某廣場營銷策略綱要

1、第一部分 項(xiàng)目定位第二部分 本案戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo) 第三部分 產(chǎn)品規(guī)劃建議第四部分 贏利經(jīng)營模式建議第五部分 整合營銷策略綱要目 錄【第一部分】【第一部分】項(xiàng)目定位【定位依據(jù)】【定位依據(jù)】一、需求一、需求1.市場需求存在市場機(jī)會區(qū)域社區(qū)商業(yè)配套設(shè)施數(shù)量、規(guī)模不足、品質(zhì)較低區(qū)域大型綜合商業(yè)中心為空白2.消費(fèi)需求強(qiáng)大的消費(fèi)力保證主力客群為城市中等收入以上人群，消費(fèi)能力可觀主力客群追求高品質(zhì)、綜合性、便利、休閑的現(xiàn)代消費(fèi)觀主力客群消費(fèi)多樣化程度高，家庭消費(fèi)觀念強(qiáng)，超乎基本生活需求、符合 “全員、一日、一處”生活消費(fèi)要求 、滿足更高層次的精神享受的商業(yè)模式應(yīng)運(yùn)而生二、資源二、資源1.客群資源覆蓋北京最大居住

2、社區(qū)，核心商圈居住人口稠密，有效消費(fèi)客群規(guī)模之巨大，居全市之首2.交通資源緊臨立水橋綜合性客運(yùn)交通樞紐，交通便利，商業(yè)影響力輻射廣，客流規(guī)模強(qiáng)大三、環(huán)境機(jī)遇三、環(huán)境機(jī)遇1.奧運(yùn)商圈強(qiáng)大的能量輻射，形成對區(qū)域經(jīng)濟(jì)及商業(yè)環(huán)境的高速發(fā)展的強(qiáng)大的推動力2.區(qū)域發(fā)展空間的延展性及可塑性決定了區(qū)域經(jīng)濟(jì)及商業(yè)環(huán)境可持續(xù)發(fā)展力，進(jìn)一步構(gòu)成”后奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)“升值潛力最大的區(qū)域【定位依據(jù)】【定位依據(jù)】【項(xiàng)目定位】【項(xiàng)目定位】產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位社區(qū)生活消費(fèi)中心 以服務(wù)天通苑周邊居住社區(qū)主流家庭消費(fèi)群體為主旨，集購物、休閑、娛樂、健身、餐飲文化及服務(wù)等各項(xiàng)功能于一體,的現(xiàn)代社區(qū)型商業(yè)綜合體 ?！卷?xiàng)目定位】【項(xiàng)目定位】市場定

3、位市場定位輻射天通苑及亞北的地區(qū)級核心商業(yè)中心 依托于天通苑及亞北居住集團(tuán)強(qiáng)大的客流保障及消費(fèi)能力，地處北京“后奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)”時代具升值潛力和投資價值的商圈地段，具備優(yōu)良購物環(huán)境，集購物、休閑、餐飲、娛樂為一體，為城市主流家庭構(gòu)建的精致、豐富、知性與感性兼具的全新的社區(qū)生活消費(fèi)樂園。【項(xiàng)目定位】【項(xiàng)目定位】目標(biāo)消費(fèi)群定位目標(biāo)消費(fèi)群定位鎖定天通苑居住組團(tuán)及亞北居住區(qū)的 主流家庭消費(fèi)群體 核心消費(fèi)圈：約30萬人，包括天通苑、北苑家園、太平家園周邊 大型居住社區(qū)。 輻射消費(fèi)圈：約100萬人，包括亞北居組團(tuán)、立湯路沿線居住社區(qū)。 經(jīng)營定位經(jīng)營定位適合家庭消費(fèi) 迎合城市中等收入階層消費(fèi)能力，適合家庭消費(fèi)，滿

