水泥銷售工作總結(jié)_1

1、水泥銷售工作總結(jié)水泥銷售工作總結(jié)1 轉(zhuǎn)瞬間，20xx年已過去，我在公司的試用期已到?；厥變稍聛淼墓ぷ?，盡管我為公司的貢獻(xiàn)微薄，但終于邁出了新區(qū)域，跨行業(yè)進(jìn)展的第一步，通過學(xué)習(xí)工作和其他員工的相互溝通，我已漸漸的容入到這個集體當(dāng)中。 俗話說：隔行如隔山，初來本公司時，由于行業(yè)的區(qū)分，及工作性質(zhì)的不同，的確有過手足無措，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟識辦公室的工作及對市場操作流程有了肯定的了解。在這短暫的兩個多月里，通過對肯定量客戶的訪問，回收貨款等工作使我對本行業(yè)有了足夠的熟悉和了解，也為后期的 辦公室工作打下基礎(chǔ)?，F(xiàn)將本年度的工作總結(jié)如下 1、思想政治表現(xiàn)、品德素養(yǎng)修養(yǎng)及工作心態(tài)。 尊紀(jì)

2、遵守法律，愛崗敬業(yè)，具有劇烈的責(zé)任感和事業(yè)心，主動主動仔細(xì)的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，工作看法端正， 仔細(xì)負(fù)責(zé)。 2、專業(yè)學(xué)問、工作力量和詳細(xì)工作。 我是十月份來到公司工作，在公司系統(tǒng)集成部門擔(dān)當(dāng)辦公室后勤和業(yè)務(wù)工作，幫助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的工作，向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實踐，在短的時間內(nèi)理清部門工作，熟識了業(yè)務(wù)流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作力量，在詳細(xì)的工作中形成了一個清楚的工作思路。在來公司后，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，主動圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工 作，在余限的時間里，和部分政府，各企事業(yè)單位的網(wǎng)絡(luò)部門，選購部門，及主要決策人進(jìn)行溝通，搜尋

3、 工程信息，為下一步工作打好基礎(chǔ)。 3、仔細(xì)、按時、高效率地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理交辦的其它工作。 為了公司工作的順當(dāng)進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，主動協(xié)作其他同事做好工作。4、工作看法和勤奮敬業(yè)方面。喜愛自己的本職工作，能夠正確仔細(xì)的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，仔細(xì)遵守勞動紀(jì)律，保證按時出勤，堅守崗位。 5、工作質(zhì)量成果、效益和貢獻(xiàn)。在開展工作之前做好個人工作方案，有主次的先后準(zhǔn)時的完成各項工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，同時在工作中學(xué)習(xí)了許多東西，也熬煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進(jìn)步。 總結(jié)今年的工作，盡管有了肯定的進(jìn)步，但在許多方面

4、還存在著不足。比如有制造性的工作思路還不是許多，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將仔細(xì)學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，努力使工作效率全面進(jìn)入一個新水平，為公司的進(jìn)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。 水泥銷售工作總結(jié)2 一、 主要指標(biāo)完成狀況 1. 銷量：1-12月份水泥銷售數(shù)量2259386.99噸。年初制定水泥銷售方案273萬噸，完成銷售方案的82.76%。與去年同期銷量2332474.13噸相比削減銷量73087.14噸，降幅3.13%。沒有完成銷售方案，欠方案銷量470613噸，供大于銷。 2. 品種結(jié)構(gòu)銷售狀況：32.5等級水泥銷量1726548.

5、84噸，占總銷量的76.42%。其中金牌水泥銷量418067.9噸，占銷量的18.5%。42.5等級水泥銷量530314.36噸，占銷量的23.47%。52.5等級水泥銷量1587.25噸，占銷量的0.07%。散裝水泥銷量430862.89噸，（其中32.5等級水泥銷量92674.18噸。42.5等級水泥338188.71噸）占總銷量的19.08%。紙袋包裝占24.37%，編織袋包裝占56.03%。符合袋包裝占0.52%。 3. 運(yùn)輸狀況：大路，鐵路運(yùn)輸基本正常。主要是大路運(yùn)輸，4月14號受高速大路計重收費(fèi)的影響，汽車核載量削減25-30噸，計重收費(fèi)前運(yùn)量75-90噸，計重收費(fèi)后運(yùn)量50-60

6、噸，運(yùn)輸成本增加15元以上。（原來運(yùn)溫州市場運(yùn)價58-65元，寧波48元。） 4. 市場行情及價格狀況：由于我省水泥行業(yè)產(chǎn)能大，水泥市場供大于求較為突出，市場競爭非常殘酷，上半年主要受陰雨天氣較多的影響，4月16日高速計重收費(fèi)后影響較大，特殊是路程較遠(yuǎn)的溫州、寧波、臺州市場，由于核載量削減了，運(yùn)輸成本每噸增加15元以上。競爭難度大，工建項目工程動工少。有的工建項目，打樁工程，粉刷水泥都是采納水泥價格較低的品牌，用戶認(rèn)為只要質(zhì)檢部門堅持合格就可以用法。多縣市工建項目，打樁，甚至郊區(qū)的農(nóng)戶聯(lián)建房都用法商品混凝土，包裝水泥銷量明顯下降。42.5等級的散裝水泥銷售量明顯提高，各縣市都有商品混凝土公司，

