提升質(zhì)量得分的技巧7-16

1、目錄1、質(zhì)量得分的工作原理、質(zhì)量得分的工作原理2、影響質(zhì)量得分的因素、影響質(zhì)量得分的因素3、提高質(zhì)量得分的技巧、提高質(zhì)量得分的技巧初步選款優(yōu)先考慮的幾個(gè)維度應(yīng)季產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率高的產(chǎn)品利潤空間大的產(chǎn)品什么是質(zhì)量得分什么是質(zhì)量得分質(zhì)量得分是一個(gè)數(shù)值一個(gè)相對數(shù)值一個(gè)表現(xiàn)產(chǎn)品在該關(guān)鍵詞的相對競爭力的分?jǐn)?shù)關(guān)于質(zhì)量得分，一定要知道1、10分不是滿分2、我們看到的質(zhì)量得分是由原始分換算的來的3、第一頁漲分和扣分最快。優(yōu)化點(diǎn)擊率才是直通車制勝的法寶。搜索該詞的買家越不愛翻頁則第一頁的質(zhì)量得分變化越快。4、冷門詞優(yōu)化很慢。5、位置非常的重要，如果你排在第一頁，又是點(diǎn)擊率很低的位置，那你就等著被扣分吧，除非你

2、的圖片達(dá)到了出神入化的地步。質(zhì)量得分公式=（你點(diǎn)擊率-詞的平均點(diǎn)擊率）*系數(shù)*詞的全網(wǎng)參考性*（1/詞的競爭系數(shù)） 系數(shù)=系統(tǒng)對賬戶權(quán)重的評估（點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和賬戶點(diǎn)擊反饋效果的三維評估）所以說直通車關(guān)鍵詞投的詞越大，質(zhì)量得分越難增長，關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)，競爭度越小，質(zhì)量得分越容易增長。當(dāng)我們的質(zhì)量得分很低的時(shí)候，我們清空計(jì)劃或者暫停計(jì)劃兩個(gè)月以上，這個(gè)時(shí)候，計(jì)劃和賬戶的歷史權(quán)重就會(huì)清空，就像是核輻射一樣，隨著時(shí)間的推移，輻射力度會(huì)越來越低。質(zhì)量得分的核心計(jì)算公式質(zhì)量得分的影響因素對于基礎(chǔ)的影響質(zhì)量得分的因素大概是圖上這四個(gè)方面：1、基礎(chǔ)分2、創(chuàng)意效果3、相關(guān)性4、買家體驗(yàn)質(zhì)量得分質(zhì)量得分四因素四因

3、素：基礎(chǔ)分（關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率、店鋪收藏、店鋪DSR評分、關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率）創(chuàng)意效果（創(chuàng)意標(biāo)題、創(chuàng)意圖片、創(chuàng)意標(biāo)題與關(guān)鍵詞的相關(guān)性）相關(guān)性（關(guān)鍵詞與寶貝本身的相關(guān)性、關(guān)鍵詞與寶貝類目相關(guān)性、關(guān)鍵詞與寶貝屬性相關(guān)性）買家體驗(yàn)（直通車轉(zhuǎn)化率、收藏&加入購物車、關(guān)聯(lián)營銷、詳情頁加載速度、旺旺響應(yīng)速度、好評&差評）直通車權(quán)重權(quán)重分解=賬戶權(quán)重+計(jì)劃權(quán)重+關(guān)鍵詞人氣權(quán)重被忽視的影響質(zhì)量分的那些因素賬戶權(quán)重：賬戶整體在過去一段時(shí)間內(nèi)的點(diǎn)擊反饋效果計(jì)劃權(quán)重：計(jì)劃整體在過去一段時(shí)間內(nèi)的點(diǎn)擊反饋效果關(guān)鍵詞人氣權(quán)重：主要是關(guān)鍵詞的實(shí)時(shí)點(diǎn)擊率和歷史點(diǎn)擊率重疊影響（時(shí)間點(diǎn)向前權(quán)重逐漸遞減）1）賬戶權(quán)重：歷史點(diǎn)擊