4、足區(qū)域消費(fèi)群在工作以外的基本生活及娛樂消費(fèi)需求的商品及服務(wù)?！竞诵膬?yōu)勢】【核心優(yōu)勢】四大優(yōu)勢四大優(yōu)勢地段優(yōu)勢地段優(yōu)勢：位居天通苑居住組團(tuán)與亞北集團(tuán)結(jié)合帶，扼守立水 橋交通樞紐要地，交通便捷，商圈輻射范圍廣潛力優(yōu)勢潛力優(yōu)勢：政府重點(diǎn)規(guī)劃發(fā)展區(qū)域，亞奧商圈強(qiáng)勢輻射區(qū)，北京“后奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)時代”最具發(fā)展力的地段，商業(yè)需求旺盛，商業(yè)氛圍日漸濃厚，新商圈正逐步形成【第二部分】【第二部分】本案戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)【項(xiàng)目戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)】【項(xiàng)目戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)】本案的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)本案的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)實(shí)現(xiàn)三旺與三贏三旺三旺即實(shí)現(xiàn)銷售旺、租賃旺和經(jīng)營旺三贏三贏即實(shí)現(xiàn)發(fā)展商、投資者和經(jīng)營者通贏傳統(tǒng)的商業(yè)考慮的多是銷售，租賃和經(jīng)營基本不

5、受開發(fā)商重視，最后結(jié)果可能達(dá)到了開發(fā)商盈利，但是投資者和經(jīng)營者運(yùn)作困難。本案綜合考慮各項(xiàng)因素，以實(shí)現(xiàn)“三旺、三贏”為主要目標(biāo)關(guān)鍵點(diǎn)關(guān)鍵點(diǎn)為投資者、經(jīng)營者提供具有競爭力的產(chǎn)品及實(shí)質(zhì)性的經(jīng)營支持（硬性及軟性）選擇適宜的贏利經(jīng)營模式全面貫徹實(shí)施讓投資者迅速建立并持續(xù)增強(qiáng)投資信心的整合營銷策略 【第三部分】【第三部分】產(chǎn)品規(guī)劃建議【業(yè)態(tài)及功能布局檢討】【業(yè)態(tài)及功能布局檢討】 位置布局不合理資源配置不合理主力店（大賣場）過多地占據(jù)了項(xiàng)目最佳資源，一則影響整體收益，二則不利于地下面積的租售（尤其地下二層）。相同（相近）屬性業(yè)態(tài)應(yīng)應(yīng)集中布置，以增強(qiáng)客流隨機(jī)消費(fèi)率，如娛樂城應(yīng)與電影院毗鄰。地下應(yīng)設(shè)置最具客流吸

6、引力的特色商品或服務(wù)。面積設(shè)置不合理，KTV面積較大。原業(yè)態(tài)分布示意圖【業(yè)態(tài)及功能布局檢討】【業(yè)態(tài)及功能布局檢討】業(yè)態(tài)及商品設(shè)置不合理違背社區(qū)型主流家庭消費(fèi)主旨缺乏作為區(qū)域商業(yè)核心所必備的業(yè)態(tài)百貨商場主題商業(yè)廣場（小香港）定位不清晰，成功的把握性不強(qiáng)部分商品定位過高原業(yè)態(tài)分布示意圖【第四部分】【第四部分】贏利經(jīng)營模式建議【基本贏利經(jīng)營模式】【基本贏利經(jīng)營模式】商業(yè)地產(chǎn)的三種基本贏利模式商業(yè)地產(chǎn)的三種基本贏利模式第一種第一種：只售不租，通過銷售直接出讓產(chǎn)權(quán)，快速回收資金。第二種第二種：只租不售，產(chǎn)權(quán)先開發(fā)商所有，出租經(jīng)營能為公司帶來穩(wěn)定的資金流，經(jīng)營良發(fā)的物業(yè)可坐待增值；同時可抵押貸款，助力于公

