優(yōu)酷網(wǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力及場(chǎng)營(yíng)銷模式分析報(bào)告

1、論文未取得稿酬發(fā)文共享目錄摘要1Abstract20引言31優(yōu)酷網(wǎng)開展歷程與現(xiàn)狀31.1優(yōu)酷的開展歷程31.2優(yōu)酷網(wǎng)目前客戶指數(shù)41.3視頻行業(yè)現(xiàn)狀52當(dāng)前優(yōu)酷的市場(chǎng)營(yíng)銷模式52.1自主籌建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)推廣模式分析52.2聯(lián)合營(yíng)銷模式分析62.3與調(diào)查公司合作模式分析72.4精品營(yíng)銷模式分析73優(yōu)酷網(wǎng)市場(chǎng)推廣營(yíng)銷模式與核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)系83.1營(yíng)銷模式的好壞程度影響核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高83.2核心競(jìng)爭(zhēng)力影響新一輪營(yíng)銷模式的選擇94優(yōu)酷網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的開展建議104.1硬廣模式建議104.2 五大營(yíng)銷建議門5提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的策略分析125. 1選取正確的營(yíng)銷模式125.2進(jìn)展準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位135.3建

2、立有效的管理機(jī)制135.4塑造優(yōu)秀的企業(yè)文化13總結(jié)14參考文獻(xiàn)：14精彩文檔優(yōu)酷網(wǎng)在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)行業(yè)中一直扮演著領(lǐng)導(dǎo)者的角色，歸根究底， 優(yōu)酷網(wǎng)之所以取得如此大的成功，取決于他們雄厚的核心競(jìng)爭(zhēng)力和良 好的市場(chǎng)營(yíng)銷模式。從核心競(jìng)爭(zhēng)力上看，優(yōu)酷網(wǎng)積極推出新的營(yíng)銷戰(zhàn) 略，對(duì)項(xiàng)目積極創(chuàng)新，迎合大眾需求，同時(shí)，在盈利模式方面采取多 元化策略。優(yōu)酷網(wǎng)倡導(dǎo)創(chuàng)新理念，針對(duì)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)行業(yè)不足的地方，積 極尋找多種的營(yíng)銷模式，推出了拍客營(yíng)銷、影視營(yíng)銷、植入營(yíng)銷等， 打造出具有自身特色的品牌。關(guān)鍵詞：優(yōu)酷網(wǎng)，核心競(jìng)爭(zhēng)力，營(yíng)銷模式AbstractYouku in netw ork i ndus try in China

3、has a I ways play a I eader ro I e, after all, youku has such a big success, depend on t hei r strong core petitiveness and good marketing mode. Look from the core pet it i ven ess, youku I au nch the n ew marke ting st rat egy ac ti vely, to project a pos it i ve i nnovat ion, meet the demand of th

4、e pub I ic, at the same ti me, adop t d i vers i f i ed st rat egy in t erms of pro fit mode I. Youku advocate innovation i dea, in view of China* s I nternet industry i s insufficient place, actively Iooking for a var iety of marketing mode, introduced the making the marke t i ng, film and t e I ev

5、 i s i on marke t i ng, i mp I ant, etc, crea te brand has its own character istics.Keywords: youku; core petence ; marketing mode I優(yōu)酷網(wǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力與市場(chǎng)營(yíng)銷模式分析0引言作為網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)中的佼佼者，優(yōu)酷一直深受人們的喜愛，然而市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，甚至出現(xiàn)白熱化現(xiàn)象，此時(shí)僅僅靠低價(jià)格低收費(fèi)是不 能再競(jìng)爭(zhēng)中取勝。以往人們總認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)力取決于產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量， 但事實(shí)卻不是這樣，據(jù)權(quán)威人士分析，真正的優(yōu)勢(shì)是對(duì)自身核心競(jìng)爭(zhēng) 力的開發(fā)和培養(yǎng)另一方面，優(yōu)酷應(yīng)改造以往的營(yíng)銷模式

