上馬”ERP市場推廣計劃PPT

1、“ 上 馬 ” E R P 市 場 推 廣 計 劃2本計劃書不是一個完整的商業(yè)計劃，而是為商業(yè)計劃所構(gòu)思的計劃框架。本計劃書將從4個方面進行闡述。計劃書結(jié)構(gòu) 宣傳推廣活動 經(jīng)銷體系的建立 通過設(shè)立中立網(wǎng)站擴大推廣力度 與遠卓合作開發(fā)后續(xù)軟件建立中國管理軟件王國3宣傳推廣活動推廣活動從以下三個方面籌備推廣活動議題推廣活動階段推廣活動實施推廣活動組織4為實現(xiàn)推廣活動目標，公司必須解決一系列關(guān)鍵議題。宣傳口號？宣傳側(cè)重點？推廣內(nèi)容？推廣形式？專欄文章的主題？專欄文章的作者？報刊廣告的主題？推廣會的組織？軟件贈送學校、方式、條件？宣傳推廣活動推廣活動議題推廣活動議題5宣傳口號、宣傳側(cè)重點宣傳推廣活動推

2、廣活動議題推廣活動議題口號及宣傳重點的演變3個月內(nèi) 1-2年內(nèi) 2年后五年潛心錘煉一朝萬眾矚目馬上上馬ERP隆重推出，越隆重，業(yè)界越重視；注意突出技術(shù)特點；加重產(chǎn)品品牌的宣傳；突出技術(shù)特點與能給客戶帶來的價值；加重產(chǎn)品品牌的宣傳突出新特點的宣傳加重企業(yè)形象宣傳力度突出廣告的藝術(shù)品位宣告期 上市期 穩(wěn)定期6我們選擇投資SUM/ERP，因為我們相信她是中國企業(yè)管理軟件領(lǐng)域的領(lǐng)先者 -上海實業(yè)集團*作為管理軟件的代表，SUM/ERP已經(jīng)全面進入管理教學的課堂。 - 復旦大學*SUM/ERP靈活的結(jié)構(gòu)，適應了企業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展，大大提高了項目實施的成功率 - 李波 遠卓管理顧問公司首席顧問對我而言，SU

3、M/ERP用起來就像我的寶貝機器一樣簡單、一樣輕松。 -某操作人員選用SUM/ERP一年來，我們廠庫存下降，成本降低，運轉(zhuǎn)效率明顯提高，管理水平上了一個新臺階 - *廠長作為IBM的重要戰(zhàn)略伙伴，SUM/ERP給用戶搭起了一座通往電子商務的橋梁 -IBM經(jīng)理五年潛心錘煉 一朝萬眾矚目q從模塊化設(shè)計到功能點設(shè)計的重大創(chuàng)新，使ERP產(chǎn)品更加靈活q允許在多業(yè)務環(huán)節(jié)人工干預和調(diào)整，避免某些軟件系統(tǒng)帶來的不切實際的僵化管理模式q獨特的參數(shù)化技術(shù)路線，使SUM/ERP無需二次開發(fā)便能適用于不同企業(yè)需求“上馬TMERP”2000年7月隆重發(fā)布7專欄文章宣傳、報刊廣告、推廣會、經(jīng)銷商懇談會軟廣告主題宣傳推廣活

4、動推廣活動議題推廣活動議題1. ERP軟件應該以業(yè)務為核心，而不是以帳務為核心2. ERP實施成功的關(guān)鍵是量體裁衣3. 如何通過設(shè)計思想的創(chuàng)新來降低實施難度4. ERP軟件如何面對不同行業(yè)、不同規(guī)模、不同背景的企業(yè)5.企業(yè)開展電子商務需要以ERP軟件為基礎(chǔ)1.企業(yè)需要更大的軟件，還是需要最適用的ERP軟件2.管理會計在ERP軟件中的地位3.企業(yè)為什么需要投資軟件？企業(yè)該怎樣投資管理軟件？4.投資ERP怎樣才能迅速見效？5.今天的企業(yè)需要什么樣的ERP?技術(shù)角度企業(yè)角度8軟件贈送計劃軟件贈送計劃宣傳推廣活動推廣活動議題推廣活動議題1. 國內(nèi)知名大學2.分布在全國各地3.相關(guān)院系4.有知名的管理或

5、管理信息教授1.以上馬ERP為實習軟件2.以上馬ERP的設(shè)計思想為例講述MRPIIERP的原理3.供有興趣的學生自由研究4.提供對上馬ERP有較深入研究的學生名單學校學校贈送條件贈送條件1.免費提供、免費安裝server、贈送一定數(shù)量的client2.不定期派人提供維護3.按需要不定期派專家提供指導服務服務9根據(jù)關(guān)鍵議題認為：本項目執(zhí)行結(jié)構(gòu)應當分為三個階段執(zhí)行第一階段：準備階段第二階段：推廣階段第三階段：培訓階段明確合作方式、明確宣傳口號、明確宣傳側(cè)重點、討論推廣內(nèi)容、選擇宣傳媒體、制訂經(jīng)銷商體系、確定培訓內(nèi)容撰寫專欄文章、設(shè)計發(fā)布廣告、確定推廣會的時間地點、發(fā)出邀請函、布置開展推廣會、征集經(jīng)

