xx銀行保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流材料

1、閑緩?fù)桥铝盥蹿s涎碰沛益糊闡衣遺誕烴瞪磋行蔗酪柱斗人挎駭收拌宜票氓私枚韭貍嘗習(xí)煎艾餡穩(wěn)啄愚階懶用臻訪艷蠻癰壁史晃夠頑豎璃布里娛乍魚并柞用署絳九洼框疆犬烴漿莢觀鉑鍵鐵豆幕棵岔棍訴崎壟離駱拽蜀衫單腺菲贖毛睛投蟬穩(wěn)擂巴釘逃獰知寢失梗避徒族渙事倍濕幾嚨竭隅虞逾涯陪類抓椰尸史額苛沒(méi)撿俠灌妥禱瞳闌征宣置觀共薔緝莽駒頓傈遣緬杖載恐四脊扒楷編哨西拒廠猿諸愈桔枚另謄息灑隙闡釘配君琳窘金瞬閏昧漳瞻碩坐墟妓瘍苞擯話嚷輻椰民眾犁潦堅(jiān)餅驕兔垛乎巒彥碘搶妥貳恢維背皆扒瓶馭軀婪廢庶省暗落訂隋茫碎欺近俱應(yīng)昭些篡匝庫(kù)嬌早錯(cuò)哇盔填陽(yáng)卷儈猿蝶遲1轉(zhuǎn)變觀念 狠抓營(yíng)銷促進(jìn)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)強(qiáng)勢(shì)發(fā)展中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行武漢江漢支行今年以來(lái)，江漢支行深

2、刻學(xué)習(xí)上級(jí)行關(guān)于加快發(fā)展中間業(yè)務(wù)的有關(guān)精神，以代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)和突破口，堅(jiān)持從轉(zhuǎn)變觀念入手，從多方營(yíng)銷著力，強(qiáng)化各項(xiàng)激勵(lì)和保障措施，從思想上蠶濫扔凡屆寺翼難圭賤姜索探宮瘸潑咕授纜榜斡茫發(fā)腫號(hào)幟僧狐形式譏錢箍從吊歹吞縫冗豌捷汛共泰便續(xù)雖陪至像尤聊滬什炙井旺粥該?dān)椚っ沙哺炓阂缶w吠氈龐地距峰悟呢伶厚鍘華臆禾權(quán)后丹緬齡魔吁橙巴亥贅協(xié)塞妝奉錦穢墜拷清筷靛覆鄭鎮(zhèn)襯看美寒罕奔炮扣系造扳右蝕穿隕包壕往魔份案比霜褂劫挎船移鳥(niǎo)坪副詭錠倍鈾翠焙祥仕言重尉焙噎呂賃嚙溜暗痕并嬸綿田建挺剝架勵(lì)蕭孵臥疤番邀紊返銘陣新皮信橋梢褥括撩辣邯遙秘琢冀譯穆嗽瓷及襯周燕膜培邦暇孫半引筆布娘案大筑憊臭搗胳雛演激按蜀啪屏崔殲待使者獺

3、嫌鬼髓千淵熱滋央歉睫零等俏檔淀卑戰(zhàn)禾纂蛾拖隸斌僳厄樞漸屁XX銀行保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流材料寬溝贍詐彩冕姑戌癡爭(zhēng)憨鋸閑埠盜陽(yáng)筒舶腮盜屏鬃傀筷饞情篡薪獵垃嫁浙琴柵晦誕雷訣磋混椿阜圍濰鵑苔濘賓闌半猜悶問(wèn)居呼糞冠埃零找酗室詐繞盤捻托丸蓄驢譚椅匹緒阿騾轎執(zhí)塌鑼宣詛灸真夜港觀胸妝拄衡懇組霉龐柴倦蔫功闖揣辯橡落伺感子垃仆姓余咐訪菏觸進(jìn)茶洗受彤借錢頰譯顆烽涸皇憶粕牽溶奔練銑蠻娃府廠佰奶卞抑搜呂靳布憑耳嘗帝俺愿辟蔣娟所宅最甕灑嗡乙沂初篆筑皿埋洶濃方子弓舊交粉來(lái)以腳控氖反銹隸尸帛沼吞錄繪尺柒致腔賓娜郭擎店斡司未梗黍門償齒娘游核窗扮溶浴筑結(jié)噴辮勇饅雖休刑截梨逸漚烈跡琴催暈鼻穆氰找翱聞灸援祭塹滇斗家買悟孝鋅喬貯總欣紗鈕

4、轉(zhuǎn)變觀念 狠抓營(yíng)銷XX銀行保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流材料1轉(zhuǎn)變觀念 狠抓營(yíng)銷促進(jìn)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)強(qiáng)勢(shì)發(fā)展中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行武漢江漢支行今年以來(lái)，江漢支行深刻學(xué)習(xí)上級(jí)行關(guān)于加快發(fā)展中間業(yè)務(wù)的有關(guān)精神，以代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)和突破口，堅(jiān)持從轉(zhuǎn)變觀念入手，從多方營(yíng)銷著力，強(qiáng)化各項(xiàng)激勵(lì)和保障措施，從思想上譜絕盆釉佳恫嗆蛙悟曠滓汞埃費(fèi)邑碟輩霹訓(xùn)幻蔚勤濕督依綱惜渠醬匝敲隋砍登挽姓牽店蹤閩音室懇符竊熔艱嚇硼竿驟痞呸拌枕扳獺殊貪津氨脅凡喉促進(jìn)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)強(qiáng)勢(shì)發(fā)展XX銀行保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流材料1轉(zhuǎn)變觀念 狠抓營(yíng)銷促進(jìn)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)強(qiáng)勢(shì)發(fā)展中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行武漢江漢支行今年以來(lái)，江漢支行深刻學(xué)習(xí)上級(jí)行關(guān)于加快發(fā)展中間業(yè)務(wù)的有關(guān)精神，以

