市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)2012年下半年第二次作業(yè)答案

1、問(wèn)題1得2分，滿分2分2問(wèn)題問(wèn)題問(wèn)題問(wèn)題問(wèn)題問(wèn)題問(wèn)題一、單項(xiàng)選擇題1.提岀營(yíng)銷(xiāo)管理的整個(gè)概念是圍繞10PS進(jìn)行的，它們是營(yíng)銷(xiāo)管理戰(zhàn)術(shù)性4PS+戰(zhàn)略性4PS+ 大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)2PS”的學(xué)者是（）。所選答案：B .菲利普科特勒6 .營(yíng)銷(xiāo)管理的本質(zhì)是（）。所選答案：丿A .需求管理分，滿分分，滿分7 .五維定位”法則模式是（）。所選答案：- C . 5、4、3、3、3分，滿分2 .為保證企業(yè)長(zhǎng)期的生存和發(fā)展，而對(duì)中業(yè)管理總體戰(zhàn)略的規(guī)劃和確定。而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在 企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃中起著重要的作用的是（）。所選答案：J B .戰(zhàn)略計(jì)劃得2分，滿分9 市場(chǎng)細(xì)分變量包括追求利益、使用者情況、使用程度、信賴情況，購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)備階

2、段、對(duì) 產(chǎn)品的態(tài)度等的是（）。所選答案：丿D 行為變量得2分，滿分5 .估計(jì)某一產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力及該產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率的是（）。所選答案：y B 產(chǎn)品分析得2分，滿分3 .企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)細(xì)分之后，只推岀單產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，力求在一定程 度上滿足和可能多的顧客需求的是（）。所選答案：丿 A .無(wú)差異性市場(chǎng)策略得2分，滿分7 .企業(yè)以對(duì)同類產(chǎn)品有需求的若干不同細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，為不同的目標(biāo)市場(chǎng)提供 同類產(chǎn)品的是（）。問(wèn)題16得2分，滿分2分所選答案：y B .產(chǎn)品專業(yè)化策略一、單項(xiàng)選擇題1 營(yíng)銷(xiāo)界對(duì)整體產(chǎn)品有兩種層次的分析，這就是（）。所選答案：丿B 產(chǎn)品=有形的實(shí)體+無(wú)形的服務(wù)問(wèn)題得

3、2分，滿分3.企業(yè)集中生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有限的或單一的產(chǎn)品，適應(yīng)和滿足有限的或單一市場(chǎng)需要的是()。問(wèn)題11問(wèn)題12問(wèn)題13問(wèn)題14問(wèn)題15所選答案：D .有限產(chǎn)品專業(yè)性策略得2分，滿分7 .三維圖分析法是畫(huà)三維立體圖，三個(gè)坐標(biāo)：X （市場(chǎng)占有率）、丫（銷(xiāo)售增長(zhǎng)率）、（利潤(rùn)率）得到空間位置有（）。所選答案：/ C . 8種得2分，滿分10 .在所在區(qū)域的適合產(chǎn)品銷(xiāo)售的目標(biāo)零售商總數(shù)中，有多少家零售商在銷(xiāo)售本公司的 產(chǎn)品，這些已經(jīng)鋪入產(chǎn)品的零售商占目標(biāo)零售商總數(shù)的比例即是（）。所選答案：D .鋪貨率得2分，滿分3 產(chǎn)品實(shí)體的消耗磨損是具體和有形的變化，受消費(fèi)過(guò)程中使用的時(shí)間、強(qiáng)度、維護(hù)保 養(yǎng)以及自然力的作

4、用如生銹變質(zhì)等因素的影響的是（）。所選答案：B 產(chǎn)品使用壽命得2分，滿分9.對(duì)原有產(chǎn)品采用或部分采用新技術(shù)、新材料、新結(jié)構(gòu)而制造岀來(lái)的新產(chǎn)品。其比原有 產(chǎn)品增添了新功能，給顧客帶來(lái)了新的利益的是（）。所選答案： y A .換代產(chǎn)品得2分，滿分3 .在同一種產(chǎn)品在特定條件下，不是按照其成本來(lái)定價(jià)、而是根據(jù)不同的顧客，不同的 時(shí)間、地點(diǎn)，不同的產(chǎn)品式樣制定岀不同價(jià)格的是（）。所選答案：/ B差別定價(jià)法8 .以競(jìng)爭(zhēng)為中心的、以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)為依據(jù)的定價(jià)方法是（）。所選答案：/ D競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法問(wèn)題17得2分，滿分12 在對(duì) 商品經(jīng)濟(jì)生命周期”分析的基礎(chǔ)上，依據(jù)商品生命周期不同階段的特點(diǎn)而制定 和調(diào)整

