網(wǎng)銷推廣方案

1、電商（電商（平臺(tái)平臺(tái)）推廣計(jì)劃）推廣計(jì)劃網(wǎng)絡(luò)銷售？1，網(wǎng)絡(luò)是一種思維，專注（一公分的寬度，一公里的深度）、極致（精益求精、服務(wù)個(gè)方面做到極致，把自己逼瘋把自己逼死就是極致）、口碑、快（慢慢沉淀的過(guò)程）?。ňW(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷想說(shuō)愛你不容易）。2，網(wǎng)絡(luò)是工具，是傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)必不可少的營(yíng)銷工具。在工具面前人人平等，能否用好它，賺到錢不是工具本身。 2什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)工具，把傳統(tǒng)的地面銷售搬到網(wǎng)上。利用網(wǎng)絡(luò)工具在網(wǎng)上展示和銷售產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)商務(wù)活動(dòng)電子商務(wù)化。（了解客戶的需求，包括企業(yè)介紹，銷售人員對(duì)于產(chǎn)品的熟悉程度，客服人員要了解呵護(hù)的需求，準(zhǔn)備給客戶詳細(xì)的信息圖片文字預(yù)先準(zhǔn)備）。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的（5個(gè)基

2、本概念）1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投入精力比投錢更加重要。2、什么是，營(yíng)銷型網(wǎng)站？有傳播力和成交力的網(wǎng)站，傳播力-來(lái)自于你的推廣力度。什么是成交率-來(lái)自于以人為本，對(duì)客戶的理解（內(nèi)功）。 什么是網(wǎng)站的靈魂？老板的思維，定力，戰(zhàn)略是企業(yè)的靈魂，把他們搬到網(wǎng)站上表現(xiàn)出來(lái)，就是網(wǎng)站的靈魂，沒有靈魂的網(wǎng)站，就魂不附體，有靈魂的網(wǎng)站才有生命力。什么是網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)？組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)，利用網(wǎng)絡(luò)工具，建設(shè)一套網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，高效執(zhí)行落地。流量往哪里來(lái)（百度系B2B免費(fèi)流量）免費(fèi)（平臺(tái)）推廣的目的www.ls-網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷九連環(huán) 1 網(wǎng)站流量 2流量的精準(zhǔn)度 3鏈接頁(yè)面的精準(zhǔn)度 4網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容營(yíng)銷力 5客戶在線時(shí)間 6在線客戶專業(yè)度 7銷售跟

3、進(jìn)的及時(shí)度 8業(yè)務(wù)人員銷售力 9產(chǎn)品服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力免費(fèi)推廣的目的 免費(fèi)推廣是付費(fèi)推廣的重要手段、編制一張免費(fèi)的大網(wǎng)，作為付費(fèi)織網(wǎng)的補(bǔ)充，目的就在于： 占領(lǐng)百度首頁(yè)有限的位置資源（關(guān)鍵詞排名）；品牌的宣傳搶占用戶的眼球; 增加外連，提高網(wǎng)站知名度； 讓訪客了解知道我們，引導(dǎo)訪客到達(dá)官網(wǎng)，有利于成交轉(zhuǎn) 化率（獲得流量展示）如何找到適合的免費(fèi)推廣平臺(tái)及注冊(cè)一，免費(fèi)平臺(tái)的選擇（如何選擇適合的推廣平臺(tái)）1、利用行業(yè)關(guān)鍵詞搜索選擇、選擇免費(fèi)平臺(tái)例如：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程培訓(xùn) 柿葉茶降糖茶葉2、利用百度產(chǎn)品關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索查看（前三頁(yè)免費(fèi)推廣）找出10個(gè)免費(fèi)推廣平臺(tái)。例如：保健茶 柿葉茶 花果茶等平臺(tái)（網(wǎng)站）基本情況分