7、溫州地區(qū)現(xiàn)有37家。溫州市區(qū)就有17家，上半年溫州市場42.5等級散裝水泥 銷售價格較低。溫州西、東站中轉(zhuǎn)庫出庫價格在290元左右，出現(xiàn)虧本銷售狀況。包裝水泥在農(nóng)村市場有較問題和不足主要表現(xiàn)在： 一是經(jīng)營管理水平有待于進(jìn)一步提高： 由于受到各種主、客觀條件的制約，xx水泥公司在經(jīng)營管理上，有待于進(jìn)一步提高，各種管理制度有待于進(jìn)一步完善，企業(yè)內(nèi)部定崗定員有待于進(jìn)一步完善，各種經(jīng)濟(jì)分析不規(guī)范，在分析的深度和細(xì)化程度不全面。 二是企業(yè)的經(jīng)營管理有待于進(jìn)一步規(guī)范：在經(jīng)營管理方面，公司制體制還不健全，企業(yè)的經(jīng)營管理還存在不足，在合同管理，原材料的選購，產(chǎn)品的銷售的環(huán)節(jié)，還存在漏洞，公司的各種管理制度還有

8、待于進(jìn)一步完善。依法經(jīng)營的理念還沒有完全建立，公司的各種證件還不具備。 三是市場占有率有待于進(jìn)一步擴(kuò)展：雖然開拓了南方水泥市場，但開發(fā)力度不夠，特殊是本地市場的開發(fā)，銷售激勵機(jī)制還有待于完善提高; 面對公司當(dāng)前存在的問題和不足，我們公司全體員工將團(tuán)結(jié)全都，奮勇拼搏，實行措施，完善當(dāng)前經(jīng)營管理中的漏洞，不斷開拓市場，爭取在下一年度取得更好的業(yè)績，為此，我們在20xx年，將主要做好如下工作： 一是進(jìn)一步完善內(nèi)部承包制度，全面執(zhí)行倒逼成本工資考核方法，將企業(yè)利潤同個人收入有機(jī)結(jié)合起來，提高內(nèi)部挖潛、全員節(jié)省的力量。建立原燃料的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，貨比三家，優(yōu)化進(jìn)貨渠道，簽定購銷合同，實行方案管理和招邀標(biāo)制度。

9、提高產(chǎn)、質(zhì)量，削減跑、冒、滴、漏。加強(qiáng)財務(wù)管理，精打細(xì)算，實行倒推成本管理。 二是定期開展經(jīng)濟(jì)分析活動，準(zhǔn)時分析公司面臨的形式和問題，發(fā)覺公司存在的問題和不足，提出措施，改進(jìn)工作方法，為公司的決策供應(yīng)依據(jù)。 三是不斷開拓外部市場 ，提高市場占有率，加大對周邊市場的開發(fā)力度，重點(diǎn)圍繞南水北調(diào)工程、高速大路建設(shè)工地、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)建設(shè)等項目，改善完善榴園本地銷售網(wǎng)絡(luò)。 四是嚴(yán)格各項費(fèi)用開支和成本掌握，優(yōu)化進(jìn)貨渠道，制定物資儲備定額，保證合理庫存，適時調(diào)整營銷策略，細(xì)分市場，建立收入與經(jīng)營指標(biāo)掛鉤的制度，確保完成全年銷售收入和利潤任務(wù)。 五是進(jìn)一步更新觀念，創(chuàng)新制度，提高公司管理水平和競爭力，建立“管理

10、+提效”的進(jìn)展戰(zhàn)略，增加企業(yè)凝聚力和抗風(fēng)險力量。 水泥銷售工作總結(jié)3 xxxx年即將過去，我來到xx水泥已經(jīng)有九個多月的時間。感謝xx水泥各位領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)懷和信任，感謝xx水泥為我供應(yīng)了進(jìn)展的平臺，讓我在工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中不斷地成長、進(jìn)步?；仡欉^去的這九個月的時間，那是我人生中最重要的一個階段，讓我學(xué)到了許多在學(xué)校里不能學(xué)到的東西。在此，我感謝xx運(yùn)營管理區(qū)的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝安縣xx、北川xx的各位領(lǐng)導(dǎo)，是您們的關(guān)懷，才能讓我在工作當(dāng)中得心應(yīng)手，學(xué)到我夢寐以求的真正本領(lǐng)。 我于xxxx年3月1日進(jìn)入安縣xx水泥有限公司，在這里，我主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)礦山工作的各項事宜、進(jìn)行前期的水泥市場調(diào)研工作、整理供應(yīng)處

11、的各項供應(yīng)合同資料。隨后xx水泥xx運(yùn)營管理區(qū)組建營銷中心，我于xxxx年6月17日到達(dá)北川xx水泥有限公司，正式進(jìn)入xx運(yùn)營管理區(qū)。依據(jù)公司支配，我被劃分到xx區(qū)域銷售部，主要負(fù)責(zé)xx片區(qū)安縣袋裝水泥市場的市場調(diào)研市場開發(fā)銷售售后服務(wù)的一系列工作，并且擔(dān)當(dāng)與安縣xx生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的各項工作。下面我就xxxx年6月17日至今這6個月的工作向領(lǐng)導(dǎo)作一個簡要的匯報。 一、努力學(xué)習(xí)，全面提升個人素養(yǎng) 作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生，我深知欠缺工作閱歷和專業(yè)學(xué)問是我最大的軟肋，并且“銷售”這一崗位要求我必需具備專業(yè)的銷售學(xué)問和良好的溝通協(xié)調(diào)力量。為達(dá)到這一要求我非常留意重視學(xué)習(xí)，不僅學(xué)習(xí)應(yīng)當(dāng)所具備的各項專業(yè)學(xué)問，還

