節(jié)電產品商業(yè)計劃書_百度文庫

1、節(jié)電設備商業(yè)計劃書節(jié)電設備代理、銷售項目可行性報告一、項目總論1、 項目概況1.1 項目名稱：節(jié)能產品（電力）代理、銷售1.2 項目經營范圍：節(jié)能產品（電力）的銷售及服務1.3 項目單位：陜西國泰節(jié)能服務投資有限公司2. 項目分析2.1 本計劃書闡述的節(jié)能產品主要是指用于改造類的電力節(jié)能裝置。根據類分為下列幾類：電機類節(jié)能裝置；照明類節(jié)能裝置；混合系統節(jié)能裝置；濾波補償類節(jié)能裝置。我們的目的主要在于開發(fā)低壓端電機類節(jié)能裝置，照明類節(jié)能裝置，綜合負載類節(jié)能裝置為客戶提供性價比更合理的節(jié)能產品，逐步從代理商的層面上升為能自主開發(fā)系列節(jié)能產品的供應商。對于每一家企業(yè)而言，最大的成功莫過于長期穩(wěn)定地獲

2、利。作為專業(yè)的節(jié)能產品與服務提供商，目的就在于幫助企業(yè)通過節(jié)能，降低企業(yè)的成本，開發(fā)企業(yè)的第二利潤中心，從而快速地幫助企業(yè)實現利潤倍增。電，油，水都是最基本、最常用的資源形式，每家企業(yè)都要消耗一定數量的電，油，水，這些費用在某些行業(yè)更是最基本和最主要的生產成本。在傳統概念中，這些費用是難以控制和節(jié)省的，這是因為傳統科技的局限無法提供有效的全面解決方案。但是，隨著各種尖端技術的應用普及，企業(yè)的用能成本借助于高科技手段是完全能夠控制的。省電，省油，節(jié)水既然可以變?yōu)楝F實，從企業(yè)的角度來看，節(jié)約就是省錢，就是在提高競爭力，就是在擴大利潤，能省為什么不??！而且，節(jié)能控制是一項長期性的高回報投資，企業(yè)將因

3、此得到至少不低于50%的回報（股市、地產行業(yè)的投資回報率約在25%），并且節(jié)能投資相對于其它投資方式更為穩(wěn)妥、風險更低。華爾街日報曾對各種投資形式做過廣泛而深入的調查，并得出權威性的結論：節(jié)能投資是回報最快、最穩(wěn)妥的一種投資方式。在國外，節(jié)能投資作為一項全新的投資方式已被普遍采用，隨著全球經濟一體化時代的到來，這種新的投資方式必將訊速地被中國企業(yè)所采納，因為永遠追求最大的利益回報是每一個企業(yè)的最根本要求！2.2 項目提出的背景：電力節(jié)能產品實際上在二十世紀八十年代在我國就有這個概念的提出，同期也有部分外資背景的組織與產品存在，但是一直到我國經濟發(fā)展的第十個五年計劃末期，我國政府才陸續(xù)有了相關的

4、政策扶持和大范圍的正面輿論引導，逐步完善相關的法律法規(guī)并加大職能部門的執(zhí)行力度，電力節(jié)能設備才在十一五計劃期間作為環(huán)境保護與可持續(xù)發(fā)展問題的節(jié)能降耗減排問題解決方案之一進入大眾的視野，建設節(jié)約型社會、節(jié)能、降耗、減排、萬元GDP 能耗等指標也被列為考核地方政府的剛性指標。這就是電力節(jié)能產業(yè)發(fā)展可遇不可求的歷史機遇。2.3 項目發(fā)展的中長期環(huán)境中國的節(jié)電市場是一個半沉睡的市場，據統計，它具有數千億的巨大市場份額，誰能喚醒這個市場，誰就將獲得無法估量的回報。我們相信每個人都想獲得成功，現在，您或許極為關注的是應該選擇一個什么樣的行業(yè)或項目，來實現知識創(chuàng)富的既定目標！每個時期都有一種主導型的商業(yè)創(chuàng)富

5、模式。在知識經濟席卷全球的今天，知識創(chuàng)富代表著新經濟條件下最先進的商業(yè)創(chuàng)富模式及最高效的財富聚集法則。誰先意識到和掌握了這種模式，誰就能脫穎而出，成為時代創(chuàng)富的典型代表 。2.4節(jié)能產業(yè)發(fā)展政策保障依據：中華人民共和國節(jié)約能源法中華人民共和國電力法中華人民共和國環(huán)境保護法重點用能單位節(jié)能管理辦法等政策法規(guī)的頒布，以及每年政府在節(jié)電推廣上的投資舉措都已表明：節(jié)電對于政府來說是勢在必行。這無疑為節(jié)電市場的發(fā)展創(chuàng)造了一個不可多得的宏觀需求和有利的政策環(huán)境。2.5項目的市場需求在過去，節(jié)電對許多工業(yè)、商業(yè)用戶來說還是可有可無的，但是隨著傳統產業(yè)競爭的日益加劇，多數企業(yè)都面臨著利潤下滑的處境，對此只能從