7、司的資本運(yùn)作。第三種第三種：不租不售，開發(fā)商自己作商業(yè)經(jīng)營，以物業(yè)為股本，與知名商家合作成立專業(yè)商業(yè)經(jīng)營公司，賺取商業(yè)經(jīng)營利潤。 后兩種模式對發(fā)展商的資金要求高。 三種基本模式可進(jìn)行合理搭配，而且每種模式在整體物業(yè)中所在的比例又有許多變數(shù)，每一種選擇都將為發(fā)展商帶來不同的資金回籠，也意味著不同的市場風(fēng)險?！净沮A利經(jīng)營模式】【基本贏利經(jīng)營模式】本項(xiàng)目贏利經(jīng)營模式建議本項(xiàng)目贏利經(jīng)營模式建議根據(jù)聯(lián)盟天地廣場的功能布局及業(yè)態(tài)分布，考慮到開發(fā)商前期資金投入能力及資金回籠需要，建議三種基本模式組合運(yùn)用。即既租且售同時又與主力商家合作。保證商場銷售、招商、經(jīng)營三贏，有效兼顧眼前利益和長遠(yuǎn)利益?！靖鳂I(yè)態(tài)贏利

8、經(jīng)營模式組合建議】【各業(yè)態(tài)贏利經(jīng)營模式組合建議】電影院電影院樓面位置：樓面位置：F4-5經(jīng)營方式：經(jīng)營方式：主力商家直接承租經(jīng)營，收取租金 與電影院采取票房分帳式獲取商業(yè)利潤【各業(yè)態(tài)贏利經(jīng)營模式組合建議】【各業(yè)態(tài)贏利經(jīng)營模式組合建議】娛樂城娛樂城樓面位置：樓面位置：F4業(yè)態(tài)類型業(yè)態(tài)類型：量販?zhǔn)終TV、酒吧、靜吧、迪吧、表演吧等經(jīng)營方式：經(jīng)營方式：發(fā)展商自主經(jīng)營或與他人合作經(jīng)營 按業(yè)態(tài)類型分隔出租經(jīng)營，收取租金【各業(yè)態(tài)贏利經(jīng)營模式組合建議】【各業(yè)態(tài)贏利經(jīng)營模式組合建議】歡樂城歡樂城樓面位置：樓面位置：F5業(yè)態(tài)類型業(yè)態(tài)類型：兒童歡樂城堡、電玩、網(wǎng)吧經(jīng)營方式：經(jīng)營方式：發(fā)展商自主經(jīng)營或與他人合作經(jīng)營

9、 按業(yè)態(tài)類型分隔出租經(jīng)營，收取租金【各業(yè)態(tài)贏利經(jīng)營模式組合建議】【各業(yè)態(tài)贏利經(jīng)營模式組合建議】健身中心健身中心樓面位置：樓面位置：F12業(yè)態(tài)類型業(yè)態(tài)類型：健身健美運(yùn)動會館、SPA、桑拿洗浴中心經(jīng)營方式：經(jīng)營方式：發(fā)展商自主經(jīng)營或與他人合作經(jīng)營 按業(yè)態(tài)類型分隔出租經(jīng)營，收取租金【各業(yè)態(tài)贏利經(jīng)營模式組合建議】【各業(yè)態(tài)贏利經(jīng)營模式組合建議】出售部分：出售部分：次主力店次主力店樓面位置：樓面位置：B1、F1-3較大面積商鋪業(yè)態(tài)類型業(yè)態(tài)類型：品牌店（快餐連鎖、藥店、零售等）、社區(qū)服務(wù)設(shè)施（銀行、郵局等）經(jīng)營方式：經(jīng)營方式：品牌加盟商或社服機(jī)構(gòu)直接購買或帶租約出售 【各業(yè)態(tài)贏利經(jīng)營模式組合建議】【各業(yè)態(tài)贏