12、學(xué)習(xí)在市場上如何與客戶進(jìn)行溝通、報價、銷售、服務(wù)。由于我是直面市場，擔(dān)當(dāng)著公司與客戶之間一種“中轉(zhuǎn)”的角色，我特殊留意時刻樹立自己的形象，提升自己的個人素養(yǎng)，展現(xiàn)xx水泥的良好形象。在剛接觸水泥銷售的時候，我對水泥銷售的渠道、價格、運(yùn)輸環(huán)節(jié)、合作方式不是太了解，對各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資狀況、運(yùn)營狀況一竅不通，對各類農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)袋裝水泥市場的需求狀況、經(jīng)銷商經(jīng)營狀況、布局狀況、水泥的用法狀況不甚了解，甚至對所銷售的產(chǎn)品水泥的各種指標(biāo)(如三天強(qiáng)度、比表面積、靜漿流淌度、需水量等)知之甚少。但經(jīng)過這六個月的時間，我在工作和工作之余不斷學(xué)習(xí)水泥新國標(biāo)、銷售渠道的了解和把握、對經(jīng)銷商的掌握、對

13、商混站的徹底了解，可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作。由于xx區(qū)域銷售部處于一個艱苦的銷售環(huán)境，對我的銷售技巧、銷售力量有著更高、更嚴(yán)格的要求，所以我還需要不斷地學(xué)習(xí)，以完全勝任xx區(qū)域的銷售工作。 二、努力工作，順當(dāng)完成各項任務(wù) xxxx年7月22日，xx區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū)。我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場，開頭一個人獨(dú)立進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售工作。在此，我感謝xx水泥領(lǐng)導(dǎo)對我這個銷售片區(qū)的關(guān)懷和信任。正是有了您們的支持，我才有了充分的動力去做這片市場。這六個月來，我所做的工作主要有： 1、進(jìn)行了市場調(diào)研，熟識了安縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和也許的市場需求量。 2、進(jìn)行了市場開發(fā)，走訪了安縣區(qū)域絕大

14、部分的水泥經(jīng)銷商，并通過各種方式與這些水泥經(jīng)銷商進(jìn)行了聯(lián)系與溝通，把握了大量的客戶資料，在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點(diǎn)。 3、進(jìn)行了銷售工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下啟動了安縣袋裝水泥市場，并取得了肯定的銷售成果。 4、幫助市場部，進(jìn)行了安縣袋裝水泥市場的墻體廣告查找工作，在當(dāng)?shù)貥淞⒘藊x品牌的影響力。 5、做好了各類顧客的售后服務(wù)，多數(shù)客戶對我抱有信念，基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴。 目前安縣袋裝水泥市場在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和我的自身努力下，取得了一些成果。雖然我發(fā)覺自己能愛崗敬業(yè)、主動勤奮的工作，但由于工作閱歷的欠缺，仍有很多地方需要我去完善，不斷努力并力求做到更好的地方，這主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

15、1、對安縣區(qū)域競爭對手的'價格變動未能做好充分的反應(yīng)，在競爭上處于滯后狀態(tài)，往往在銷售工作上處于被動。 2、對于客戶的掌握及管理未能真正落實到位。在幾次價格變動后，丟失了少部分客戶。 3、對于銷售渠道的掌控和市場的規(guī)范還不是很到位，導(dǎo)致客戶出現(xiàn)一些小小埋怨。 4、在工作中思想較為單純，工作方法較為簡潔，看待問題有時比較片面，在處理一些問題上還不夠冷靜。 總之，詳情打算成敗，力量+學(xué)問+勤奮+心態(tài)=勝利。對公司要有責(zé)任心，對.要有愛心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對客戶要有耐煩，對自己要有信念!力爭在xx水泥的銷售崗位上做最好的自己!以上就是我對這六個多月的銷售年終工作做一個總結(jié)，請

16、領(lǐng)導(dǎo)批判指正，盼望我能快速成長，明年能給公司作出更大的貢獻(xiàn)! 水泥銷售工作總結(jié)4 20xx年即將過去，我們?nèi)A陰市堯柏水泥特約經(jīng)銷中心從今年5月 份成立到現(xiàn)在也已歷經(jīng)8個月。感謝堯柏水泥集團(tuán)各位領(lǐng)導(dǎo)對我們的關(guān)懷和信任，為我們銷售團(tuán)隊供應(yīng)了進(jìn)展的平臺，感謝今日參與我們座談會的各位同仁的厚愛和支持，才能有今日特約經(jīng)銷中心的成果。下面我就一下幾個方面對各位領(lǐng)導(dǎo)及同仁做以匯報 一、努力學(xué)習(xí)全面提升團(tuán)隊素養(yǎng) 作為一個經(jīng)銷水泥已進(jìn)20年的我們，深感現(xiàn)今銷售市場的復(fù)雜，困難，用戶的挑剔，我們銷售中心從不斷學(xué)習(xí)總結(jié)水泥銷售的渠道、價格、運(yùn)輸環(huán)節(jié)，了解水泥的各種指標(biāo)，到客戶接待，賬項來往，不斷總結(jié)閱歷和教訓(xùn)。還從