6、加強市場開拓以及強化成本控制兩方面著手，相對而言，成本控制更易實施、風險也更低。在各項成本中，電費是一個主要項目，而且多數用電設備都存在" 大馬拉小車" 的情況，有著很大的節(jié)余空間，對于已沒有太多選擇的企業(yè)而言，通過省電來降低成本、提高利潤空間已經勢在必行。五年以前的工業(yè)市場，大多用戶對于節(jié)電還沒有任何概念，但是通過幾年的市場培育，現在多數企業(yè)對變頻、無功補償和濾波等技術已是十分熟悉，這為新一輪的新技術推廣打下了堅實的基礎。2.5行業(yè)處于成長期縱觀其它行業(yè)的發(fā)展史，選擇在行業(yè)成長期進入的企業(yè)大多獲得了良好的發(fā)展，之前的企業(yè)因為在市場培育上投入過多的資金而無法維持后續(xù)發(fā)展，之

7、后的企業(yè)又因為過度競爭而無法獲得足夠的利潤。目前，節(jié)電行業(yè)正處于成長期，在此時進入一方面可以免去市場培育的高投入，一方面行業(yè)利潤高，可快速地積聚財富。從以上幾點可以看出，無論是宏觀政策、市場需求、消費觀念、購買力，還是技術、成本、行業(yè)環(huán)境都為投身節(jié)電行業(yè)提供了最強有力的保障，任何一位精明的投資者都不會錯過這一個最佳的投資機遇。2.6 中國節(jié)電市場是一個具有無限挖掘潛力的市場。在中國，由于長期以來電力行業(yè)缺乏競爭，從而導致了電力的不均衡發(fā)展，它所帶來的直接后果就是長期性的電力短缺，據日本能源研究所的一項研究報告指出，中國目前的電力缺口是8000萬千瓦，到2011年將劇增至17%。而且每年政府都在

8、節(jié)電改造上投入巨資， 以求有效地解決中國在電力資源上潛在的隱患。同時，隨著全球經濟一體化進程的日益加劇，中國的企業(yè)也不斷地感受到國際競爭的壓力，如何加強成本控制也成為企業(yè)不得不面對的問題。在大多企業(yè)的成本結構中，電費一向高居第三位，但長期以來節(jié)電市場都無法提供高性價比的產品，所以這一項成本成為了企業(yè)未被控制的最大成本。在各種解決策略中，節(jié)能相對與新能源開發(fā)等其它策略而言投資少、見效快，已成為各國在節(jié)能方面的主導性策略。電能是一種最基本、最主要的能源形式，它普遍存在于工業(yè)、商業(yè)、家庭及人類生產生活的全部領域，要節(jié)能首先在于節(jié)電。在全球經濟持續(xù)低迷、傳統產業(yè)經濟增長放緩、網絡經濟泡沫不斷破滅之際，

9、節(jié)電行業(yè)專業(yè)市場已經成為新的經濟增長點中的最大亮點，在運用小資本攻克大市場幾乎已不可能的今天，節(jié)電行業(yè)專業(yè)市場中的奇跡不斷，這一模式，被稱為" 杠桿投資理論新思潮" 。縱觀中國節(jié)電市場，無論是工業(yè)、商業(yè)市場，還是家庭市場，對于節(jié)電的潛在需求都是驚人的，據美國專業(yè)能源機構的研究預測，中國將在三年內取代美國，一躍成為世界節(jié)電市場中的最大買家。二、 項目發(fā)起人的發(fā)起緣由2006年以來我一直在關注節(jié)能類產品的發(fā)展方向和政府的相關政策。2009年我有幸結識了環(huán)世（上海）節(jié)能科技發(fā)展有限公司CEO 邱國珍先生。并在西部負責為該機構節(jié)能業(yè)務拓展本地市場。這期間我從這個來自美國的節(jié)能團隊的

10、發(fā)展戰(zhàn)略方向和管理理念上意識到節(jié)能環(huán)保這個新興市場巨大潛力。同時；我對節(jié)能技術、行業(yè)發(fā)展、行業(yè)動態(tài)、運作辦法、政府政策方向、輿論引導也有了頗深的認知。通過對我國經濟持續(xù)高速發(fā)展的趨勢來看，任何事物都不可能永遠趨于強勢，因為這是不合自然規(guī)律法則的反常之態(tài)。從我國經濟發(fā)展的基礎支柱來看，快速發(fā)展的理由是我們有廉價的勞動力成本和廣闊的資源環(huán)境。隨著信息化，知識化經濟時代的到來，工業(yè)經濟最重要的支撐能源越來越面臨著嚴峻的局面。我國能源結構性問題迫使我們尋找更有效的途徑來解決能源需求緊張的矛盾。要保持持續(xù)強勁的經濟增長勢頭，光靠過度的消耗資源是與可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略背道而馳的。所以挖掘潛力，節(jié)能增效是我國經濟