10、利經(jīng)營模式組合建議】出售部分：出售部分：零售店零售店樓面位置：樓面位置：B2、B1、F1-2商鋪業(yè)態(tài)類型業(yè)態(tài)類型：B2建議為品牌折扣店、特賣場或小吃城經(jīng)營方式：經(jīng)營方式：B1、F1-2按分隔店鋪出售 B2切割為小區(qū)域出售產(chǎn)權(quán)，并需在合約中規(guī)定經(jīng)營范圍 【各業(yè)態(tài)贏利經(jīng)營模式組合建議】【各業(yè)態(tài)贏利經(jīng)營模式組合建議】出售部分：出售部分：百貨商場百貨商場樓面位置：樓面位置：F3業(yè)態(tài)類型業(yè)態(tài)類型：迎合主流目標(biāo)客群消費(fèi)水準(zhǔn)及消費(fèi)偏好的日用百貨商品經(jīng)營方式：經(jīng)營方式：整體出售給大的百貨公司，并在合約中需規(guī)定經(jīng)營范圍【各業(yè)態(tài)贏利經(jīng)營模式組合建議】【各業(yè)態(tài)贏利經(jīng)營模式組合建議】出售部分：出售部分：文化廣場文化廣

11、場樓面位置：樓面位置：F5店鋪（露臺）業(yè)態(tài)類型業(yè)態(tài)類型：文化休閑店（書吧、咖啡屋、茶餐廳、茶室等）經(jīng)營方式：經(jīng)營方式：按分隔店鋪出售，并在合約中需規(guī)定經(jīng)營范圍 （改）【各業(yè)態(tài)贏利經(jīng)營模式組合建議】【各業(yè)態(tài)贏利經(jīng)營模式組合建議】出售部分：出售部分：大型餐飲大型餐飲樓面位置：樓面位置：F7-11業(yè)態(tài)類型業(yè)態(tài)類型：大型餐飲連鎖店經(jīng)營方式：經(jīng)營方式：針對大型餐飲娛樂公司客戶整層出售，并在合約中需規(guī)定經(jīng) 營范圍 （改）【銷售戰(zhàn)術(shù)建議】【銷售戰(zhàn)術(shù)建議】投資者的期望：投資者的期望：投資于有保障、投資回報穩(wěn)定、升值潛力巨大的商鋪；小型投資者期望投資總價小，投資門檻低的商鋪；以降低投資門檻為目的銷售模式以降低投

12、資門檻為目的銷售模式劃整為零，分隔為小面積商鋪發(fā)售。本項(xiàng)目B2商場可采用此方式主要促銷戰(zhàn)術(shù)模式主要促銷戰(zhàn)術(shù)模式 以靈活變通付款方式為目的銷售模式以靈活變通付款方式為目的銷售模式保租銷售：“買鋪即收租”。以保證獲得穩(wěn)定投資收益為目的銷售模式以保證獲得穩(wěn)定投資收益為目的銷售模式返租銷售：“穩(wěn)定返租”、“利潤分成”先租后售/連租約銷售本項(xiàng)目零售商業(yè)街、文化廣場可適當(dāng)采用此方式以降低投資風(fēng)險為目的銷售模式以降低投資風(fēng)險為目的銷售模式：以租代售回購銷售：“無理由退鋪”【銷售戰(zhàn)術(shù)建議】【銷售戰(zhàn)術(shù)建議】【贏利分析】【贏利分析】經(jīng)營模式設(shè)定業(yè)態(tài)業(yè)態(tài)位置可售面積（M）出售價格(元/平米)金額(萬元)備 注出出

13、售售百貨商場百貨商場F3904090401300011752次主力店次主力店B2、B1、F1-2120001200016000160001920019200暫按加權(quán)價預(yù)估零售商鋪零售商鋪B2、B1、F1-2美食廣場美食廣場F6613880004910.4大型餐飲大型餐飲F7-113069030690800080002455224552文化廣場文化廣場F523022302100001000023022302合計(jì)合計(jì)62716.462716.4經(jīng)營模式設(shè)定業(yè)態(tài)業(yè)態(tài)位置可租面積（M）出租價格(元/平米/月)金額(萬元/年)備 注出出 租租大賣場大賣場( (主力店主力店) )B1、F1-2140001

