運營商車聯(lián)網(wǎng)解決方案匯報材料-1010(v3)

1、迪納車聯(lián)網(wǎng) - 江蘇南億迪納數(shù)字科技發(fā)展有限公司 版權(quán)所有江蘇南億迪納數(shù)字科技發(fā)展有限公司中國電信廣東分公司車聯(lián)網(wǎng)解決方案匯報材料2015年10月1迪納車聯(lián)網(wǎng) - 江蘇南億迪納數(shù)字科技發(fā)展有限公司 版權(quán)所有目錄迪納介紹1主打產(chǎn)品及解決方案2廣東電信推廣方案建議（參考）3迪納案例及資質(zhì)4迪納車聯(lián)網(wǎng) - 江蘇南億迪納數(shù)字科技發(fā)展有限公司 版權(quán)所有01迪納介紹Part One迪納車聯(lián)網(wǎng) - 江蘇南億迪納數(shù)字科技發(fā)展有限公司 版權(quán)所有公司概況 迪納科技2010年創(chuàng)立，是一家擁有全套自主知識產(chǎn)權(quán)和科技前瞻性的、專注車聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域產(chǎn)品研發(fā)、解決方案提供和運營的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)公司。迪納科技目前是國內(nèi)車聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的標(biāo)桿

2、性企業(yè)。 迪納產(chǎn)品覆蓋企業(yè)用車（車掌柜）、個人用車（車行者 ）、大眾用車（好享車 ）的所有應(yīng)用領(lǐng)域。在主車廠、4S集團、保險、運營商、政企各行業(yè)均有成熟的解決方案和實用案例。目前公司的“車云平臺車云平臺”擁有實車認證用戶超過50萬，預(yù)計年底突破100萬，將成為全球首個實車認證過百萬的車聯(lián)網(wǎng)平臺。迪納車聯(lián)網(wǎng) - 江蘇南億迪納數(shù)字科技發(fā)展有限公司 版權(quán)所有核心競爭力153153個個全國性合作伙伴3434個個覆蓋全國省市自治區(qū)（包括包括臺灣臺灣）500500多個多個大中城市三大運營三大運營商商移動、聯(lián)通、電信TOPTOP保險保險公司公司人保、太保等10001000多家多家4S/6S店500500多家

3、多家政企客戶政企客戶500,000500,000多OBD/GID OBD/GID 車輛百萬百萬 實車用戶迪納車聯(lián)網(wǎng) - 江蘇南億迪納數(shù)字科技發(fā)展有限公司 版權(quán)所有迪納解決方案矩陣迪納車聯(lián)網(wǎng) - 江蘇南億迪納數(shù)字科技發(fā)展有限公司 版權(quán)所有商業(yè)模式 迪納車聯(lián)網(wǎng) - 江蘇南億迪納數(shù)字科技發(fā)展有限公司 版權(quán)所有02主打產(chǎn)品及解決方案Part Two迪納車聯(lián)網(wǎng) - 江蘇南億迪納數(shù)字科技發(fā)展有限公司 版權(quán)所有個人用車-車行者解決方案CANCAN解析解析智能手機智能手機車況指數(shù)故障碼管理精準(zhǔn)的里程油耗汽車后服務(wù)汽車生活I(lǐng)OVIOV云平臺云平臺車行者解決方案（車行者解決方案（APP+OBDAPP+OBD終端）

4、，終端），汽車的可穿戴式設(shè)備即汽車手環(huán)汽車的可穿戴式設(shè)備即汽車手環(huán)車聯(lián)網(wǎng)車輛數(shù)據(jù)車聯(lián)網(wǎng)車輛數(shù)據(jù)l自動的（物聯(lián)網(wǎng)采集）自動的（物聯(lián)網(wǎng)采集）l實時的（秒級上報）實時的（秒級上報）l真實的（無人工干預(yù)）真實的（無人工干預(yù)）迪納車聯(lián)網(wǎng) - 江蘇南億迪納數(shù)字科技發(fā)展有限公司 版權(quán)所有個人用車適配IOS V5.1-V7.0適配 Android V2.2-V4.4配套手機APP智能OBD終端通過安裝在汽車OBD接口上的終端設(shè)備，檢測并上傳車輛狀態(tài)、故障、位置等數(shù)據(jù)，結(jié)合手機APP及WEB，為個人用戶提供故障診斷、油耗分析、駕駛行為優(yōu)化、位置服務(wù)、違章查詢、車友交互等功能。車行者：面向私家車主，主打行車安全、