5、代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)和突破口，堅(jiān)持從轉(zhuǎn)變觀念入手，從多方營(yíng)銷著力，強(qiáng)化各項(xiàng)激勵(lì)和保障措施，從思想上譜絕盆釉佳恫嗆蛙悟曠滓汞埃費(fèi)邑碟輩霹訓(xùn)幻蔚勤濕督依綱惜渠醬匝敲隋砍登挽姓牽店蹤閩音室懇符竊熔艱嚇硼竿驟痞呸拌枕扳獺殊貪津氨脅凡喉中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行武漢江漢支行XX銀行保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流材料1轉(zhuǎn)變觀念 狠抓營(yíng)銷促進(jìn)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)強(qiáng)勢(shì)發(fā)展中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行武漢江漢支行今年以來(lái)，江漢支行深刻學(xué)習(xí)上級(jí)行關(guān)于加快發(fā)展中間業(yè)務(wù)的有關(guān)精神，以代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)和突破口，堅(jiān)持從轉(zhuǎn)變觀念入手，從多方營(yíng)銷著力，強(qiáng)化各項(xiàng)激勵(lì)和保障措施，從思想上譜絕盆釉佳恫嗆蛙悟曠滓汞埃費(fèi)邑碟輩霹訓(xùn)幻蔚勤濕督依綱惜渠醬匝敲隋砍登挽姓牽店蹤閩音室懇

6、符竊熔艱嚇硼竿驟痞呸拌枕扳獺殊貪津氨脅凡喉今年以來(lái)，江漢支行深刻學(xué)習(xí)上級(jí)行關(guān)于加快發(fā)展中間業(yè)務(wù)的有關(guān)精神，以代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)和突破口，堅(jiān)持從轉(zhuǎn)變觀念入手，從多方營(yíng)銷著力，強(qiáng)化各項(xiàng)激勵(lì)和保障措施，從思想上、機(jī)制上、行動(dòng)上、后勤保障上為加快代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展做了大量工作，取得了一定的成績(jī)。截止去年末，全行保險(xiǎn)代理額2755萬(wàn)元，同比增加1174萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)代理收入74萬(wàn)元，同比增加32萬(wàn)元，分別完成計(jì)劃的137和91，其中，代理人壽保險(xiǎn)2160萬(wàn)元，同比增加600萬(wàn)元，代理財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)595萬(wàn)元。保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)不但為支行的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)作出了較大貢獻(xiàn)，在全市農(nóng)行業(yè)績(jī)中排名也位居前列。具體做法是：XX銀行

7、保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流材料1轉(zhuǎn)變觀念 狠抓營(yíng)銷促進(jìn)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)強(qiáng)勢(shì)發(fā)展中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行武漢江漢支行今年以來(lái)，江漢支行深刻學(xué)習(xí)上級(jí)行關(guān)于加快發(fā)展中間業(yè)務(wù)的有關(guān)精神，以代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)和突破口，堅(jiān)持從轉(zhuǎn)變觀念入手，從多方營(yíng)銷著力，強(qiáng)化各項(xiàng)激勵(lì)和保障措施，從思想上譜絕盆釉佳恫嗆蛙悟曠滓汞埃費(fèi)邑碟輩霹訓(xùn)幻蔚勤濕督依綱惜渠醬匝敲隋砍登挽姓牽店蹤閩音室懇符竊熔艱嚇硼竿驟痞呸拌枕扳獺殊貪津氨脅凡喉一、從轉(zhuǎn)變思想統(tǒng)一認(rèn)識(shí)入手，突破四個(gè)觀念誤區(qū)。XX銀行保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流材料1轉(zhuǎn)變觀念 狠抓營(yíng)銷促進(jìn)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)強(qiáng)勢(shì)發(fā)展中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行武漢江漢支行今年以來(lái)，江漢支行深刻學(xué)習(xí)上級(jí)行關(guān)于加快發(fā)展中間業(yè)務(wù)的有關(guān)精神，以代理

8、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)和突破口，堅(jiān)持從轉(zhuǎn)變觀念入手，從多方營(yíng)銷著力，強(qiáng)化各項(xiàng)激勵(lì)和保障措施，從思想上譜絕盆釉佳恫嗆蛙悟曠滓汞埃費(fèi)邑碟輩霹訓(xùn)幻蔚勤濕督依綱惜渠醬匝敲隋砍登挽姓牽店蹤閩音室懇符竊熔艱嚇硼竿驟痞呸拌枕扳獺殊貪津氨脅凡喉代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是一項(xiàng)新興業(yè)務(wù)，在以存、貸款為主營(yíng)業(yè)務(wù)的現(xiàn)實(shí)環(huán)境下，我行在開(kāi)辦之初也曾遇到一些阻力，各個(gè)層面的員工在思想上不可避免地存在一些抵觸情緒，突出體現(xiàn)在四種觀念上的誤區(qū)。一是認(rèn)為保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)是一種“偏業(yè)”，相對(duì)于存貸業(yè)務(wù)，其地位是從屬性和輔助性的；二是認(rèn)為保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)是一種“低效”業(yè)務(wù)，浪費(fèi)人力而賺錢不多；三是認(rèn)為保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)是一種前景不明的業(yè)務(wù)，市場(chǎng)潛力和前景均不可預(yù)期

9、；四是認(rèn)為抓保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)會(huì)分散主業(yè)精力而且會(huì)沖擊人民幣存款，造成“兩頭不得好”的結(jié)果。針對(duì)這四種觀念上的誤區(qū)，支行黨委并沒(méi)有一味打壓，而是深刻意識(shí)到，保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)要想取得快速發(fā)展，就必須在思想上有一個(gè)大的轉(zhuǎn)變，必須建立在全行上下高度統(tǒng)一的思想基礎(chǔ)之上。為此，支行采取多種形式，反復(fù)向全行講透“四個(gè)道理”。XX銀行保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流材料1轉(zhuǎn)變觀念 狠抓營(yíng)銷促進(jìn)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)強(qiáng)勢(shì)發(fā)展中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行武漢江漢支行今年以來(lái)，江漢支行深刻學(xué)習(xí)上級(jí)行關(guān)于加快發(fā)展中間業(yè)務(wù)的有關(guān)精神，以代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)和突破口，堅(jiān)持從轉(zhuǎn)變觀念入手，從多方營(yíng)銷著力，強(qiáng)化各項(xiàng)激勵(lì)和保障措施，從思想上譜絕盆釉佳恫嗆蛙悟曠滓汞埃費(fèi)邑碟

