商業(yè)計劃書（BP）財務計劃風險控制資本退出與附錄的撰寫秘籍

商業(yè)計劃書（BP）財務計劃、風險控制、資本退出與附錄的撰寫秘籍

無錫商業(yè)職業(yè)技術學院會計金融學院Part1Part2Part3Part4Part5Part6目錄財務計劃撰寫秘籍風險控制撰寫秘籍資本退出與附錄的撰寫秘籍

財務計劃撰寫秘籍

財務計劃又稱為財務分析或財務效益評價，包括企業(yè)的實際財務狀況，預期的資金來源和使用，資產(chǎn)負債表、利潤表以及現(xiàn)金流量預測等，這部分內容是商業(yè)計劃的關鍵部分。財務計劃概述010203投資決策的依據(jù)獲得審批的依據(jù)獲得貸款或投資人投資的依據(jù)財務計劃的特征估算復雜的基礎數(shù)據(jù)基礎數(shù)據(jù)類別包括：1、項目總投資（建設投資、流動資金投資、建設期利息）2、資金籌措方案（自有資金、貸款資金）3、銷售收入（銷量和單價預測是所有預測的基礎）4、產(chǎn)品成本（材料、人工、制造費用）5、運營費用（管理費用、銷售費用、研發(fā)費用、財務費用）6、稅費（增值稅、城市維護建設稅、教育費附加、企業(yè)所得稅）7、其他數(shù)據(jù)（基準投資收益率、稅率、利率等）財務計劃編制過程的注意事項好的財務計劃不是獨立的，它與好的營銷計劃、生產(chǎn)運營計劃等商業(yè)計劃書的其它部分內容相輔相成。財務計劃的編制過程中應堅持謹慎原則，在對可能實現(xiàn)的收入，可能的現(xiàn)金流入量進行估計的時候要適當?shù)谋Ｊ?，并且在條件允許的情況下，可以先設置多種情形的假設，然后再分別進行收入和現(xiàn)金流量的估計。財務計劃編制過程中要注意選擇合適的方法和指標。財務計劃的編制一定要與現(xiàn)代財務系統(tǒng)一致，盡量與國際財務體系接軌。財務計劃的編制中，為了讓數(shù)據(jù)更有說服力，還可以提供競爭者的相關數(shù)據(jù)資料作為對比。財務計劃總結：注意事項盡管商業(yè)計劃書中對財務計劃的精準性要求沒有那么高（±30%），但還是要充分體現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)者∶01嚴謹認真的創(chuàng)業(yè)態(tài)度02較強的財務規(guī)劃素養(yǎng)03財務工作方面展現(xiàn)的專業(yè)性

風險控制撰寫秘籍風險的概念與特征

風險是指由于環(huán)境的不確定性，客體的復雜性，主體的能力與實力的有限性，而導致某一事物或活動偏離預期目標的可能性。1、客觀存在2、不確定性3、相關性4、可預測性特征0102030405管理風險市場風險財務風險技術風險環(huán)境風險創(chuàng)業(yè)風險的種類技術風險技術風險是指由于技術方面的因素及其變化的不確定性而導致創(chuàng)業(yè)失敗的可能性。具體包括開發(fā)風險、轉化應用風險和技術壽命風險。防范措施深入挖提研發(fā)人員潛力，不斷完善和擴展現(xiàn)有產(chǎn)品。不斷研發(fā)新產(chǎn)品，有節(jié)奏的不斷推出新產(chǎn)品，防范模仿者和新進入者。緊盯當前料學技術發(fā)展，不斷引入新的研發(fā)理念和思路，吸引頂尖人才進入研發(fā)團隊。注重如知識產(chǎn)權的申請和保護，想免盜版。市場風險防范措施01在加強產(chǎn)品銷售的同時，建立一套完善的市場信息反饋體系，針對核心客戶制定合理的產(chǎn)品銷售價格，增加企業(yè)的盈利能力。02加快產(chǎn)品的開發(fā)，增加市場的應變能力，對后進入者設置門檻。03實行品牌戰(zhàn)略，以優(yōu)質的產(chǎn)品穩(wěn)定客戶和價格，以消除市場波動對本企業(yè)價格的影響。04進一步提高產(chǎn)品質量，降低產(chǎn)品成本，提高產(chǎn)品的綜合競爭力，增加產(chǎn)品適應市場變化的能力。

市場風險是指創(chuàng)業(yè)企業(yè)從事經(jīng)濟活動所面臨的虧損的可能性和盈利的不確定性而存在的創(chuàng)業(yè)風險。實踐證明，市場風險是導致新產(chǎn)品、新技術商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化過程中斷甚至失敗的核心風險之一。財務風險防范措施01提高創(chuàng)業(yè)者的風險意識，保證財務計劃的合理合法。02提高企業(yè)的財務實力，提高企業(yè)抗風險能力。03加強財務風險管理，建立財務評價體系，采取各種手段和措施，對風險進行控制和處理。04建立科學的財務預測機制，提前安排融資計劃，使融資和籌資相聯(lián)系。財務風險是指因資金不能適應需求而導致創(chuàng)業(yè)失敗的可能性。主要包括隨著經(jīng)營規(guī)模的擴大，對資金需求迅速膨脹，能否及時獲得后續(xù)資金的支持，將直接關系其擴張和成長。還包括創(chuàng)業(yè)公司要快速具備一定的流動性、周轉率，才能不斷地獲取項目在高成長階段的利潤，避免在融資不到位的情況下喪失運營能力。管理風險防范措施01

