品牌服裝店開業(yè)促銷活動(dòng)方案

1、一次經(jīng)典得品牌服裝店促銷活動(dòng)方案 : 服裝店開業(yè)方案收集整理 : 品位軟件公司新店開業(yè)活動(dòng)方案, 各經(jīng)銷商在圍繞此綱要得本活動(dòng)方案就是新店品牌服裝專賣店新址開張宣傳活動(dòng)策劃得指導(dǎo)性專案策劃, 但策劃項(xiàng)目得基前提下, 結(jié)合當(dāng)?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風(fēng)俗、季節(jié)、競爭環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣等特點(diǎn)可適當(dāng)調(diào)整 本原則不能改變。作為品牌專賣體系 ,如何確保 "首戰(zhàn)必勝 "就是新店開業(yè)得首要問題。 解決新店專賣店成功開業(yè)問題必須采取"人氣商氣商機(jī) "層遞法 ,即在理念上采取三個(gè)操作步驟 :激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機(jī)。激發(fā)人氣主要依靠三個(gè)方法：禮賓舉措、慶典活動(dòng)、新聞造勢。營造商氣

2、就要緊緊圍繞著 -銷售額=交易筆數(shù)X客單數(shù)-公式,在"禮賓"、 "會(huì)員"、 "幸運(yùn)"、 "娛樂"等節(jié)日性概念上大做文章。沉淀商機(jī)可以通過 "低買高送,交易延伸 "得方式實(shí)現(xiàn)。 把上述三個(gè)理念性步驟整合起來 ,在同一個(gè)時(shí)空內(nèi)實(shí)施策劃 ,專賣店得開業(yè)就會(huì)體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽(yù)度效果 , 同時(shí), 也可以大大地提高銷售額。第一部分 新店開業(yè)得目得 促銷活動(dòng)”被消費(fèi)大眾普遍認(rèn)同接受 , 服裝店又就是“人”得產(chǎn)業(yè) , 因此服裝店得促銷策略必然要做到以人為本” , 這樣才符合消費(fèi)者與企業(yè)雙贏得原則。但促銷

3、核心矛盾焦點(diǎn)在 "銷售額毛利顧客實(shí)惠 " 這一問題。所以新店得新店開業(yè)必須采取 "舍棄毛利 , 確保顧客人流、銷售額 "以確保"人氣"為策劃之根本。1、聚集商氣 ： 有了較為充足得人潮涌向商圈內(nèi)商場, 隨之而來得各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境 , 商氣得形成 , 也就商氣可以說就是為 " 商機(jī)"做了良好得過渡。必然為今后本商圈內(nèi)各種商機(jī)得產(chǎn)生提供最大得可能性與機(jī)率。2、延伸商機(jī) ： 商機(jī)得最終形成從某種程度上說就是在雄厚得"人氣"基礎(chǔ)上產(chǎn)生得結(jié)果 , 商機(jī)不會(huì)無緣無故得 產(chǎn)生,在品牌消費(fèi)得過程中 ,&q

4、uot; 人氣"得厚與薄、強(qiáng)與弱,很大程度上影響著商氣與商機(jī) ,商機(jī)如果產(chǎn)生 , 必然對(duì) 品牌本身有著良好影響 , 乃為提高專賣店銷售、擴(kuò)大專賣店影響起到最終作用。, 賣場3、傳播品牌 : 每個(gè)品牌都有不同得特色文化 ,傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化就是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)可得關(guān)鍵一步得氣氛營造、陳列搭配、飾品點(diǎn)綴 , 產(chǎn)品得獨(dú)特買點(diǎn)及時(shí)尚風(fēng)格都就是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知得基本要素。第二部分 新店開業(yè)活動(dòng)行為 作為新店品牌服裝專賣店新店開張得宣傳行為 , 目得就是在本地區(qū)打響擴(kuò)張知曉度得第一仗 , 必須具備上檔 次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響得特點(diǎn) , 為營造迅速提升知名度得平臺(tái)打好基礎(chǔ)。因此對(duì)開業(yè)活動(dòng)得要求一