6、，開創(chuàng)出向上 可以加強(qiáng)與上游的關(guān)系向下可以防止消費(fèi)者對(duì)硬廣告的反感的新的 營(yíng)銷模式。因此，強(qiáng)有力地核心競(jìng)爭(zhēng)力和靈活的營(yíng)銷模式對(duì)優(yōu)酷網(wǎng)的 開展具有重要意義。1優(yōu)酷網(wǎng)開展歷程與現(xiàn)狀1.1優(yōu)酷的開展歷程優(yōu)酷網(wǎng)在中國(guó)早已家喻戶曉，優(yōu)酷總部在中國(guó)，成立于2006年6 月21日，同年12月21日優(yōu)酷網(wǎng)正式運(yùn)營(yíng)。運(yùn)營(yíng)后優(yōu)酷網(wǎng)始終堅(jiān)持 “快者為王的理念，加強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，并注重客戶，不斷完善服 務(wù)體系，具有“快速播放、快速發(fā)布、快速收索之稱，深受人們喜 愛，滿足了人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的多元化需求。盡管取得一定的成就，優(yōu)酷 并沒有因此而止步，在2007年優(yōu)酷網(wǎng)在全國(guó)掀起了 “拍客無處不在 的旋風(fēng)，在精心策劃下，全民積極

7、響應(yīng)，樹立有良好的聲譽(yù)和企業(yè)形 象。同年7月，優(yōu)酷網(wǎng)的品牌早已在中國(guó)立穩(wěn)，同年12月優(yōu)酷網(wǎng)視 屏播放量實(shí)現(xiàn)了億的突破，同時(shí)完成了增資擴(kuò)股。2010年12月8日 優(yōu)酷網(wǎng)開始在市場(chǎng)上出售股份。優(yōu)酷網(wǎng)始終保持著憂患意識(shí)，不斷借 鑒其他媒體的成功經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真聆聽大眾的訴求，是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的領(lǐng) 頭羊?，F(xiàn)在優(yōu)酷網(wǎng)已擁有多家具有高端品牌的廣告主，其經(jīng)營(yíng)X圍覆 蓋了互聯(lián)網(wǎng)、電視、移動(dòng)等，對(duì)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)行業(yè)具有重大影響。1.2優(yōu)酷網(wǎng)目前客戶指數(shù)隨著因特網(wǎng)的不斷開展和普與，網(wǎng)絡(luò)使用者的數(shù)量持續(xù)上升，這就為 優(yōu)酷的開展帶來巨大的商機(jī)。據(jù)報(bào)道目前在中國(guó)使用優(yōu)酷網(wǎng)的顧客有 7653萬，約占網(wǎng)絡(luò)視屏市場(chǎng)的6%,超過了二分之一的

8、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)份額。 在07年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)明確在眾多的網(wǎng)絡(luò)媒體中，25. 65%的消費(fèi)者 選擇使用優(yōu)酷網(wǎng)，其中具有不同年齡階段的消費(fèi)者，據(jù)分析30歲以 上的占了 44. 1%, 20歲以上的占了 55%,由于不同的年齡階段有不同 的消費(fèi)能力，因?yàn)閮?yōu)酷能夠提供娛樂和資訊，因此成為白領(lǐng)和受教育 水平高的人的青睞。1.3視頻行業(yè)現(xiàn)狀“物競(jìng)天擇，適者生存這句在生物界恒古不變的真理同樣適用于網(wǎng) 絡(luò)視屏行業(yè)。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)快速開展，消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)電視的也不斷增 加，在這種背景下，我國(guó)開始加強(qiáng)對(duì)的保護(hù)，同時(shí)隨著技術(shù)的提高， 視屏清晰度的增強(qiáng)，視屏出現(xiàn)了百花爭(zhēng)鳴的情況。在目前的網(wǎng)絡(luò)行業(yè) 中，具有代表性的當(dāng)屬優(yōu)酷土豆、