17、法律的角度對銷售合同進(jìn)行完善，就是有損失也要降低到最小程度。 二、努力工作，順當(dāng)完成各項任務(wù) 1、進(jìn)行市場開發(fā)。走訪了全市85%以上的水泥經(jīng)銷商，使堯柏水泥出現(xiàn)在全市各個角落。 2、做好各類顧客的售后服務(wù)，絕大多數(shù)客戶對我們抱有信念，基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴。 3、8個月經(jīng)銷pc32.5水泥1.5萬噸po42.5水泥0.5萬噸，和我們聯(lián)系的客戶有10家，和12個運(yùn)輸戶建立長期關(guān)系。 三、來年準(zhǔn)備 1、方案全年銷售水泥突破6萬噸。 2、完成銷售網(wǎng)絡(luò)掩蓋率85%以上。 3、力爭和其他大戶同價位運(yùn)行，這還需要堯柏水泥集團(tuán)的大力支持和各位同行的鼎力相助。 4、加大嘉獎力度：今年是我們經(jīng)銷中心試運(yùn)行

18、，對一如既往參加其中的業(yè)務(wù)經(jīng)理賜予微薄嘉獎，。明年我們將依據(jù)各自的業(yè)績按20xx噸、5000噸、8000噸、10000噸標(biāo)準(zhǔn)賜予重獎。 5、要求運(yùn)輸戶簽訂運(yùn)輸職業(yè)承諾書，并交押金5000元，以防止運(yùn)輸戶參行擾亂市場價格。 總之：20xx年即將成為過去，在20xx年的工作中，我們特約經(jīng)銷中心將以服務(wù)各銷售戶為主要任務(wù)，力爭做到讓客戶滿足，讓堯柏集團(tuán)放心。 水泥銷售工作總結(jié)5 一、主要指標(biāo)完成狀況 1.銷量：1-12月份水泥銷售數(shù)量xx噸。年初制定水泥銷售方案273萬噸，完成銷售方案的82.76%。與去年同期銷量xx噸相比削減銷量xx噸，降幅3.13%。沒有完成銷售方案，欠方案銷量xx噸，供大于銷

19、。 2.運(yùn)輸狀況：大路，鐵路運(yùn)輸基本正常。主要是大路運(yùn)輸，4月14號受高速大路計重收費(fèi)的影響，汽車核載量削減25-30噸，計重收費(fèi)前運(yùn)量75-90噸，計重收費(fèi)后運(yùn)量50-60噸，運(yùn)輸成本增加15元以上。 3.市場行情及價格狀況：由于我省水泥行業(yè)產(chǎn)能大，水泥市場供大于求較為突出，市場競爭非常殘酷，上半年主要受陰雨天氣較多的影響，4月16日高速計重收費(fèi)后影響較大，特殊是路程較遠(yuǎn)的xx、寧波、xx市場，由于核載量削減了，運(yùn)輸成本每噸增加15元以上。競爭難度大，工建項目工程動工少。有的工建項目，打樁工程，粉刷水泥都是采納水泥價格較低的品牌，用戶認(rèn)為只要質(zhì)檢部門堅持合格就可以用法。多縣市工建項目，打樁，

20、甚至郊區(qū)的農(nóng)戶聯(lián)建房都用法商品混凝土，包裝水泥銷量明顯下降。42.5等級的散裝水泥銷售量明顯提高，各縣市都有商品混凝土公司，xx地區(qū)現(xiàn)有37家。xx市區(qū)就有17家，上半年xx市場42.5等級散裝水泥。 銷售價格較低。xx西、東站中轉(zhuǎn)庫出庫價格在290元左右，出現(xiàn)虧本銷售狀況。包裝水泥在農(nóng)村市場有較好的信譽(yù)，市場反饋良好，水泥市場銷售的價格較高。同一般粉磨廠家水泥相比要高50元/噸以上。下半年從7月份開頭我省節(jié)能減排，停電，運(yùn)量削減的狀況下，協(xié)同提高水泥價格，效果較好。上半年水泥平均銷售價格236元/噸，下半年水泥平均銷售價格304元/噸。全年水泥平均銷售價格276元/噸。 5.應(yīng)收貨款回收狀況

21、：各區(qū)域每月按公司限額資金周轉(zhuǎn)，基本掌握在周轉(zhuǎn)范圍今年沒有出現(xiàn)賒賬現(xiàn)象。方案應(yīng)收款在春節(jié)前回收率達(dá)100%。 二、主要工作 1.銷售部根據(jù)公司制定水泥銷售方案，各區(qū)域制定好年月水泥銷售方案，并細(xì)分市場客戶。 2.每月召開銷售工作會議，各區(qū)域負(fù)責(zé)人對本月完成銷售、工作狀況，存在問題進(jìn)行分析總結(jié)匯報，同時制定下月水泥銷售工作方案。 3.嚴(yán)格根據(jù)公司制定的水泥銷售責(zé)任制考核方法，各區(qū)域每月完成銷量，水泥銷售平均價格，應(yīng)收貨款回收狀況進(jìn)行考核。 4.水泥銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，擴(kuò)大銷售渠道，首先鞏固好老市場，引導(dǎo)客戶承接工建項目，開發(fā)新市場，今年開發(fā)新市場14戶。xxxx省xxxx麗水金華。承接商品混凝土公司9

