2019年保險公司業(yè)務員年終個人工作總結(jié)

1、2019年保險公司業(yè)務員年終個人工作總纟吉篇一=曾經(jīng)和多數(shù)人一樣對保險很不認可，對保險業(yè)務員更是厭惡至極。也曾認為從事保險工作是極其低級，極其沒有地位的?？墒?直到那一刻，進入中國人壽晉城分公司營銷七部的那一刻，我的看法 完全改變了。我曾做過服務生，曾做過非常令人尊敬的人民教師，也曾從事過極其令人尊重而且羨慕的記者工作，還曾投資做過生意，這些工作雖 然苦，雖然累，但的確得到過很多人的認可和尊重，曾經(jīng)的贊美和掌 聲此刻還記憶猶新，可是今天的我會有幾個人能記起呢？我的學生記得 我嗎？在大街上偶見后是否會尊稱我一聲老師呢？雖然他們在我的引導 下得到了進步，我曾采訪過的人，見了面是否會認出我？雖然他們

2、也曾 非常恭維的給我敬酒，他們的風采也曾在我的筆下表現(xiàn)的那樣淋漓盡 致?？墒俏业玫搅耸裁茨兀课以?jīng)好長一段時間在思考這個問題。我很 敬業(yè)，很努力，也曾天真的認為，是金子總會發(fā)光，可是我的努力拼 搏，到底得到了什么呢？殘酷的現(xiàn)實生活，讓我曾一度成為它的奴隸，得過且過，極其消極，曾經(jīng)以為生活就這樣了，雖然我還很年輕?？墒钱斘姨みM中國人 壽晉城分公司營銷七一部的那一霎那，我的觀念發(fā)生了質(zhì)的變化，那 里的伙伴大多數(shù)已經(jīng)邁入中年，可是他們對生活充滿激情，對工作充 滿熱情，他們向往成功，他們不斷努力，不斷學習，他們相互激勵。他們那種積極的態(tài)度，深深的感染了我觸動了我，我不停的告訴自 己，我不能在這樣下去了

3、，我還年輕。沖著那份激情，我進入了保險這個行業(yè)，才對保險有了新的認識，保險是什么？保險是用今天的錢籌劃明天的生活。我們都知道，未 來充滿著變數(shù)，沒有人能準確預知自己將來會發(fā)生什么。有些人一覺 醒來便一貧如洗，有些人一出家門就生離死別。往往這樣一些意外就 能使一個原本幸福的家庭或一個原本興旺的企業(yè)陷入困頓之中。中國 有句古話=人無遠慮必有近憂，而保險就是一種未雨綢繆的智慧，是 化解未來可能發(fā)生質(zhì)風險的有力手段，能使人們明天的生活免受劇烈 波動的困擾。保險是用小錢換大錢。保險就像一個蓄水池，在平時投保人一起進行點滴積累，一旦誰需要時就可以直接去用，并且去用的量是其投 入量的數(shù)百倍、數(shù)千倍，甚至數(shù)萬

4、倍。當然，在保險集合體中的每個 保險人雖然都只付了一定的保險費，但只有遭遇保險事故的被保險人 才有可能獲得保險賠償。這恰恰說明了保險的互助性質(zhì)。一方有難， 八方支援。這樣，如果其中有個被保險人遭遇不幸，就可以借助眾人 的力量避免或減小損失了。保險是仁愛的化身，是責任的體現(xiàn)，是尊嚴的延伸。保險不僅僅能提供一種物質(zhì)補償，更重要的是，它還能折射出人與人之間的和諧 關系。為家人購置保險是對親人的愛，為員工購置保險是對社會的責 任，為自己購置保險則是自我尊嚴的延伸。人壽保險是那么偉大！它可以讓愛心永續(xù)！做什么工作都是做，但不是每一份工作都能讓我感覺到有意義。傳播愛心，落實責任，倡議 互助，我為人人，人人