4、反饋賬戶權(quán)重：歷史點(diǎn)擊反饋效果效果 我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多計(jì)劃，之前的點(diǎn)擊率很差，這時(shí)候加進(jìn)去詞只有6-7分，而且分值很難提高，這個(gè)就是賬戶的問題。2）計(jì)劃權(quán)重：計(jì)劃歷史點(diǎn)擊反饋計(jì)劃權(quán)重：計(jì)劃歷史點(diǎn)擊反饋效果效果 我們可以這樣理解計(jì)劃權(quán)重問題，當(dāng)我們投放了相同的寶貝在不同的計(jì)劃中，但是兩個(gè)計(jì)劃中相同關(guān)鍵詞的初始分值是不一樣的，這就是應(yīng)為計(jì)劃權(quán)重問題，計(jì) 劃權(quán)重高，當(dāng)我們加入新的計(jì)劃的時(shí)候，質(zhì)量分就比較高，一般情況是8-10分左右，但是如果計(jì)劃權(quán)重不好，那加入的關(guān)鍵詞的質(zhì)量分也只有6-8分。直通車點(diǎn)擊率的10大影響因素1.投放時(shí)間2.投放地域3.投放平臺(tái)4.推廣圖5.推廣標(biāo)題6.關(guān)鍵詞7.排名8.首次出

5、價(jià)9.限額10.產(chǎn)品2021-11-26提升質(zhì)量得分技巧：直通車推廣效果不好？（1）質(zhì)量分太差（2）轉(zhuǎn)化率太低通過報(bào)表找原因（推廣圖？寶貝？選詞？質(zhì)量分？調(diào)控？）： 計(jì)劃報(bào)表寶貝報(bào)表創(chuàng)意報(bào)表定向報(bào)表地域報(bào)表等等一一.追根溯源追根溯源2021-11-26 按照正確的順序去查找報(bào)表，學(xué)會(huì)利用排名找到報(bào)表中的異常數(shù)據(jù)（展現(xiàn)過低、點(diǎn)擊率過低、轉(zhuǎn)化率過低、找到報(bào)表中的異常數(shù)據(jù)（展現(xiàn)過低、點(diǎn)擊率過低、轉(zhuǎn)化率過低、ROIROI過低、過低、質(zhì)量分過低等原因，并且學(xué)會(huì)通過報(bào)表曲線圖找出原因）質(zhì)量分過低等原因，并且學(xué)會(huì)通過報(bào)表曲線圖找出原因）2021-11-26 去找到底是推廣圖的問題還是推廣詞太大了，或者推廣詞

6、不精準(zhǔn)，或者是定向計(jì)劃太差了，還是說投放地域不對 常見的幾個(gè)問題： 1.推廣圖問題 2.推廣詞問題 3.賬戶權(quán)重過低 4.寶貝問題5.點(diǎn)擊率太低2021-11-261、分析產(chǎn)品、拆分關(guān)鍵詞2、改標(biāo)題3、改推廣詞（精準(zhǔn)關(guān)鍵詞）4、實(shí)時(shí)關(guān)注展現(xiàn)情況5、提高實(shí)時(shí)點(diǎn)擊率提高質(zhì)量得分的方法一、關(guān)鍵詞、飚升詞的作用：一個(gè)好用的飆升詞，會(huì)低價(jià)高排名帶來瞬間巨大流量，質(zhì)量分會(huì)突飛猛進(jìn)。、黃金關(guān)鍵字（還有個(gè)影響質(zhì)量分的因素叫競爭度） PV / 競爭度 = 關(guān)鍵詞流量供求比 PV大，競爭度低，這樣的詞人見人愛什么是關(guān)鍵詞的匹配方式1、精確匹配精確流量，幫助提高質(zhì)量分2、養(yǎng)詞（提高質(zhì)量分的階段）全都精確吧3、10分

7、長尾詞，可以先中心詞匹配，如果點(diǎn)擊反饋沒問題，再廣泛匹配二、推廣計(jì)劃、時(shí)間緯度、地域緯度 一個(gè)很爛的計(jì)劃，可以刪除所有寶貝，閑置2個(gè)月再用三、前期通過一些創(chuàng)意圖片提高點(diǎn)擊率（新手不建議使用投機(jī)取巧的做法）但是這只能在推廣初期為了提高質(zhì)量得分而去做，后期還是要換回常規(guī)的圖片，不然會(huì)有過多只是為了點(diǎn)一點(diǎn)而點(diǎn)一點(diǎn)的消費(fèi)者，浪費(fèi)車費(fèi)四、有效利用無線和PC的互相影響1、手機(jī)端的數(shù)據(jù)更容易提高，那么可以先做手機(jī)再PC2、因?yàn)閮蓚€(gè)設(shè)備的數(shù)據(jù)是互相影響到質(zhì)量得分的，所以要么都好，不然就抵消了效果，主要是點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，如果不能把握好，還不如分開做關(guān)于質(zhì)量得分的幾個(gè)注意點(diǎn)如果越推，質(zhì)量分越下滑，說明肯定是點(diǎn)