9、愛奇藝、搜狐視屏、樂視網(wǎng)和騰訊 視屏，形成了五足鼎力的局勢(shì)。知己知彼方能百戰(zhàn)百殆，在這激烈的 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，優(yōu)酷網(wǎng)不但要打造自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)同時(shí)還要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手的優(yōu)勢(shì)才能為自己在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上定位。樂視網(wǎng)創(chuàng)立于2004年，以“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用為經(jīng)營(yíng)理念，低本錢運(yùn)作，同時(shí)又具有靈 活的營(yíng)銷模式，其產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸，在市場(chǎng)上占有一定的份額，此外 樂視網(wǎng)具有雄厚的資金做后盾，其收費(fèi)視屏的價(jià)值將大大提升。愛奇 藝同樣是不可無視的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，2012年愛奇藝憑借高質(zhì)量的視屏服 務(wù)獲得了中國(guó)新周刊“年度視屏品牌大獎(jiǎng)，以此同時(shí)，愛奇藝還荻 得了 “中國(guó)動(dòng)漫第一股奧飛動(dòng)漫的獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)，鞏固了在網(wǎng)絡(luò)行業(yè)中 的地位，對(duì)

10、優(yōu)酷的開展具有重大挑戰(zhàn)。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)酷必須提 升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。2當(dāng)前優(yōu)酷的市場(chǎng)營(yíng)銷模式2.1自主籌建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)推廣模式分析營(yíng)銷模式是一個(gè)企業(yè)成功的關(guān)鍵，而營(yíng)銷的成功卻取決于良好的營(yíng)銷 機(jī)構(gòu)。優(yōu)酷網(wǎng)積極組建各種營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，根據(jù)大眾市場(chǎng)的需求，提出了 開闊拍客營(yíng)銷、創(chuàng)意營(yíng)銷、植入營(yíng)銷等適應(yīng)了新的營(yíng)銷環(huán)境。營(yíng)銷模 式的開展依賴于一定的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，市場(chǎng)營(yíng)銷的制定、策劃、經(jīng)營(yíng)活動(dòng) 的開展都是由營(yíng)銷機(jī)構(gòu)來實(shí)施的。籌辦營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的主要內(nèi)容有：營(yíng)銷 機(jī)構(gòu)組建原如此的制定、其組織形式和協(xié)調(diào)性。以創(chuàng)意營(yíng)銷為例，作 為新型的營(yíng)銷模式，為了防止顧客們對(duì)硬廣告的抵觸，在實(shí)施前必須 經(jīng)過營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的精細(xì)設(shè)計(jì)，由營(yíng)銷機(jī)

11、構(gòu)來組織實(shí)施，更好地讓顧客們 了解優(yōu)酷，增加公司知名度，從而達(dá)到營(yíng)銷目的。因此營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的籌 辦是不可忽略的。2.2聯(lián)合營(yíng)銷模式分析強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，不斷擴(kuò)X自身規(guī)模，這是優(yōu)酷采取的重要營(yíng)銷模式。NBC 與優(yōu)酷進(jìn)展合作，由此優(yōu)酷獲得了 NBC環(huán)球電影的點(diǎn)播權(quán)。作為中國(guó) 最大的視屏播放器，優(yōu)酷的市場(chǎng)不僅局限于中國(guó)，更是全世界。而通 過與NBC的聯(lián)合，優(yōu)酷將輪番播出NBC100年的經(jīng)典電影，同時(shí)NBC 的新電影也將優(yōu)先在優(yōu)酷網(wǎng)上播放，這給優(yōu)酷帶來了一定的優(yōu)勢(shì)，能 夠吸引更多用戶，為其日后的擴(kuò)X做了充分準(zhǔn)備。兼并對(duì)手也是優(yōu)酷 網(wǎng)重要的營(yíng)銷，最典型的便是優(yōu)酷與土豆的合并。在合并前，雙方都 有一定的市場(chǎng)份額和各自

