哈爾濱某樓盤營銷策劃書

1、哈爾濱某樓盤營銷策劃書 稿件來源：中國策劃網(wǎng) 2005-2-2814:48:29中國策劃網(wǎng)鉑宮整合傳播推廣策略執(zhí)行報告一、整合傳播策略的原則1 、差異化 市場差異化本地開發(fā)商對市場、 消費(fèi)群體、 概念的細(xì)分還不成熟， 大多數(shù)開發(fā)商不注重項目的定位 策略，都本著多、廣、利的初衷進(jìn)行開發(fā)、設(shè)計、推廣，這就不可避免的導(dǎo)致本埠市場存在 嚴(yán)重的級別分化及空白遺漏地帶。 雖然近來外埠實(shí)力雄厚的開發(fā)企業(yè)入駐本土， 但幾乎都是 大規(guī)模開發(fā)設(shè)計，因此受到時間、片區(qū)、價格等因素制約。導(dǎo)致客層對其無所適從，在漫長 的考察、等待過程中，一點(diǎn)點(diǎn)將購買信心消耗殆盡。再看區(qū)域市場， 以新陽路為軸， 向東為經(jīng)緯街， 向南為大

2、直街， 向西為學(xué)府路、 埃德蒙頓路， 向北為友誼路，這個片區(qū)久無新高檔物業(yè)，已經(jīng)導(dǎo)致部分客流找不到一個良性出口本項目的定位策略是對本地市場及區(qū)域市場細(xì)分的結(jié)果，另外也是對目標(biāo)消費(fèi)者的細(xì) 分。所以差異化推廣策略無論是對于整體市場還是區(qū)域市場及目標(biāo)客層， 無疑都是有轟動效 益的。 消費(fèi)客層差異化 目前哈市的地產(chǎn)市場真正作到以目標(biāo)客層為中心而開發(fā)設(shè)計的項目及其少見甚至沒有， 大多都是先建項目， 后期再找消費(fèi)者， 有的項目竟然同時涵括幾個目標(biāo)群。 由此引發(fā)想買的 買不起、 不想買的硬是投放廣告勸誘其購買， 這中定位與實(shí)質(zhì)不對稱的現(xiàn)象直接導(dǎo)致了銷售 的成敗。必然導(dǎo)致消費(fèi)者細(xì)分不夠， 混淆市場， 同時也導(dǎo)

3、致項目在市場及消費(fèi)者心目中的 “摸 不準(zhǔn)”現(xiàn)象。 由于現(xiàn)在購房者心態(tài)成熟、具備維權(quán)意識，這對傳統(tǒng)的開發(fā)商及項目是一種挑戰(zhàn)和機(jī)遇。 概念差異化哈市所存在之公寓項目， 大都不甚成功， 主要是因?yàn)橹挥懈拍羁谔枦]有實(shí)際支撐點(diǎn)； 一方面就是推廣與實(shí)際層面不對稱；還有就是根本不是公寓硬說成公寓。如果我們能夠深化星級酒店公寓概念， 引進(jìn)國際星級酒店管理集團(tuán)進(jìn)行管理服務(wù)培訓(xùn)， 借此 引發(fā)的新聞效益和酒店公寓概念的差異化， 必將為本埠地產(chǎn)市場帶來強(qiáng)大的沖擊， 同時也為 寶宇地產(chǎn)品牌族譜中加入一顆新星。2、體驗(yàn)式必須注意， 我們的項目與普通高檔住宅不同， 也不同于一般意義上的公寓， 要在傳播上 為本埠消費(fèi)者和樓市