5、駕駛輔助及移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。拍碼綁定即插即用迪納車聯(lián)網(wǎng) - 江蘇南億迪納數(shù)字科技發(fā)展有限公司 版權(quán)所有車行者產(chǎn)品功能界面展示首 頁首頁采用框線分割的方式，符合當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)客戶端的風(fēng)格數(shù) 據(jù)數(shù)據(jù)提升至一級頁面，讓用戶對數(shù)據(jù)更為關(guān)心，更敏感比 價車輛PK及車輛估值，提升用戶可玩性迪納車聯(lián)網(wǎng) - 江蘇南億迪納數(shù)字科技發(fā)展有限公司 版權(quán)所有位 置LBS位置服務(wù)，讓用戶隨時隨地的關(guān)注、找到自己的車服 務(wù)提供車后服務(wù)的相關(guān)功能生 活涉車領(lǐng)域的生活內(nèi)容涵蓋，為用戶的用車生活帶來便捷迪納車聯(lián)網(wǎng) - 江蘇南億迪納數(shù)字科技發(fā)展有限公司 版權(quán)所有“車掌柜”企業(yè)車隊管理解決方案即針對企業(yè)車輛管理的實際需求，基于“云-管-

6、端”設(shè)計理念，融合GPS定位技術(shù)、GIS地理信息系統(tǒng)技術(shù)、云計算、移動互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，通過無線通信網(wǎng)絡(luò)進行無縫傳輸，隨時隨地對車輛日常運營情況精確掌控，滿足安全運營、調(diào)度高效、監(jiān)管到位、降低運營成本等要求。管 理企業(yè)用車-車掌柜解決方案迪納車聯(lián)網(wǎng) - 江蘇南億迪納數(shù)字科技發(fā)展有限公司 版權(quán)所有政企車隊管理解決方案“車掌柜車掌柜”把車隊裝進口袋把車隊裝進口袋車輛位置管理車輛位置管理對運營車輛進行位置監(jiān)控，防止公車私用。車輛狀態(tài)監(jiān)控車輛狀態(tài)監(jiān)控車輛運行狀態(tài)實時傳回監(jiān)控中心，保障車輛安全，并控制費用。駕駛員駕駛習(xí)慣分析駕駛員駕駛習(xí)慣分析采集駕駛員不良駕駛習(xí)慣并進行駕駛員評級，約束不良駕駛習(xí)慣。精準(zhǔn)里程

7、油耗精準(zhǔn)里程油耗統(tǒng)計里程油耗，控制用車成本。1人員人員車輛車輛GPSGPS衛(wèi)星衛(wèi)星234統(tǒng)計報表統(tǒng)計報表可實時查看各類統(tǒng)計報表，并根據(jù)統(tǒng)計報表進行業(yè)務(wù)優(yōu)化。5管車、管人、管成本管車、管人、管成本迪納車聯(lián)網(wǎng) - 江蘇南億迪納數(shù)字科技發(fā)展有限公司 版權(quán)所有車掌柜車掌柜APPAPP首頁首頁企業(yè)車輛，一手掌握！電子?xùn)艡?，任意設(shè)置！車輛油耗、里程、越界、怠速等報表隨時查詢！違規(guī)用車、超速、車輛故障等事件自動提醒！您的隨身保姆！您還可以對任意車輛進行追蹤！車輛碰撞、違章、保養(yǎng)保險到期等信息自動推送！給您穩(wěn)穩(wěn)的安全！車掌柜產(chǎn)品功能界面展示迪納車聯(lián)網(wǎng) - 江蘇南億迪納數(shù)字科技發(fā)展有限公司 版權(quán)所有您旗下的您旗

8、下的車輛是這車輛是這樣分布！樣分布！車輛運動車輛運動還是靜止，還是靜止，一目了然！一目了然！單部車追單部車追蹤、行駛蹤、行駛記錄、停記錄、停車分布查車分布查看！看！車輛查詢、追蹤迪納車聯(lián)網(wǎng) - 江蘇南億迪納數(shù)字科技發(fā)展有限公司 版權(quán)所有車輛報表車輛各類車輛各類報表，自報表，自如查詢?nèi)绮樵?！還有比這還有比這更詳細的更詳細的報表嗎？報表嗎？迪納車聯(lián)網(wǎng) - 江蘇南億迪納數(shù)字科技發(fā)展有限公司 版權(quán)所有各類事件提醒違規(guī)用車、違規(guī)用車、超速、車輛超速、車輛故障等事件故障等事件自動提醒，自動提醒，您的隨身保您的隨身保姆！姆！迪納車聯(lián)網(wǎng) - 江蘇南億迪納數(shù)字科技發(fā)展有限公司 版權(quán)所有360360度，全度，全方