5、為我，大家?guī)椭蠹疫@不正是我們這個國家、 這個社會所需要的嗎？作為一個保險代理人，作為一個普普通通的人, 背負著如此大的使命，身負著如此大的責任，是多么值得驕傲和自豪 啊!所以我慶幸選擇了保險行業(yè)，我將讓我的生命價值在這個行業(yè)中得到體現(xiàn)。MV 篇二:年來，杯保險公司在省市公司正確領導下，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業(yè)務取得了突破性進展，率先在全省突破保費收入千萬元大關。今年，我公司提前兩個月完成了省公司下達的全年營銷任務，各項工作健康順利發(fā)展。下面結(jié)合我的具體分管工作，談談 這一年來的成績與不足。一、工作思想 積極貫徹省市公司關于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，務實求效，勇

6、爭一流，帶領各部員工緊緊圍繞立足改革、 加快發(fā)展、真誠服務、提高效益這一中心，進一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng) 新，面對競爭日趨激烈的保險市場，強化核心競爭力，開展多元化經(jīng) 營，經(jīng)過努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢，為大地保險公司 的持續(xù)發(fā)展，做出了應有的貢獻。全方面加強學習，努力提高自身業(yè)務素質(zhì)水平和管理水平。作為一名領導干部，肩負著上級領導和全體員工賦予的重要職責與使命， 公司的經(jīng)營方針政策需要我去貫徹實施。因此，我十分注重保險理論 的學習和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學的方法指導自己的工作，規(guī)范 自己的言行，樹立強烈的責任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務能力 和管理能力。不斷提高公司業(yè)務人員隊伍的整

7、體素質(zhì)水平。一年來，我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務素質(zhì)作為團隊建設的一項重要內(nèi)容來抓，并和經(jīng) 理室一起實施有針對性的培訓計劃，加強領導班子和員工隊伍建設。二、業(yè)務管理 沒有規(guī)矩不成方圓。要想使一個公司穩(wěn)步發(fā)展，必須制定規(guī)范加強管理。管理是一種投入，這種投入必定會產(chǎn)生效益。我分管的是業(yè) 務工作，更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法， 并真正貫徹到行動中去，才能出成績、見效益。業(yè)務管理中我主要做 了以下工作1、根據(jù)市公司下達給我們的全年銷售任務，制定各個部室的周、月、季度、年銷售計劃。制定計劃時本著實事求是、根據(jù)各個險種特 點、客戶特點，部室情況確定每個部室合理的、可實現(xiàn)的目標。在目 標

8、確定之后，我本著事事落實，事事督導的方針，通過加強過程的管 理和監(jiān)控，來確保各部室目標計劃的順利完成。2、作為分管業(yè)務的經(jīng)理我十分注重各個展業(yè)部室的團隊建設。一直注重部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務素質(zhì)教育。一年來，我多次 組織形勢動員會、業(yè)務研討會，開展業(yè)務培訓活動，組織大家學知 識、找經(jīng)驗，提高職工全面素質(zhì)。培訓重點放在學習保險理論、展業(yè) 技巧的知識上，并且強調(diào)對團隊精神的培育。學習促進了各個團隊自 身素質(zhì)的不斷提高，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實的基礎。3、幫助經(jīng)理室全面推進薪酬制度創(chuàng)新，不斷夯實公司基礎管理工作。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。今年，我緊緊圍繞職位 明確化、薪酬社會化

9、、獎金績效化和福利多樣化四化目標，全面推進 企業(yè)薪酬體制改革。初步建立了一個能上能下，能進能出，能夠充分 激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機制。三、部室負責工作 除了業(yè)務管理工作，我還兼任了營銷一部的經(jīng)理。營銷一部營銷員只有一名，我的業(yè)務主要是面向大客戶。我的大客戶業(yè)務主要是生 資公司的。根據(jù)生資公司車隊的特點，在原有車輛保險的基礎上，我 在全市首先開辦了針對營業(yè)性貨車的貨運險。貨運險的開辦既為客戶 提供了安全保障又增加了公司保費收入，真可謂一舉兩得。經(jīng)過不懈 努力，我部全年完成保費收入9009549.94元，其中車險保費8250160,12元，非車險業(yè)務759389.82元，滿期賠付率為* o成為公司發(fā)展的重要保證。四、工作中的不足由于工作千頭萬緒，加上分管業(yè)務較多，有時難免忙中出錯。例 如有時服務不及時，統(tǒng)計數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。有時工 作有急躁情緒，有時工作急于求成，反而影響了工作的進度和質(zhì)量