4、帶來全新感觸， 實(shí)現(xiàn)以上所述之差異化， 必須強(qiáng)化目標(biāo)的客戶體驗(yàn)歷程。項目的傳播不僅僅為目標(biāo)客戶描繪和承諾， 而是落到實(shí)處， 可以大膽的讓目標(biāo)消費(fèi)者體 驗(yàn)這種感覺樣板房、設(shè)計說明、精裝方案、材料展示、管理服務(wù)模擬演示、與知名酒 店簽約進(jìn)駐。這都是我們在傳播中為客戶帶來的體驗(yàn)接觸點(diǎn)。3、品牌模式塑造、延續(xù)寶宇地產(chǎn)品牌物業(yè)開發(fā)模式， 帶動整體開發(fā)樓盤走勢， 奠定今后物業(yè)項目 （尤 其是區(qū)域內(nèi)臨近項目）開發(fā)銷售基礎(chǔ)二、傳播定位策略1、項目定位 定位原則： 體察本埠市場、尤其是區(qū)域市場細(xì)分空白；發(fā)現(xiàn)我們所生活的城市中人們的隱性需求； 對項目自身配套有信心A :品牌高度金領(lǐng)專屬，全城唯一星級酒店式公寓 完

5、全按照星級酒店公寓的標(biāo)準(zhǔn)來打造，由香格里拉酒店管理有限公司擔(dān)綱全程管理。B:品質(zhì)高度二梯三戶， 星級酒店大堂； 以總統(tǒng)套房為設(shè)計理念的戶型設(shè)計；高檔精裝修（全部采用 各國進(jìn)口頂級材料） ；享受城市核心高配套標(biāo)準(zhǔn)衛(wèi)星電視、超市、多功能會所、酒店、 休閑娛樂、金融服務(wù)、商務(wù)服務(wù)、交通 通達(dá)世家形成了相當(dāng)成熟的社區(qū)氛圍， 許多公建和設(shè)施已經(jīng)成型， 后期購買鉑宮的業(yè)主完全 可以共享，這也是其它酒店式公寓所不具備的。C:服務(wù)高度直接引入國際著名酒店管理模式實(shí)行五星級酒店管家服務(wù) 如小時工；預(yù)定車、機(jī)票；兒童托管；家居清潔、洗衣、訂餐、送報 按照星級酒店的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來打造， 特聘知名酒店香格里拉酒店擔(dān)綱全程

6、管理。 在提供 國際超前的“大管家式”管理服務(wù)的同時， 24 小時純酒店服務(wù)、家政服務(wù)、商務(wù)服務(wù)、文 化娛樂服務(wù)、全套智能化管理服務(wù)、寬帶信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，星級酒店禮遇。租務(wù)代理，委托經(jīng) 營穩(wěn)收租金，擁有固定回報（建議） 。 項目定位的理解純粹的星級酒店公寓哈市第一個四星級酒店式智能公寓哈市核心區(qū)位的精裝星級高級公寓 以功能配套驅(qū)動服務(wù)與概念； 以著名酒店介入管理驅(qū)動品質(zhì)； 以核心區(qū)位功能驅(qū)動項目 競爭力和業(yè)主的身份影響力；以寶宇品牌驅(qū)動項目信賴度；以文化驅(qū)動項目人文內(nèi)涵。 項目定位的支持點(diǎn)A :目標(biāo)人群充沛哈爾濱本就是省會城市， 經(jīng)過多年發(fā)展， 已經(jīng)發(fā)展成為北部省會城市中的亮點(diǎn)。 經(jīng)貿(mào)日 益發(fā)達(dá)

7、、 新興行業(yè)、 高薪職業(yè)等因素衍生眾多才智金領(lǐng)； 越來越多的來哈投資企業(yè)產(chǎn)生的商 務(wù)候鳥族群。而哈市從未有純粹的高檔酒店公寓項目出售，造就整體市場上的空白，因此， 在一定心理認(rèn)知層面上，項目的出世，會較容易引起市場及行業(yè)轟動。以新陽路與通達(dá)街交匯處為結(jié)點(diǎn)的區(qū)域市場， 久未有新項目上市， 尤其是高檔物業(yè)。 另 一方面新陽路上以恒祥家園、 龍鳳大廈為首的爛盤導(dǎo)致區(qū)域市場東向部分的購房者找不到消 費(fèi)出口， 加之在媒體暴光的歐洲新城物業(yè)丑聞從區(qū)域市場西部攔截， 從而奠定了目標(biāo)人群的 充沛。B:區(qū)域配套與項目定位相契合新陽路雖北比不上友誼路的僻靜、尊貴； 東比不上經(jīng)緯街、中央大街的繁華； 西比不了 學(xué)府