14、40003535529.2529.2暫按加權(quán)價預(yù)估算,出租率按90%計(jì)娛樂城娛樂城F44361100202電影院電影院F4-543414341歡樂城歡樂城F553625362健身會館健身會館F1261396139合計(jì)731.2最高出售額預(yù)算最高出售額預(yù)算【贏利分析】【贏利分析】經(jīng)營模式設(shè)定業(yè)態(tài)業(yè)態(tài)位置可售面積（M）出售價格(元/平米)金額(萬元)備 注出售出售次主力店次主力店B2、B1、F1-2120001200016000160001920019200暫按加權(quán)價預(yù)估(大型餐飲暫按一半出租、一半出售計(jì)算)零售商鋪零售商鋪B2、B1、F1-2美食廣場美食廣場F6613880004910.4大型餐

15、飲大型餐飲F7-1118414184148000800014731.214731.2文化廣場文化廣場F523022302100001000023022302合計(jì)合計(jì)36233.236233.2經(jīng)營模式設(shè)定業(yè)態(tài)業(yè)態(tài)位置可租面積（M）出租價格(元/平米/月)金額(萬元/年)備 注出出 租租大賣場大賣場( (主力店主力店) )B1、F1-214000140003535529.2529.2百貨商場百貨商場F390409040100476.57暫按加權(quán)價預(yù)估算,出租率按90%計(jì)(大型餐飲暫按一半出租、一半出售計(jì)算)娛樂城娛樂城F44361大型餐飲大型餐飲F7-1118414電影院電影院F4-543414

16、341歡樂城歡樂城F553625362健身會館健身會館F1261396139合計(jì)1005.77最低出售額預(yù)算最低出售額預(yù)算注：1、上述兩個盈利分析表中僅按最高和最低出售額算了兩種方 案，實(shí)際銷售過程中，出售額度應(yīng)該介于兩者之間按一定 的比例進(jìn)行租、售分配。 2、各類業(yè)態(tài)的租售建議僅做參考，具體是租是售需等實(shí)質(zhì)性 招商洽談才能決定。 3、商業(yè)經(jīng)營方式主要有出售、出租和合作經(jīng)營三種方式，本 案僅提供了出售和出租兩種建議，以及兩種建議下的預(yù) 算，主要是因?yàn)楹献鹘?jīng)營存在著很大的不確定性，具體哪 種業(yè)態(tài)采用合作經(jīng)營的方式需招商階段決定?！沮A利分析】【贏利分析】【第五部分】【第五部分】整合營銷策略綱要在最

17、短時間內(nèi)，最大限度地爭取市場份額和快速實(shí)現(xiàn)營銷快速實(shí)現(xiàn)營銷目的。【本案營銷目標(biāo)】【本案營銷目標(biāo)】在市場上創(chuàng)造火爆熱銷的效應(yīng)，力爭實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目短期內(nèi)“井噴式井噴式”大量成交，是商業(yè)物業(yè)銷售成功的唯一出路唯一出路。二、營銷策略二、營銷策略成功的商業(yè)物業(yè)營銷成功的商業(yè)物業(yè)營銷市場需求市場需求產(chǎn)品支持產(chǎn)品支持成功的營銷策略成功的營銷策略成功的營銷策略：成功的營銷策略：將項(xiàng)目的產(chǎn)品競爭力與形象力發(fā)揮至最大限度最大限度，為項(xiàng)目銷售、招商銷售、招商創(chuàng)造巨大的勢能。而策略的制勝，依賴于全方位資源整合和完美的執(zhí)行全方位資源整合和完美的執(zhí)行。如何迅速、全方位建立投資者、商家對項(xiàng)目的如何迅速、全方位建立投資者、商家對項(xiàng)