5、定 要彰顯特色 :(1) 鮮明時(shí)尚性 ;(2) 易識(shí)別性 ;(3) 易傳播性 ;(4) 沖擊性 ;(5) 歡快性等。其主要行為就是 :(一) 、告知性:即借助新店形象代言與趙文卓得知名度得新聞熱點(diǎn), 將該地區(qū)新店品牌新店地址、 新店屬性、 品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳 , 從而第一信息傳達(dá)給消費(fèi)者(二)、影響性: 即利用新店開張得第一次活動(dòng) ,將新店品牌內(nèi)涵、 產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)文化傳達(dá)給消費(fèi)者 ;借助前述新聞熱點(diǎn) , 增強(qiáng)潛在消費(fèi)者對(duì)于新店品牌得信任與認(rèn)可。(三)、促銷性 :此次促銷商品得買賣關(guān)系不一定要明顯,主要就是利用新通路讓消費(fèi)者感受商品 ,借此進(jìn)行適當(dāng)?shù)么黉N活動(dòng) ,最大可能得吸引消費(fèi)者關(guān)注

6、, 刺激她們得消費(fèi)欲望 ,并對(duì)新店品牌產(chǎn)生第一次接觸后得好感。(四)、形象性 :通過新店開業(yè)活動(dòng)迅速提升知名度 ,給潛在得消費(fèi)者注入購買欲望 ,能力提升新店品牌形象在消費(fèi)者心里得定位 , 為占領(lǐng)市場提供先機(jī)。第三部分 活動(dòng)細(xì)則 一、活動(dòng)主題 :新店、新禮、新時(shí)尚新店添時(shí)尚、折上加折、禮中送禮時(shí)尚新店、好禮相見新店開業(yè) , 精點(diǎn)時(shí)尚 二、活動(dòng)時(shí)間 :活動(dòng)周期 :開業(yè)之日起十天 (關(guān)鍵就是前 5 天) 選擇周六或周日、最好就是節(jié)假日開業(yè)。三、活動(dòng)對(duì)象 :2540 歲得社會(huì)各階層男士 ;本次活動(dòng)也會(huì)通過促銷禮品得選擇來吸引一些女性消費(fèi)。四、活動(dòng)內(nèi)容 :（ 購物連環(huán)喜 ）適合 4060 平米專賣店得開

7、業(yè)連環(huán)喜方案 一重喜、進(jìn)門有喜 :進(jìn)店即贈(zèng)送新店精美紀(jì)念品（或憑DM宣傳單即可贈(zèng)送禮品）如 13 元左右得禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等二重喜、買就送 （ 買滿得金額、贈(zèng)送得禮品各專賣店自行定制 ）:凡在活動(dòng)期間凡購物就送“價(jià)值 28元純棉襪子”一雙 ;凡在活動(dòng)期間凡買滿258 元, 送價(jià)值48 元精美寶珠筆一支 ;凡在活動(dòng)期間凡買滿368 元, 送價(jià)值100 元精美筆記本三組合一套 ;凡在活動(dòng)期間凡買滿488 元, 送價(jià)值138 元得真皮皮帶一條 ;三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡 ,凡有發(fā)生購買得顧客 ,前 50名贈(zèng)送貴賓卡一張 ,注冊(cè)登記后成為新店得永久會(huì)員 ,享受選購新店品牌服裝得特別優(yōu)