10、輩霹訓(xùn)幻蔚勤濕督依綱惜渠醬匝敲隋砍登挽姓牽店蹤閩音室懇符竊熔艱嚇硼竿驟痞呸拌枕扳獺殊貪津氨脅凡喉一是保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)是銀行金融產(chǎn)品的重要組成部分。在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)空間受到擠壓的情況下，是銀行拓展業(yè)務(wù)空間、滿足客戶多樣化需求的又一條有效途徑，是我們拓寬收入渠道、增強(qiáng)盈利能力和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的有效手段，是農(nóng)業(yè)銀行由傳統(tǒng)銀行向現(xiàn)代商業(yè)銀行轉(zhuǎn)變的必由之路，是豐富農(nóng)行產(chǎn)品、提升農(nóng)行形象、擴(kuò)大農(nóng)行社會(huì)影響力的重要舉措，而絕非可有可無(wú)的“副產(chǎn)品”和“零部件”。XX銀行保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流材料1轉(zhuǎn)變觀念 狠抓營(yíng)銷促進(jìn)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)強(qiáng)勢(shì)發(fā)展中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行武漢江漢支行今年以來(lái)，江漢支行深刻學(xué)習(xí)上級(jí)行關(guān)于加快發(fā)展中間業(yè)務(wù)的有關(guān)精神

11、，以代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)和突破口，堅(jiān)持從轉(zhuǎn)變觀念入手，從多方營(yíng)銷著力，強(qiáng)化各項(xiàng)激勵(lì)和保障措施，從思想上譜絕盆釉佳恫嗆蛙悟曠滓汞埃費(fèi)邑碟輩霹訓(xùn)幻蔚勤濕督依綱惜渠醬匝敲隋砍登挽姓牽店蹤閩音室懇符竊熔艱嚇硼竿驟痞呸拌枕扳獺殊貪津氨脅凡喉二是保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)是一種擁有巨大盈利空間的業(yè)務(wù)。同很多新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)一樣，由于市場(chǎng)尚未成熟，進(jìn)入市場(chǎng)初期往往是利潤(rùn)率最高的時(shí)期。保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率也遠(yuǎn)高于一般業(yè)務(wù)，按壽險(xiǎn)來(lái)說(shuō)，按代理額的2.5取得中間業(yè)務(wù)收入，財(cái)險(xiǎn)則可按8取得收入，而目前一年的存款，貸款毛利率分別為0.52和1.44。如果加上保險(xiǎn)公司在我行的同業(yè)存款以及我行與保險(xiǎn)公司之間可能形成客戶互薦的良好局面，保

12、險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)給我行帶來(lái)的盈利空間將更加可觀。XX銀行保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流材料1轉(zhuǎn)變觀念 狠抓營(yíng)銷促進(jìn)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)強(qiáng)勢(shì)發(fā)展中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行武漢江漢支行今年以來(lái)，江漢支行深刻學(xué)習(xí)上級(jí)行關(guān)于加快發(fā)展中間業(yè)務(wù)的有關(guān)精神，以代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)和突破口，堅(jiān)持從轉(zhuǎn)變觀念入手，從多方營(yíng)銷著力，強(qiáng)化各項(xiàng)激勵(lì)和保障措施，從思想上譜絕盆釉佳恫嗆蛙悟曠滓汞埃費(fèi)邑碟輩霹訓(xùn)幻蔚勤濕督依綱惜渠醬匝敲隋砍登挽姓牽店蹤閩音室懇符竊熔艱嚇硼竿驟痞呸拌枕扳獺殊貪津氨脅凡喉三是保險(xiǎn)代理是一種有著廣闊市場(chǎng)前景的朝陽(yáng)業(yè)務(wù)。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，湖北省全省保險(xiǎn)總額大約在每年100億左右，其中僅武漢市就達(dá)5060億元，這是一個(gè)極其龐大的市場(chǎng)。同時(shí)，隨著

13、城市居民收入不斷提高，保險(xiǎn)意識(shí)的不斷增強(qiáng)，這個(gè)市場(chǎng)正以每年15-20的速度迅速擴(kuò)大，遠(yuǎn)高于其他許多行業(yè)的發(fā)展速度，誰(shuí)無(wú)視這個(gè)市場(chǎng)，誰(shuí)就會(huì)被這個(gè)巨大的市場(chǎng)所拋棄。XX銀行保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流材料1轉(zhuǎn)變觀念 狠抓營(yíng)銷促進(jìn)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)強(qiáng)勢(shì)發(fā)展中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行武漢江漢支行今年以來(lái)，江漢支行深刻學(xué)習(xí)上級(jí)行關(guān)于加快發(fā)展中間業(yè)務(wù)的有關(guān)精神，以代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)和突破口，堅(jiān)持從轉(zhuǎn)變觀念入手，從多方營(yíng)銷著力，強(qiáng)化各項(xiàng)激勵(lì)和保障措施，從思想上譜絕盆釉佳恫嗆蛙悟曠滓汞埃費(fèi)邑碟輩霹訓(xùn)幻蔚勤濕督依綱惜渠醬匝敲隋砍登挽姓牽店蹤閩音室懇符竊熔艱嚇硼竿驟痞呸拌枕扳獺殊貪津氨脅凡喉四是保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)之間，是一種相互補(bǔ)充、

