陽光100培訓(xùn)-市場營銷專業(yè)技巧與流程-特例合同評審流程

1、市場營銷專業(yè)技巧與流程 特例合同評審流程陽光100置業(yè)集團(tuán)有限公司集團(tuán)營銷管理部：張曉山.簽署合同評審意見.特例合同填寫合同評審單銷售部.組織相關(guān)部門簽署合同評審市場部.審批簽字項目總經(jīng)理.依據(jù)合同評審意見，對合同及附件修改，辦理簽約登記。市場部.特例合同集團(tuán)備案集團(tuán)總部.資料歸檔市場部.組織相關(guān)部門簽署合同評審.簽署合同評審意見.審批簽字.依據(jù)合同評審意見，對合同及附件修改，辦理簽約登記。.特例合同集團(tuán)備案.資料歸檔.特例合同填寫合同評審單銷售部市場部項目總經(jīng)理市場部.特例合同填寫合同評審單.組織相關(guān)部門簽署合同評審n若客戶對合同有若客戶對合同有異議異議時，時，置業(yè)顧問置業(yè)顧問應(yīng)盡可能的應(yīng)盡

2、可能的給予客戶滿意的給予客戶滿意的解答解答，消除客戶的疑慮，若客，消除客戶的疑慮，若客戶仍堅持對合同的修改意見，置業(yè)顧問再向戶仍堅持對合同的修改意見，置業(yè)顧問再向銷銷售部經(jīng)理售部經(jīng)理匯報客戶提出的修改意見。匯報客戶提出的修改意見。n 銷售總監(jiān)考慮客戶意見，若可以向客戶解釋銷售總監(jiān)考慮客戶意見，若可以向客戶解釋并消除客戶疑慮的意見，則主動與客戶進(jìn)行協(xié)并消除客戶疑慮的意見，則主動與客戶進(jìn)行協(xié)商若客戶繼續(xù)堅持對合同進(jìn)行相應(yīng)的修改，商若客戶繼續(xù)堅持對合同進(jìn)行相應(yīng)的修改，而且確實(shí)具有可行性，則由而且確實(shí)具有可行性，則由銷售總監(jiān)銷售總監(jiān)與與市場部市場部經(jīng)理經(jīng)理及及營銷副總營銷副總協(xié)商，綜合各方意見，起草特

3、協(xié)商，綜合各方意見，起草特例條款具體內(nèi)容并經(jīng)過例條款具體內(nèi)容并經(jīng)過簽約主管（或法律顧問）簽約主管（或法律顧問）的審核的審核n起草后的待審批的特例條款由客戶確認(rèn)后再進(jìn)起草后的待審批的特例條款由客戶確認(rèn)后再進(jìn)行審批行審批.組織相關(guān)部門簽署合同評審.簽署合同評審意見.審批簽字.依據(jù)合同評審意見，對合同及附件修改，辦理簽約登記。.特例合同集團(tuán)備案.資料歸檔.特例合同填寫合同評審單銷售部市場部項目總經(jīng)理市場部.組織相關(guān)部門簽署合同評審.簽署合同評審意見n合約主管協(xié)調(diào)聯(lián)系需要審批的相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)，征求口頭評審意見。置業(yè)顧問到簽約主管處領(lǐng)取特例合同評審表，并按照起草好的特例條款進(jìn)行填寫，到上述部門辦理審批手

4、續(xù)。特例合同評審表一式兩分，分別填寫。.審批簽字n相關(guān)部門及主管領(lǐng)導(dǎo)簽署合同評審意見并簽字。.組織相關(guān)部門簽署合同評審.簽署合同評審意見.審批簽字.依據(jù)合同評審意見，對合同及附件修改，辦理簽約登記。.特例合同集團(tuán)備案.資料歸檔.特例合同填寫合同評審單銷售部市場部項目總經(jīng)理市場部項目總經(jīng)理項目總經(jīng)理最后在評審表上審批簽字，完成特例合同評審，加蓋公章。若評審?fù)ㄟ^，則繼續(xù)至.。若不通過，則返回至.。.組織相關(guān)部門簽署合同評審.簽署合同評審意見.審批簽字.依據(jù)合同評審意見，對合同及附件修改，辦理簽約登記。.特例合同集團(tuán)備案.資料歸檔.特例合同填寫合同評審單銷售部市場部項目總經(jīng)理市場部.依據(jù)合同評審意見

5、，對合同及附件修改，辦理簽約登記。.特例合同集團(tuán)備案n 合約專員查驗經(jīng)過項目總經(jīng)理簽字蓋章的特例評審合同后，依照評審意見制作特例合同（以合同附件形式出現(xiàn)）。n完成后的特例合同交由原置業(yè)顧問進(jìn)行簽約n若對于特例條款口評審未來通過，則由置業(yè)顧問委婉告知客戶此代表公司的最終意見。.組織相關(guān)部門簽署合同評審.簽署合同評審意見.審批簽字.依據(jù)合同評審意見，對合同及附件修改，辦理簽約登記。.特例合同集團(tuán)備案.資料歸檔.特例合同填寫合同評審單銷售部市場部項目總經(jīng)理市場部.特例合同集團(tuán)備案.資料歸檔n特例合同簽約后，應(yīng)于當(dāng)天由專人將簽字蓋章的特例合同評審表復(fù)印件傳真給集團(tuán)營銷管理部備案。n特例合同評審表一式兩分，每月將其中一份郵寄集團(tuán)營銷管理部備案，另一份由項目市場部進(jìn)行備案。特例合同評審流程中的所有資料及表單統(tǒng)一留存?zhèn)浒父郊焊郊禾乩贤u審表特例合同評審表.簽署合同評審意見.特例合同填寫合