5、價(jià)格是（）。所選答案：/ A商品階段定價(jià)策略問(wèn)題18得2分，滿分8 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播、顧客關(guān)系管理、4C理論、CS理論、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)、全球營(yíng)銷(xiāo)等等，這些通常被稱為（）。所選答案：丿 A .新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題19得2分，滿分問(wèn)題20問(wèn)題21美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家薩繆爾森用公式來(lái)表述所選答案：/ D.幸福=效用/需求得2分，滿分建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上，從關(guān)心人的顯性需求轉(zhuǎn)向關(guān)心人的隱性需求的一種新型的、互動(dòng) 的、更加人性化的營(yíng)銷(xiāo)新模式和新觀念是所選答案：/深度營(yíng)銷(xiāo)得3分，滿分3 .戰(zhàn)后到現(xiàn)代消費(fèi)方式變化，整個(gè)社會(huì)發(fā)展史的階段是（）。所選答案：/ B 生存時(shí)代yC .生活時(shí)代D .生感時(shí)代問(wèn)題22得3分，滿分8 .在

6、科特勒的營(yíng)銷(xiāo)管理一書(shū)中將分銷(xiāo)管理分為（）。所選答案：/ B 銷(xiāo)售/ C 實(shí)體分銷(xiāo)/ D 服務(wù)問(wèn)題23得3分，滿分3分9 .優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃包括（）。所選答案：/JA .全面性 B 創(chuàng)意性 C 正向性 D 可行性 E.效益性問(wèn)題28得3分，滿分3分問(wèn)題24分，滿分A .產(chǎn)品策略2 .營(yíng)銷(xiāo)組合策略涉及到（）所選答案：/yB價(jià)格策略C分銷(xiāo)策略D促銷(xiāo)策略問(wèn)題25分，滿分所選答案：yy4 .培養(yǎng)一切為了顧客”理念有（）。A. 顧客至上B 顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的C 一切為了顧客問(wèn)題26分，滿分所選答案：/y消費(fèi)者幸?！睜I(yíng)銷(xiāo)觀念有（）。A動(dòng)態(tài)地滿足消費(fèi)者需求與導(dǎo)向B 消費(fèi)者幸福觀是一種市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)E.消費(fèi)者幸福觀的現(xiàn)實(shí)意

7、義問(wèn)題27分，滿分9 營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象的發(fā)展趨勢(shì)表現(xiàn)在（）。所選答案：/A .大眾化B 差異化C 定制化D 個(gè)性化問(wèn)題29戰(zhàn)術(shù)性4Ps包括所選答案：/y產(chǎn)品定價(jià)分銷(xiāo)渠道促銷(xiāo)分，滿分在很大程度上影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的是所選答案：/文化因素問(wèn)題33得3分，滿分3分社會(huì)因素個(gè)人因素心理因素問(wèn)題30分，滿分問(wèn)題31渠道模式創(chuàng)新有所選答案：/利益捆綁成長(zhǎng)捆綁情感捆綁分，滿分公共關(guān)系管理過(guò)程模式的四步工作法是所選答案：/公共關(guān)系調(diào)查公共關(guān)系策劃公共關(guān)系實(shí)施公共關(guān)系評(píng)估問(wèn)題32分，滿分戰(zhàn)略性4PS包括()。所選答案：/A .市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)B. 市場(chǎng)細(xì)分C. 目標(biāo)市場(chǎng)選擇E.市場(chǎng)定位5 .深度營(yíng)銷(xiāo)操作有（）。所選答案：

8、/A把自己推銷(xiāo)給顧客B 將產(chǎn)品推銷(xiāo)給顧客C 深入地了解顧客D 建立員工與企業(yè)溝通機(jī)制E.建立員工與企業(yè)溝通機(jī)制問(wèn)題39得3分，滿分3分問(wèn)題34分，滿分營(yíng)銷(xiāo)決策過(guò)程的作用有（）。所選答案：/JA 分析產(chǎn)品生命周期B 制定產(chǎn)品訂價(jià)策略C.設(shè)計(jì)銷(xiāo)售渠道方案D 制訂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合策略問(wèn)題35分，滿分4 .第一手資料是調(diào)查人員通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地調(diào)查所收集的資料，其收集方法有（）所選答案：ZyA詢問(wèn)調(diào)查法B 觀察法C 實(shí)驗(yàn)法D 網(wǎng)上調(diào)查法問(wèn)題36分，滿分8 .品牌成功定位的因素有（）。所選答案：/A 扼要抓住重點(diǎn)B引起消費(fèi)者的共鳴C 讓消費(fèi)者切身感受到冋題37分，滿分7 .客戶關(guān)系生命周期階段特征（）。所選答案：/yB 考察期形成期穩(wěn)定期退化期7 廣告策略類型有（）。所選答案：”A.生活信息廣告策略B 塑造企業(yè)形象廣告策略C 象征廣告策略D 承諾式廣告策略E.推薦式廣告策略問(wèn)題39得3分，滿分3分所選答案：/J價(jià)