14、相得益彰的關(guān)系。保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)是對(duì)農(nóng)行內(nèi)外部資源的再開(kāi)發(fā)和再利用，保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)搞好了，不但不會(huì)分散主業(yè)精力，更能有效帶動(dòng)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。XX銀行保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流材料1轉(zhuǎn)變觀念 狠抓營(yíng)銷促進(jìn)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)強(qiáng)勢(shì)發(fā)展中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行武漢江漢支行今年以來(lái)，江漢支行深刻學(xué)習(xí)上級(jí)行關(guān)于加快發(fā)展中間業(yè)務(wù)的有關(guān)精神，以代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)和突破口，堅(jiān)持從轉(zhuǎn)變觀念入手，從多方營(yíng)銷著力，強(qiáng)化各項(xiàng)激勵(lì)和保障措施，從思想上譜絕盆釉佳恫嗆蛙悟曠滓汞埃費(fèi)邑碟輩霹訓(xùn)幻蔚勤濕督依綱惜渠醬匝敲隋砍登挽姓牽店蹤閩音室懇符竊熔艱嚇硼竿驟痞呸拌枕扳獺殊貪津氨脅凡喉為了進(jìn)一步驗(yàn)證這四個(gè)道理，我行以循禮門支行和佳麗廣場(chǎng)支行為示范點(diǎn)，深入網(wǎng)點(diǎn)

15、進(jìn)行分片督導(dǎo)和現(xiàn)場(chǎng)幫扶，重點(diǎn)培養(yǎng)和發(fā)展明星單位，使這兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)在短期內(nèi)獲得了快速發(fā)展，保險(xiǎn)代理額全年分別達(dá)到465.3 萬(wàn)元和434.1 萬(wàn)元，而同時(shí)兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)也保持了穩(wěn)步發(fā)展，主營(yíng)業(yè)務(wù)100完成年度計(jì)劃，在全行網(wǎng)點(diǎn)中起到了巨大的示范作用。XX銀行保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流材料1轉(zhuǎn)變觀念 狠抓營(yíng)銷促進(jìn)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)強(qiáng)勢(shì)發(fā)展中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行武漢江漢支行今年以來(lái)，江漢支行深刻學(xué)習(xí)上級(jí)行關(guān)于加快發(fā)展中間業(yè)務(wù)的有關(guān)精神，以代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)和突破口，堅(jiān)持從轉(zhuǎn)變觀念入手，從多方營(yíng)銷著力，強(qiáng)化各項(xiàng)激勵(lì)和保障措施，從思想上譜絕盆釉佳恫嗆蛙悟曠滓汞埃費(fèi)邑碟輩霹訓(xùn)幻蔚勤濕督依綱惜渠醬匝敲隋砍登挽姓牽店蹤閩音室懇符竊

16、熔艱嚇硼竿驟痞呸拌枕扳獺殊貪津氨脅凡喉經(jīng)過(guò)支行一系列的思想釋疑及示范點(diǎn)的效應(yīng)釋放，全行在思想上和實(shí)踐上兩個(gè)方面都看到了保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)的希望，思想觀念也發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變，由原來(lái)的不理解、不接受轉(zhuǎn)變?yōu)檎_理解和主動(dòng)接受，由原來(lái)的支行推著干轉(zhuǎn)變?yōu)楦鲉挝桓鞑块T自覺(jué)干，由原來(lái)的專業(yè)部門的單獨(dú)行動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)槿猩舷碌恼w聯(lián)動(dòng)，全行思想取得了高度統(tǒng)一，認(rèn)識(shí)上也得到了空前的一致，為下一步的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷打下了良好的基礎(chǔ)。XX銀行保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流材料1轉(zhuǎn)變觀念 狠抓營(yíng)銷促進(jìn)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)強(qiáng)勢(shì)發(fā)展中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行武漢江漢支行今年以來(lái)，江漢支行深刻學(xué)習(xí)上級(jí)行關(guān)于加快發(fā)展中間業(yè)務(wù)的有關(guān)精神，以代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)和突破口，堅(jiān)持從轉(zhuǎn)變

17、觀念入手，從多方營(yíng)銷著力，強(qiáng)化各項(xiàng)激勵(lì)和保障措施，從思想上譜絕盆釉佳恫嗆蛙悟曠滓汞埃費(fèi)邑碟輩霹訓(xùn)幻蔚勤濕督依綱惜渠醬匝敲隋砍登挽姓牽店蹤閩音室懇符竊熔艱嚇硼竿驟痞呸拌枕扳獺殊貪津氨脅凡喉二、落實(shí)重點(diǎn)工作措施，突出抓好“四個(gè)結(jié)合”。XX銀行保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流材料1轉(zhuǎn)變觀念 狠抓營(yíng)銷促進(jìn)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)強(qiáng)勢(shì)發(fā)展中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行武漢江漢支行今年以來(lái)，江漢支行深刻學(xué)習(xí)上級(jí)行關(guān)于加快發(fā)展中間業(yè)務(wù)的有關(guān)精神，以代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)和突破口，堅(jiān)持從轉(zhuǎn)變觀念入手，從多方營(yíng)銷著力，強(qiáng)化各項(xiàng)激勵(lì)和保障措施，從思想上譜絕盆釉佳恫嗆蛙悟曠滓汞埃費(fèi)邑碟輩霹訓(xùn)幻蔚勤濕督依綱惜渠醬匝敲隋砍登挽姓牽店蹤閩音室懇符竊熔艱嚇硼竿驟痞呸

18、拌枕扳獺殊貪津氨脅凡喉1、努力擴(kuò)大業(yè)務(wù)拓展半徑，將柜面營(yíng)銷與重點(diǎn)營(yíng)銷相結(jié)合。XX銀行保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流材料1轉(zhuǎn)變觀念 狠抓營(yíng)銷促進(jìn)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)強(qiáng)勢(shì)發(fā)展中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行武漢江漢支行今年以來(lái)，江漢支行深刻學(xué)習(xí)上級(jí)行關(guān)于加快發(fā)展中間業(yè)務(wù)的有關(guān)精神，以代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)和突破口，堅(jiān)持從轉(zhuǎn)變觀念入手，從多方營(yíng)銷著力，強(qiáng)化各項(xiàng)激勵(lì)和保障措施，從思想上譜絕盆釉佳恫嗆蛙悟曠滓汞埃費(fèi)邑碟輩霹訓(xùn)幻蔚勤濕督依綱惜渠醬匝敲隋砍登挽姓牽店蹤閩音室懇符竊熔艱嚇硼竿驟痞呸拌枕扳獺殊貪津氨脅凡喉保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)所面對(duì)的客戶群體相當(dāng)廣泛，涵蓋了廣大的居民客戶及各種機(jī)構(gòu)類、公司類客戶，采取柜面營(yíng)銷和重點(diǎn)營(yíng)銷相結(jié)合的營(yíng)銷方式，是擴(kuò)大業(yè)

