場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境概述場(chǎng)營(yíng)銷宏觀與微觀環(huán)境教學(xué)設(shè)計(jì)

1、第二章市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境概述、宏觀與微觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境教學(xué)設(shè)計(jì)一、教材及教學(xué)內(nèi)容分析1 .使用教材：高等教育出版社的中等職業(yè)教育國(guó)家規(guī)劃教材市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)（第三版）（馮金祥主編）2 .教學(xué)內(nèi)容：第二章市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析第一節(jié)“市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境概述”、第二節(jié)“宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境”、第三節(jié)“微觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境”。3 .教材處理：市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境涵蓋的內(nèi)容較廣，需要將重點(diǎn)內(nèi)容加以提煉，進(jìn)行講解。二、教學(xué)對(duì)象分析1 .知識(shí)技能：通過(guò)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了最初步的認(rèn)識(shí)，但仍缺乏一種系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。2 .學(xué)習(xí)能力：基本能夠在教師的引導(dǎo)下開展各種形式的學(xué)習(xí)。3 .學(xué)習(xí)態(tài)度：學(xué)習(xí)熱情較高，尤其對(duì)于新穎的教學(xué)方式

2、如案例教學(xué)方式等有興趣。三、教學(xué)目錄及要求1 .認(rèn)知目標(biāo)：了解市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的概念；理解并掌握影響市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀、微觀環(huán)境。2 .能力目標(biāo)：學(xué)會(huì)運(yùn)用有關(guān)部門知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷環(huán)境分析的思路和方法。3 .情感目標(biāo)：發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)。四、教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)和關(guān)鍵1 .教學(xué)重點(diǎn)：市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的定義、市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀、微觀環(huán)境要素的構(gòu)成2 .教學(xué)難點(diǎn)：對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀、微觀環(huán)境要素的分析3 .教學(xué)關(guān)鍵：宏觀營(yíng)銷環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的影響五、教學(xué)方法、學(xué)習(xí)方法及教具準(zhǔn)備1 .教學(xué)方法：案例教學(xué)法、講授法、設(shè)問(wèn)法、模擬公司教學(xué)法2 .學(xué)習(xí)方法：小組合作學(xué)習(xí)3 .教具準(zhǔn)備：多媒體教學(xué)設(shè)備、粉筆六、教學(xué)過(guò)程階段教學(xué)

3、內(nèi)容教師活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)新課呈現(xiàn)提問(wèn)引入通過(guò)提問(wèn)，引入新課你平時(shí)在購(gòu)買商品時(shí)會(huì)考慮哪些因素能否列舉若葉因素問(wèn)題：讓學(xué)生回答，學(xué) 生回答的面可以廣一 些。了解學(xué)生所舉的各 種因素，引入企業(yè)在銷 售過(guò)程中要注意影響銷 售效果的各種因素，從 而引入本章主題一市場(chǎng) 營(yíng)銷環(huán)境學(xué)生回答老師問(wèn)題。新課呈現(xiàn)一、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境（一）市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的定義市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是指與企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)相關(guān)的所有外部因素的總 和，包括宏觀營(yíng)銷環(huán)境和微觀營(yíng) 銷環(huán)境。案例分析“改變形象的洋娃娃”問(wèn)題：這豕洋娃娃公司,莊力發(fā)廣 品的時(shí)候應(yīng)該注重哪些因素利用教材，陳述市場(chǎng)營(yíng) 銷環(huán)境的定義及特點(diǎn)。與學(xué)L起分析市場(chǎng)營(yíng) 銷環(huán)境的特點(diǎn)。投影顯示組織學(xué)生以模

4、擬公司為 單位進(jìn)行案例討論，并 選擇12個(gè)模擬公司 代表對(duì)案例進(jìn)行分析。分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的特 點(diǎn)，理解市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境 的定義。進(jìn)行小組合作式學(xué)習(xí)、 討論、分析，并表達(dá)出 自己的觀點(diǎn)。提示：應(yīng)該注重市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境因 素，小同的國(guó)家、民族有著不同 的審美觀，企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)必 須要適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷環(huán)境。對(duì)學(xué)生的回答給予點(diǎn) 評(píng)，強(qiáng)調(diào)要止確認(rèn)識(shí)市 場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，并加以重 視，它是企業(yè)制勝的重 要因素。學(xué)生通過(guò)思考、聽講、 概括、總結(jié)，理解企業(yè) 分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的內(nèi) 涵。新課呈現(xiàn)二、宏觀營(yíng)銷環(huán)境問(wèn)題：人口老齡化的發(fā)展趨勢(shì)帶動(dòng)了 哪些產(chǎn)品市場(chǎng)的興起提示：保健品市場(chǎng)、老人公寓巾 場(chǎng)、老人護(hù)理市場(chǎng)、老人生活用 品