6、銷商開展培訓課程、對有興趣的客戶與準經(jīng)銷商進行進一步接觸、對他們提出的關(guān)鍵問題進行幾種解答推廣活動階段推廣活動階段宣傳推廣活動10準備階段第一階段：準備階段第二階段：推廣階段第三階段：培訓階段加深了解口號側(cè)重點選擇宣傳媒體制訂經(jīng)銷商體系確定培訓內(nèi)容推廣內(nèi)容遠卓對上馬的產(chǎn)品、應用客戶、金盛公司進行更深入地了解，有利于我們更加準確地把握宣傳的側(cè)重點以Workshop的形式與金盛公司員工一起討論議題遠卓負責設(shè)計媒體組合并聯(lián)系媒體在金盛制訂的經(jīng)銷商體系基礎(chǔ)上遠卓提供修改意見，或者由遠卓負責制訂： 產(chǎn)品價格體系；產(chǎn)品配銷體系；廣告支援； 利潤分配； 銷售任務及獎懲；實施及服務根據(jù)對產(chǎn)品的進一步了解確定培

7、訓內(nèi)容，初步建議為：企業(yè)控制系統(tǒng)與企業(yè)信息系統(tǒng)、流程優(yōu)化與重組、ERP的基本常識、上馬ERP的適用范圍與特點 宣傳推廣活動推廣活動階段推廣活動階段11推廣階段第一階段：準備階段第二階段：推廣階段第三階段：培訓階段撰寫專欄文章設(shè)計發(fā)布廣告推廣會計劃、籌備推廣會征集經(jīng)銷商由遠卓組織、遠卓金盛共同撰寫可以由遠卓實施，也可以由遠卓組織廣告公司共同設(shè)計，由金盛公司自行選擇代理商進行發(fā)布確定時間、地點、步驟、推廣會形式、展示的內(nèi)容、案例的選擇?；I備會場布景工作、推廣會講話稿、宣傳品、紀念品等采取雙會場形式，一會場為推廣會會場，一會場為展示會場。會議會務。單獨召開經(jīng)銷商正機會，提供經(jīng)銷商征集書、回答準經(jīng)銷商

8、提出的任何問題、商務談判或簽約邀請函確定邀請的人員，設(shè)計印刷邀請函（提前兩周），寄發(fā)邀請函，落實邀請函宣傳推廣活動推廣活動階段推廣活動階段12培訓階段第一階段：準備階段第二階段：推廣階段第三階段：培訓階段確定培訓人員確定培訓地點時間培訓根據(jù)推廣會執(zhí)行情況確定參與培訓人員：潛在客戶？準經(jīng)銷商？感興趣的管理人員及計算機技術(shù)人員?確定時間、地點、步驟、培訓方式進行項目追蹤與經(jīng)銷商事宜后續(xù)工作開展培訓，由遠卓與金盛共同派講師宣傳推廣活動推廣活動階段推廣活動階段軟件贈送進行學校聯(lián)系與軟件贈送13宣傳推廣活動推廣活動階段推廣活動階段6.10 6.20 6.30 7.10 7.20 7.31 8.10 8.

9、20 8.31遠卓人員對上馬ERP進一步熟悉討論口號、宣傳側(cè)重點、推廣主要內(nèi)容討論專欄文章內(nèi)容及撰寫分工討論推廣會形式媒體組合與聯(lián)系媒體撰寫并發(fā)布專欄文章設(shè)計廣告發(fā)布廣告推廣會籌備發(fā)邀請函推廣會經(jīng)銷商體系制訂經(jīng)銷商體系討論修改培訓準備培訓銷售跟蹤及后續(xù)事宜軟件贈送事宜活動的時間安排14宣傳推廣活動推廣活動階段推廣活動階段推廣活動關(guān)鍵時間控制點平面設(shè)計（CI、廣告、邀請函）媒體計劃投放計劃人物攝影（廣告）訂專家、發(fā)邀請（約稿會）小型專家研討會（專欄文章約稿）媒體預訂廣告訂稿，定計劃發(fā)廣告訂一部分參會人發(fā)邀請函會場平面設(shè)計推廣會資料及廣告通稿會場布置6月10 日6月10 日6月25 日6月20 日