9、位管理您方位管理您的車隊！的車隊！迪納車聯(lián)網(wǎng) - 江蘇南億迪納數(shù)字科技發(fā)展有限公司 版權(quán)所有LOGO好享車包含眾多真實的車主和車輛數(shù)據(jù)，是具有數(shù)據(jù)挖掘潛力的數(shù)據(jù)平臺。承載眾多人車信息的數(shù)據(jù)平臺0403好享車基于共享經(jīng)濟，分享社會車輛資源，打造汽車領(lǐng)域的Airbnb。打造人車共享的分享平臺02使用車載智能終端GPS功能，獲取車輛位置信息，為LBS車輛服務(wù)提供精確的數(shù)據(jù)支持?；贚BS位置能力的車輛服務(wù)平臺01好享車是針對于全類型的車輛使用，包括：租車、代駕、雜用車、物流、出租車等。適用于全類型的用車平臺好享車大眾用車解決方案迪納車聯(lián)網(wǎng) - 江蘇南億迪納數(shù)字科技發(fā)展有限公司 版權(quán)所有Uber 打車

10、軟件鼻祖，面對中國國情存在較多問題，正加快本土化進程。好享車OBD智能車載終端具有先天優(yōu)勢，車云平臺提供強力后臺保障。而車分享分享理念將成為互聯(lián)網(wǎng)新趨勢。Airbnb共享經(jīng)濟理念倡導(dǎo)者，提倡分享個人房源，與好享車的車分享理念不謀而合。 好享車基于OBD車載智能終端位置，提供精準(zhǔn)的車輛位置和車輛狀態(tài)，提高用車效率和用車安全。同時引入共享經(jīng)濟理念，提倡社會資源的高效分享和充分使用。對用車人，好享車是一站式用車平臺、完整的用車解決方案。對于車輛分享者，好享車是眾籌眾包的分享平臺，低門檻、快速便捷帶來利潤回報。 滴滴打車隨著補貼力度降低，用戶熱情已經(jīng)降低。對車主高嚴格限制，車主已經(jīng)抱怨不堪。好享車解決

11、方案的特性迪納車聯(lián)網(wǎng) - 江蘇南億迪納數(shù)字科技發(fā)展有限公司 版權(quán)所有好享車產(chǎn)品功能界面展示迪納車聯(lián)網(wǎng) - 江蘇南億迪納數(shù)字科技發(fā)展有限公司 版權(quán)所有MapsLikesHistoryMoreAdd迪納車聯(lián)網(wǎng) - 江蘇南億迪納數(shù)字科技發(fā)展有限公司 版權(quán)所有03廣東電信推廣方案建議Part Three迪納車聯(lián)網(wǎng) - 江蘇南億迪納數(shù)字科技發(fā)展有限公司 版權(quán)所有推廣建議重點在運營商領(lǐng)域通過自有渠道及社會渠道推廣【車重點在運營商領(lǐng)域通過自有渠道及社會渠道推廣【車行者、車掌柜】主要面對的個人用戶及政企用戶行者、車掌柜】主要面對的個人用戶及政企用戶；對運營商可以帶來的好處：新的業(yè)務(wù)抓手提升與客戶交互的頻率，增

12、加客戶粘性增加新用戶數(shù)帶來流量提升、可以有效的整合線下資源挖掘汽車后服務(wù)市場價值，快速占領(lǐng)車聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域 。迪納車聯(lián)網(wǎng) - 江蘇南億迪納數(shù)字科技發(fā)展有限公司 版權(quán)所有工作目標(biāo)及舉措 新增用戶新增用戶2 2萬萬打造標(biāo)桿30個個簽約大單20個個智能機用戶智能機用戶 四季度匹配促銷資源四季度匹配促銷資源用戶數(shù)用戶數(shù)30其他目標(biāo)n 拓展目標(biāo)迪納車聯(lián)網(wǎng) - 江蘇南億迪納數(shù)字科技發(fā)展有限公司 版權(quán)所有組建團隊省公司地市行業(yè)中心+市場拓展+產(chǎn)品解決方案成立專項團隊對應(yīng)省專項團隊本地網(wǎng)內(nèi)推廣營銷成立專項拓展組建設(shè)目標(biāo)：建成1+1+N的營銷團隊地市專項團隊：每地市設(shè)一名專人負責(zé)，并組建市縣專項團隊。內(nèi)部支撐團隊：省