18、目的投資信心投資信心，是本案營銷，是本案營銷成功的關(guān)鍵成功的關(guān)鍵所在。所在。引起全面關(guān)注引起全面關(guān)注社會關(guān)注：社會關(guān)注：產(chǎn)生社會效益，產(chǎn)生社會效益，樹立使命感形象，口樹立使命感形象，口碑迅速傳播碑迅速傳播終端消費(fèi)者關(guān)注：終端消費(fèi)者關(guān)注：后期良性經(jīng)營的客后期良性經(jīng)營的客源基礎(chǔ)，制造未來源基礎(chǔ)，制造未來繁榮繁榮投資者關(guān)注：最終投資者關(guān)注：最終產(chǎn)生購買產(chǎn)生購買刺激投資人刺激投資人產(chǎn)生產(chǎn)生”未來繁榮景象未來繁榮景象”的眾人認(rèn)同感的眾人認(rèn)同感其次：產(chǎn)生購買行為其次：產(chǎn)生購買行為樹立地區(qū)樹立地區(qū)”商業(yè)中心商業(yè)中心“的地位的地位營銷策略圖解：營銷策略圖解：遞進(jìn)式分類銷售遞進(jìn)式分類銷售造勢造勢造夢造夢首先：全

19、方位推廣首先：全方位推廣圓夢圓夢三、營銷階段劃分三、營銷階段劃分【營銷階段】【營銷階段】階段一：籌備期階段一：籌備期（2004年年11月月-2005年年3月）月）階段二：暗操期階段二：暗操期（2005年年4月月-2005年年6月）月）進(jìn)入實(shí)質(zhì)性招商工作，進(jìn)入實(shí)質(zhì)性招商工作，為后期宣傳做好鋪墊為后期宣傳做好鋪墊階段三：實(shí)操期階段三：實(shí)操期（2005年年7月月-2005年年12月）月）1、市場調(diào)研、市場調(diào)研2、基本業(yè)態(tài)及功能布局方案的制定、基本業(yè)態(tài)及功能布局方案的制定3、意向商戶的信息的收集與整理、意向商戶的信息的收集與整理4、整合營銷策略方案：、整合營銷策略方案： VI識別系統(tǒng)識別系統(tǒng)招商手冊、

20、現(xiàn)場包裝招商手冊、現(xiàn)場包裝大型招商及全面推廣期大型招商及全面推廣期（2005年年7月月-2005年年8月）月）完成大型招商、強(qiáng)勢啟動、完成大型招商、強(qiáng)勢啟動、全面引起關(guān)注，樹立全面引起關(guān)注，樹立”中心地位中心地位“零售期零售期（2005年年9月月-2005年年12月）月）按計(jì)劃完成各類業(yè)態(tài)零售按計(jì)劃完成各類業(yè)態(tài)零售1、完成招商意向性協(xié)議、完成招商意向性協(xié)議2、確定業(yè)態(tài)及功能布局方案、確定業(yè)態(tài)及功能布局方案3、完成營銷策略及資源整合、完成營銷策略及資源整合1、大型招商正式簽約、大型招商正式簽約2、舉辦各類活動、舉辦各類活動3、軟性新聞炒作、軟性新聞炒作4、硬廣集中投入、硬廣集中投入1、硬廣集中投

21、入、硬廣集中投入2、完成銷售任務(wù)、完成銷售任務(wù)重點(diǎn)階段計(jì)劃：重點(diǎn)階段計(jì)劃：實(shí)操期之大型招商及推廣期大型招商及推廣期大型招商及推廣期（大型招商及推廣期（2005年年7月月-2005年年8月）月）目的：完成招商簽約，并以此為宣傳切入點(diǎn)，遞進(jìn)式全面推廣，目的：完成招商簽約，并以此為宣傳切入點(diǎn)，遞進(jìn)式全面推廣，利好消息不斷，引起關(guān)注、樹立利好消息不斷，引起關(guān)注、樹立”商業(yè)中心地位商業(yè)中心地位”關(guān)鍵詞：全面滲透有高度有力度深入人心關(guān)鍵詞：全面滲透有高度有力度深入人心【大型招商及推廣期戰(zhàn)術(shù)組合】【大型招商及推廣期戰(zhàn)術(shù)組合】工作重點(diǎn)之一：大型招商工作工作重點(diǎn)之一：大型招商工作1）主力店招租完成2）娛樂城、健