22、家。主動參與重點(diǎn)工程項目招投標(biāo)工作，今年中標(biāo)龍慶高速工程4標(biāo)段，京福鐵路客專線1標(biāo)段，杭長鐵路客專線浙江段7標(biāo)段。 5.進(jìn)一步加強(qiáng)與客戶的溝通，每月支配出差，深化市場，調(diào)查市場行情、動態(tài)，常常性走訪客戶，征詢顧客對產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的看法及要求，技術(shù)將信息反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)，供應(yīng)牢靠的決策依據(jù)。 6.規(guī)范區(qū)域市場，愛護(hù)好營銷隱秘，確保市場秩序的穩(wěn)定，穩(wěn)定市場水泥銷售價格，維護(hù)好客戶的利益，對區(qū)域相互串市場的客戶，嚴(yán)格根據(jù)公司之規(guī)定進(jìn)程罰款。 7.做好水泥銷售的售前、中、后服務(wù)工作，準(zhǔn)時處理好顧客的投訴，得到顧客的理解和支持。 8.精準(zhǔn)宣揚(yáng)產(chǎn)品信譽(yù)，塑造品牌形象，做好產(chǎn)品的廣告宣揚(yáng)工作。 9.存在的

23、問題。 沒有完成今年的水泥銷售目標(biāo)，欠銷量xx噸。 市場細(xì)分化管理工作還存在不足，空白市場工建項目工程開發(fā)較少。把握市場信息方面工作做的不夠到位，有的信息反饋不精準(zhǔn)。 三、20xx年水泥銷售工作方案 根據(jù)公司制定的20xx年水泥銷售方案270萬噸，要完成全年水泥銷售方案，銷售任務(wù)重，面臨的銷售壓力大，特殊是浙江水泥行業(yè)產(chǎn)能過大，供大于求較為突出，水泥市場競爭更加激烈。在新的一年里，銷售部要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，在思想上要引起高度重視，要充分熟悉到銷售工作的艱難性，要有緊迫感、危機(jī)感。作為銷售工作，銷量是第一位的，要自我加壓，樹立信念，去克服種種困難，多動腦筋、想方法，實行主動有效的措施和方法促銷，想

24、方設(shè)法、百計千方的查找新的增長點(diǎn)，力爭完成全年水泥銷售任務(wù)。 詳細(xì)工作： 1.明確職責(zé)，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神，相互溝通市場信息，做到分區(qū)域負(fù)責(zé)銷售不分家。 2.做好市場精細(xì)化管理工作，進(jìn)一步加大市場開發(fā)的力度，要多出差跑市場，深化市場，對區(qū)域市場沒有增量的客戶，要進(jìn)行整合，查找新客戶。對空白市場，特殊是農(nóng)村鄉(xiāng)、鎮(zhèn)市場開發(fā)，要?dú)缈瞻资袌?。同時，要把握好市場信息，競爭優(yōu)勢、競爭對手、市場占有率，并將精準(zhǔn)信息反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)，供應(yīng)決策依據(jù)。 3.加大重點(diǎn)工程、工建項目、混凝土攪拌站的開發(fā)力度，主動參與重點(diǎn)工程的招投標(biāo)工作，要引導(dǎo)客戶多承接工建項目。江山大老虎，江山虎金牌品牌，各區(qū)域市場要充分利用好。 4.

25、進(jìn)一步加強(qiáng)與顧客的溝通，鞏固好老市場，連續(xù)扶持客戶做大做強(qiáng)，培育好月銷量過萬噸以上客戶，關(guān)鍵要靠我們的服務(wù)，要進(jìn)一步做售前、中、后的服務(wù)工作，對客戶提出的問題要準(zhǔn)時解決，不能拖，去贏得用戶的信任。 5.在銷售策略上，要實行敏捷多樣的促銷方法，規(guī)范好區(qū)域市場，穩(wěn)定市場銷售價格，維護(hù)好公司和客戶的利益，對串市場的客戶，要嚴(yán)格根據(jù)公司規(guī)定進(jìn)行懲罰。 6.做好大路，鐵路的運(yùn)輸工作，要準(zhǔn)時把握好運(yùn)輸信息動態(tài)。 7.進(jìn)一步做好應(yīng)收貨款回籠工作，建立與客戶對賬制度，嚴(yán)格開票前的審核制度，特殊是新用戶的貨款，杜絕賒賬行為的發(fā)生，力爭應(yīng)收貨款回籠率100%。 8.進(jìn)一步加強(qiáng)自身建設(shè)，學(xué)習(xí)國家法律法規(guī)。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)