12、的優(yōu)勢(shì)，合并后優(yōu)酷的開展進(jìn)入了一個(gè)新的 階段，企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，服務(wù)體系不斷完善，市場(chǎng)X圍也不斷擴(kuò)大，同 時(shí)他們共享寬帶和服務(wù)器，節(jié)約了本錢，實(shí)現(xiàn)了更大的盈利。2.3與調(diào)查公司合作模式分析沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。調(diào)查公司通過科學(xué)的研究方法，全面系統(tǒng)的 整理、分析營(yíng)銷決策，為管理者提供方案的改良方法。借助調(diào)查公司 是優(yōu)酷網(wǎng)取得成功的重要因素，是管理者制定營(yíng)銷策略的依據(jù)。盡管 優(yōu)酷網(wǎng)擁有很多品牌的廣告，但是廣告商主要關(guān)心的是：哪些視屏值 得我們投放？要怎樣讓更多的消費(fèi)者看到我們的廣告？為此借助調(diào) 查公司勢(shì)在必行。優(yōu)酷網(wǎng)委托調(diào)查公司對(duì)流量、點(diǎn)擊率、瀏覽時(shí)間進(jìn) 展檢測(cè)，以此來分析用戶對(duì)視屏的看法、最喜歡樣的

13、視屏、花在視屏 時(shí)間上的長(zhǎng)短等。例如艾瑞、尼爾森，通過他們的全面檢測(cè)，把優(yōu)酷 網(wǎng)上的數(shù)據(jù)變得更加透明更加清晰，從而使?fàn)I銷決策更加客觀更加準(zhǔn) 確，也有助于推進(jìn)優(yōu)酷的開展。2.4精品營(yíng)銷模式分析除了以上的營(yíng)銷模式外，優(yōu)酷還采取了精品化戰(zhàn)略。隨著時(shí)代的 開展，媒體文化已深入中國(guó)市場(chǎng)，并且成為人們的一種精神產(chǎn)品。在 激烈的競(jìng)爭(zhēng)中假如想脫穎而出，就必須將自身品牌打造的與眾不同， 做到人無我有。人有我優(yōu)的程度，因此必須制造一系列精品戰(zhàn)略。從 視屏的高清程度上看，優(yōu)酷網(wǎng)秉著“精品質(zhì)量的原如此，打造出有 自身特色的高清模式，給顧客提供了高質(zhì)量的視覺享受；從播放的速 度上看，優(yōu)酷網(wǎng)同樣為顧客提供了精品質(zhì)量服務(wù)，

14、以往的播放速度總 是斷斷續(xù)續(xù)，無法讓顧客享受到觀看視頻的樂趣，經(jīng)過精品化改革后， 顧客可以盡情的享受整個(gè)視頻過程。除此之外，優(yōu)酷網(wǎng)還為顧客們提 供了站內(nèi)站外搜索服務(wù)，為顧客們提供了方便，豐富了他們的體驗(yàn)， 所有都是基于精品化戰(zhàn)略而創(chuàng)造出來的。3優(yōu)酷網(wǎng)市場(chǎng)推廣營(yíng)銷模式與核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)系優(yōu)酷網(wǎng)憑借著其核心競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)推廣營(yíng)銷模式，在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視 頻行業(yè)中處于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者競(jìng)爭(zhēng)地位。戰(zhàn)略定位差異化和盈利模式多元 化是優(yōu)酷網(wǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的兩個(gè)主要表現(xiàn)方面。在視頻營(yíng)銷方面，利用 視頻平臺(tái)的特征，開柘拍客營(yíng)銷、創(chuàng)意營(yíng)銷、影視劇營(yíng)銷、營(yíng)銷、植 入營(yíng)銷、事件營(yíng)銷等多種營(yíng)銷模式，優(yōu)酷網(wǎng)集中表現(xiàn)了優(yōu)酷在視頻的 差異化以與