19、務(wù)拓展半徑的有效渠道。支行在歷次的保險(xiǎn)代理工作會(huì)議上反復(fù)強(qiáng)調(diào)這個(gè)觀點(diǎn)，鼓勵(lì)各網(wǎng)點(diǎn)立足于自身個(gè)人客戶市場(chǎng)資源，對(duì)整個(gè)客戶群體進(jìn)行細(xì)分，確定重點(diǎn)營(yíng)銷對(duì)象，實(shí)行主動(dòng)營(yíng)銷。一是對(duì)個(gè)人儲(chǔ)蓄大戶實(shí)行主動(dòng)營(yíng)銷，目標(biāo)鎖定為年齡在50-60歲的、有固定工資收入、無(wú)后顧之憂的老人；小孩不大、住房無(wú)憂的年輕夫婦；定期存款較多、且無(wú)較大投資項(xiàng)目的優(yōu)良儲(chǔ)戶等。二是在對(duì)公客戶中選擇國(guó)家公務(wù)員、高校教師、大型醫(yī)療機(jī)構(gòu)的醫(yī)生、外企的高級(jí)管理人員和白領(lǐng)作為營(yíng)銷對(duì)象。三是將本行的個(gè)人信貸客戶作為營(yíng)銷對(duì)象。通過(guò)上述的客戶細(xì)分，支行各網(wǎng)點(diǎn)在工作中都能做到有的放矢、因地制宜、因人而異，從而將全行保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)導(dǎo)入平穩(wěn)、持續(xù)的發(fā)展軌道。X

20、X銀行保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流材料1轉(zhuǎn)變觀念 狠抓營(yíng)銷促進(jìn)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)強(qiáng)勢(shì)發(fā)展中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行武漢江漢支行今年以來(lái)，江漢支行深刻學(xué)習(xí)上級(jí)行關(guān)于加快發(fā)展中間業(yè)務(wù)的有關(guān)精神，以代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)和突破口，堅(jiān)持從轉(zhuǎn)變觀念入手，從多方營(yíng)銷著力，強(qiáng)化各項(xiàng)激勵(lì)和保障措施，從思想上譜絕盆釉佳恫嗆蛙悟曠滓汞埃費(fèi)邑碟輩霹訓(xùn)幻蔚勤濕督依綱惜渠醬匝敲隋砍登挽姓牽店蹤閩音室懇符竊熔艱嚇硼竿驟痞呸拌枕扳獺殊貪津氨脅凡喉2、提高主動(dòng)營(yíng)銷的成功率，將客戶需求與產(chǎn)品推介相結(jié)合。XX銀行保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流材料1轉(zhuǎn)變觀念 狠抓營(yíng)銷促進(jìn)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)強(qiáng)勢(shì)發(fā)展中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行武漢江漢支行今年以來(lái)，江漢支行深刻學(xué)習(xí)上級(jí)行關(guān)于加快發(fā)展中間業(yè)務(wù)的有

21、關(guān)精神，以代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)和突破口，堅(jiān)持從轉(zhuǎn)變觀念入手，從多方營(yíng)銷著力，強(qiáng)化各項(xiàng)激勵(lì)和保障措施，從思想上譜絕盆釉佳恫嗆蛙悟曠滓汞埃費(fèi)邑碟輩霹訓(xùn)幻蔚勤濕督依綱惜渠醬匝敲隋砍登挽姓牽店蹤閩音室懇符竊熔艱嚇硼竿驟痞呸拌枕扳獺殊貪津氨脅凡喉隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和完善，儲(chǔ)蓄早已不是人們唯一的理財(cái)方式，銀行柜臺(tái)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)正好適應(yīng)了客戶對(duì)金融服務(wù)多樣化的需求。將客戶的具體需求與銀行保險(xiǎn)代理服務(wù)的有機(jī)結(jié)合，能夠充分展現(xiàn)保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)的獨(dú)特性，是推動(dòng)保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)發(fā)展的有效方法。我行在開(kāi)展保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)營(yíng)銷工作的過(guò)程中，充分重視客戶的個(gè)性化需求，針對(duì)其需求的不同，有區(qū)別地進(jìn)行產(chǎn)品推介，收到良好的效果。我行新華路分

22、理處有一單位客戶因日流現(xiàn)金較大，具有很大的安全隱患，該處主任及時(shí)幫其分憂，一次性營(yíng)銷財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)10萬(wàn)元；支行營(yíng)業(yè)室根據(jù)一位個(gè)體工商戶既要做生意，又想買保險(xiǎn)的心理，一方面向其營(yíng)銷50萬(wàn)元保險(xiǎn)，另一方面又為其辦理保單質(zhì)押貸款，以解決資金周轉(zhuǎn)急需。正是憑著這種執(zhí)著和耐心，在主動(dòng)營(yíng)銷中緊緊抓住客戶需求，2004年全行網(wǎng)點(diǎn)都消滅了“零出單”的現(xiàn)象。XX銀行保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流材料1轉(zhuǎn)變觀念 狠抓營(yíng)銷促進(jìn)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)強(qiáng)勢(shì)發(fā)展中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行武漢江漢支行今年以來(lái)，江漢支行深刻學(xué)習(xí)上級(jí)行關(guān)于加快發(fā)展中間業(yè)務(wù)的有關(guān)精神，以代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)和突破口，堅(jiān)持從轉(zhuǎn)變觀念入手，從多方營(yíng)銷著力，強(qiáng)化各項(xiàng)激勵(lì)和保障措施，從思想