4、析診斷 一，網(wǎng)站基本情況分析診斷室利用站長(zhǎng)“站長(zhǎng)工具”(CNZZ）（愛站網(wǎng)等） http:/,對(duì)于企業(yè)自身官網(wǎng)、對(duì)手官網(wǎng)、免費(fèi)推廣平臺(tái)進(jìn)行基本情況診斷和SEO綜合查詢，這個(gè)工具主要查詢內(nèi)容包括：1、網(wǎng)站權(quán)重：企業(yè)百度權(quán)重32、百度快照：一周跟新一次。3、收錄及連接：收錄1000條，反連接10000條。4、關(guān)鍵詞排名：重點(diǎn)詞排名是否排名在前3.5、IP/PV:PV是IP的3陪。IP：擁有特定的IP地址的計(jì)算機(jī)訪問您的網(wǎng)站次數(shù)。PV：網(wǎng)頁(yè)的瀏覽量，用戶每打開網(wǎng)站頁(yè)面被記錄一次。SEO：搜索引擎中獲得更多免費(fèi)流量，結(jié)構(gòu)、建設(shè)方案、用戶互動(dòng)、傳播、角度合理規(guī)劃、使網(wǎng)站更適合搜索搜引原則，引導(dǎo)客流。平臺(tái)

5、注冊(cè)平臺(tái)注冊(cè) 一，平臺(tái)注冊(cè)時(shí)免費(fèi)推廣的第一步，對(duì)已經(jīng)選中的免費(fèi)平臺(tái)要用 統(tǒng)一的名稱注冊(cè)，賬戶、密碼統(tǒng)一管理，忌用個(gè)人手機(jī)號(hào)碼發(fā)布在平臺(tái)上，平臺(tái)選擇如下（批量注冊(cè)）1，利用行業(yè)關(guān)鍵詞和品牌關(guān)鍵詞，在百度等搜索引擎中淘那些自然排名在前3頁(yè)的平臺(tái)網(wǎng)站2，百度系列產(chǎn)品：知道、百科、文庫(kù)3，微博：新浪、騰訊、和訊、網(wǎng)易等4，微信：企業(yè)公眾平臺(tái)，手機(jī)個(gè)人微信5，視頻類：優(yōu)酷、土豆、56等6其他適合企業(yè)的平臺(tái)免費(fèi)推廣平臺(tái)注冊(cè)管理備案表如何做好免費(fèi)推廣如何做好免費(fèi)推廣“做好推廣做好推廣”要往要往123456起步起步1，免費(fèi)推廣分為站內(nèi)推廣和站外推廣，站內(nèi)及站外推廣側(cè)重點(diǎn)不同，站外推廣目的主要是站位、搶眼球、引

6、導(dǎo)成交。而站內(nèi)免費(fèi)推廣重點(diǎn)在站內(nèi)SEO、站內(nèi)關(guān)鍵詞優(yōu)化、連接、增加收錄、增加網(wǎng)站頁(yè)面的曝光、品牌宣傳及站位、引導(dǎo)訪客進(jìn)入產(chǎn)品頁(yè)，促進(jìn)成交。2，要做好戰(zhàn)略布局和推廣計(jì)劃3，準(zhǔn)備好免費(fèi)推廣文案、圖片4，制定目標(biāo)考核機(jī)制5，要制定沒免費(fèi)的推廣工作量6，要堅(jiān)持，要聚焦作業(yè)：分析自己的網(wǎng)站，對(duì)手網(wǎng)站、B2B平臺(tái)基本情況流量提升系統(tǒng)推廣工作準(zhǔn)備一，網(wǎng)名和客戶會(huì)關(guān)注什么？（企業(yè)的一切信息）1，創(chuàng)建文案資料庫(kù)（推廣素材的準(zhǔn)備）把圖片、文案收集、分類、歸檔和管理制定成工作標(biāo)準(zhǔn)，形成體系。讓“沉淀”的信息“活”起來(lái)，讓“活”起來(lái)的信息貫穿在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系中，建立資料庫(kù)是最終的目的。二，如尋找關(guān)鍵詞1、什么是關(guān)鍵

