商圈調(diào)查與選址

1、商圈調(diào)查與選店一、商圈調(diào)查的目的做店鋪，首先就要找店鋪，了解和調(diào)查所找店鋪的周圍情況調(diào)查商圈可了解預(yù)設(shè)商店?duì)I業(yè)范圍內(nèi)的地理區(qū)域， 以協(xié)助適當(dāng)以后店鋪位置的選擇，商圈調(diào)查的目的包括：1、了解地區(qū)居民的人口特性、社會(huì)經(jīng)濟(jì)變項(xiàng)及生活形態(tài)，購(gòu)買適應(yīng)等。2、確定以后店鋪的消費(fèi)檔次，以及所要銷售的產(chǎn)品組合及促銷重點(diǎn)。3、分析和現(xiàn)有的店鋪商圈是否重迭。4、計(jì)算在某一地理區(qū)域內(nèi)應(yīng)開(kāi)店鋪的數(shù)量。找出商圈內(nèi)的障礙，包括：A、道路設(shè)施不便。B人口擁擠。C交通過(guò)度擁塞。6、法規(guī)方面，應(yīng)考慮租稅、執(zhí)照、營(yíng)運(yùn)、最低工資及都市 區(qū)域劃分情況，有的都市規(guī)劃IT一條街，假如初期誤入，今后 的進(jìn)展空間受到限制，甚至被取締。7、其

2、它因素：了解一地區(qū)內(nèi)同性質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)家數(shù)（競(jìng)爭(zhēng)是否 激烈）、今后的變動(dòng)趨勢(shì)、供應(yīng)商位置、運(yùn)輸是否方便（交通狀 況）、今后開(kāi)連鎖可否利用物流中心一次補(bǔ)齊所需物品，及停車 場(chǎng)是否寬廣等。二、商圈調(diào)查作業(yè)范圍確定店鋪意向后進(jìn)行商圈調(diào)查、 評(píng)估，以評(píng)定是否適合開(kāi)店。三、商圈調(diào)查部門的工作職責(zé)3 / 36尋店和確定商圈是一門學(xué)問(wèn)， 應(yīng)該有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)工作， 可能是專門的人員，形成規(guī)范的流程。1、商圈情報(bào)之主動(dòng)收集，對(duì)所在都市和地區(qū)的商業(yè)進(jìn)展及時(shí)了解，可能以后地區(qū)或者都市的商圈重點(diǎn)。2、商圈資料之建立，不斷修正。3、商圈之規(guī)劃、評(píng)估、分析報(bào)告。4、以后整體公司進(jìn)展的布點(diǎn)策略。5、商圈地點(diǎn)選擇、開(kāi)店技巧制度之建立

3、及教導(dǎo)。6、租店及選店業(yè)務(wù)之執(zhí)行。7、租金行情之分析了解和呈報(bào)。8、競(jìng)爭(zhēng)廠商店鋪開(kāi)店情報(bào)之搜集及應(yīng)對(duì)策略之?dāng)M定。初期2、家庭及構(gòu)成9、經(jīng)營(yíng)店鋪的評(píng)審作業(yè)規(guī)劃與推動(dòng)10、和房東之租店談判。11、與法務(wù)訂定租店合同。12、執(zhí)行開(kāi)店治理及制度。13、不良店之遷移和淘汰。14、其它有關(guān)的開(kāi)店事項(xiàng)。簡(jiǎn)單講講，人口與購(gòu)買力分析有關(guān)人口數(shù)和家庭人口之組成，可參考選址地域街道辦事處和派出所存檔的戶藉人口數(shù)和人口普查資料。 所需調(diào)查的項(xiàng)目包括：1、常住人口數(shù)5 / 363、人口密度4、教育程度5、從事行業(yè)6、自然增加率7、社會(huì)增加率8、家庭人均收人9、白天流淌人口數(shù)10、年齡構(gòu)成11、家庭年支出及支出結(jié)構(gòu) 現(xiàn)就

4、一些要緊項(xiàng)目分述如下：1家庭人口及收入水平家庭狀況是阻礙消費(fèi)需求的差不多因素。人口、家庭成員年齡、收人狀況等。如每戶家庭的平均收入和家 庭收人的分配， 會(huì)明顯地阻礙以后商店的銷售。 如所在地區(qū)家庭 平均收入的提高， 則家庭特點(diǎn)包括：會(huì)增加家庭對(duì)選購(gòu)商品數(shù)量、 質(zhì)量和檔次的 要求。 家庭的大小也會(huì)對(duì)以后的商店銷售產(chǎn)生較大阻礙。 比如一 個(gè)兩口之家的年青人組成的家庭，購(gòu)物追求時(shí)尚化、個(gè)性化、少 量化；而一個(gè)三口之家的家庭（有一個(gè)獨(dú)生子女），則其消費(fèi)需求 幾乎是以小孩為核心來(lái)進(jìn)行。 家庭成員的年齡也會(huì)對(duì)商品具有不 同需求。比如，老齡化的家庭其購(gòu)物傾向?yàn)橘?gòu)買保健品、健身用 品、營(yíng)養(yǎng)食品等；而有兒童的家

5、庭則重點(diǎn)投資于兒童食品、玩具 等。2人口密度一個(gè)地區(qū)的人口密度，能夠用每平方公里的人數(shù)或戶數(shù)來(lái)確定。一個(gè)地區(qū)人口密度越高， 則選址商店的規(guī)?？上鄳?yīng)擴(kuò)大。要計(jì)算一個(gè)地區(qū)的白天人口，即戶藉中除去幼兒的人口數(shù)加上該地區(qū)上班、上學(xué)的人口數(shù)，減去到外地上班、上學(xué)的人口數(shù)。部分隨機(jī)流入的客流人數(shù)不在考察數(shù)之內(nèi)。白天人口密度高的地區(qū)多為辦公區(qū)、學(xué)校文化區(qū)等地。對(duì)白天人口多的地區(qū)， 應(yīng)分析其消費(fèi)需求的特性進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。 比如7 / 36采取延長(zhǎng)下班時(shí)刻、增加便民項(xiàng)目等以適應(yīng)需要。人口密度高的地區(qū)，到商業(yè)設(shè)施之間的距離近，可增加 購(gòu)物頻率。而人口密度低的地區(qū)吸引力低， 且顧客光臨的次數(shù)也 少。3客流量一般在評(píng)估地理?xiàng)l件時(shí)，應(yīng)認(rèn)真測(cè)定通過(guò)該地點(diǎn)行人的流量， 這也確實(shí)是以后商店的客流量。 人流量的大小同該地上下車人數(shù)有較大關(guān)系。上下車客人數(shù)的調(diào)查重點(diǎn)為：(1)各站上下車乘客人數(shù)歷年來(lái)的變化。(2)上下車乘客人數(shù)愈多的地點(diǎn)愈有利。(3)上下車乘客人數(shù)若減少， 又無(wú)新的交通工具替代的情 況下，商圈人口也會(huì)