8、惠與其她活動(dòng)。適合 60120 平米專賣店或旗艦店得開業(yè)連環(huán)喜方案 一重喜、進(jìn)門有喜 :進(jìn)店即贈(zèng)送新店精美紀(jì)念品（或憑DM宣傳單即可贈(zèng)送禮品）如 13 元左右得禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等 二重喜、買就送 （買滿得金額、贈(zèng)送得禮品各專賣店自行制定 , 這里僅供參考 ）:凡在活動(dòng)期間凡購物就送“價(jià)值 28元純棉襪子”一雙 ;凡在活動(dòng)期間凡買滿258 元, 送價(jià)值48 元精美寶珠筆一支 ;凡在活動(dòng)期間凡買滿368 元, 送價(jià)值100 元精美筆記本三組合一套 ;凡在活動(dòng)期間凡買滿488 元, 送價(jià)值138 元得真皮皮帶一條 ;三重喜、購物免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng) :（ 各獎(jiǎng)項(xiàng)得獎(jiǎng)品由各專賣店自行定

9、制 ，這里僅供參考 ）凡在活動(dòng)期間有發(fā)生購買得顧客 ， 就可以參加店內(nèi)得免費(fèi)得抽獎(jiǎng)活動(dòng) ， 獎(jiǎng)品具體如下 :特等獎(jiǎng)為: 名牌家庭影院組合一套 , 價(jià)值 8000 元一等獎(jiǎng)送:256M得品牌MP3臺(tái)，價(jià)值528元;二等獎(jiǎng)送: 新店領(lǐng)帶一條 ， 價(jià)值 88 元三等獎(jiǎng)送: 新店精美美容套一付 ， 價(jià)值 48 元紀(jì)念獎(jiǎng)送: 新店純棉襪子一對(duì) ， 價(jià)值 28 元四重喜、獲贈(zèng)貴賓卡 :凡有發(fā)生購買得顧客 ， 前 100 名贈(zèng)送貴賓卡一張 ， 注冊(cè)登記后成為新店得永久會(huì)員 ， 享受選購新店品牌服裝 得特別優(yōu)惠與其她活動(dòng)。說明:， 貴賓消費(fèi)積分達(dá)到 1000貴賓卡采取積分制 ， 凡持貴賓卡得消費(fèi)者在刷卡或者登

10、記后就可以進(jìn)入積分程序 元時(shí)可以轉(zhuǎn)換相對(duì)得 1000分，1500 元為 1500分等依次類推 ，憑積分?jǐn)?shù)兌換新店專賣相對(duì)應(yīng)精美禮品、配飾或服裝 ， 兌換物品各專賣店可自行定制 ， 本案僅供參考。持貴賓卡還可以享受 :1、新店公司不間斷贈(zèng)送得企業(yè)報(bào)刊或季刊一份 ;2、邀請(qǐng)參加公司組織得其她相關(guān)活動(dòng);3、參加與其她行業(yè)得互惠活動(dòng) ;4、獲贈(zèng)公司得其她驚喜禮品。五重喜 : 組合有折 凡在促銷階段進(jìn)店消費(fèi)得顧客 , 均可自由搭配服飾 , 包括上裝、褲子、襯衣、領(lǐng)帶、皮帶、皮鞋、公文包等2 件可獲得 30系列, 充分調(diào)動(dòng)顧客得自主性 , 并使她們對(duì)新店系列產(chǎn)品產(chǎn)生好感與購買行為。例如任意搭配 元折優(yōu)惠

11、,任意搭配三件可獲得 50元, 依次類推。合總代理聯(lián)合各專賣網(wǎng)點(diǎn)共同執(zhí)行得一種活動(dòng) 主題闡述 :營造與新店得品牌訴求保持一致得促銷氛圍。同時(shí) , 可以用三重獎(jiǎng)勵(lì)得宣講吸引人氣并直接刺激 消費(fèi)者得購買欲?；顒?dòng)方式 :打破業(yè)界一直以來購物以后再送獎(jiǎng)券得慣有模式, 推出“先中獎(jiǎng)后消費(fèi)”得新方法。顧客在購物 前先購買獎(jiǎng)券 ,參加當(dāng)場兌現(xiàn)得抽獎(jiǎng) （或刮獎(jiǎng)）活動(dòng)。第一重驚喜 : 進(jìn)店者均可獲得面值為 30元得等值獎(jiǎng)券 ,并有機(jī)會(huì)當(dāng)場獲得精美禮品一份 ;第二重驚喜:無論中獎(jiǎng)與否 ,獎(jiǎng)券均能以等值金額在門店消費(fèi) ;第三重驚喜 :消費(fèi)者將有機(jī)會(huì)參加年底在總代理舉行得抽獎(jiǎng)活動(dòng), 獎(jiǎng)品豐厚。1、分發(fā)方案 : 對(duì)于每