15、品牌化方面所做的嘗試和創(chuàng)新。以下簡(jiǎn)要分析優(yōu)酷網(wǎng)市場(chǎng) 推廣營(yíng)銷模式與核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)系。3.1營(yíng)銷模式的好壞程度影響核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高核心競(jìng)爭(zhēng)力指的是，一個(gè)團(tuán)體或者產(chǎn)品中彼此互補(bǔ)、根深蒂固的 一系列技能、知識(shí)和化的綜合。也就是說，核心競(jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)團(tuán)體、 企業(yè)或者產(chǎn)品在長(zhǎng)期中形成的，包涵于它內(nèi)部的、所獨(dú)有的不能為別 人所模仿和使用的、支持它過去、現(xiàn)在和未來競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品質(zhì)，能使 它在競(jìng)爭(zhēng)中出于優(yōu)勢(shì)的核心能力。有很多因素可以影響到核心競(jìng)爭(zhēng) 力，比如企業(yè)文化，管理模式，激勵(lì)模式，市場(chǎng)細(xì)分狀態(tài)，營(yíng)銷模式 等等。在因素中，營(yíng)銷模式占據(jù)著極其重要的地位。當(dāng)前，市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度不快，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)越演越烈，本錢難以降 低

16、，加之資金不足，所有因素，都使得一些傳統(tǒng)的企業(yè)和產(chǎn)品面臨著 極大的經(jīng)營(yíng)困難。再者，假如干新興企業(yè)和產(chǎn)品卻在一些企業(yè)倒下的 地方撅起，正是后浪拍前浪。比如，在消費(fèi)電子產(chǎn)品領(lǐng)域，我們既能 看到諾基亞和柯達(dá)等傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)面臨著巨大的困境，但是也看見像 蘋果、三星等品牌的強(qiáng)勢(shì)崛起。正是“這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一 個(gè)最壞的時(shí)代。那么，在同樣的資源下，才能使得一個(gè)企業(yè)或者產(chǎn) 品脫穎而出呢？對(duì)優(yōu)酷網(wǎng)來講，實(shí)行創(chuàng)意營(yíng)銷、影視劇營(yíng)銷、營(yíng)銷、植入營(yíng)銷、 事件營(yíng)銷等多種營(yíng)銷模式，是優(yōu)酷網(wǎng)在自身產(chǎn)品定位和市場(chǎng)細(xì)分的根 底上所采用的主要的營(yíng)銷模式。營(yíng)銷模式是根據(jù)優(yōu)酷網(wǎng)自身特點(diǎn)，結(jié) 合市場(chǎng)需求，在深入調(diào)查市場(chǎng)需求的根底

17、上確立的、獨(dú)屬于自己的營(yíng) 銷模式。優(yōu)酷網(wǎng)采用營(yíng)銷模式，不但有力地抓住了自己的顧客，擴(kuò)大 了市場(chǎng)份額，增強(qiáng)了自己產(chǎn)品和企業(yè)的知名度，而且再比擬長(zhǎng)時(shí)間的 改良和堅(jiān)持，以與創(chuàng)新之下，形成了自己的企業(yè)文化和核心競(jìng)爭(zhēng)力。 也就是說，對(duì)優(yōu)磅網(wǎng)來說，個(gè)性化的營(yíng)銷模式是它取得成功的一個(gè)重 要原因，優(yōu)秀的營(yíng)銷模式提高了優(yōu)酷網(wǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，優(yōu)酷網(wǎng)充分發(fā) 揮了營(yíng)銷模式的對(duì)于一個(gè)企業(yè)和產(chǎn)品所能夠產(chǎn)生的作用，并使之最大 化和優(yōu)質(zhì)化，影響著自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。3.2核心競(jìng)爭(zhēng)力影響新一輪營(yíng)銷模式的選擇核心競(jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)企業(yè)或者產(chǎn)品在長(zhǎng)期的開展和完善過程中所形成 的，植根于其本質(zhì)局部，不能為別人所模仿和使用的支持其開展的競(jìng) 爭(zhēng)優(yōu)