11、發(fā)展又一絕對增長點。從宏觀上來看有這樣一個大環(huán)境；從微觀上來說歷經滄桑的老企業(yè)也需要新科技的改造來煥發(fā)新生，才能坦然面對嚴酷的市場競爭。節(jié)能降耗作為中國最后一個國情產業(yè)有絕對不可忽視的發(fā)展?jié)摿蛷V闊的前景。盡管節(jié)能降耗產業(yè)目前還處在市場培育階段，但我相信最終會被市場慷慨接納的、因為市場需要它來增強活力。這就是我們發(fā)起這個節(jié)能產品研發(fā)、制造、銷售項目的根本原因。三、可行性分析對于一個企業(yè)來說，它的發(fā)展與外部環(huán)境有著千絲萬縷的聯系，一方面，環(huán)境與企業(yè)相輔相成，另一方面，環(huán)境與企業(yè)相互制約，企業(yè)的宏觀力量給企業(yè)提供機會，同時也造成威脅，政治和法律、自然、經濟，技術、社會和文化等環(huán)境因素，也會影響戰(zhàn)略

12、的抉擇，一個產業(yè)更是如此，它和總體環(huán)境相互影響、相互作用，如處于一個好的發(fā)展環(huán)境，并善于撲捉市場機會，“善借東風”，那它的市場也將才會陽光燦爛。3.1節(jié)電市場環(huán)境分析（宏觀環(huán)境分析）中華人民共和國節(jié)約能源法、重點用能單位節(jié)能管理辦法、中華人民共和國環(huán)境保護法相繼推出, 節(jié)約用電管理辦法和關于推進電力需求側管理工作的指導意見，政府機構節(jié)能行動倡議等專項政策法規(guī)的頒布，及建立的全國性節(jié)能宣傳活動制度（每年11月組織全國“節(jié)能月”活動）、推行合同能源管理（一種全新的節(jié)能服務機制），以及每年政府在節(jié)電推廣上的投資舉措都已表明：節(jié)電對于政府來說是勢在必行，這無疑為節(jié)電產業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一個不可多得的宏觀需

13、求和有利的政策環(huán)境。中華人民共和國節(jié)約能源法，在第一章第四條明確指出：“節(jié)能是國家發(fā)展經濟的一項長遠戰(zhàn)略方針”，第四章第三十二條指出：“國家鼓勵、支持開發(fā)先進節(jié)能技術”；第五條 各級人民政府管理節(jié)能工作的部門應當鼓勵、支持節(jié)能科學技術的研究和推廣，開展多種形式的節(jié)能宣傳、教育，普及節(jié)能科學知識，增強全民的節(jié)能意識。黨的十五大又明確指出：“資源開發(fā)與節(jié)約并舉，把節(jié)約放在首位，提高資源利用效率”，按照這一指導思想，2001年原國家經貿委制定和發(fā)布了節(jié)能、節(jié)油等8個可持續(xù)發(fā)展相關規(guī)劃?！笆濉彪娏?jié)能目標規(guī)定:第一，進一步貫徹執(zhí)行" 節(jié)約能源法" ，把節(jié)能工作列入各級領導的議事日

14、程，加大對節(jié)能科研、節(jié)能示范工程的支持力度和資金投入。第五，積極推廣節(jié)能新技術、新材料、新工藝，支持鼓勵節(jié)電技術和節(jié)能產品的開發(fā)、應用。各地方政府為了用電的安全和減輕電網的負擔，紛紛推出各種節(jié)電方案。積極倡導開展節(jié)電技術改造活動，積極應用先進高效的節(jié)電技術和產品。對節(jié)電重點技術開發(fā)項目提供資金支持，還會對節(jié)電技術改造的重點項目給予貼息。北京、山東、浙江等20多個省市相繼出臺了地方性節(jié)能法規(guī)，有的地方還成立了節(jié)能執(zhí)法機構。廣東省節(jié)約能源條例、節(jié)約用電管理辦法、江蘇省節(jié)能監(jiān)測辦法能源效率標識管理辦法等相續(xù)頒布。在去年的“中國節(jié)能高層經濟論壇”上，國家經貿委、財政部、國務院機關事務管理局等聯合發(fā)出了

15、政府機構節(jié)能行動倡議書。與此同時，中國50家大企業(yè)也發(fā)出企業(yè)節(jié)能倡議，呼吁大家節(jié)約能源，降低生產成本，減少污染。有關方面同時也向全市市民發(fā)出節(jié)電倡議 ,針對高耗電用戶出臺用電“制裁”措施，具體包括要求用電大戶限時改進生產工藝設備，以及采取蒸汽制冷、余熱回收等節(jié)能措施。而對于積極應用高效節(jié)電技術和產品的大戶，推行節(jié)能產品標識認證，對此類大戶的項目給予政策扶持。近年來，中國經濟持續(xù)以百分之八點多增長，成為世界制造中心的能力也在加強，剛剛過去的2010年，盡管有國際石油價格持續(xù)攀升，國內電煤供應緊張及其他自然災害的不利影響，仍然取得了GDP 增長9.3的好成績。但是，在經濟加快發(fā)展的同時，也出現了能

16、源、部分原材料緊張的狀況，隨著經濟的快速發(fā)展和部分地區(qū)水情、氣候的異常變化，全國用電量超常增長，2001年增加到14330億度，10年翻了一番， 2003年的用電量接近16000億度，到2020年則將達33700億度，去年以來中國用電需求快速增長而導致缺電范圍不斷擴大。去年用電量連續(xù)17個月平均增速超過15。中國用電量正以年均5的速度增長：2010年1-6月年中國發(fā)電量為14850億千瓦時，增長16%，同期全社會用電量達15150億千瓦時，同比增長15.6%；全年發(fā)電量為32559億千瓦時，同比增長14.4%。根據國務院最近統計的數據，目前全國電力供需缺口由于電煤供應不足，全國電力缺口達796