5、等市場(chǎng)的興起。（一）人口環(huán)境1 .人口數(shù)量與增長(zhǎng)速度2 . 人口結(jié)構(gòu)3 .人口的地理分布及區(qū) 間流動(dòng)”案例分析：“會(huì)呼吸”的纖維哪些企業(yè)的采購(gòu)策略會(huì)因這種產(chǎn)品的問(wèn)世而進(jìn)行調(diào)整提示：美容店、飯店、洗車行、家居清潔用品店等會(huì)因這種產(chǎn)品的問(wèn)世而進(jìn)行調(diào)整。（二）經(jīng)濟(jì)技術(shù)1 .經(jīng)濟(jì)技術(shù)2 .經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和經(jīng)濟(jì)體制3 .地區(qū)與行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及城 市化程度4 .消費(fèi)者收入水平的變化投影顯示，扼要點(diǎn)明宏 觀營(yíng)銷環(huán)境的四大要 素。引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行思考、分 析；講解。經(jīng)學(xué)生回答后，通過(guò)投影加以提示。說(shuō)明人口環(huán)境的構(gòu)成要 素，利用投影顯示。組織學(xué)生以模擬公司為單位進(jìn)行案例討論，并選擇12個(gè)模擬公司代表對(duì)案例進(jìn)行分析。對(duì)于

6、學(xué)生的回答進(jìn)行點(diǎn) 評(píng)。說(shuō)明經(jīng)濟(jì)技術(shù)的構(gòu)成要 素，利用投影顯示。要 求學(xué)生思考有美問(wèn)題， 要求學(xué)生利用教材查找 資料，作出提示。學(xué)生分析、思考、回答。進(jìn)行小組合作式學(xué)習(xí)、 討論、分析，并表達(dá)出 自己的觀點(diǎn)。學(xué)生思考、利用教材查找資料、回答問(wèn)題。哪一種收入是影響消費(fèi)結(jié) 構(gòu)的重要因素5 .消費(fèi)者支出模式和消費(fèi)結(jié) 構(gòu)的變化什么是恩格爾系數(shù)6 .消費(fèi)者儲(chǔ)蓄和信貸情況的 變化7 .新技術(shù)的出現(xiàn)”（三）自然社會(huì)1 .自然環(huán)境面對(duì)自然環(huán)境，我們要考慮哪些 問(wèn)題自然資源的擁啟及開發(fā)利用狀況資源短缺環(huán)境污染與生態(tài)平衡等 因素2 .社會(huì)文化環(huán)境教育狀況宗教信仰 價(jià)值觀念 消費(fèi)習(xí)俗 審美觀念案例分析"歐洲凍

7、雞出口商的失誤”問(wèn)題：“你認(rèn)為歐洲商人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是什么”提示：歐洲商人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是： 不僅貨物質(zhì)量好，而且特別注意 滿足國(guó)外市場(chǎng)的特殊要求， 尤箕 是充分尊重對(duì)方的風(fēng)俗習(xí)慣。（四）政治法律1 .政治局勢(shì)2 .方針政策3 .國(guó)際關(guān)系4 .法律法規(guī)投影顯示提出問(wèn)題，要求學(xué)生思 考、回答相關(guān)問(wèn)題.投影顯示組織學(xué)生以模擬公司為 單位進(jìn)行案例討論，并 選擇12個(gè)模擬公司 代表對(duì)案例進(jìn)行分析。對(duì)于學(xué)生的回答進(jìn)行點(diǎn) 評(píng)。投影顯示學(xué)生思考、利用教材查 找資料、回答問(wèn)題。學(xué)生分析、思考、回答。進(jìn)行小組合作式學(xué)習(xí)、 討論、分析，并表達(dá)出 自己的觀點(diǎn)。學(xué)生通過(guò)思考、聽講、 概括、總結(jié)，理解企業(yè) 分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的內(nèi)

8、涵。案例分析“出口日本的瓷器”問(wèn)題“是什么環(huán)境因素造成我國(guó)出口日本的瓷器因難”組織學(xué)生以模擬公司為 單位進(jìn)行案例討論，并 選擇12個(gè)模擬公司 代表對(duì)案例進(jìn)行分析。進(jìn)行小組合作式學(xué)習(xí)、 討論、分析，并表達(dá)出 自己的觀點(diǎn)。提示：日本的政法環(huán)境三、微觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境構(gòu)成要素及分析對(duì)于學(xué)生的回答進(jìn)行點(diǎn) 評(píng)。學(xué)生通過(guò)思考、聽講、 概括、總結(jié)，理解企業(yè) 分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的內(nèi) 涵。（一）供應(yīng)商（二）營(yíng)銷中介（三）顧客（四）競(jìng)爭(zhēng)者（五）公眾投影顯示，簡(jiǎn)單說(shuō)明學(xué)生通過(guò)思考、聽講、理解小歸納小結(jié)1 .板書歸納小結(jié)在教師的點(diǎn)評(píng)和總結(jié)中結(jié)一、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的概念及特點(diǎn)二、宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的構(gòu)成要素及分析三、微觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境構(gòu)成要素 及分析2 .對(duì)學(xué)生主動(dòng)參與學(xué) 習(xí)、積極思考、討論、 發(fā)言的