18、勢(shì)。并且，在很大程度上，核心競(jìng)爭(zhēng)力與企業(yè)文化一樣，是可以 從很微小的方面、從日常的細(xì)節(jié)中來影響企業(yè)和產(chǎn)品未來的因素。在 一個(gè)企業(yè)或者說產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力形成之后，為了繼續(xù)維持其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu) 勢(shì)，它在之后一系列的動(dòng)作中，比如說制定企業(yè)的下一步營(yíng)銷計(jì)劃、 確定企業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)、確定企業(yè)的重點(diǎn)產(chǎn)品等方面，就都會(huì)圍繞其核 心競(jìng)爭(zhēng)力，或者說基于其核心競(jìng)爭(zhēng)力而展開。就優(yōu)酷網(wǎng)來說，為了繼 續(xù)自己在視頻影視界的優(yōu)勢(shì)，在自己之前的核心競(jìng)爭(zhēng)力并沒有出現(xiàn)頹 勢(shì)之前，它在制定新的營(yíng)銷模式的時(shí)候，是一定會(huì)以其核心競(jìng)爭(zhēng)力為 根底的，即核心競(jìng)爭(zhēng)力影響著新一輪營(yíng)銷模式的選擇。4優(yōu)酷網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的開展建議4.1硬廣模式建議硬廣是指廣告

19、設(shè)計(jì)者利用圖案、色彩、文字等要素，通過創(chuàng)意性的組 合，將企業(yè)和品牌的信息通過一定的載體傳遞給消費(fèi)者，從而在消費(fèi) 者心中形成一定的思維理念的廣告形式。簡(jiǎn)而言之，硬廣就是正式的廣告策略。對(duì)優(yōu)酷這樣的視頻產(chǎn)品來說， 利用已有知名度，利用網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)谋憷?，加大廣告投入，讓更多的網(wǎng) 絡(luò)使用者了解優(yōu)酷網(wǎng)能夠提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，了解它產(chǎn)品的特點(diǎn)，了解 它的文化，是提高其市場(chǎng)占有率的有力式器。根據(jù)廣告的特性，結(jié)合 市場(chǎng)性質(zhì)，筆者以為優(yōu)酷網(wǎng)采用硬廣模式可以從以下幾點(diǎn)方面入手： 首先要確定廣告目標(biāo)。在確立廣告目標(biāo)時(shí)，一般考慮廣告的傳播對(duì)象、 內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)、媒體即廣告罠略的五大要素。對(duì)優(yōu)酷網(wǎng)來講, 在制定廣告策略時(shí)，

20、應(yīng)該力求把可能的使用者按照年齡、性別、職業(yè) 等進(jìn)展細(xì)分，然后確定主要對(duì)象和次要對(duì)象，針對(duì)主要對(duì)象，優(yōu)酷網(wǎng) 可以展開廣告攻勢(shì)。內(nèi)容方面，要明確向消費(fèi)者做出樣的保證和承諾, 要給他們帶去樣的服務(wù)，能滿足他們樣的需求，也就是說，廣告中承 諾的，應(yīng)該是消費(fèi)者感興趣和關(guān)注的東西。時(shí)間方面，優(yōu)酷網(wǎng)應(yīng)該掌 握好自己主營(yíng)產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷中最重要的廣告時(shí)機(jī)是。不同的廣告媒 體，有著不一樣的傳遞性、吸引性、適應(yīng)性，因?yàn)樵诓扇V告策略的 時(shí)候，應(yīng)該把媒體與廣告目標(biāo)、廣告對(duì)象、廣告表現(xiàn)形式以與廣告費(fèi) 用結(jié)合起來加以考慮。其次要制定細(xì)致的廣告預(yù)算。廣告成功的關(guān)鍵在于用最少的費(fèi)用引起 更多的消費(fèi)，也就是說，廣告作為一種投資