17、3萬千瓦，已經有13個省級電網出現不同程度的拉閘限電情況，上海、廣東、江蘇、浙江等用電大省，甚至包括煤炭資源豐富的山西省，水源充足的青海省均不斷出現拉閘限電的尷尬。一時間，“電荒”突然成為影響經濟發(fā)展和社會生活的主要障礙之一。給人民生活和經濟發(fā)展帶來一定影響，有專家預測：2011年全國電力供需形勢將更加嚴峻。在“電荒”日益嚴重的情形下，許多地方正常的經濟活動已受到極大沖擊。有些地方要求賓館飯店、大型商場、超市、娛樂場所等商業(yè)用戶在用電高峰時段限制一半制冷設備的用電負荷, 晚上高峰期間的燈箱霓虹燈等廣告一律停止, 以最大限度讓電于民。一些公司為了讓電于民，部分生產線基本上處于半停產狀態(tài)。在江蘇2

18、00多家高耗能的鋼廠、化肥廠等企業(yè)，被令在近3個月用電高峰期間檢修。上海有關部門呼吁居民把空調調高一度以便緩解缺電壓力。同時有800家企業(yè)調整廠休錯開用電高峰，300多家企業(yè)避峰讓電，近千家企業(yè)被限電。從湖南長沙到浙江杭州，部分街區(qū)的路燈甚至紅綠燈都被迫關閉，對人民生活和經濟發(fā)展帶來很大影響。為了緩解電力壓力, 國家發(fā)改委在2003年月日下發(fā)了關于調整電價的通知，決定于年月日起適當調高上網電價、銷售電價, 每千瓦時統一提高.8分錢，并且今后新增電量不再實行優(yōu)惠電價.分析“電荒”影響經濟發(fā)展真實原因，其主要表現在：A. 電力生產沒有跟上迅速發(fā)展的經濟需要，還有由于長期以來電力缺乏竟爭，從而導致電

19、力發(fā)展的不均衡。經常出現電力短缺，降低了生產率，并導致社會經濟和生活不便，問題是如此普遍以致許多地方報紙象預報天氣一樣經常性發(fā)出計劃性的停電通知。近年來電力建設投資占全國基建投資比例逐步下滑，而建設速度放慢的同時，需求卻不斷上升。從2000年到現在；電力需求增速平均10%以上，高于同期發(fā)電裝機增長速度約4.3個百分點。預計2011年電力增速將達到16.6%。重工業(yè)用電平均增速快于其他行業(yè)用電增速，其占全社會用電量的比例正逐年上升。其中拉動用電迅速增長的主要力量來自于以黑色、有色、建材、化工為代表的制造業(yè)。從細分行業(yè)中，黑色金屬冶煉及壓延加工業(yè)用電約占全部工業(yè)用電比例約為14%，化學原料及化學制

20、品制造業(yè)用電約占12%，有色金屬冶煉及壓延加工業(yè)約占8%，非金屬礦物制品業(yè)約占8%，這四個行業(yè)的耗電量占工業(yè)用電40%左右。2010年1-11月份，全國全社會用電量29531.66億千瓦時，同比增長14.94%，預計全年達到32876億千瓦時，同比增長15%，處于歷史用電增速高位。1-11月份第一產業(yè)用電量787.42億千瓦時，同比增長5.92%；第二產業(yè)用電量22555.22億千瓦時，同比增長16.21%；第三產業(yè)用電量2897.19億千瓦時，同比增長12.56%；城鄉(xiāng)居民生活用電量3291.83億千瓦時，同比增長10.96%。1-11月份，全國工業(yè)用電量為22274.84億千瓦時，同比增長

21、16.22%；輕、重工業(yè)用電量同比增長分別為9.68%和17.80%。B. 高耗能行業(yè)增速過高，鋼鐵、電解鋁、水泥等行業(yè)擬建和在建生產能力大大超出市場需求，且對環(huán)境、資源、能源等造成較大壓力。C. 還有由于國家關停小窯煤有關政策的影響，部分發(fā)電廠電煤供應嚴重不足。隨著經濟的發(fā)展，電力能源對經濟發(fā)展的制約作用越來越大。有專家分析，未來15年，中國經濟能否保持快速增長，一個重要的先決條件就是能源供應的充足，而電力是主要的能源，因此節(jié)電顯得非常重要。在巨大的反差之間，留給了節(jié)能節(jié)電這一朝陽產業(yè)巨大的商機。31.3. 自然環(huán)境首先是受到發(fā)電資源的制約。能源的開發(fā)和控制是一個經濟性的課題，它關系到人類的