26、問，學(xué)習(xí)先進(jìn)單位的管理閱歷，提高工作質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，適應(yīng)水泥銷售工作的要求，做一名合格的銷售員。 水泥銷售工作總結(jié)6 一、 主要指標(biāo)完成狀況 1. 銷量：1-12月份水泥銷售數(shù)量2259386.99噸。年初制定水泥銷售方案273萬噸，完成銷售方案的82.76%。與去年同期銷量2332474.13噸相比削減銷量73087.14噸，降幅3.13%。沒有完成銷售方案，欠方案銷量470613噸，供大于銷。 2. 品種結(jié)構(gòu)銷售狀況：32.5等級水泥銷量1726548.84噸，占總銷量的76.42%。其中金牌水泥銷量418067.9噸，占銷量的18.5%。42.5等級水泥銷量530314.36噸，占銷量的

27、23.47%。52.5等級水泥銷量1587.25噸，占銷量的0.07%。散裝水泥銷量430862.89噸，（其中32.5等級水泥銷量92674.18噸。42.5等級水泥338188.71噸）占總銷量的19.08%。紙袋包裝占24.37%，編織袋包裝占56.03%。符合袋包裝占0.52%。 3. 運(yùn)輸狀況：大路，鐵路運(yùn)輸基本正常。主要是大路運(yùn)輸，4月14號受高速大路計重收費(fèi)的影響，汽車核載量削減25-30噸，計重收費(fèi)前運(yùn)量75-90噸，計重收費(fèi)后運(yùn)量50-60噸，運(yùn)輸成本增加15元以上。（原來運(yùn)溫州市場運(yùn)價58-65元，寧波48元。） 4. 市場行情及價格狀況：由于我省水泥行業(yè)產(chǎn)能大，水泥市場供

28、大于求較為突出，市場競爭非常殘酷，上半年主要受陰雨天氣較多的影響，4月16日高速計重收費(fèi)后影響較大，特殊是路程較遠(yuǎn)的溫州、寧波、臺州市場，由于核載量削減了，運(yùn)輸成本每噸增加15元以上。競爭難度大，工建項目工程動工少。有的工建項目，打樁工程，粉刷水泥都是采納水泥價格較低的品牌，用戶認(rèn)為只要質(zhì)檢部門堅持合格就可以用法。多縣市工建項目，打樁，甚至郊區(qū)的農(nóng)戶聯(lián)建房都用法商品混凝土，包裝水泥銷量明顯下降。42.5等級的散裝水泥銷售量明顯提高，各縣市都有商品混凝土公司，溫州地區(qū)現(xiàn)有37家。溫州市區(qū)就有17家，上半年溫州市場42.5等級散裝水泥銷售價格較低。溫州西、東站中轉(zhuǎn)庫出庫價格在290元左右，出現(xiàn)虧本

29、銷售狀況。包裝水泥在農(nóng)村市場有較好的信譽(yù)，市場反饋良好，水泥市場銷售的價格較高。同一般粉磨廠家水泥相比要高50元/噸以上。下半年從7月份開頭我省節(jié)能減排，停電，運(yùn)量削減的狀況下，協(xié)同提高水泥價格，效果較好。上半年水泥平均銷售價格236元/噸，下半年水泥平均銷售價格304元/噸。全年水泥平均銷售價格276元/噸。 5. 應(yīng)收貨款回收狀況：各區(qū)域每月按公司限額資金周轉(zhuǎn)，基本掌握在周轉(zhuǎn)范圍（除重點(diǎn)工程、攪拌站）今年沒有出現(xiàn)賒賬現(xiàn)象。方案應(yīng)收款在春節(jié)前回收率達(dá)100%。 二、 主要工作 1. 銷售部根據(jù)公司制定水泥銷售方案，各區(qū)域制定好年月水泥銷售方案，并細(xì)分市場客戶。 2. 每月召開銷售工作會議，各

30、區(qū)域負(fù)責(zé)人對本月完成銷售、工作狀況，存在問題進(jìn)行分析總結(jié)匯報，同時制定下月水泥銷售工作方案。 3. 嚴(yán)格根據(jù)公司制定的水泥銷售責(zé)任制考核方法，各區(qū)域每月完成銷量，水泥銷售平均價格，應(yīng)收貨款回收狀況進(jìn)行考核。 水泥銷售工作總結(jié)7 20xx年已過半，在上級領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷支持下，較好地完成了本職工作，現(xiàn)對上半年工作得失做以下總結(jié)。 一、市場整體狀況 20xx年上半年所轄區(qū)域XXX、XXX、預(yù)算量XXX萬噸，實際完成XXX萬噸，完成預(yù)算的XX%。 上半年整體市場受天氣、資金等影響需求趨弱，省內(nèi)XXXX等品牌持續(xù)以宣揚(yáng)及價格優(yōu)勢穩(wěn)定市場,XXXXXX等品牌為消化庫存以有競爭的價格布局XXXX市場，為爭

31、搶有限的需求在價格上明爭暗斗XXXXX城區(qū)強(qiáng)制用法商混，競合品牌以多品牌戰(zhàn)略搶占裝修粉砌市場。 二、工作亮點(diǎn) 1、勤跑市場，拓展區(qū)域基礎(chǔ)銷量。依據(jù)XXXX市場銷量形勢及經(jīng)銷商區(qū)域拓展程度，對銷售渠道進(jìn)行劃分，將，開發(fā)；走訪江西資溪市場，將所了解的競爭品牌價格信息與經(jīng)銷商可承受價格上報領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)對比因售價低暫不考慮開發(fā)。 2、深化市場，提升售后服務(wù)質(zhì)量。售后服務(wù)也是銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，遇到質(zhì)量、裝運(yùn)等方面投訴時，準(zhǔn)時上報領(lǐng)導(dǎo)并與相關(guān)部門溝通，爭取大事化小，小事化了；上半年妥當(dāng)處理XXXXX等投訴。 3、數(shù)據(jù)分析，加深對市場的熟悉。走訪市場，通過門店、工程方、終端用戶等渠道了解競爭品牌基礎(chǔ)、工程價格及運(yùn)

