個性禮品店創(chuàng)業(yè)計劃書

1、1/ 7個性禮品店創(chuàng)業(yè)計劃書個性禮品店創(chuàng)業(yè)計劃書一、概要 某禮品開發(fā)和策劃機構曾經(jīng)專門就禮品市場對數(shù)千人 做過調(diào)查，一個人一年中送禮次數(shù)最高的達到 267 次，最少 的兩次，平均為 3.9 次。在送禮金額中，最貴重的達到 1288 元，最便宜的 11 元，平均 35.6 元。按照上述數(shù)據(jù)，推算禮 品市場：全國人口 13 億X每年送禮人次 3.9 次X每人次送 禮金額 35.6 元=市場容量為 1805 億元。情感是具有普遍意 義的概念，它包含親情、友情和愛情。情感無處不在，凝聚 在同學、同事、戰(zhàn)友、師生、上下級、父母、兄弟、姐妹、長輩、晚輩、知己、情侶、愛人等關系中，人們表達感 情的方式，最簡

2、單、最直接和最有效的方法是贈送禮物，情 感禮品行業(yè)是一個充滿誘惑力的新興產(chǎn)業(yè)，作為新的經(jīng)濟增 長點，發(fā)達國家已逐步走向成熟，各種檔次的專賣店，銷售 點星羅棋布，各種層次，各種款式的產(chǎn)品充分滿足了日益增 長的市場需求。而在國內(nèi)，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。 其市場潛力巨大。二、公司描述1. 公司名稱：西安市新銳商貿(mào)有限公司 98 工藝禮品專 業(yè)連鎖店2. 公司宗旨：讓快樂相伴相隨，將平價進行到底3. 公司服務：一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快個性禮品店創(chuàng)業(yè)計劃書2/ 74. 公司形式：股份制5. 公司經(jīng)營方式：自主連鎖經(jīng)營三、公司經(jīng)營策略1、行業(yè)現(xiàn)狀 一方面是專門圍繞生日主題開設的生日禮品專

3、賣店和時尚飾品連鎖店 . 目前在西安主要有 “廣州多彩”“愛情氧吧” 、 “快樂 365”、“花樣年華” 、“5151”“色可兒”“阿呀呀”“時 尚青年”等等 . 經(jīng)營方式以加盟形式，其價格較高，平均利 潤率至少在 50%以上， 有的高達 100%甚至 200%以上。 管理體 制也不完善，各盟店發(fā)展不均衡，沒有真正形成規(guī)模效益。另一方面是傳統(tǒng)的個體店或夫妻店 . 其經(jīng)營雖存在了多 年，但都形不成規(guī)模，沒有品牌效應，知信度低，經(jīng)濟效益 也不是太理想，只當是養(yǎng)家糊口的一種謀生手段。2、市場分析 據(jù)調(diào)查，目前有三種送禮現(xiàn)象：一是一些企業(yè)把為員工 過生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段， 這種現(xiàn)象非常普遍

4、 ; 二是一些商務人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務往來的親情籌 碼， 大打親情牌 ; 三是在學校，為同學過生日，已經(jīng)成為一 種風氣蔓延開來。這三種現(xiàn)象導致了送禮的范圍已經(jīng)超越了 過去單純的親情、友情和愛情的范疇，尤為學生送禮。西安 市有各類高校、民辦及其他高等教育機構 100 多個，在校學生達 100 多萬人。這就使禮品市場變得更廣闊。3、經(jīng)營模式 以自主經(jīng)營專業(yè)店的連鎖形式進行策略擴張，針對大學 生消費市場，集中主力于大學周邊商業(yè)街大學城開設專業(yè)店， 充分利個性禮品店創(chuàng)業(yè)計劃書3/ 7用當?shù)氐呐l(fā)商以鋪貨分期結算的方式進行合作。進 行品牌推廣，力爭在三年內(nèi)把公司品牌做大做強，進而較快 的推動公司滾

5、雪球式的發(fā)展。4、營銷策略 實行“統(tǒng)一店面、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一采購、統(tǒng) 一售價、統(tǒng)一服務質(zhì)量，統(tǒng)一的管理體系”等進行全面統(tǒng)一 的管理。打造規(guī)模效益。四、竟爭分析1、競爭對手“個體店” “夫妻店” 。他們的經(jīng)營理 念比較落后，市場經(jīng)濟意識和法律意識都比較淡薄，因此， 他們經(jīng)營的局限性壁壘比較大，“小農(nóng)思想”比較嚴重，故 其所經(jīng)營的商品質(zhì)量得不到保證，進貨渠道比較雜亂和局限，品種單一，服務較差 . 同時，商品的時尚性新穎性不強，特 別是不能吸引青年一代的個性需求。而作為連鎖店則是以強 大的資金實力和“統(tǒng)一”的運做模式來作為后盾，從進貨源 頭上就把住了商品的質(zhì)量關，以及從流通等各方面著手降低