22、身中心招租完成3）次主力店招租完成4）美食城銷售完成5）百貨店招租或銷售完成工作重點(diǎn)之二：全面推廣工作工作重點(diǎn)之二：全面推廣工作兩個工作相符相成，互為所用兩個工作相符相成，互為所用【大型招商及推廣期戰(zhàn)術(shù)組合】【大型招商及推廣期戰(zhàn)術(shù)組合】1、社會熱點(diǎn)宣傳造勢、社會熱點(diǎn)宣傳造勢地區(qū)商業(yè)發(fā)展論壇樹立社會輿論的地區(qū)商業(yè)發(fā)展論壇樹立社會輿論的“中心地位中心地位”利用本項(xiàng)目填補(bǔ)了本地區(qū)的市場缺口市場缺口，及其除商業(yè)效益外所產(chǎn)生的社會效益社會效益，聯(lián)合政府、商業(yè)協(xié)會、新聞媒體、專家學(xué)者，以研究會、論壇形式從輿論的角度宣傳本項(xiàng)目的社會性效益社會性效益，從而樹立其在社會輿論上的社會輿論上的“中心地位中心地位”。

23、新聞炒作主題例舉：針對地段政策性利好信息，如政府的規(guī)劃前景、重大舉措、商業(yè)發(fā)展態(tài)勢，使之持續(xù)成為商業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)、焦點(diǎn)區(qū)域，增強(qiáng)對區(qū)域發(fā)展前景及投資潛力的認(rèn)同?！敬笮驼猩碳巴茝V期戰(zhàn)術(shù)組合】【大型招商及推廣期戰(zhàn)術(shù)組合】2、項(xiàng)目進(jìn)程及未來經(jīng)營前景宣傳造勢造夢、項(xiàng)目進(jìn)程及未來經(jīng)營前景宣傳造勢造夢系列招商發(fā)布會創(chuàng)立未來經(jīng)營前景系列招商發(fā)布會創(chuàng)立未來經(jīng)營前景樹立投資者及終端消費(fèi)者的樹立投資者及終端消費(fèi)者的“商業(yè)中心地位商業(yè)中心地位”將招商信息事件化、新聞化事件化、新聞化。發(fā)布主力店、次主力店、品牌店簽約、知名商業(yè)管理機(jī)構(gòu)主力店、次主力店、品牌店簽約、知名商業(yè)管理機(jī)構(gòu)進(jìn)駐等讓潛在投資者、經(jīng)營者關(guān)注的題材，針

24、對知名商家的多角度宣傳，全面預(yù)示項(xiàng)目的經(jīng)營前景，樹立投資者及終端消費(fèi)者的“商業(yè)中心地位”，強(qiáng)化投資信心強(qiáng)化投資信心。【大型招商及推廣期戰(zhàn)術(shù)組合】【大型招商及推廣期戰(zhàn)術(shù)組合】系列活動例舉：系列活動例舉：活動一：主力店（大賣場、百貨公司）入主宣傳（多次、延續(xù)）活動一：主力店（大賣場、百貨公司）入主宣傳（多次、延續(xù)）1）聯(lián)合主力店，舉行入主簽約儀式，進(jìn)行全面報道2）主力店品牌宣傳（多次、延續(xù)）活動二：娛樂城、健身中心入主的全身體驗(yàn)活動二：娛樂城、健身中心入主的全身體驗(yàn)聯(lián)合入主的娛樂城、健身中心，客戶報名參與免費(fèi)體驗(yàn)（現(xiàn)有連鎖店），并發(fā)放定量本店免費(fèi)會員卡?；顒尤好朗硰V場入主簽約活動三：美食廣場入主簽約活動四：次主力店招租成功宣傳活動活動四：次主力店招租成功宣傳活動【大型招商及推廣期戰(zhàn)術(shù)組合】【大型招商及推廣期戰(zhàn)術(shù)組合】3、終端消費(fèi)者認(rèn)識及為未來經(jīng)營鋪墊宣傳造勢造夢、終端消費(fèi)者認(rèn)識及為未來經(jīng)營鋪墊宣