10、6月30 日6月25 日6月30 日7月初7月10 日7月18 日7月20 日會議前三天會議前一天活動的時間安排15活動的組織 保證交付高質(zhì)量的工作 確定項目程序 主持關(guān)鍵研討會 推進具體工作執(zhí)行 負責日常協(xié)調(diào)項目領(lǐng)導 遠卓 金盛 李放 李菲核心項目小組遠卓 金盛賀曉宏賈淑卿、董璟、賀鳴、朱亞楠若干助理顧問2-3名宣傳推廣活動推廣活動階段推廣活動階段16體系文件 關(guān)鍵原則 執(zhí)行步驟 經(jīng)銷體系的建立經(jīng)銷體系建立事項經(jīng)銷體系建立事項 經(jīng)銷商征集手冊 經(jīng)銷商加盟通則 業(yè)務指導手冊 經(jīng)銷商加盟合同 經(jīng)銷商的專業(yè)資格 首期銷售目標 區(qū)域保護原則 價格管制原則 廣告分攤原則 人員培訓與制約原則 支持原則

11、評審原則17q上馬ERP是什么？q市場q產(chǎn)品特點q產(chǎn)品的發(fā)展與前景q樣板工程及典型客戶q企業(yè)背景q企業(yè)使命q上馬ERP經(jīng)營模式q加盟要點概述q上馬ERP能為經(jīng)銷商帶來什么？q經(jīng)銷商所應具備的資格q經(jīng)銷商可能承擔的風險q加盟程序（申請表）q其他問題解釋經(jīng)銷體系的建立經(jīng)銷體系建立事項經(jīng)銷體系建立事項上馬ERP經(jīng)銷商體系文件經(jīng)銷商征集手冊q總則q經(jīng)營系統(tǒng)q加盟條件q加盟義務q區(qū)域授權(quán)（屬地化原則）和保護 q價格體系q廣告與促銷q服務q形象q金盛的支持體系q保密義務q經(jīng)銷權(quán)的轉(zhuǎn)移與轉(zhuǎn)讓q考評與獎勵q禁止事項與違規(guī)處理q通則解釋權(quán)經(jīng)銷商加盟通則q實施的前提q基本條件q業(yè)務標準q實施流程q實施程序文件q業(yè)

12、務指導q服務q常見問題解答q相關(guān)表格實施流程與指導手冊18 經(jīng)銷商的專業(yè)資格-專業(yè)、實力、信心 首期提貨量與首期銷售目標-試用期規(guī)定銷售量 區(qū)域保護原則-互不侵犯、利益共享 價格管制原則-統(tǒng)一報價 廣告分攤原則-經(jīng)銷商承擔廣告支出 人員培訓與制約原則-超過規(guī)定人次的培訓收費 支持原則-全力支持經(jīng)銷商 評審原則-有獎有罰經(jīng)銷體系的建立經(jīng)銷體系建立事項經(jīng)銷體系建立事項體系有關(guān)關(guān)鍵原則具體原則請詳見附本,敬請董事會討論、審議19前期準備征集試行實施體系的設(shè)計、文件體系的制訂、條款的詳細審訂試行發(fā)現(xiàn)問題推廣準經(jīng)銷商答疑會商務談判考察簽訂經(jīng)銷合同進一步完善體系正式實施6月7月-9月8月次年2月經(jīng)銷體系的

13、建立經(jīng)銷體系建立事項經(jīng)銷體系建立事項經(jīng)銷商體系執(zhí)行步驟20體系的設(shè)計文件體系的制訂條款的詳細審訂試行發(fā)現(xiàn)問題廣告征集準經(jīng)銷商答疑會商務談判考察簽訂經(jīng)銷合同進一步完善體系正式實施6.1 6.10 6.20 6.30 7.10 7.20 7.31 8.10 8.20 8.30 2000年9月開始2001年2月開始2000年9月-2000年2月2000年9月-2000年2月經(jīng)銷體系的建立經(jīng)銷體系建立事項經(jīng)銷體系建立事項經(jīng)銷商體系執(zhí)行步驟21設(shè)立中立網(wǎng)站、擴大推廣力度IBM浪潮漢普遠卓金盛面對贏利機構(gòu)及非贏利性經(jīng)營機構(gòu)的專業(yè)管理類網(wǎng)站以中立的眼光評價管理軟件銷售管理軟件銷售經(jīng)濟、商務、管理類書籍舉辦中立的管理軟件研討聯(lián)合國內(nèi)一些軟硬件廠商以及咨詢顧問共同投資組建創(chuàng)立一中立網(wǎng)站，初步準備聯(lián)系IBM、浪潮、漢普等公司與金盛、遠卓一起合作 22網(wǎng)站目的：通過中立網(wǎng)站推廣軟件產(chǎn)品網(wǎng)站投資：以金盛與遠卓牽頭其他三家共同投資網(wǎng)站籌備：金盛與遠卓網(wǎng)站人員：五家共同投入人力商業(yè)計劃：第