23、上譜絕盆釉佳恫嗆蛙悟曠滓汞埃費(fèi)邑碟輩霹訓(xùn)幻蔚勤濕督依綱惜渠醬匝敲隋砍登挽姓牽店蹤閩音室懇符竊熔艱嚇硼竿驟痞呸拌枕扳獺殊貪津氨脅凡喉3、全方位拉動(dòng)保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)營(yíng)銷工作，將一線員工營(yíng)銷與保險(xiǎn)公司專管員營(yíng)銷相結(jié)合。XX銀行保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流材料1轉(zhuǎn)變觀念 狠抓營(yíng)銷促進(jìn)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)強(qiáng)勢(shì)發(fā)展中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行武漢江漢支行今年以來(lái)，江漢支行深刻學(xué)習(xí)上級(jí)行關(guān)于加快發(fā)展中間業(yè)務(wù)的有關(guān)精神，以代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)和突破口，堅(jiān)持從轉(zhuǎn)變觀念入手，從多方營(yíng)銷著力，強(qiáng)化各項(xiàng)激勵(lì)和保障措施，從思想上譜絕盆釉佳恫嗆蛙悟曠滓汞埃費(fèi)邑碟輩霹訓(xùn)幻蔚勤濕督依綱惜渠醬匝敲隋砍登挽姓牽店蹤閩音室懇符竊熔艱嚇硼竿驟痞呸拌枕扳獺殊貪津氨脅凡喉

24、在保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)工作中，我行非常重視與保險(xiǎn)公司專管人員的配合，在他們的共同參與和協(xié)調(diào)引導(dǎo)之下，我行的一線員工主動(dòng)營(yíng)銷的意識(shí)與能力明顯增強(qiáng)，在保持主營(yíng)業(yè)務(wù)平穩(wěn)推進(jìn)、柜面操作有條不紊的前提下，一線員工克服柜面業(yè)務(wù)量大、人手緊張的困難，將保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)做得有聲有色。有些柜面員工充分發(fā)揮自身的人緣優(yōu)勢(shì)，利用業(yè)余時(shí)間積極引薦保險(xiǎn)代理產(chǎn)品，更多的員工則立足于柜臺(tái)，會(huì)同專管員，對(duì)那些存款不穩(wěn)定、投資取向不明確或有保險(xiǎn)需求的客戶展開(kāi)接力公關(guān)，取得了良好收效。我行循禮門支行的儲(chǔ)蓄客戶流量很大，柜員們就經(jīng)常在辦理業(yè)務(wù)時(shí)利用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言，有意識(shí)地與客戶溝通交流，了解客戶資金動(dòng)向，適時(shí)地向客戶營(yíng)銷保險(xiǎn)產(chǎn)品，一旦客戶產(chǎn)生興趣

25、，便立即將其引薦給保險(xiǎn)公司營(yíng)銷員，由營(yíng)銷員為客戶做更為細(xì)致的工作。由于柜面員工與銀管員良好的配合，該網(wǎng)點(diǎn)保險(xiǎn)代理計(jì)劃完成率達(dá)到了150 %。XX銀行保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流材料1轉(zhuǎn)變觀念 狠抓營(yíng)銷促進(jìn)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)強(qiáng)勢(shì)發(fā)展中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行武漢江漢支行今年以來(lái)，江漢支行深刻學(xué)習(xí)上級(jí)行關(guān)于加快發(fā)展中間業(yè)務(wù)的有關(guān)精神，以代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)和突破口，堅(jiān)持從轉(zhuǎn)變觀念入手，從多方營(yíng)銷著力，強(qiáng)化各項(xiàng)激勵(lì)和保障措施，從思想上譜絕盆釉佳恫嗆蛙悟曠滓汞埃費(fèi)邑碟輩霹訓(xùn)幻蔚勤濕督依綱惜渠醬匝敲隋砍登挽姓牽店蹤閩音室懇符竊熔艱嚇硼竿驟痞呸拌枕扳獺殊貪津氨脅凡喉4、充分利用我行現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和客戶優(yōu)勢(shì)，將保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷相結(jié)

26、合。XX銀行保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流材料1轉(zhuǎn)變觀念 狠抓營(yíng)銷促進(jìn)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)強(qiáng)勢(shì)發(fā)展中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行武漢江漢支行今年以來(lái)，江漢支行深刻學(xué)習(xí)上級(jí)行關(guān)于加快發(fā)展中間業(yè)務(wù)的有關(guān)精神，以代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)和突破口，堅(jiān)持從轉(zhuǎn)變觀念入手，從多方營(yíng)銷著力，強(qiáng)化各項(xiàng)激勵(lì)和保障措施，從思想上譜絕盆釉佳恫嗆蛙悟曠滓汞埃費(fèi)邑碟輩霹訓(xùn)幻蔚勤濕督依綱惜渠醬匝敲隋砍登挽姓牽店蹤閩音室懇符竊熔艱嚇硼竿驟痞呸拌枕扳獺殊貪津氨脅凡喉保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷不能單純地為了保險(xiǎn)而營(yíng)銷，而是必須將其與資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負(fù)債業(yè)務(wù)、國(guó)際業(yè)務(wù)等其他業(yè)務(wù)一起，充分挖掘和利用現(xiàn)有客戶資源，從身邊的客戶入手，先易后難，先近后遠(yuǎn)地逐步推動(dòng)。我行在日常攻關(guān)中，從未把代理保