7、詞？用戶眼中的商家，商家眼中的用戶，作為商家、選關(guān)鍵詞就是選擇用戶，面對(duì)海量的關(guān)鍵詞，淘出能帶來(lái)80%流量的關(guān)鍵詞就是淘到了80%的精準(zhǔn)客戶三，淘取關(guān)鍵詞的常用方法：1、按照客戶的習(xí)慣叫法去淘2、利用搜索引擎工具淘3、到對(duì)手網(wǎng)站導(dǎo)航中去淘4、利用百度付費(fèi)關(guān)鍵詞工具區(qū)淘5、關(guān)鍵詞是搜索引擎抓取文案、資訊、圖片的關(guān)鍵點(diǎn)，訪客尋找廠家（商家）的關(guān)鍵點(diǎn)，廠家和客戶架起了橋梁的重要性 Meta標(biāo)簽編輯的注意事項(xiàng)1，網(wǎng)站主導(dǎo)航欄目頁(yè)meta標(biāo)簽編輯（在網(wǎng)頁(yè)原代碼中一個(gè)重要的代碼通常說(shuō)的meta標(biāo)簽）Title:字?jǐn)?shù)不能超過(guò)20個(gè)字，用關(guān)鍵詞造句，內(nèi)容包括：品牌詞、關(guān)鍵詞、盈利模式、魔力詞例如：柿葉茶/甜柿

8、茶/柿子葉茶/云南柿葉茶/有機(jī)柿葉茶廠家/云南柿葉茶-廠家直銷2，Keywoed（關(guān)鍵詞）在后臺(tái)添加時(shí)，可以重復(fù)title中的關(guān)鍵詞。3，Descripton:（頁(yè)面描述）、簡(jiǎn)介，數(shù)字80個(gè)字以內(nèi)。例如：云南有機(jī)柿葉茶中國(guó)第一專業(yè)生產(chǎn)廠家！網(wǎng)絡(luò)時(shí)代、廠家直銷為您省錢！16年專業(yè)研究生產(chǎn)甜柿葉茶、有機(jī)柿葉茶、降糖柿葉茶、健康綠色品質(zhì)有保障。 4，面對(duì)海量的關(guān)鍵詞，一定要淘出能帶來(lái)80%流量的關(guān)鍵詞，這是關(guān)鍵詞使用的唯一的原則。5，利用免費(fèi)推廣平臺(tái)，如百度系列產(chǎn)品及B2B平臺(tái)覆蓋網(wǎng)絡(luò)6，通過(guò)文章，利用博客，微博進(jìn)行反向鏈接及站內(nèi)鏈接，達(dá)到提升排名。關(guān)鍵詞推廣表格免費(fèi)推廣應(yīng)準(zhǔn)備哪些文案、圖片、資料1

9、，文案分類：網(wǎng)站內(nèi)基本資料關(guān)于我們、聯(lián)系我們產(chǎn)品介紹及產(chǎn)品描述寶貝描述企業(yè)快訊/企業(yè)新聞?wù)诎l(fā)生、媒體報(bào)道、企業(yè)文化經(jīng)典案例行業(yè)分類、地區(qū)分類產(chǎn)品百科2，站外資料準(zhǔn)備：B2B平臺(tái)標(biāo)題、文案、圖片百度系列產(chǎn)品知道、百科、文庫(kù)博客 微信 微博視頻官網(wǎng) B2B B2C 關(guān)鍵詞淘寶、阿里巴巴關(guān)鍵詞組合：例如：柿葉：柿葉茶、柿葉粉、柿子葉、干柿子葉干柿子葉：柿子葉茶、野生柿葉茶、柿子、干葉柿子葉茶：柿子葉包郵、新柿葉茶、柿子葉、野生柿葉茶柿葉茶包郵：柿葉茶包郵、柿子葉包郵、柿子葉茶、柿葉茶免運(yùn)費(fèi)SEO從更多搜索引擎中獲得更多信息資源抓取。圖片及文字準(zhǔn)備工作網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要準(zhǔn)備的圖片（一）產(chǎn)品圖片1、存放