8、路、埃德蒙頓路的廉價（相比而言）與學(xué)術(shù)氛圍。 （西大直街無直接可比性） 。但是，新 陽路的公共配套卻是有目共睹，基礎(chǔ)設(shè)施齊全醫(yī)療、金融、郵政；公共設(shè)施齊備 公交線路繁多，路橋網(wǎng)密結(jié)、酒店、食肆、商務(wù)、休閑、娛樂、購物；毗鄰道里中央大街、 哈一百兩大商圈， 便利性毋庸多言。 針對項目定位， 區(qū)域配套設(shè)施完全切合項目的操作性與 大眾之心理認(rèn)知。C:開發(fā)商品牌遞進(jìn)式戰(zhàn)略考量處于對開發(fā)商整體市場操作戰(zhàn)略的考慮及執(zhí)行， 項目的定位亦是相切合的， 能夠帶動下 一個項目的市場品牌高度， 也較好的與通達(dá)世家其到維系作用， 起到一個承上啟下的品牌戰(zhàn) 略發(fā)展路徑。2、品牌定位 品牌定位語星級家品榮耀逸生A:品牌名

9、稱與定位語組合示意定位語闡述既吸收了星級酒店的服務(wù)功能和管理模式又吸收了信息時代寫字樓的特點(diǎn)集住宅、酒 店、會所等多種功能于一體。突顯項目主題定位星級酒店式高級公寓的尊貴與業(yè)主之榮耀，以公寓生活品質(zhì)為 切入點(diǎn)來闡述業(yè)主的身份與影響力；同時體現(xiàn)項目特質(zhì)酒店式公寓，將目標(biāo)消費(fèi)人群 的需求與項目定位融合一體。另外，在傳播應(yīng)用上，亦比較易于應(yīng)用，能夠說明品牌主題定位與內(nèi)涵。 鉑宮到底怎么樣？一一品牌寫真如果鉑宮是一個人，對他的描述應(yīng)是如下: 他出身正門，雖不言功名，卻將信賴與誠實(shí)深植于人心；身處核心地位，卻貴而不奢，華而 不嬌；縱使身處紛紜鬧世，亦能保持冷靜睿智；事業(yè)與人生的高度使他更能理智對待生活，

10、對生活的標(biāo)準(zhǔn)更是一絲不茍； 他具備超前意識， 以頂級標(biāo)準(zhǔn)要求自己； 他有自己的一套行事 準(zhǔn)則，使別人無法逾越與抄襲！3、誰會注意并可能成為鉑宮的主人？高薪行業(yè)中高級主管、經(jīng)理大型公司集團(tuán)駐哈高層、經(jīng)理高薪自由職業(yè)者及相關(guān)資深人士青年財富階層（大多具有實(shí)力的家庭背景或其它背景）專業(yè)行業(yè)（網(wǎng)絡(luò)、廣告、演藝、文化、規(guī)劃、IT、藝術(shù)等）及個性行業(yè)老板、高級主管和資深人士外籍商務(wù)人士及投資人士4 、鉑宮的主人將是誰？主體目標(biāo)消費(fèi)者描述 回歸型居住者工作中、社交中善于融合但當(dāng)浮華淡去， 面對生活時，迫切希望回歸自我空間；或事業(yè)達(dá)到一定高度， 需要一個 切合自身形象與便利使用的家居場所。 這類群體在年紀(jì)上會