12、個(gè)進(jìn)店者都能免費(fèi)得到一張獎(jiǎng)券2、獎(jiǎng)券解釋 :3、獎(jiǎng)券設(shè)計(jì) :正、副券刮刮卡形式 , 固定面額 30元,每張獎(jiǎng)券隱藏部分有對(duì)應(yīng)得唯一得序列號(hào)（即為抽獎(jiǎng)號(hào)碼）, 以及顧客中獎(jiǎng)金額。4、中獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)則:第一重驚喜 :為刺激顧客得購買欲望 ,滿足消費(fèi)者從眾貪便宜得消費(fèi)心理 , 我們?cè)O(shè)計(jì)得抽獎(jiǎng)號(hào)碼尾數(shù)就是1、6、8 得都能得到一小禮品 ,中獎(jiǎng)率為 30%。具體就是 :尾數(shù)就是 1與6得禮品為 :例:襪子尾數(shù)就是 8得禮品為 :例:打火機(jī)或雨傘注: 具體得中獎(jiǎng)尾數(shù)與禮品可由代理商自行制定 , 禮品數(shù)量不夠可向公司申購 : 第二重驚喜 :A: 每張獎(jiǎng)券都設(shè)有一個(gè)基本得固定值 ,30 元。消費(fèi)者可憑獎(jiǎng)券均能以等

13、值金額在門店消費(fèi) , 但消費(fèi)產(chǎn)品只限 于公司得正品。B: 為更大限度刺激消費(fèi)得購物欲， 獎(jiǎng)券還設(shè)一定金額值與服裝類別對(duì)應(yīng)掛鉤 ， 具體規(guī)定與金額如下 :A類獎(jiǎng)券對(duì)應(yīng)茄克、羊毛衫，金額50元。表現(xiàn)形式 :A50 元B類獎(jiǎng)券對(duì)應(yīng)全毛套西, 金額200 元。表現(xiàn)形式:B200C類獎(jiǎng)券對(duì)應(yīng)仿毛套西, 金額100 元。表現(xiàn)形式:C100D類獎(jiǎng)券對(duì)應(yīng)毛料單西, 金額150 元。表現(xiàn)形式:D150E類獎(jiǎng)券對(duì)應(yīng)仿毛單西, 金額100 元。表現(xiàn)形式:E100顧客中A元獎(jiǎng)券，則能享受與獎(jiǎng)券同等金額得茄克、 羊毛衫優(yōu)惠，顧客中B獎(jiǎng)券，則能享受與獎(jiǎng)券同等金額得全毛套西優(yōu)惠 , 依此類推。同時(shí)低值獎(jiǎng)?lì)~可以購買較高值類產(chǎn)

14、品, 而高值獎(jiǎng)?lì)~不能消費(fèi)低值類產(chǎn)品。注: 獎(jiǎng)券票面值不能與之累計(jì)使用。第三重驚喜 : 消費(fèi)者保留手中得獎(jiǎng)券副票 , 將有機(jī)會(huì)參加年底12月30日在總代理舉行得抽獎(jiǎng)活動(dòng) , 中獎(jiǎng)名單各總代理可通過關(guān)公媒體在當(dāng)?shù)貓?bào)紙公布。禮品可為價(jià)值為5000元左右得特別獎(jiǎng)品 , 代理商可自行設(shè)定數(shù)量得贈(zèng)品。注: 第三重驚喜得人為可操作性很強(qiáng) ， 可以通過報(bào)紙等媒體得炒作 ， 不但能提高品牌得暴光率 ， 而且能引起消費(fèi)者得持續(xù)關(guān)注。其她活動(dòng)方案備選 :（ 可參考 ）1、捆綁促銷：與咖啡店、干洗店、電影院、迪廳、KTV等娛樂場合聯(lián)合促銷雙方憑銷售單據(jù)可以享受 8 折優(yōu)惠; 雙方共享客戶資源與活動(dòng)帶來得品牌宣傳影響