10、有A4紙大小的說(shuō)明圖，可用于發(fā)給客戶打印出來(lái)2、存放有產(chǎn)品的退低圖，可方便放入標(biāo)價(jià)表或文檔內(nèi)3、存放CAD設(shè)計(jì)圖文件及安裝圖，方便客服快速溝通4、存放有產(chǎn)品的零配件圖，用于網(wǎng)站資料編輯，也可發(fā)給客戶了解產(chǎn)品5、存放有產(chǎn)品的部分案例精選圖片，方便與客戶快速溝通，產(chǎn)生公信力。6、存放用于網(wǎng)絡(luò)文案編輯用圖片，方便網(wǎng)絡(luò)編輯寫文案時(shí)添加圖片（二）公司新聞圖片準(zhǔn)備公司廠房、生產(chǎn)車間流程、倉(cāng)存、廠區(qū)環(huán)境、基地圖片、果子生長(zhǎng)的過(guò)程、有機(jī)肥料施肥、展會(huì)等各項(xiàng)活動(dòng)圖片。免費(fèi)推廣應(yīng)準(zhǔn)備的文案、圖片、資料、視頻文案、圖片、資料、視頻一，產(chǎn)品促銷圖片尊卑制作要點(diǎn)：1、有明確的品牌信息2、詳細(xì)的主題名稱3、詳細(xì)的商品展示

11、4、產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣信息5、統(tǒng)一的字體二，視頻準(zhǔn)備1、企業(yè)形象篇公司簡(jiǎn)介2、產(chǎn)品宣傳篇產(chǎn)品介紹、細(xì)節(jié)描述3、團(tuán)隊(duì)風(fēng)采篇團(tuán)隊(duì)活動(dòng)4、案例展示篇案例說(shuō)明、展示三，如何進(jìn)行視頻宣傳1、視頻內(nèi)容簡(jiǎn)短3到5分鐘2、標(biāo)題加上需要優(yōu)化的關(guān)鍵詞3、同一個(gè)視頻可進(jìn)行多個(gè)關(guān)鍵詞優(yōu)化4、視頻標(biāo)簽添加容易搜索的關(guān)鍵詞5、視頻描述中需要加上企業(yè)網(wǎng)址6、視頻發(fā)布后自己進(jìn)行回復(fù)免費(fèi)推廣的工作及主要手段1、為網(wǎng)站帶來(lái)有效流量2、有效流量帶來(lái)的有效詢盤3、制定網(wǎng)站免費(fèi)推廣方案4、充分利用各種平臺(tái)進(jìn)行推廣5、利用CNZZ統(tǒng)計(jì)工具評(píng)估免費(fèi)推廣效果及流量數(shù)據(jù)的分析6，站內(nèi)文案編輯7、問答營(yíng)銷8、B2B平臺(tái)營(yíng)銷9、微博、微信、郵件營(yíng)銷1

12、0、文案編輯是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，所撰寫的所有文案紀(jì)要滿足客戶的搜索引擎SEO的要求，又要滿足訪客的需求，且還有要具有銷售力量，因此編輯標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范有營(yíng)銷力的文案是我們采編的主要工作重點(diǎn)11、文案編輯中的關(guān)鍵點(diǎn)：關(guān)鍵詞、標(biāo)題、標(biāo)簽、描述、正文、圖片等幾個(gè)部分的編輯規(guī)范。站內(nèi)文案編輯要求一，文案編輯中的SEO技巧：1、每篇文章都要設(shè)定6個(gè)以內(nèi)的關(guān)鍵詞2、正文前200個(gè)字要出現(xiàn)核心關(guān)鍵詞3、全文的關(guān)鍵詞密度為3-5%4、轉(zhuǎn)載文章要做偽原創(chuàng)處理5、關(guān)鍵詞要加上超鏈接6、標(biāo)題中嵌入品牌詞、關(guān)鍵詞，字?jǐn)?shù)25字以內(nèi)具體數(shù)字更容易搶眼，例如：“100”元比一百元更打動(dòng)人7、標(biāo)題要體現(xiàn)企業(yè)的公信力、盈