11、偏大一些， 但是購買實(shí)力也非常 強(qiáng)！大多要集中在 32 40 歲之間， 已經(jīng)飽嘗資本積累的艱辛，對事業(yè)保持熱情， 但同時 也學(xué)會放松自己， 更加冷靜的支配生活與財富， 眼光比較精準(zhǔn)， 往往會在購買行為中攙雜投 資的意味。所以這類群體是我們的主力消費(fèi)層之一。 特立獨(dú)行型居住者已經(jīng)形成社會地位的格調(diào)， 有投資眼光， 主觀性或客觀性希望在別人眼中被識別出這種 級別和高度， 所以不喜歡傳統(tǒng)社區(qū)與各色人等陳雜、 太過張揚(yáng)的大型社區(qū)。 他們大多擁有自 己所喜愛的職業(yè)，而且是生力軍、中流砥柱， 有很強(qiáng)的獨(dú)立意識及文化素質(zhì)，善于在尋找新 事物并識別其潛在的發(fā)展態(tài)勢。 職業(yè)型居住者個別職業(yè)或其它習(xí)慣、個性使然，

12、追求簡單性、 隱蔽性生活，不喜歡與各色人等雜居生 活；但要求居住空間的品位、檔次必須與自己的個性及形象相符。 有一定的購買實(shí)力， 比較 追求新穎的概念及形態(tài)， 對新興事物保持關(guān)注態(tài)度， 當(dāng)然眼光也非常挑剔與犀利； 所以對于 自己看好的東西也會不遺余力的告訴好友或同事。這類群體是我們的主力客層之一。 商務(wù)型購買者 自己只是使用者或者是建議者，趨向于項目功能、形象、配套、便利等考慮因素。這其 中包含外籍來哈經(jīng)商或長駐人士，及外埠集團(tuán)公司駐哈辦的管理層或高級技術(shù)人員。 投資型購買者 非常具有投資意識與眼光，善于發(fā)現(xiàn)具有投資潛力和收益保障的人士 而對于項目的定位及區(qū)域市場這一類型物業(yè)特征，目標(biāo)客群自然

13、就存在不可忽視的群體 就是具有中高實(shí)力的投資型購買者。就目前區(qū)域市場來看， 投資型購買者應(yīng)該是一個不小的分額。 視實(shí)際情況， 建議能夠同 時提供租務(wù)代理，保證投資者的租金回收，如此可更加穩(wěn)妥的籠絡(luò)這部分購買者5、目標(biāo)人群分布示意圖三、傳播工具整合1、工具箱 VI 系統(tǒng)LOGO/ 名片/工作證（卡） /便箋 /信封/筆情景識別系統(tǒng)工地圍板條幅 /對旗戶外看板提示系統(tǒng)售樓處包裝（家私、電子樓書演示系統(tǒng)、項目模型、音響、各功能分區(qū)、形象展 板、掛旗等氛圍營造） 組織識別系統(tǒng)售樓員培訓(xùn) 印刷品樓書/折頁 /海報/手提袋 大眾媒體報紙/網(wǎng)絡(luò) /電臺 DM 直郵特定 VIP 會員品牌特刊高端直郵雜志特定人

14、群直郵信函2、媒介說明 對于網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)用我們的目標(biāo)消費(fèi)者大多數(shù)教育素質(zhì)較高， 接觸媒體繁雜， 對于信息的理解程度也相對較高，另外他們對新興媒體保持關(guān)注態(tài)度， 對網(wǎng)絡(luò)也有較高的熱情， 不可否認(rèn)，他們接觸互連 網(wǎng)索取新鮮信息甚至高于電視。同時， 網(wǎng)絡(luò)廣告可避開諸多大眾媒體的約束， 其屬性比較適合品牌定位與傳播。 于哈爾濱信 息港、哈爾濱房產(chǎn)網(wǎng)、黑龍江信息港發(fā)布廣告聯(lián)結(jié) 對于電子圖文應(yīng)用制作電子樓書，用于現(xiàn)場演示，可以解決諸多平面媒體鞭長莫及的信息傳達(dá)作用。另外用于饋贈客戶，也比較適合時下信息時代的潮流，從小處見證項目的高端定位。對于 DM 的應(yīng)用針對項目的定位， 品牌大形象在前期導(dǎo)入期可應(yīng)用大眾媒