22、生存和發(fā)展，沒有那一個國家不在奮斗尋找解決能源問題的有效方案，能源的儲量是有限的，解決能源的問題自然也落到了能源控制節(jié)能上，電能是應用最廣泛的一種能源方式，也是能源中最主要的組成方式，因而有人說：要節(jié)能，關鍵在于節(jié)電。在中國，對節(jié)電控制的需要尤為更要，因為中國正面臨著長其性的電力短缺和緊張，中國目前電力缺口為9.9%，到2011將劇增到17%以上（日本能源研究所一次研究報告），并且中國電力來源的結構也對未來的電力市場造成巨大的潛在威脅。電力來源 所占比例；火力發(fā)電 82.26%；水力發(fā)電 14.95%；核 電 1.92%，全國全口徑發(fā)電量達到32559億千瓦時，同比增長 14.44%。其中，水

23、電發(fā)電量4867億千瓦時，約占全部發(fā)電量14.95%，同比增長17.61%；火電發(fā)電量26980億千瓦時，約占全部發(fā)電量82.86%，同比增長13.82%；核電發(fā)電量626億千瓦時，約占全部發(fā)電量1.92%，同比增長14.05%。分地區(qū)看，發(fā)電量同比超過20的省份依次為：廣西（29.4%）、內蒙古（28.6）、福建（26.7%）、云南（22.2%）、重慶（21.0）、湖南（20.3%）。從以上可以看出，火力發(fā)電是電力的最主要來源，由于現實儲量等原因，我國現階段發(fā)電的一次能源仍然以煤為主，一次次的“煤電”告急和國家關停小煤窯政策的影響，電力成本將因此不斷上揚，最終將分擔到消費者頭上。2004年來

24、電價的上漲就是一個最好的說明。近年來氣候因素也來搗亂，導致隨機性缺電使電力供應雪上加霜。高溫、干旱、江河來水少導致了負荷上升，而干旱來水少導致水庫蓄水量減少，水力發(fā)電受到很大影響。其次，節(jié)能與環(huán)保密切相關。石油、煤炭等都是不可再生的戰(zhàn)略資源，并非取之不盡用之不竭的。然而中國在能源特別是在能源的最主要利用形式電力方面的利用率卻很低，存在觸目驚心的浪費形象。資源的相對不足與嚴重浪費之間形成強烈反差。我國的經濟今后還將以較快速度增長，資源短缺和經濟快速發(fā)展之間的矛盾將日益凸顯出來。煤炭轉化為電力的比重還很低，只有48%左右（美國90年代的水平為86%，英國為76%）；同時，煤炭也是石油系燃料中最“臟

25、”的原料之一，意即SO2和CO2的排放比例較高。所以，通過用戶側節(jié)電產生效能的提升，可以有效降低能源消費量和負荷水平，從而減少新建電廠投資和一次能源消費量，取得明顯的經濟和環(huán)境效益，相當于創(chuàng)造了一種完全“綠色”的能源，或者說“綠色”的能源消費方式。正因如此，目前全球對節(jié)能節(jié)電比較一致的看法是，它已經成為關系到國民經濟安全、國際市場競爭能力、資源保護和環(huán)境保護等社會經濟可持續(xù)發(fā)展的重大問題。因而更有效地利用每一度電、每一桶石油比開采更多的煤和石油更具經濟和生態(tài)意義。電力能源的低效轉換，為節(jié)電行業(yè)的發(fā)展帶來了巨大的市場空間。企業(yè)通過節(jié)電設備和節(jié)電技術的運用，可以節(jié)省電量1020左右。有關研究表明，

26、世界能源總量的由于現有的耗能設備和方式，被白白浪費掉了。高科技將節(jié)電變?yōu)榭赡芎陀行У氖侄?，技術的提高使?jié)撛谛枨笞優(yōu)楝F實需求。在節(jié)電領域，先后推出了電容補償，變頻類等一系列新的技術來提高電能利用率。為此，各國政府和企業(yè)都進行了大量有益的探索，付出了艱辛的努力，也取出了極其寶貴的經驗。節(jié)電產業(yè)，對于多數國人來說還是一個陌生的行業(yè)，然而在國外，節(jié)電產業(yè)的發(fā)展卻已經有了幾十年的歷史。早在1972年，美國便開始出現電機節(jié)電技術，系統節(jié)電技術在1975年便已經面市，而燈光節(jié)電技術則是80 年代初在西方發(fā)達國家興起。其第一代節(jié)電技術為電容補償，20世紀50年代產生，節(jié)電效果不明顯但無危害，是政府強制推廣，經

27、過多年發(fā)展，這類用電系統技術節(jié)電空間已很小，屬正被淘汰的技術；第二代節(jié)電技術為可控硅斬波技術，產生于20世紀70年代，節(jié)電效果較明顯但危害很大，一般企業(yè)推廣后節(jié)電率有所提高，但無法保證既能有效節(jié)電，又對電網及設備無危害，因此，缺乏政府的支持，正面臨著被淘汰的命運；第三代節(jié)電技術為變頻技術，產生于20世紀80年代，節(jié)電較明顯但危害很大，內部為電子元件可靠性一般；第四代節(jié)電技術為抑制浪涌技術，于20世紀80年代產生，節(jié)電效果不明顯很難測試，但可清潔電路；第五代節(jié)電技術為電磁轉換和補償，產生于20世紀90年代，節(jié)電效果明顯、無危害且可清潔電路。徹底實現了節(jié)電效果與電網質量的完美結合?？萍嫉倪M步，機械