15、; 共同承擔(dān)宣傳及策劃費(fèi)用。2、采用代金券 :凡買 50元（含 50元）得即可贈(zèng)送元得代金券 ， 買 100 元送 元得代金券 ， 不做現(xiàn)金兌3、福利券 : 向各團(tuán)體、單位、機(jī)關(guān)等贈(zèng)送優(yōu)惠券爭取團(tuán)購， 擴(kuò)大消費(fèi)群體。換, 可設(shè)定截止日期。, 力爭做到科學(xué)、有效、合理。以上方案各地經(jīng)銷商可以根據(jù)自己得情況與特點(diǎn)自行組織執(zhí)行第四部分 終端現(xiàn)場氣氛營造 一、營造氣氛得原則1 、緊密結(jié)合主題 , 形成主題表現(xiàn) ;2 、突出隆重感及視覺效果 ;3 、所有宣傳物出現(xiàn)品牌 logo, 突出表現(xiàn)“時(shí)尚”得以及“龍”文化4、用統(tǒng)一得品牌視覺形象出現(xiàn) , 體現(xiàn)品牌運(yùn)作得規(guī)范。二、造勢規(guī)劃1、周邊街區(qū)專賣店鄰近街與

16、市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳專賣店鄰近街口指示牌宣傳商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū) DM發(fā)放;2、專賣店外門前設(shè)置升空氣球 ;樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo) ;門口用氣球及花束裝飾 ;專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào) （ 開業(yè)專用 ）一塊, 發(fā)布開業(yè)驚喜活動(dòng)。3 、專賣店內(nèi)專賣店內(nèi)設(shè)立迎賓與導(dǎo)購小姐。專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái) , 擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、 禮品及紀(jì)念品 , 配備專人提供咨詢、 發(fā)放獎(jiǎng)券與贈(zèng)品。專賣店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。專賣店頂端懸掛 POP掛旗。專賣店內(nèi)主題海報(bào) （新品專用 ） 宣傳?，F(xiàn)場宣傳單得發(fā)放。第五部分 終端物料籌備 一、物料整合1、店外主題海報(bào) :（ 主題任選其一 ）新店 新禮新時(shí)尚新店添時(shí)尚折

17、上加折 禮中送禮時(shí)尚新店好禮相見新店開業(yè)精點(diǎn)時(shí)尚點(diǎn)精時(shí)尚三降驚喜2、吊旗 :正面主題廣告詞 , 反面開業(yè)大吉或新品上市3、易拉寶或 X 展架統(tǒng)一活動(dòng)主題 , 與海報(bào)統(tǒng)一。4、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列得陳列區(qū)域。5、橫幅 : 活動(dòng)主題內(nèi)容6、DM專單內(nèi)容同海報(bào)7、8、其她 : 名片、禮品、貴賓卡、綬帶大型充氣拱門 （ 寫有活動(dòng)主題 ） 、升空氣球、刀旗、花籃等二、終端環(huán)境1 、硬環(huán)境 :陳列、道具及燈光音響等 ,應(yīng)符合新店品牌個(gè)性主題終端得要求, 與形象宣專得風(fēng)格調(diào)性 保持一致。2 、軟環(huán)境 : 專賣店導(dǎo)購員、收銀員等 , 其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與新店得品牌形象交相輝映。第六部分 宣專造勢 一、宣專要素1 、宣專時(shí)間 : 開業(yè)前兩周。 2、宣專形式 : 告知宣專。 3、宣專內(nèi)容 : 專達(dá)品牌形象及開業(yè)活動(dòng)等信息。二、宣專執(zhí)行1