15、體， 在進(jìn)入強(qiáng)銷期時， 應(yīng)針對 目標(biāo)人群盡量挖掘搜索直郵媒體，以此來保證信息的到達(dá)率及精準(zhǔn)度，深耕目標(biāo)階層。可采取名錄直郵方式，向潛在的目標(biāo)客戶寄送項目資料（電子、文本均可，盡量應(yīng)用電 子文件，比較方便其讀?。?；或采取高檔直郵雜志，因?yàn)橐话氵@類雜志都有固定的郵送人群 及范圍（如高檔社區(qū)、酒店、休閑娛樂場所、大型辦公樓等） ，因?yàn)檫@類媒體的接觸者及受 眾都有可能成為我們的客戶。這種方式可大大彌補(bǔ)大眾媒體的高覆蓋性卻不甚精準(zhǔn)的弱勢。四、廣告策略與階段任務(wù)1、本案傳播策略思路 出奇制勝 / 反常規(guī)操作A :在項目品牌導(dǎo)入市場時，一方面利用大眾媒體、權(quán)威報刊樹立品牌強(qiáng)勢形象寶宇品牌力量支撐項目定位差

16、異化支撐整體品牌個性塑造支撐品牌廣告創(chuàng)作手法與調(diào)性支撐B:另一方面在網(wǎng)絡(luò)上做文章，在流動傳播中塑造品牌輿論，輻射、刺激目標(biāo)人群；與大眾媒體形成虛實(shí)互動；覆蓋性與針對性并重的宣傳推廣效應(yīng)在區(qū)域門戶網(wǎng)站及專業(yè)網(wǎng)站建立廣告連接（電子樓書）在網(wǎng)站上建立“鉑宮” BBS 公告板及社區(qū)論壇投入網(wǎng)絡(luò)新聞，拉開網(wǎng)絡(luò)輿論成立“鉑宮”金領(lǐng)階層俱樂部（視操作成本及實(shí)際情況）建議“鉑宮”作為寶宇子品牌單獨(dú)建設(shè)網(wǎng)站 高起點(diǎn)，將"鉑宮”品牌做透鉑宮不僅僅是一個地產(chǎn)項目品牌，而且也是一個族群的代表，代表了一種思維與理念， 應(yīng)該上升為一種生活精神與態(tài)度。它不僅僅是新陽路上的地標(biāo)建筑，更是代表一個階層的生活標(biāo)式。如何

17、淋漓盡致的表達(dá)品牌內(nèi)涵？首先就是它自身個性之展示電子樓書、售樓處、樓書、售樓員、樣板間。其次，它與目標(biāo)受眾溝通的出口與載體也要貼近自身的調(diào)性。所以在品牌進(jìn)入啟動期直至強(qiáng)銷期時，應(yīng)該深入耕作目標(biāo)受眾之“親近”媒體，權(quán)威大眾媒體自不用多說， 針對性較強(qiáng)的品牌直郵雜志就要成為重要輔助媒體。 如此一方面可以就 媒體的高度提升品牌高度，另一方面也兼顧了傳播成本與信息到達(dá)率的考慮。 借應(yīng)通達(dá)世家品牌影響力把項目放在一個高的起點(diǎn)去啟動，以引發(fā)目標(biāo)族群及業(yè)界的廣泛關(guān)注。 在廣告刊發(fā)上，與通達(dá)世家形成呼應(yīng)，擴(kuò)大品牌影響力。從一定角度上看，可使“鉑宮”品 牌的塑造起點(diǎn)提高；如單獨(dú)刊發(fā)，其影響力勢必減弱。附圖傳播策

18、略下品牌傳播路徑示意2、傳播階段劃分11 月 1 日 11 月 10 日品牌導(dǎo)入期VI 系統(tǒng)設(shè)計制作完畢情景識別系統(tǒng)到位銷售人員到位于媒體及地面和項目內(nèi)部建立品牌初期形象11 月 10 日 11 月 30 日品牌認(rèn)知期加大媒體投入，提升品牌形象，釋放品牌內(nèi)涵適機(jī)進(jìn)行新聞公關(guān)活動，在一定范圍內(nèi)引起對項目的矚目度 強(qiáng)化目標(biāo)受眾及市場對項目特質(zhì)的理解11 月 30 日項目強(qiáng)銷期有針對性的發(fā)起傳播攻勢， 鞏固品牌形象。 針對我們的目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行個性化的傳播 策略此時的媒體廣告只是配合和針對性的大范圍內(nèi)進(jìn)行告之及信息傳遞， 在接近目標(biāo)消費(fèi)者 接近手段及方式上也要充滿多樣性。 比如公關(guān)活動、 DM 直郵