28、化程度越來越高，用電量也逐日聚增。目前工業(yè)消耗的電能越過總量的2/3，工業(yè)部門是進行節(jié)能節(jié)電投資的一個特別有前途的領域。但許多企業(yè)使用的設備和工藝還是幾十年前使用的老舊設備和工藝存著電能浪費比較嚴重，工業(yè)產品能源的利用率只有32%到34%，在傳統概念中，電費是難以控制和節(jié)省的，這是因為傳統科技的局限無法提供有效的全面解決方案。但是，隨著各種尖端技術的應用普及，企業(yè)的用電成本借助于高科技手段是完全能夠控制的。一系列成熟的節(jié)電手段，都可以使不同的用電設備，如電機、燈光、空調、壓縮機，甚至一個用電系統的用電量獲得大幅度的降低。隨著電荒對經濟和生活的影響，人們對能源的認識和關注越來越強，各種組織都紛紛

29、倡導節(jié)約用電，節(jié)能節(jié)電也不再只是一句口號.四、微觀環(huán)境分析在企業(yè)界，節(jié)電已不是什么新鮮話題，因為電費早已成為每一家企業(yè)最基本、最主要的成本支出，因而注重通過節(jié)電改造以節(jié)省電費支出、降低生產成本，提高企業(yè)市場競爭力，已成為企業(yè)的必然選擇。4.1隨著傳統產業(yè)競爭的日益加劇，多數企業(yè)都面臨著利潤下滑的處境，對此只能從加強市場開拓以及強化成本控制兩方面著手，相對而言，成本控制更易實施、風險也更低。在各項成本中，電費是一個主要項目，而且多數用電設備都存在" 大馬拉小車" 的情況，有著很大的節(jié)余空間，對于已沒有太多選擇的企業(yè)而言，通過省電來降低成本、提高利潤空間已經勢在必行。五年以前的

30、工業(yè)市場，大多用戶對于節(jié)電增效還沒有任何概念，但是通過幾年的市場培育，現在多數企業(yè)對變頻、無功補償等技術已是十分熟悉，這為新一輪的新技術推廣打下了堅實的基礎。以前很長一段時間里，我們的經濟都是以勞動生產率提升為中心的- 誰的物料成本低、勞工工資低、能獲得廉價土地，誰就能贏取足夠利潤空間；那些" 三來一補" 和" 來料加工" 型企業(yè)的成功, 關鍵就在于對勞效經濟特征的成功把握。然而, 企業(yè)一味追求廉價的勞工和便宜的土地, 已經越來越難以成功了。一些企業(yè)像候鳥一樣, 今年在珠海, 明年搬中山; 今年在蛇口, 明年移關外。 更有甚者, 今年在中國, 明年去越南

31、。在能效經濟主導的時代, 誰的能效高, 或者說誰能夠創(chuàng)造出幫助顧客提高能效的產品與技術, 誰就能夠成為贏家。有例為證，以大幅省電的變頻空調, 遂使海信這樣的以IT 業(yè)務為標榜和主導的企業(yè), 在競爭激烈的中國空調市場上一時成為在工業(yè)企業(yè)的標桿。尤其是能源密集型的治金、化工、紡織和加工等行業(yè)，電費已經成為緊隨物料成本和人工成本之后的第三或第四項大的開支；在酒店、超市、商場等商業(yè)企業(yè)，電費成本通常是除場地費用和人工成本以外的最大支出。因此，提高電能效率成為時尚、成為流行，成為一度的“風暴”，也就不足為奇了。但是通過對成本更加深入細致的研究，我們會發(fā)現，電費僅僅是企業(yè)用電成本的一部分，在有些應用場合甚

32、至不是主要的部分。用電的成本同時包括安全用電的成本（比如因電力故障停機造成的產值損失）、設備的維護成本、設備更新的成本（特別是貴重設備的維護和更新），以及系統增容的費用問題?，F階段我國的電力質量水平相對較低，電力線路中浪涌、諧波、電嗓聲、欠壓過流等現象相對頻繁，這就造成了上述成本的居高不下。節(jié)能問題對全球來說，是環(huán)境問題；對我國來說，它不僅是環(huán)境問題，還是一個資源問題；對消費者來講，不光是環(huán)保了，節(jié)約用電了，而且也節(jié)約了自己的開支。在能源緊張的情況下，企業(yè)能耗的高低直接決定了企業(yè)的發(fā)展。節(jié)電控制是一項長期性的高回報投資，企業(yè)將因此得到至少不低于50%的回報（股市、地產行業(yè)的投資回報率約在25%

33、），并且節(jié)電投資相對于其它投資方式更為穩(wěn)妥、風險更低。華爾街日報曾對各種投資形式做過廣泛而深入的調查，并得出權威性的結論：節(jié)電投資是回報最快、最穩(wěn)妥的一種投資方式。在國外，節(jié)電投資作為一項全新的投資方式已被普遍采用，隨著全球經濟一體化時代的到來，這種新的投資方式必將訊速地被中國企業(yè)所采納，因為永遠追求最大的利益回報是每一個企業(yè)的最根本要求！縱觀宏觀和微觀市場環(huán)境，無論是政策、經濟、消費觀念、還是技術、行業(yè)環(huán)境都為節(jié)電行業(yè)的發(fā)展提供了有利條件，可以說節(jié)電產業(yè)遇到一個良好的發(fā)展機遇。 新西蘭的一家研究機構通過對中國2000年各省的統計年鑒、中國統計網、中國能源協會等的耗電信息統計分析后發(fā)現，目前我

