(yè)模式，由于將不同資料串連后，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品可以依據(jù)用戶過往的使用閱歷，持續(xù)優(yōu)化操作系統(tǒng)，并供應(yīng)訂制化的個(gè)人服務(wù)。10個(gè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品商業(yè)模式：1、銷售硬設(shè)備，供

3、應(yīng)免費(fèi)軟件服務(wù)：軟件強(qiáng)化硬件功能，或定義新的產(chǎn)品類型。如：小米手環(huán)。2、銷售硬件套組，供應(yīng)免費(fèi)軟件服務(wù)：以一個(gè)硬件為核心，持續(xù)出售周邊組合套組。如：Wemo 感測套組，以一個(gè)把握器為核心，搭配其他產(chǎn)品銷售。建議：假如是走硬件銷售路線，要特殊留意小米這個(gè)強(qiáng)勁的對手。從業(yè)者要找出一個(gè)很強(qiáng)的核心產(chǎn)品，用互補(bǔ)的產(chǎn)品線打系統(tǒng)戰(zhàn)，讓用戶非使用你的產(chǎn)品不行；或者公司的產(chǎn)品、資源比小米更深厚，專攻小米無法進(jìn)入、沒愛好進(jìn)入的地方和產(chǎn)品市場，也是力克小米的方法。3、銷售硬件產(chǎn)品，收取一次性費(fèi)用：除了要購買產(chǎn)品外，基本服務(wù)免費(fèi)，升級服務(wù)需要收費(fèi)。如：iPad 觸控筆 Pencil by 53，App 能免費(fèi)下載，但

4、假如需要升級的功能，就采一次性收費(fèi)。4、銷售硬件產(chǎn)品，收取訂閱服務(wù)費(fèi)：要購買產(chǎn)品，但升級服務(wù)要收取月費(fèi)或年費(fèi)。如：專注于車況診斷、把握解鎖、平安維護(hù)、消遣等綜合功能的 Volkswagen Car-Net，需要收取17.99美金的月費(fèi)，或199美金的年費(fèi)，供應(yīng)最新的服務(wù)。建議：可以利用免費(fèi)體驗(yàn)的方式，讓消費(fèi)者購買，后續(xù)再通過付費(fèi)升級，讓消費(fèi)者情愿與業(yè)者維持長期的關(guān)系，但要找到消費(fèi)者情愿付費(fèi)的緣由。5、服務(wù)維護(hù)收費(fèi)：產(chǎn)品就是服務(wù)，硬件結(jié)合軟件平臺(tái)，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，并依使用量收費(fèi)。如：美國通用電器公司 GE 本身是以租用引擎為主，而引擎本身擁有很多的傳感器，所以引擎連上網(wǎng)之后，就可以把從引擎收集來的

5、數(shù)據(jù)，結(jié)合猜測與資產(chǎn)管理平臺(tái) Predix，可以算出引擎的耗損程度，及推斷是否要更換引擎，讓 GE 就從租用引擎的公司，變成賣預(yù)警及修理服務(wù)，當(dāng)顧客使用引擎越久，錢付得越多。6、依用量或成效收費(fèi)：硬件結(jié)合軟件平臺(tái)，依用量或成效收費(fèi)。如：保險(xiǎn)公司 METROMILE 會(huì)供應(yīng)設(shè)備搜集車況、汽車檢測、超速警示等服務(wù)，保費(fèi)則是按實(shí)際里程數(shù)計(jì)算。建議：要從客戶原來就會(huì)進(jìn)行的事下手，抓準(zhǔn)客戶短期利益的心態(tài)；此外，要有強(qiáng)大的軟件平臺(tái)，并擁有整合其他廠商產(chǎn)品的力量，才能制造長期的實(shí)質(zhì)效益。7、免費(fèi)硬件+交易費(fèi)：硬件免費(fèi)，但會(huì)收取交易費(fèi)用。如：移動(dòng)支付 Square 供應(yīng)店家免費(fèi)的移動(dòng)刷卡工具，但每刷一筆金額，

6、就會(huì)收2.75%的手續(xù)費(fèi)。8、第三方付費(fèi)：羊毛出在狗身上，豬來買單。如：保險(xiǎn)公司與移動(dòng)硬件品牌 Fitbit 合作，供應(yīng)優(yōu)待的保單和 Fitbit 給客戶，只要客戶情愿和保險(xiǎn)公司簽署合約，就能免費(fèi)獲得 Fitbit，而保險(xiǎn)公司就能借此拿到客戶的個(gè)人數(shù)據(jù)。建議：需要三方共贏才有可能執(zhí)行。硬件廠商要有市場或技術(shù)領(lǐng)先性、產(chǎn)品要對用戶有足夠的誘因、服務(wù)營運(yùn)商能獵取過去無法取得的數(shù)據(jù)，或接觸到終端客戶。9、跨業(yè)授權(quán)收入：從核心產(chǎn)品衍生出跨業(yè)服務(wù)的收入。如：Lego Mindstorm 的核心產(chǎn)品為動(dòng)力積木組件、傳感器、開發(fā)程序，但通過專家編寫教材，并授權(quán)給各學(xué)習(xí)機(jī)構(gòu)，供應(yīng)結(jié)合玩具創(chuàng)意、科學(xué)教育、程序教學(xué)等服務(wù)。10、跨領(lǐng)域收入：從原來的硬件和平臺(tái)，跨界到新的應(yīng)用領(lǐng)域。如：汽車品牌特斯拉從生產(chǎn)電動(dòng)車，跨界延長到研發(fā)車用充電、家用供電等新的領(lǐng)域。 建議：產(chǎn)品、技術(shù)、內(nèi)容、社交力量要很厲害，可從非主流的市場切