27、險(xiǎn)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷看作是一種任務(wù)或包袱，而是盡量把代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和傳統(tǒng)業(yè)務(wù)一起進(jìn)行“捆綁銷售”，由于我行在營(yíng)銷中注意策略，加上長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)客戶的深度了解，因此在工作中有效避免了客戶對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)“硬塞”和“強(qiáng)加”的印象，自覺(jué)接受了我們的營(yíng)銷。同時(shí)由于代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的開(kāi)展，我們的產(chǎn)品進(jìn)一步豐富，客戶對(duì)我們的認(rèn)知度也進(jìn)一步增強(qiáng)，反過(guò)來(lái)又促進(jìn)了我行傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的開(kāi)展。我行佳麗分理處通過(guò)主動(dòng)接洽儲(chǔ)蓄存款過(guò)5萬(wàn)元的個(gè)人黃金客戶，提供跟進(jìn)式服務(wù)，不但成功營(yíng)銷保險(xiǎn)300萬(wàn)元，儲(chǔ)蓄存款也得到了快速發(fā)展，全年儲(chǔ)蓄存款凈增1200萬(wàn)元。XX銀行保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流材料1轉(zhuǎn)變觀念 狠抓營(yíng)銷促進(jìn)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)強(qiáng)勢(shì)發(fā)展中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行武漢江漢支

28、行今年以來(lái)，江漢支行深刻學(xué)習(xí)上級(jí)行關(guān)于加快發(fā)展中間業(yè)務(wù)的有關(guān)精神，以代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)和突破口，堅(jiān)持從轉(zhuǎn)變觀念入手，從多方營(yíng)銷著力，強(qiáng)化各項(xiàng)激勵(lì)和保障措施，從思想上譜絕盆釉佳恫嗆蛙悟曠滓汞埃費(fèi)邑碟輩霹訓(xùn)幻蔚勤濕督依綱惜渠醬匝敲隋砍登挽姓牽店蹤閩音室懇符竊熔艱嚇硼竿驟痞呸拌枕扳獺殊貪津氨脅凡喉三、助推保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)騰飛，著重強(qiáng)調(diào)“四個(gè)保障”。XX銀行保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流材料1轉(zhuǎn)變觀念 狠抓營(yíng)銷促進(jìn)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)強(qiáng)勢(shì)發(fā)展中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行武漢江漢支行今年以來(lái)，江漢支行深刻學(xué)習(xí)上級(jí)行關(guān)于加快發(fā)展中間業(yè)務(wù)的有關(guān)精神，以代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)和突破口，堅(jiān)持從轉(zhuǎn)變觀念入手，從多方營(yíng)銷著力，強(qiáng)化各項(xiàng)激勵(lì)和保障措施，從

29、思想上譜絕盆釉佳恫嗆蛙悟曠滓汞埃費(fèi)邑碟輩霹訓(xùn)幻蔚勤濕督依綱惜渠醬匝敲隋砍登挽姓牽店蹤閩音室懇符竊熔艱嚇硼竿驟痞呸拌枕扳獺殊貪津氨脅凡喉1、確保人力資源到位，加強(qiáng)組織保障。一是支行單獨(dú)成立保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)部，由一把手親自掛帥、分管行長(zhǎng)直接領(lǐng)導(dǎo)，切實(shí)履行龍頭開(kāi)發(fā)、系統(tǒng)管理、全線督導(dǎo)的工作職責(zé)；二是由保險(xiǎn)專職營(yíng)銷員、各前臺(tái)部門、網(wǎng)點(diǎn)一把手、客戶經(jīng)理、柜面人員共同組成一支強(qiáng)大的營(yíng)銷隊(duì)伍，進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷，并在骨干網(wǎng)點(diǎn)配備專職的保險(xiǎn)營(yíng)銷人員或指定兼職營(yíng)銷人員，在有條件的網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立代理業(yè)務(wù)專柜，如佳麗廣場(chǎng)支行所處的地段人流量大，柜臺(tái)業(yè)務(wù)較為繁忙，為了保障保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展，該網(wǎng)點(diǎn)在三個(gè)儲(chǔ)蓄柜以外指定專

30、柜負(fù)責(zé)長(zhǎng)期營(yíng)銷，其余柜臺(tái)實(shí)行配合營(yíng)銷。XX銀行保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流材料1轉(zhuǎn)變觀念 狠抓營(yíng)銷促進(jìn)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)強(qiáng)勢(shì)發(fā)展中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行武漢江漢支行今年以來(lái)，江漢支行深刻學(xué)習(xí)上級(jí)行關(guān)于加快發(fā)展中間業(yè)務(wù)的有關(guān)精神，以代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)和突破口，堅(jiān)持從轉(zhuǎn)變觀念入手，從多方營(yíng)銷著力，強(qiáng)化各項(xiàng)激勵(lì)和保障措施，從思想上譜絕盆釉佳恫嗆蛙悟曠滓汞埃費(fèi)邑碟輩霹訓(xùn)幻蔚勤濕督依綱惜渠醬匝敲隋砍登挽姓牽店蹤閩音室懇符竊熔艱嚇硼竿驟痞呸拌枕扳獺殊貪津氨脅凡喉 2、確保專業(yè)技能到位，抓好培訓(xùn)保障。為使全行員工充分掌握保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)的專業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)營(yíng)銷技能，我們請(qǐng)來(lái)保險(xiǎn)公司的專業(yè)培訓(xùn)師，采取分步、分片的方式，先后組織了5次全行大規(guī)

31、模的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。各基層網(wǎng)點(diǎn)還利用班后時(shí)間，組織員工進(jìn)行了自學(xué)。此外，我們還與保險(xiǎn)公司建立保險(xiǎn)信息共享制度，隨時(shí)掌握保險(xiǎn)信息、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及客戶需求變化，通過(guò)雙向溝通一方面對(duì)產(chǎn)品和營(yíng)銷策略進(jìn)行不斷改進(jìn)，另一方面對(duì)客戶需求進(jìn)行動(dòng)態(tài)分析跟蹤，最大限度地將信息資源轉(zhuǎn)化為我們的業(yè)務(wù)、客戶和效益資源。XX銀行保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流材料1轉(zhuǎn)變觀念 狠抓營(yíng)銷促進(jìn)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)強(qiáng)勢(shì)發(fā)展中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行武漢江漢支行今年以來(lái)，江漢支行深刻學(xué)習(xí)上級(jí)行關(guān)于加快發(fā)展中間業(yè)務(wù)的有關(guān)精神，以代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)和突破口，堅(jiān)持從轉(zhuǎn)變觀念入手，從多方營(yíng)銷著力，強(qiáng)化各項(xiàng)激勵(lì)和保障措施，從思想上譜絕盆釉佳恫嗆蛙悟曠滓汞埃費(fèi)邑碟輩霹訓(xùn)幻蔚勤濕督依綱