創(chuàng)業(yè)公司應該樹立信念和培養(yǎng)信心，穩(wěn)定核心創(chuàng)業(yè)者團隊。0203管理風險是指在創(chuàng)業(yè)過程中因管理不善而導致創(chuàng)業(yè)失敗所帶來的風險。風險因素主要包括創(chuàng)業(yè)者素質、決策風險和組織風險。

確定創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展目標和商業(yè)計劃，并加大與個創(chuàng)業(yè)團隊核心人員的溝通和交流，為創(chuàng)業(yè)團隊人員發(fā)展提供清晰思路。根據(jù)創(chuàng)業(yè)公司運營和融資情況，在合適的條件下可以通過現(xiàn)金和股份形式激勵和凝聚創(chuàng)業(yè)團隊環(huán)境風險防范措施01研究相關法律政策的變化，準備應對措施。02開辟多個類型市場，避免受到貿易政策打擊。03加強企業(yè)公關能力，應對出現(xiàn)的各類問題和負面信息。04科學考慮生產(chǎn)、研發(fā)等場所，加強風險意識，避免自然災害影響。環(huán)境風險是指外部因素影響創(chuàng)業(yè)發(fā)展而帶來的風險。主要有：政治因素、經(jīng)濟因素、人口因素、自然因素、社會文化因素等。這些外部環(huán)境對創(chuàng)業(yè)者來說是可變的，同時也是不可控的。對創(chuàng)業(yè)環(huán)境的把握，更多的是以了解政策制度信息來體現(xiàn)的。國家的產(chǎn)業(yè)政策、投資政策、融資政策、知識產(chǎn)權保護政策、環(huán)境保護政策、關稅與外貿等政策都會對創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生極為重要的影響。

資本退出與附錄的撰寫秘籍資本退出的意義及四種主要方式IPO退出回購退出并購退出清算退出01020304資本退出指如何把投資者的投資以金錢的形式歸還給他們。投資者是企業(yè)的股東之一，他們的利益與企業(yè)的經(jīng)營直接緊密相關。投資者要求企業(yè)在申請投資的同時就事先明確闡明他們的投資到底最后如何轉變成現(xiàn)金。因此，資本退出成為商業(yè)計劃書的重要內容之一。IPO退出企業(yè)上市是最常見的退出方式，企業(yè)正式成為在證券交易所上市交易的股份有限公司之后，在商業(yè)計劃書中VC通過賣出手中持有企業(yè)的股份獲得資金，以退出對企業(yè)的投資和管理。

公司上市的時間與公司的發(fā)展階段有關，當公司處于穩(wěn)定成長期，就可以選擇上市發(fā)行股票。而很多VC為了盡快退出獲得高額投資回報，會要求一定的企業(yè)控制權，以便讓企業(yè)在短期內快速擴張，盡快上市。但是對于初創(chuàng)企業(yè)而言，讓公司上市顯得比較夸張，因此不建議采用。并購退出企業(yè)兼并

兩家擁有自主權的企業(yè)合并成為一家，增加競爭力。企業(yè)收購

一家企業(yè)購買另外一家企業(yè)的資產(chǎn)，獲得對方資產(chǎn)的所有權。在商業(yè)計劃書中企業(yè)并購退出分為收購和兼并兩種方式：回購退出

回購退出是指企業(yè)的管理層購回投資者手中的股份。對于管理層和創(chuàng)始人來說是最優(yōu)的，也是投資人最喜歡的退出方式。

這種方式在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中最為常見，將股份從投資人手中購回，相當于是將之前稀釋出去的股份收回來。同時，投資人的退出會讓創(chuàng)業(yè)者擁有更多的控制權和決策權，對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的長期發(fā)展更為有利。不過，這種退出方式的前提條件是企業(yè)有足夠的資金購回投資人手中的股份。當市場上股票出現(xiàn)下跌情況，企業(yè)為了保值，也會實行回購計劃，來控制股票下跌的態(tài)勢。清算退出清算退出是當企業(yè)面臨倒閉的時候才會采用的方式。也就是說，VC的此次投資是以失敗告終了。這與前面三種退出方式有本質上的不同。轉讓退出對于投資人來說會有較高的議價能力，對于公司來說不損害企業(yè)現(xiàn)金流。技術文件成果鑒定、專利相關文件、查新報告、測試報告、應用證明等市場調查相關文件市場調查問卷、調研報告等財務報表資產(chǎn)負債表、利潤表、現(xiàn)金流量表等其他授權書、投資意向書、團隊成員簡介及分工情況等商