13、利模式、促銷信息，使用附有號(hào)召性詞匯，推動(dòng)用戶點(diǎn)擊。例如：立即、馬上、現(xiàn)在、報(bào)名、申請(qǐng)、注冊(cè)也可用疑問句的方式引起好奇8、文章首先發(fā)布在企業(yè)網(wǎng)站，博客或者個(gè)人空間，也可去媒體投稿。文案編輯那點(diǎn)事1、文案設(shè)計(jì)要應(yīng)時(shí)應(yīng)景，站內(nèi)文案設(shè)計(jì)不同于平面廣告中的設(shè)計(jì)，他是一種動(dòng)態(tài)的設(shè)計(jì)，訪客有快速選擇閱讀的需求，根據(jù)訪客進(jìn)入頁(yè)面時(shí)瀏覽習(xí)慣和關(guān)注點(diǎn)，在不同頁(yè)面，不同板塊、不同的場(chǎng)景來(lái)設(shè)計(jì)相對(duì)應(yīng)的文案這樣才能更貼近訪客。2、不要過(guò)度注重產(chǎn)品介紹，過(guò)度用專家術(shù)語(yǔ)，用產(chǎn)品說(shuō)明書的表現(xiàn)形式描述產(chǎn)品和撰寫文案，不要忽略了情感、態(tài)度、和品牌的傳遞其結(jié)果導(dǎo)致訪客頁(yè)面停留時(shí)間短，跳出頻率高。3、好文案要配好圖片，依賴文字可能

14、僅僅成功銷售一半，加上應(yīng)景圖片，或者由文字產(chǎn)生聯(lián)想所創(chuàng)意的圖片、圖形、圖像、可為我們創(chuàng)造一個(gè)圖文并茂的銷售情景，好文案不顯擺，合適出現(xiàn)怎樣出現(xiàn)，不需要的時(shí)候出現(xiàn)了叫騷擾，需要的時(shí)候出現(xiàn)了叫關(guān)懷。4、文案的投入大量人物力寫文案目的就是為了反連接，內(nèi)鏈和收錄一切都停留技術(shù)層面上，從而忽略了文案設(shè)計(jì)目的性，不注重品牌和交互，結(jié)果是有流量沒詢盤，不成交2文案設(shè)計(jì)那點(diǎn)事1、把握文案設(shè)計(jì)出現(xiàn)的時(shí)機(jī)，出現(xiàn)的位置是否合適的，文案表達(dá)的目的，文案營(yíng)銷信息，突出營(yíng)銷信息而非產(chǎn)品信息，文案設(shè)計(jì)中要有傳遞情感和品牌形象面內(nèi)容2、在文案設(shè)計(jì)中一定要有全員意識(shí)，我們每一個(gè)都關(guān)注文案，重視文案的力量，把文案設(shè)計(jì)看成是產(chǎn)品細(xì)

15、節(jié)設(shè)計(jì)中的重要組成精益求精是一種態(tài)度，好的用戶體驗(yàn)，善于用文案的力量3、一篇文案，只有好的收錄，沒有好的交流互動(dòng)好的內(nèi)容是最失敗的，所在文案編輯崗位導(dǎo)入交互設(shè)計(jì)概念非常重要。4、把握機(jī)會(huì)，今天網(wǎng)站文案設(shè)計(jì)還不被重視的情況下，文案設(shè)計(jì)稍作改進(jìn)就完全給訪客更好用戶體驗(yàn)更好感覺更還品牌價(jià)值有利于產(chǎn)品成交，這種低成本的優(yōu)化遠(yuǎn)遠(yuǎn)比投入成千上萬(wàn)的推廣費(fèi)更有性價(jià)比問答營(yíng)銷1、問答營(yíng)銷是借于第三方平臺(tái)，以口碑營(yíng)銷為主的營(yíng)銷方式在與用戶互動(dòng)的同時(shí)，植入企業(yè)廣告信息，達(dá)到品牌的宣傳信息。2、常用問答平臺(tái):百度知道、搜搜問問、搜狐問答、新浪知識(shí)人、雅虎知識(shí)堂、天涯問答、奇虎問答、58問答3、提問時(shí)，標(biāo)題中需要加上關(guān)