13、公司行業(yè)應(yīng)用支撐中心在每個地市的支撐人員同時支撐智慧交通發(fā)展。整合外部資源：廣東電信省公司1人（負責(zé)全?。?迪納2人（每市），目前迪納已經(jīng)建成售前、售中、售后服務(wù)體系。加強渠道建設(shè)：各地要積極發(fā)展交通行業(yè)代理支持業(yè)務(wù)發(fā)展。建設(shè)隊伍，整合力量迪納車聯(lián)網(wǎng) - 江蘇南億迪納數(shù)字科技發(fā)展有限公司 版權(quán)所有推進計劃及營銷路徑梳理清單各地市梳理目標(biāo)客戶清單，重點面向公務(wù)車單位及APUR高端個人用戶明確標(biāo)桿客戶優(yōu)化銷售品形態(tài)保障裝維落地業(yè)務(wù)規(guī)模推廣地市確定本地標(biāo)桿客戶：有分支機構(gòu)的；當(dāng)?shù)赜绊懘蟮囊猿鞘袨轭w粒，標(biāo)桿項目為牽引，建立城市裝維點標(biāo)桿延伸/橫向復(fù)制，實現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模推廣鼓勵融合智能終端包裝優(yōu)化解決方案，

14、車機+手機雙提升營銷路徑省公司統(tǒng)籌：1.統(tǒng)一下發(fā)部署材料和文件。2.統(tǒng)一組織集中培訓(xùn)。3.地市支撐及巡講。4.總結(jié)先進地市經(jīng)驗并共享。5.總部客戶直銷。地市打造標(biāo)桿并復(fù)制推廣：地市打造標(biāo)桿并復(fù)制推廣：1.集中部署、集中培訓(xùn)。2.梳理清單，鎖定目標(biāo)。3.打造標(biāo)桿，形成示范案例。4.集約推廣，規(guī)模復(fù)制。營銷推進迪納車聯(lián)網(wǎng) - 江蘇南億迪納數(shù)字科技發(fā)展有限公司 版權(quán)所有運營商營銷方案參考中國移動廣西分公司營業(yè)廳營銷方案中國移動廣西分公司營業(yè)廳營銷方案迪納車聯(lián)網(wǎng) - 江蘇南億迪納數(shù)字科技發(fā)展有限公司 版權(quán)所有運營商營銷方案參考1）客戶一次性購買OBD終端，按月支付服務(wù)費和流量費2）客戶無需一次性投入終

15、端的費用，協(xié)議期內(nèi)分期支付將OBD終端費用通過24或36個月協(xié)議期與每月的平臺服務(wù)費和流量費一起支付，具體協(xié)議期根據(jù)各省/地市實際情況而定3）客戶一次性支付一定金額購買車管專家超值促銷大禮包，大禮包可包含手機、OBD終端、服務(wù)費、安裝費等內(nèi)容，根據(jù)大禮包金額的不同，客戶辦理不同的手機資費套餐。示例如下：山東電信推廣方案山東電信推廣方案迪納車聯(lián)網(wǎng) - 江蘇南億迪納數(shù)字科技發(fā)展有限公司 版權(quán)所有04迪納案例及資質(zhì)Part Four迪納車聯(lián)網(wǎng) - 江蘇南億迪納數(shù)字科技發(fā)展有限公司 版權(quán)所有應(yīng)用案例最大保險公司中國人保最大大眾出行運營公司滴滴專車最大政企車隊（山東、江蘇、上海）國家電網(wǎng)最大運營商中國移動最大車廠上海大眾汽車廠最大石油公司中國石化迪納車聯(lián)網(wǎng) - 江蘇南億迪納數(shù)字科技發(fā)展有限公司 版權(quán)所有重要客戶與合作伙伴（部分）迪納車聯(lián)網(wǎng) - 江蘇南億迪納數(shù)字科技發(fā)展有限公司 版權(quán)所有迪納車聯(lián)網(wǎng) - 江蘇南億迪納數(shù)字科技發(fā)展有限公司 版權(quán)所有迪納科技知識產(chǎn)權(quán)等一覽專利商標(biāo)18個注冊商標(biāo)著作權(quán)46項計算機著作權(quán)證書32個相關(guān)證書16項專利14項發(fā)明專利（含1項全球?qū)＠?項外觀專利 兩客一危 電信入網(wǎng)許可證 環(huán)境測試截止至2015年7月，迪納科技，擁有46項計算機軟件著作權(quán)，18個注冊商標(biāo)，16項發(fā)明專利，含15項國內(nèi)專利及1項全球?qū)＠?個軟件產(chǎn)品等級證書，公