32、價，并與我司品牌對比，找出差距；每日關(guān)注客戶完成量與預(yù)算量的差距，了解增加或削減的緣由，產(chǎn)生問題實行措施方法解決；月末了解競爭品牌上月銷量，大致把握市場需求量。 4、加強(qiáng)與生產(chǎn)部門、競合品牌的溝通。遇到質(zhì)量、裝運(yùn)等方面問題時，準(zhǔn)時與生產(chǎn)、化驗相關(guān)部門溝通，了解狀況及解決問題的期限；市場狀況若有變動，即與競合品牌業(yè)務(wù)經(jīng)理、一二級商溝通了解，確認(rèn)并上報。 三、工作不足 1、資源儲備不充分。走訪市場，未能充分進(jìn)行備選經(jīng)銷商的儲備工作，導(dǎo)致當(dāng)銷量較大的客戶一流失，未有后續(xù)的量可跟進(jìn)，嚴(yán)峻影響完成率。 2、基礎(chǔ)銷量仍較薄弱。原固有部分基礎(chǔ)經(jīng)銷商受價格等因素影響，主動性有下降，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域仍屬空白；新開發(fā)

33、基礎(chǔ)經(jīng)銷商同時經(jīng)營2-3個品牌，比利銷售，煉石銷量未有大的提升。 3、袋裝銷量偏弱，上半年散袋比64:36，未達(dá)到年度營銷會下達(dá)的指標(biāo)。 4、市場敏銳度不夠。市場出現(xiàn)改變時，未能準(zhǔn)時了解確認(rèn)并提出應(yīng)對舉措。 5、市場開拓力度不足。區(qū)域價格競爭激烈，煉石雖相對價高，但仍有屬于煉石的蛋糕，銷量未有大的提升關(guān)鍵在于市場開拓力度不足。 四、存在的問題與困難 1、江西、浙江等外省品牌水泥進(jìn)入，價格較難協(xié)同。受物流可達(dá)性及本區(qū)域庫存相對高影響，江西、浙江等外省品牌紛紛進(jìn)，但以上市場僅僅是外省品牌的存在市場，當(dāng)其庫存高時就以低價進(jìn)入傾銷，當(dāng)其自身水泥好銷時就提高價格，所以幾乎不受我省行業(yè)協(xié)會的協(xié)同，其價格變

34、動可以滯后也可以少調(diào)，影響了協(xié)同的主動作用。 2、競爭對手實行多品牌營銷策略，進(jìn)一步分割了市場份額。 3、價格已漸漸成為購買的風(fēng)向標(biāo)。水泥趨于同質(zhì)化，消費(fèi)者有充分的購買理性，市場供應(yīng)大于需求，品牌競爭激烈，以上種種因素都促使廠家、經(jīng)銷商開頭拼價格，價格并漸漸成為經(jīng)銷商選擇代理品牌、消費(fèi)者選擇購買品牌的風(fēng)向標(biāo)；部分經(jīng)銷商并以此向廠家壓價，由此產(chǎn)生惡性循環(huán)。 4、經(jīng)銷商的忠誠度下降。一、二級商同受利益導(dǎo)向、政策不持續(xù)性的影響，或同時經(jīng)營2-3個品牌，或主動性下降，影響銷量。 五、下半年舉措 1、鞏固拓展基礎(chǔ)及工程終端銷量。了解銷量改變的深層緣由，提出應(yīng)對舉措，鞏固原有基礎(chǔ)銷量，開發(fā)空白區(qū)域鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場

35、；親密跟蹤，爭取進(jìn)入。 2、勤跑市場，做好經(jīng)銷商儲備。主要針對競合品牌一二級商、工程承建商、終端等，提前儲備。 3、每月按方案任務(wù)與經(jīng)銷商溝通，細(xì)分到一、二級商及各工程項目。跟進(jìn)落實的過程，產(chǎn)生問題實行措施方法解決，對流失的客戶 影響量需增補(bǔ)或政策支持。 4、主動多渠道了解市場信息，準(zhǔn)時匯報以供領(lǐng)導(dǎo)決策。勤與競合品牌業(yè)務(wù)經(jīng)理、一二級商等溝通，多渠道了解市場信息以供上層決策。 5、做好售后服務(wù)工作。多學(xué)習(xí)水泥相關(guān)方面學(xué)問，多與前輩、生產(chǎn)部門溝通，準(zhǔn)時處理客戶提出的問題，做好售后服務(wù)工作。 6、親密關(guān)注生產(chǎn)、庫存狀況，加強(qiáng)產(chǎn)銷協(xié)調(diào)相互溝通。 XXXX市場部 xxxx年xx月xx日 水泥銷售工作總結(jié)