16、鍵詞，提問補(bǔ)充時(shí)添加關(guān)鍵詞，回答時(shí)也需要加關(guān)鍵詞例如：石林綠汀公司地址在哪里？怎么去石林綠汀公司？答案：石林綠汀公司在石林縣城臨江村17-2號(hào)。共計(jì)：重復(fù)了三次“石林綠汀”關(guān)鍵詞4、ID 注冊(cè)：至少注冊(cè)20個(gè)以上的賬號(hào)，培養(yǎng)主賬號(hào)，同一個(gè)IP媒體注冊(cè)2到3個(gè)賬號(hào)，最多不超過(guò)5個(gè)，注冊(cè)多個(gè)ID時(shí)間隔需一個(gè)小時(shí)以上，最好上午注冊(cè)2個(gè)，下午注冊(cè)2個(gè)，注冊(cè)名不要類似。5、自問自答：設(shè)計(jì)不同類型的問答進(jìn)行提問及回答，回答問題時(shí)，內(nèi)容盡量豐富、回合問不宜超過(guò)5天，回答和提問的問題ID不能相同，回答提問時(shí)間間隔時(shí)間1天以上6、問答營(yíng)銷操作：確定關(guān)鍵詞用品牌詞、產(chǎn)品關(guān)鍵詞、價(jià)格服務(wù)相關(guān)詞，提出問題換位思考，以

17、用戶的口吻提問題，字?jǐn)?shù)在25個(gè)字以內(nèi)?；卮饐栴}字?jǐn)?shù)在50個(gè)字以內(nèi)，內(nèi)容詳細(xì)，不要有廣告信息。問答推廣實(shí)施表B2B銷售平臺(tái) B2B銷售平臺(tái)式免費(fèi)推廣的重要手段之一，站位快、效果好，在做B2B平臺(tái)推廣時(shí)，關(guān)鍵是選擇好平臺(tái)，每天堅(jiān)持去做1、常用的B2B平臺(tái)分類綜合類：阿里巴巴、慧聰、環(huán)球資源購(gòu)物類：1號(hào)店、淘寶、拍拍、當(dāng)當(dāng)招商加盟類：28商機(jī)、全球加盟網(wǎng)2、利用網(wǎng)址導(dǎo)航進(jìn)行尋找B2B平臺(tái)QQ導(dǎo)航、360導(dǎo)航、好123、2345網(wǎng)址導(dǎo)航、114啦導(dǎo)航3、B2B平臺(tái)信息發(fā)布技巧信息標(biāo)題發(fā)布時(shí)要包含以下內(nèi)容關(guān)鍵詞、品牌詞、促銷詞、廠家直接。清倉(cāng)特賣、XX元起批發(fā) 屬性詞：功能、型號(hào)、面料、材質(zhì)、核心賣點(diǎn)及

18、優(yōu)勢(shì)：全國(guó)連鎖、國(guó)家免檢、X年保質(zhì)期、地域。4、產(chǎn)品圖要清晰：一張圖片只能表現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品，提供3-10張不同角度的圖片，背景圖盡量簡(jiǎn)單白色底為主。B2B推廣實(shí)施表微博營(yíng)銷微博，即微博客（Micro Blog)的簡(jiǎn)稱，基于用戶關(guān)系的信息分享，傳播以及獲取平臺(tái)，以140個(gè)字以內(nèi)文字更新信息，并實(shí)現(xiàn)分享1、如何實(shí)施微博營(yíng)銷？企業(yè)官方認(rèn)證、微博賬戶的定位、創(chuàng)建搜索話題、微博的形象定位、增加粉絲群體2、微博認(rèn)證方法：企業(yè)認(rèn)證：至少3條原創(chuàng)廣播，與認(rèn)證都想相符的頭像與昵稱不超過(guò)100字的簡(jiǎn)介說(shuō)明有營(yíng)業(yè)執(zhí)照和公章的企業(yè)，公司及公司產(chǎn)品等官方賬號(hào)個(gè)人認(rèn)證：綁定手機(jī)，聽眾數(shù)50，收聽數(shù)100，微博等級(jí)3級(jí)以上，有清晰頭像3：認(rèn)證地址方法