34、國企業(yè)的節(jié)電市場潛力大得驚人，估計節(jié)能技術服務市場價值3000億元人民幣，這數字將隨著中國年均 10% 的用電增長而不斷攀升。如果所有商業(yè)成熟的節(jié)能措施在各個部門得以完全實施，年節(jié)能效益可望高達800億元, 據專業(yè)能源機構的研究預測：中國未來將取代美國，成為世界節(jié)電市場中最大的買家。因此，中國節(jié)電產業(yè)存在巨大發(fā)展空間。4.2 需求側市場現狀與面臨的形勢我僅僅根據我們定位的目標客戶市場做一下簡單的分析。我們開發(fā)的客戶群主要集中在關中、陜南、陜北地區(qū)工業(yè)經濟帶，以省內幾條高速公路特別是有隧道群的路段及服務區(qū)，這些地區(qū)具有綜合配套性較強的現代工業(yè)生產體系，基本涵蓋了20個工業(yè)行業(yè)大類中所有的類別，形

35、成了以電子、礦產、化工醫(yī)藥、食品建材、冶金機械、紡織輕工、能源等傳統產業(yè)為主的產業(yè)格局。在這些地區(qū)的工業(yè)經濟總量中傳統產業(yè)占據了大部分的比重，工業(yè)中的傳統產業(yè)作為國民經濟發(fā)展的主體在今后相當長的一段時間內仍將占據最主要地位。在這些傳統產業(yè)中的經濟體大多從過去的國有老工業(yè)體系中發(fā)展和衍生的，很多廠礦的生產技術，工藝裝備都還比較落后，原材料和能源消耗高；國家倡導要走新型工業(yè)化道路，就必須要加快產業(yè)技術升級，把先進的信息化技術融入工業(yè)化裝備中，來提高生產效率，降低生產成本，提升企業(yè)競爭力不失為根本出路之一。作為這個強大的節(jié)能降耗市場基礎，就需要強大的節(jié)能降耗產業(yè)來適配它們，有些具有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)已經

36、先行一步，進行了節(jié)能改造取得了良好的經濟效益。4.3供給側市場現狀與面臨的形勢節(jié)能降耗作為剛剛起步的行業(yè)，在國家還沒有出臺相應的行業(yè)標準前，在國內市場上還沒有主導產品，表現相對不錯的基本上都是外資背景的技術相對領先、研發(fā)能力相對較強的歐美日品牌在主導國內市場。國內大部分公司都還在走仿造的路子，真正擁有自主研發(fā)能力的機構寥寥無幾，特別是節(jié)能裝置的關鍵控件大多還在依靠國外技術。這也是目前占領市場的良好機會。因為節(jié)能的行業(yè)特性；節(jié)能產品不可能像其他產業(yè)一樣規(guī)?；瘶藴驶a，它屬于逐一的技術配套型改造，完全要依據市場客戶的需要來定制。所以限制了實力資本的進入，這也是目前發(fā)展這個行業(yè)的必然時期。在這種整

37、體市場氛圍下，客戶渠道資源豐足，營銷能力強的公司就有很多突出的機會。 從市場推廣層面上講，因為節(jié)能產品市場尚處于市場培育階段，產品推廣速度不理想，高成本運營導致產品價格較高，很多節(jié)能服務公司倒在了路上成了先烈；有的干脆就轉型。更有甚者甚至喪失職業(yè)道德，致使整個節(jié)能行業(yè)發(fā)展緩慢；從技術層面分析，前幾年節(jié)能類產品沒有引起人們足夠的重視，技術發(fā)展相對落后；產品在關鍵技術上不成熟，有些商家的產品在客戶方投運后不但沒產生效益，反而給用戶造成損失，負宣傳效應影響大。市場的表現也就可想而知。從市場結構上來看，主題仍然是國有企業(yè)，由于眾所周知的體制原因，終端用戶沒有自主決策權力，層層上報，項目進程遲緩也是造成

38、節(jié)能技術和產品推廣不利的重要原因。4.4 目前進入市場利好多多五、經營手段申請各種節(jié)能類自有資質，加入國家級、省級節(jié)能行業(yè)協會。在推廣過程中，通過市場經驗逐步驗證我們的產品，同步注冊自有商標，研發(fā)，仿制市場用戶認可的產品。六、發(fā)展規(guī)劃加大對高端客戶的公關力度，組織強化銷售團隊，鞏固和發(fā)展目標客戶群。力爭在各領域行業(yè)對目標客戶資源深挖廣挖，爭取局部市場取得全面占領性勝利。為以后的投資建設生產基地。最終發(fā)展為擁有自己生產基地的實業(yè)品牌公司打下堅實的基礎和團隊儲備。6.1 從2011年始至2015年作為公司發(fā)展的第一個五年計劃，第一年度初步確立戰(zhàn)略市場的定位；決定以關中、陜南地區(qū)、尤其是高速公路為基