6、了商品的成本，進而以更優(yōu)惠的價格，更好的商品來面對消 費者。同時連鎖店可進行一些促銷活動，以及做廣告宣傳， 而“農(nóng)家店” “夫妻店”是各顧各，一般只停留在傳統(tǒng)的口 碑上。且他們的店面較小，從幾方面上看他們都是不能與之 相抗衡的，加上購物環(huán)境的不勝理想，不能給消費者提供更 好的購物享受和自由度。2、競爭對手生日禮品專業(yè)店和時尚飾品店。具有一定 的規(guī)范化、規(guī)?；?、專業(yè)化，其產(chǎn)品也較時尚、個性。但其 價位較高，利潤空間大。而且其加盟公司實力存在較大差異，管理體制不健全。尤其有些公司，只注重發(fā)展加盟店的數(shù)量， 收取加盟費。 而忽略了加盟店的扶持、 跟進服個性禮品店創(chuàng)業(yè)計劃書4/ 7務和區(qū)域保護 造成了

7、加盟店的后期管理混亂，發(fā)展不均衡，難以統(tǒng)一，各 自為陣，從而失去了加盟連鎖的優(yōu)勢和規(guī)模效益。而作為專 業(yè)連鎖店，沒有中間環(huán)節(jié)直接管理，連鎖經(jīng)營。擁有更加豐 富的產(chǎn)品儲備，更加專業(yè)化的經(jīng)營，更加實惠的價格，更加 人性化的服務。從而最大地滿足人們個性化、時尚化的送禮 需求，解決送禮難，送好禮更難的現(xiàn)實困難。一份禮品、一 份心意、一份祝福、一份快樂，傳導快樂消費理念，引領快 樂消費新潮流。與此相比具有較強的競爭性。五、經(jīng)營要點1、員工要求： a. 營業(yè)員：誠實守信，有責任心、上進 心，有較強的表答能力和敬業(yè)精神 ;b. 店長：必須從事營業(yè)員工作滿六個月，經(jīng)考核合格方可當任2、人員配備：一星標準店長一

8、名，副店長一名，營業(yè) 員 2 名。3、薪酬體系：建立人性化工資體系，工資獎金動態(tài)分 配，員工可參股分紅。最大限度留住人才 ;4、用人原則：充分給予每個員工以信任和機會，用其 所能，用盡所能 ;5、 店鋪規(guī)模： 一星標準店 50-100 平方米， 三星形象店 100-200 平方米，五星旗艦店 200 平方米以上 ;6、 定價原則：a. 新產(chǎn)品上市一律以 x9.8 元的形式， 如 9.819.829.8;b. 促銷品改 9.8 為 5，如 51525;個性禮品店創(chuàng)業(yè)計劃書5/ 7c. 特價品降級銷售，如 9.8 為 5，19.8 為 9.8 ，29.8 為 19.8 。7、利潤率： a. 獨特個

9、性時尚商品為 50%;b. 一般個性時尚商品為 40%;c. 常規(guī)個性時尚商品為 35%;d. 熱銷竟爭性強商品為 30-25%。8、促銷活動：a. 消費卡：凡進店消費者均可領取，累 計達 29.8 可換會員卡，以吸引新顧客再次消費 ;b. 會員卡：消費達 29.8 元均可領取，享受更多的會員 優(yōu)惠，以鞏固老顧客 ;c. 聯(lián)合：與蛋糕店、鮮花店、禮儀公司等聯(lián)營，拓寬消售渠道;d. 贊助： 參與周邊院校的聯(lián)誼、 文藝等各種活動， 進行 適當?shù)男麄?，提高知名?;e. 替送：因事忙、 鬧別扭、 商務等需要， 替送一份禮品， 傳一份祝福，更具人性化 ;f. 團購：學校、機關、企業(yè)等節(jié)日禮品、會議和校

10、慶紀 念品 ;g. 節(jié)假日：元旦、情人節(jié)、圣誕節(jié)等不斷進行特價、贈 送等優(yōu)惠活動，提升人氣。h. 自創(chuàng)日：在平常日子，可想辦法創(chuàng)造活動日，如和好 日、道歉日、想您日等。六、財務分析1、前期投入 按目前行業(yè)的現(xiàn)狀，開設一家一星的標準店，營業(yè)面?zhèn)€性禮品店創(chuàng)業(yè)計劃書6/ 7積50 平方米， 房租 6000 多元 / 月，按交三壓一支付計 24000 多 元，貨架及裝修等 10000 多元，貨款加上流動資金為 10 萬 元。預計 15 萬元。計劃前期開設 5 家一星標準店，總投資 約 75 萬元。2、融資方式公司以 36 個股東融資在 80 萬元，每股 5000 元，計 160 股。先期采取零負債的模式，到企業(yè)發(fā)展進一步加快時，可 向銀行申請一定的貸款，使公司得到滾動式的發(fā)展。3、投資收益 按一家一星的標準店一個月期限來計算，營業(yè)收入為60000 元，營業(yè)收入利潤率為 35%，營業(yè)利潤為 21000 元。 營業(yè)成本計 1 元，其中房租 6000 元，各稅費 1000 元，人員 工資費用 4000 元，包裝費、禮品袋等費用 1000 元。月純利 潤為 9000