19、等。 通過各種渠道直接與目標(biāo) 消費(fèi)者對話3、傳播作業(yè)簡述及建議品牌導(dǎo)入期A :報廣一一以項目屬性及品牌高度為切入點(diǎn)，以反問句扣擊目標(biāo)族群，高高概括突出項目特質(zhì)。 首先質(zhì)問市場！ 制造懸念， 引發(fā)大范圍關(guān)注， 打壓目標(biāo)受眾。 畫面與言辭極具高度與思想性，撼動目標(biāo)受眾與整個市場，使制造針對品牌的輿論導(dǎo)向。其次擊打目標(biāo)消費(fèi)者，同樣是質(zhì)問，措辭犀利，一針見血，從心理層面扣擊，促使目標(biāo) 階層認(rèn)識及關(guān)注品牌動向。最后， 在奠定了足夠的高度與疑問后，鉑宮盛裝推出，大有橫空出世的意味， 不多廢口 舌，直接將輿論接力棒推向目標(biāo)消費(fèi)者。 剖析品牌特質(zhì)，承接前兩稿的疑問與懸念，樹立品牌主形象。系列整版廣告（ 3 支

20、單稿）主題 1 ：誰竟自稱鉑宮？質(zhì)疑篇強(qiáng)烈視覺效果的黑白或單色稿列舉 10 大質(zhì)疑鉑宮是什么？自稱鉑宮的主兒須具備什么？誰能具備創(chuàng)造鉑宮的實(shí)力鉑宮與其實(shí)質(zhì)匹配嗎？主題 2 ：誰能住在香格里拉？反問篇 強(qiáng)烈視覺效果的黑白或單色稿列舉 10 大反問 住在香格里拉是什么概念？ 這里有香格里拉嗎？ 住在香格里拉的都是什么角色？ 誰有資格住在香格里拉？主題 3 ：鉑宮誕世謹(jǐn)獻(xiàn)給金領(lǐng)階層睿智之士！ 肯定篇橫空出世、強(qiáng)烈視覺效果的鉑宮主形象可以肯定鉑宮名副其實(shí)鉑宮憑什么自稱鉑宮？逐條剖析，由設(shè)計理念、規(guī)劃、功能配套、服務(wù)、區(qū)位、品牌、個性肯定的鉑宮品牌價值！星級酒店式智能公寓！謹(jǐn)獻(xiàn)給金領(lǐng)階層睿智之士！B:工

21、地圍擋一一與報廣總體思路設(shè)計巨型戶外看板鉑宮品質(zhì)一一萬國旗（匯集世界各國頂級裝修材料及器具），智能家居鉑宮氣質(zhì)核心區(qū)位，地標(biāo)建筑鉑宮精髓一一以總統(tǒng)套房為設(shè)計初衷的戶型設(shè)計鉑宮氣勢一一本城唯一純粹星級酒店式精裝公寓鉑宮服務(wù)一一專屬鉑宮的管家服務(wù)及一應(yīng)功能配套齊全，專供金領(lǐng)階層享受鉑宮主人一一住在香格里拉一一星級家品，榮耀逸生鉑宮來歷一一寶宇地產(chǎn)繼世家后又一力作C:售樓處包裝建立一個目標(biāo)明確的賣場（原通達(dá)世家售樓處2樓，及在建的樣板間）售樓處做為目前宣傳項目的一個前沿陣地，必須根據(jù)將要提出的新概念、新形象進(jìn)行必要地裝飾。與項目主題氛圍一致的裝修格調(diào)一一星級酒店式裝修風(fēng)格地面/形象墻/背景音樂/電子