36、8 xxxx年即將過去，我來到中聯(lián)水泥已經(jīng)有九個多月的時間。感謝中聯(lián)水泥各位領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)懷和信任，感謝中聯(lián)水泥為我供應(yīng)了進(jìn)展的平臺，讓我在工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中不斷地成長、進(jìn)步。回顧過去的這九個月的時間，那是我人生中最重要的一個階段，讓我學(xué)到了許多在學(xué)校里不能學(xué)到的東西。在此，我感謝四川運(yùn)營管理區(qū)的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝安縣中聯(lián)、北川中聯(lián)的各位領(lǐng)導(dǎo)，是您們的關(guān)懷，才能讓我在工作當(dāng)中得心應(yīng)手，學(xué)到我夢寐以求的真正本領(lǐng)。 我于xxxx年3月1日進(jìn)入安縣中聯(lián)水泥有限公司，在這里，我主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)礦山工作的各項事宜、進(jìn)行前期的水泥市場調(diào)研工作、整理供應(yīng)處的各項供應(yīng)合同資料。隨后中聯(lián)水泥四川運(yùn)營管理區(qū)組建營銷中心，我于x

37、xxx年6月17日到達(dá)北川中聯(lián)水泥有限公司，正式進(jìn)入四川運(yùn)營管理區(qū)。依據(jù)公司支配，我被劃分到德陽區(qū)域銷售部，主要負(fù)責(zé)德陽片區(qū)安縣袋裝水泥市場的市場調(diào)研市場開發(fā)銷售售后服務(wù)的一系列工作，并且擔(dān)當(dāng)與安縣中聯(lián)生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的各項工作。下面我就xxxx年6月17日至今這6個月的工作向領(lǐng)導(dǎo)作一個簡要的匯報。 一、努力學(xué)習(xí)，全面提升個人素養(yǎng)。 作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生，我深知欠缺工作閱歷和專業(yè)學(xué)問是我最大的軟肋，并且“銷售”這一崗位要求我必需具備專業(yè)的銷售學(xué)問和良好的溝通協(xié)調(diào)力量。為達(dá)到這一要求我非常留意重視學(xué)習(xí)，不僅學(xué)習(xí)應(yīng)當(dāng)所具備的各項專業(yè)學(xué)問，還學(xué)習(xí)在市場上如何與客戶進(jìn)行溝通、報價、銷售、服務(wù)。由于我是直面市

38、場，擔(dān)當(dāng)著公司與客戶之間一種“中轉(zhuǎn)”的角色，我特殊留意時刻樹立自己的形象，提升自己的個人素養(yǎng)，展現(xiàn)中聯(lián)水泥的良好形象。在剛接觸水泥銷售的時候，我對水泥銷售的渠道、價格、運(yùn)輸環(huán)節(jié)、合作方式不是太了解，對各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資狀況、運(yùn)營狀況一竅不通，對各類農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)袋裝水泥市場的需求狀況、經(jīng)銷商經(jīng)營狀況、布局狀況、水泥的用法狀況不甚了解，甚至對所銷售的產(chǎn)品水泥的各種指標(biāo)(如三天強(qiáng)度、比表面積、靜漿流淌度、需水量等)知之甚少。但經(jīng)過這六個月的時間，我在工作和工作之余不斷學(xué)習(xí)水泥新國標(biāo)、銷售渠道的了解和把握、對經(jīng)銷商的掌握、對商混站的徹底了解，可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作。由于德陽

39、區(qū)域銷售部處于一個艱苦的銷售環(huán)境，對我的銷售技巧、銷售力量有著更高、更嚴(yán)格的要求，所以我還需要不斷地學(xué)習(xí)，以完全勝任德陽區(qū)域的銷售工作。水泥銷售工作總結(jié)與方案 二、努力工作，順當(dāng)完成各項任務(wù)。 xxxx年7月22日，德陽區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū)。我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場，開頭一個人獨(dú)立進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售工作。在此，我感謝中聯(lián)水泥領(lǐng)導(dǎo)對我這個銷售片區(qū)的關(guān)懷和信任。正是有了您們的支持，我才有了充分的動力去做這片市場。這六個月來，我所做的工作主要有： 1、進(jìn)行了市場調(diào)研，熟識了安縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和也許的市場需求量。 2、進(jìn)行了市場開發(fā)，走訪了安縣區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷商，并通過各種方式與這些水

40、泥經(jīng)銷商進(jìn)行了聯(lián)系與溝通，把握了大量的客戶資料，在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點(diǎn)。 3、進(jìn)行了銷售工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下啟動了安縣袋裝水泥市場，并取得了肯定的銷售成果。 4、幫助市場部，進(jìn)行了安縣袋裝水泥市場的墻體廣告查找工作，在當(dāng)?shù)貥淞⒘酥新?lián)品牌的影響力。 5、做好了各類顧客的售后服務(wù)，多數(shù)客戶對我抱有信念，基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴。 目前安縣袋裝水泥市場在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和我的自身努力下，取得了一些成果。雖然我發(fā)覺自己能愛崗敬業(yè)、主動勤奮的工作，但由于工作閱歷的欠缺，仍有很多地方需要我去完善，不斷努力并力求做到更好的地方，這主要體現(xiàn)在以下幾個方面： 1、對安縣區(qū)域競爭對手的價格變動未能做好充分的反應(yīng)，在競爭上處于滯后狀態(tài)，往往在銷售工作上處于被動。 2、對于客戶的掌