21、，與其它投資一樣，投資 多少應(yīng)該與效益多少相比擬，看看是否值得。筆者認(rèn)為，優(yōu)酷網(wǎng)可以 從以下幾點(diǎn)考慮：采用目標(biāo)任務(wù)法，就是首先在明確廣告目標(biāo)的根底 上，具體規(guī)定和詳細(xì)列出為完成廣告目標(biāo)所要進(jìn)展的所有工作，然后 計(jì)算出各項(xiàng)費(fèi)用，以費(fèi)用之和作為廣告預(yù)算。這是較為科學(xué)的方法。； 另外，可以運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)平衡法，即根據(jù)同行，特別是有競(jìng)爭(zhēng)力的的平均 廣告支出來預(yù)算本的廣告費(fèi)用。4.2五大營(yíng)銷建議根據(jù)優(yōu)酷網(wǎng)的特點(diǎn)，筆者以為可以有以下五大營(yíng)銷策略：第一，產(chǎn) 品策略方面的建議。產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最重要也是最根本的因 素。對(duì)優(yōu)酷網(wǎng)來講，應(yīng)該明確自己可以提供應(yīng)使用者消費(fèi)者的產(chǎn) 品是，給自己的產(chǎn)品做一個(gè)歸類。突出重點(diǎn)。

22、比如，核心產(chǎn)品、形式 產(chǎn)品以與附加產(chǎn)品中，要確定樣的投入比例，把哪一樣產(chǎn)品作為自己 的核心產(chǎn)品來推出，來打造成核心競(jìng)爭(zhēng)力等等。第二，價(jià)格罠略方面 的建議。對(duì)消費(fèi)者來說，價(jià)格總是一個(gè)很敏感的指標(biāo)，如果優(yōu)酷網(wǎng)能 夠以低廉的價(jià)格推出同樣優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，甚至是由于同價(jià)格付出的其他 的話，就在價(jià)格方面取得了主動(dòng)權(quán)和優(yōu)勢(shì)。第三，分銷渠道方面的建 議。分銷渠道不僅僅是針對(duì)有形產(chǎn)品的，對(duì)來講，它同樣重要。優(yōu)酷 網(wǎng)要通過哪些渠道去推出自己的服務(wù)，把哪幾種服務(wù)確定在主要的營(yíng) 銷位置上，這都是需要研究的問題。比如，影視劇要以樣的渠道去營(yíng) 銷，要以樣的渠道去營(yíng)銷，把哪個(gè)營(yíng)銷渠道確定為上游等等方面去入 手，應(yīng)該能夠更好的提

23、高的競(jìng)爭(zhēng)力。第四，促銷罠略。促銷策略包涵 好幾種方式，比如促銷組合、人員推廣、廣告、公共關(guān)系等，抓住方 面，分門別類地去建立更加具體的營(yíng)銷罠略，是很好的方式。第五， 市場(chǎng)細(xì)分。根據(jù)不同的用戶，建立不同的版塊，滿足其不一樣的愛好 和需求，能夠進(jìn)一步吸引顧客。5提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的策略分析5.1選取正確的營(yíng)銷模式營(yíng)銷模式在一定程度上決定了一個(gè)企業(yè)以后要走樣的路，以與樣 去走的問題，所以，它也可以在很大程度上決定企業(yè)的成敗。為了提 高核心競(jìng)爭(zhēng)力，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)有立足之地并且謀求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的開 展，就必須選擇正確的營(yíng)銷模式。優(yōu)酷網(wǎng)可以結(jié)合自己所提供的服務(wù) 的特點(diǎn)，從創(chuàng)建核心產(chǎn)品、合理定價(jià)、建立高效的分銷渠道、市場(chǎng)細(xì) 分以與促銷疑略等方面入手，形成與自己的企業(yè)和產(chǎn)品相適應(yīng)的正確 營(yíng)銷模式，創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)品牌。5.2進(jìn)展準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位是指親企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上所處的位 置和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同 的鮮明個(gè)性或形象，并通過一系列的影響努力把這種個(gè)性或者形象傳 遞給消費(fèi)者和目標(biāo)顧客，從而使得自己的產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上占據(jù)有力 的競(jìng)爭(zhēng)位置。當(dāng)前很有實(shí)力的很多，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止優(yōu)酷網(wǎng)一家，在這種情 況下，優(yōu)酷網(wǎng)可以綜合從迎頭定位、避強(qiáng)定位