22、樓書演示/功能區(qū)齊備/POP掛旗都必須根據(jù)主題概念的樹 立而設(shè)計變化。銷售工具：樓書、戶型冊、提袋幫你解決一切難題包括企業(yè)和個人一切的一切http:/blog.s in .c n/zhubrajie現(xiàn)在=免費(fèi)注冊=（用你的姓名搶注）享受會員功能極力推薦。補(bǔ)充一下信息實(shí)名認(rèn)證要用到身份證相片用手機(jī)照下來然后上傳上去就行了，實(shí)名認(rèn)證是對用戶資料的真實(shí)性進(jìn)行驗(yàn)證審核。保障用戶的合法權(quán)益。現(xiàn)場提示系統(tǒng)具全重點(diǎn)：售樓隊伍應(yīng)該在短期內(nèi)掌握新概念“鉑宮”的內(nèi)涵。必要時可進(jìn)行交流培訓(xùn)，以 達(dá)成在宣傳口徑上的一致。D :進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)/網(wǎng)站論壇建設(shè)/網(wǎng)絡(luò)廣告制作鉑宮網(wǎng)站之基本內(nèi)容：品牌定位及形象展示戶型展示 /裝

23、修材料展示配套展示 /管理服務(wù)展示香格里拉進(jìn)駐合同或證書鉑宮新聞速遞 /電子樓書展示公告版及鉑宮金領(lǐng)論壇寶宇品牌族譜鉑宮網(wǎng)站風(fēng)格: 是虛擬的品牌展示第一陣地， 與項目的媒體宣傳、 售樓處形成虛實(shí)結(jié)合 的傳播效應(yīng)。 所以風(fēng)格應(yīng)與項目主題定位保持一致， 由于音像結(jié)合， 相信能夠更好的突顯品 牌格調(diào)與個性。E:網(wǎng)絡(luò)公關(guān)一一報紙配合網(wǎng)絡(luò)公開選拔“鉑宮”金領(lǐng)論壇版主主題:誰堪委以重任？為本城金領(lǐng)階層對話穿針引線！品牌認(rèn)知期A :媒體以主流媒體為主，繼續(xù)有針對性的提升大形象另外以輔助媒體 DM 直投雜志，深耕目標(biāo)階層人士。B:公關(guān)活動一一酒店簽約新聞發(fā)布會有獎?wù)骷K宮金領(lǐng)階層俱樂部名稱（網(wǎng)絡(luò)及線下媒體信息

24、告之及公布結(jié)果） “鉑宮”金領(lǐng)階層交際音樂酒會C:網(wǎng)絡(luò)傳播工作完畢開放，對選拔出的版主進(jìn)行必要培訓(xùn)，以對網(wǎng)站及論壇實(shí)行有效 維護(hù)與更新；并尋找適當(dāng)機(jī)會， 與現(xiàn)實(shí)傳播進(jìn)程取得互動。如此可以虛實(shí)結(jié)合，掀起輿論造 勢，使品牌升溫，為強(qiáng)銷期奠定堅實(shí)的品牌基礎(chǔ)。 強(qiáng)銷期根據(jù)前期認(rèn)知期所取得的傳播效應(yīng)， 并檢視品牌建設(shè)傳播是否切合行銷所需， 隨時矯正 方向， 有秩序的根據(jù)市場及項目實(shí)際走勢進(jìn)行調(diào)整， 做到有的放矢。 針對有效媒體與目標(biāo)組 群進(jìn)行溝通。A :報廣篩選主體客戶群，進(jìn)行有針對性的提升品牌高度B: DM 直郵樣板間開放信息告之4、傳播階段內(nèi)容安排第一階段:品牌塑造、導(dǎo)入期作業(yè)時間 11 月 1 日 -11 月 10 日目標(biāo)區(qū)域哈市傳播目的由整個市場至目標(biāo)階層， 強(qiáng)勢注入鉑宮品牌信息， 為品牌建立奠定認(rèn)知基礎(chǔ)在 整體市場范圍內(nèi)，建立品牌知名度目