39、本目標市場。逐步輻射周邊區(qū)域的用能大戶作為儲備戰(zhàn)略市場，在銷售模式成熟，銷售秩序穩(wěn)定，品牌形象成型后再有序開發(fā)。上半年；與國內外幾家高中端產品相對穩(wěn)定的制造商建立廣泛深入的合作框架，迅速打開局面并著力打造精銳的銷售團隊，鞏固老客戶，開發(fā)新資源，夯實團隊基礎，爭取明顯盈利。下半年；在市場的指導下，有步驟的引進質量穩(wěn)定，性能可靠的元器件，聘用產品工藝開發(fā)，系統集成工程技術人員，為次年自主建立組裝線做好生產設施；技術力量，以及上游產品的準備。同時搞好資本運作等事務性工作，盡量儲備足夠生產資金，保證2012年內能夠順利開展小規(guī)模試生產任務。6.2 在代理國內外幾家系列產品的同時結合低壓側用戶需要，爭取

40、開發(fā)出質量和性能可與市場同類產品比美的風機、水泵智能電機類節(jié)能裝置；照明節(jié)電裝置。在穩(wěn)定西安及周邊地區(qū)、西漢高速等既有市場的基礎上逐步擴大銷售半徑，力爭年度完成400600萬元的銷售額，創(chuàng)造利潤100150萬元。6.3 五年內逐步擴大經營規(guī)模，建立完善的銷售，售后服務和技術研發(fā)體系。為公司的成長壯大夯實基礎。七、運營管理：中國是全世界獨一無二的國家，中國的節(jié)能產品與其它產品一樣也具有全世界獨一無二的市場。整個市場的發(fā)展是一個過程，都是從簡單到復雜的過程。在中國的節(jié)能市場同樣有這樣一個過程，這個過程我做了一個階段劃分：2009年是一個轉折點，2009年前整個中國節(jié)能市場從可有可無型轉到之后需求必

41、要型。在市場培育形態(tài)下，最主要做的是產品經濟，在這個階段對營銷需求有一些特點。2009年前這個階段主要是終端渠道，就是怎么樣把產品賣出去，這對企業(yè)來說是最重要的。最近中國的節(jié)能市場又開始轉型，就是品牌成為企業(yè)競爭的核心競爭力。7，1營銷傳播的兩個階段在不同階段，營銷傳播的任務是不一樣的。在第一個階段，對中國企業(yè)來說做廣告就足夠了。在第二個階段，必須要做更多的事：影響消費者，讓他買我的產品。這個階段廣告和公關組合的意義開始越來越重要。我把這個階段叫做廣告為主、公關為輔。公關和廣告在今天具有更重要的價值。在我們這個階段，更主要的是跟消費者溝通。怎么樣溝通呢？廣告、公關變成企業(yè)必須使用的兩個翅膀，依

42、托兩個翅膀品牌才能起飛。中國的市場有一個線性發(fā)展過程，我特別想強調中國市場另一個特點就是共時性競爭一方面有一個線索在發(fā)展，逐步往前推動；另一方面，在每個階段都有很多復雜的因素，一方面有時間性，另一方面這種時間性好象又被濃縮了。這個特點我叫做共時性競爭，就是在我們最簡單的起步階段，其實很多先進的觀念、先進的理念進入了。在很多企業(yè)進行原始競爭時候，很多跨國企業(yè)已經把全球最先進的營銷模式帶過來了。在這樣一種狀態(tài)，我認為中國的企業(yè)最容易出現一個情況，叫做共時性的迷失。在這個階段我們應該怎么發(fā)展？必須要在充分的學習、消化各種先進理論的同時結合中國的特點走出自己的模式。我覺得這是現在我們的企業(yè)、我們的營銷

43、界、我們的公關和廣告服務行業(yè)必須要做的一件事情，必須要創(chuàng)新，怎么創(chuàng)新呢？首先的一件工作就是消化，在一個成熟市場環(huán)境里，企業(yè)怎么樣往前走，最主要的是在消費者的心智中形成差異。中國使用定位時候更多的是強調我的產品定位和外在的市場。 在成熟的環(huán)境里，在全球背景下正在發(fā)生的一個轉型。我非常認同，就是過去營銷傳播的核心是廣告，其他因素都是輔助性的，但是新的媒體環(huán)境、新的市場環(huán)境發(fā)生了一個轉型，將來公關會成為整個營銷的核心。中國正處在一個新階段，這個階段節(jié)能市場更成熟，競爭更激烈，全球化已經來到了我們身旁，媒體環(huán)境正在與全球同步轉型。在這個階段，中國正在創(chuàng)新一個營銷模式，我們沒有完整營銷理論體系來指導運作，只有靠我們在市場的摸索中尋求更加適合我們企業(yè)發(fā)展的模式不斷創(chuàng)新，不斷改進；營銷的方法無所謂好與壞，關鍵在于是否適合我們的發(fā)展；靈活、有效、可執(zhí)行的符合我們公司現在所處階段的營銷手段都是好方法，適合的就是最好的，最