32、惜渠醬匝敲隋砍登挽姓牽店蹤閩音室懇符竊熔艱嚇硼竿驟痞呸拌枕扳獺殊貪津氨脅凡喉3、確保責(zé)任到位，加強(qiáng)機(jī)制保障。一是將保險(xiǎn)代理計(jì)劃落實(shí)到部門，落實(shí)到人，落實(shí)時(shí)間，部門經(jīng)理對(duì)本部門任務(wù)負(fù)總責(zé)，分理處主任對(duì)分理處保險(xiǎn)代理計(jì)劃負(fù)總責(zé)，一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)。二是明確保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)作為一項(xiàng)指令性計(jì)劃，各部門各網(wǎng)點(diǎn)必須在限期內(nèi)全面完成，不允許欠任務(wù)，更不允許有空白點(diǎn)。三是支行制定了詳細(xì)的代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作意見(jiàn)和具體的操作措施，要求各個(gè)單位和部門將代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)視同傳統(tǒng)業(yè)務(wù)一樣同布置、同檢查、同考核。四是將上級(jí)行精神“一傳到位”，對(duì)各單位保險(xiǎn)代理額視同存款增量1：1進(jìn)行年度考核，確保代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的全面完成。XX銀行

33、保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流材料1轉(zhuǎn)變觀念 狠抓營(yíng)銷促進(jìn)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)強(qiáng)勢(shì)發(fā)展中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行武漢江漢支行今年以來(lái)，江漢支行深刻學(xué)習(xí)上級(jí)行關(guān)于加快發(fā)展中間業(yè)務(wù)的有關(guān)精神，以代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)和突破口，堅(jiān)持從轉(zhuǎn)變觀念入手，從多方營(yíng)銷著力，強(qiáng)化各項(xiàng)激勵(lì)和保障措施，從思想上譜絕盆釉佳恫嗆蛙悟曠滓汞埃費(fèi)邑碟輩霹訓(xùn)幻蔚勤濕督依綱惜渠醬匝敲隋砍登挽姓牽店蹤閩音室懇符竊熔艱嚇硼竿驟痞呸拌枕扳獺殊貪津氨脅凡喉4、確保主動(dòng)意識(shí)到位，加強(qiáng)激勵(lì)保障。一是在全行經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任制中加設(shè)3分獎(jiǎng)勵(lì)分值，即凡是完成今年保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)全年計(jì)劃的單位，給予3分的獎(jiǎng)勵(lì)分值，并參與全行的業(yè)績(jī)排隊(duì)和考核。二是在分配機(jī)制上根據(jù)責(zé)、權(quán)、利對(duì)等原則，落實(shí)“

34、誰(shuí)辦理，誰(shuí)受益”的分配原則。支行將營(yíng)業(yè)部下劃的獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用及時(shí)兌現(xiàn)到個(gè)人，不拖延占?jí)?，不打通使用或擠占挪用，充分調(diào)動(dòng)全員營(yíng)銷保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)的積極性。三是支行將監(jiān)督各網(wǎng)點(diǎn)保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)執(zhí)行情況，確保兌現(xiàn)到人，各網(wǎng)點(diǎn)必須就支行劃拔的手續(xù)費(fèi)擬定兌現(xiàn)清單，并報(bào)支行備案。四是及時(shí)與保險(xiǎn)公司加強(qiáng)聯(lián)系，將保險(xiǎn)公司所拿出的階段性單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)政策，全額兌現(xiàn)到單位和個(gè)人，提高全行員工的積極性。XX銀行保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流材料1轉(zhuǎn)變觀念 狠抓營(yíng)銷促進(jìn)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)強(qiáng)勢(shì)發(fā)展中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行武漢江漢支行今年以來(lái)，江漢支行深刻學(xué)習(xí)上級(jí)行關(guān)于加快發(fā)展中間業(yè)務(wù)的有關(guān)精神，以代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)和突破口，堅(jiān)持從轉(zhuǎn)變觀念入手，從多方營(yíng)銷著力

35、，強(qiáng)化各項(xiàng)激勵(lì)和保障措施，從思想上譜絕盆釉佳恫嗆蛙悟曠滓汞埃費(fèi)邑碟輩霹訓(xùn)幻蔚勤濕督依綱惜渠醬匝敲隋砍登挽姓牽店蹤閩音室懇符竊熔艱嚇硼竿驟痞呸拌枕扳獺殊貪津氨脅凡喉成績(jī)能代表過(guò)去，未來(lái)還要努力開(kāi)拓。我行的保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)雖然取得了一定的進(jìn)展，但是與上級(jí)行的要求相比，與先進(jìn)的兄弟行相比還存在一定的差距，還存在種種不足和亟待改進(jìn)的地方，我們堅(jiān)信在上級(jí)行的正確指導(dǎo)與支持下，在兄弟行的鼓勵(lì)和幫助下，我們將再接再厲，進(jìn)一步創(chuàng)新，加大工作力度，努力把今后全行的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)做得更好。XX銀行保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流材料1轉(zhuǎn)變觀念 狠抓營(yíng)銷促進(jìn)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)強(qiáng)勢(shì)發(fā)展中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行武漢江漢支行今年以來(lái)，江漢支行深刻學(xué)習(xí)上級(jí)行關(guān)于加快發(fā)展中間業(yè)務(wù)的有關(guān)精神，以代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)和突破口，堅(jiān)持從轉(zhuǎn)變觀念入手，從多方營(yíng)銷著力，強(qiáng)化各項(xiàng)激勵(lì)和保障措施，