8、擊率出了問題。分析不同設(shè)備的點(diǎn)擊率后還不能解決，果斷暫停該寶貝的推廣，而不是繼續(xù)加價(jià)。從平均到更差，回到平均，意味著質(zhì)量分的上漲，證明優(yōu)化是有效果的如果一個(gè)詞，推廣一段時(shí)間后，質(zhì)量分低于6分之后，刪掉重新加進(jìn)來。一、找精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，高出價(jià)的玩法技巧：1、加精準(zhǔn)關(guān)鍵詞加精不用太多，10-20個(gè)，如果是服裝鞋包類目，最好選擇和自己產(chǎn)品最匹配的單一屬性詞添加；2、出價(jià)為行業(yè)均價(jià)的3-5倍；3、一定要設(shè)置日限額，對于新手來說尤為重要；4、前期只開PC端，把無線端、站外、定向全部關(guān)閉不投放大概一周左右的時(shí)間之后，再打開其他推廣渠道；5、關(guān)鍵詞全部精準(zhǔn)匹配；6、優(yōu)化點(diǎn)擊；7、后期當(dāng)質(zhì)量得分提高后，慢慢降價(jià)，

9、根據(jù)自己的預(yù)算添加更多關(guān)鍵詞。優(yōu)點(diǎn)：a、點(diǎn)擊較高 b、轉(zhuǎn)化率較高 c、時(shí)間周期相對較短d、質(zhì)量得分比較容易提升 e、質(zhì)量得分不容易掉缺點(diǎn)：a、前期ppc較高 b、前期展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量較低直通車的四個(gè)玩法二、一天讓質(zhì)量得分上10分技巧：1、只開PC端，關(guān)閉無線、定向、站外推廣；2、找到很多關(guān)鍵詞，最好每個(gè)推廣寶貝加滿200關(guān)鍵詞；3、批量添加關(guān)鍵詞之后，只留下9，10分關(guān)鍵詞；4、循環(huán)操作，最后只留下10-20個(gè)10分的關(guān)鍵詞（最好是和寶貝比較匹配的關(guān)鍵詞）；5、最后只留下一個(gè)9分關(guān)鍵詞點(diǎn)擊指數(shù)大于100并且需要和寶貝高度匹配；6、設(shè)置限額50-100元7、9分的那個(gè)關(guān)鍵詞，可以設(shè)置比較高的出價(jià)，

10、并找人成交2-3筆；8、計(jì)劃里面的關(guān)鍵詞，最好是精準(zhǔn)匹配；9、觀察日限額是否燒完，如果沒有，找人點(diǎn)完；10、第二天加詞推薦的關(guān)鍵詞加入，基本都是10分，做的好的甚至可以做到200個(gè)關(guān)鍵詞差不多都是十分。11、找出高匹配的關(guān)鍵詞留下，正常出價(jià)格即可；12、下一個(gè)9分關(guān)鍵詞點(diǎn)擊指數(shù)大于100找人成交2-3筆；13、第三天，循環(huán)操作，這樣操作三天左右，質(zhì)量得分一般會(huì)比較穩(wěn)定。優(yōu)點(diǎn)：a、質(zhì)量得分提升的很快，而且很多關(guān)鍵詞都是10分；b、PPc會(huì)比較低。缺點(diǎn)：a、控制不好的話，比較容易掉分；b、操作起來比較難控制；c、一定要是全新計(jì)劃或停了比較長時(shí)間的計(jì)劃來操作；d、不是每次都能操作成功。三、廣撒網(wǎng)玩法

11、技巧：1、關(guān)鍵詞需要找到盡可能多；2、操作的款式需要多，最好有10個(gè)款以上；3、多計(jì)劃推廣；4、低于出價(jià)行業(yè)均價(jià)的30%-50%優(yōu)點(diǎn)：1、PPC低2、可以很好的測款，找到店鋪中比較有潛力的款式，重點(diǎn)操作；3、ROI會(huì)比較高4、流量入口多；5、有利于找到神祠低PPC、大流量、高ROI；6、有利于個(gè)性化搜索流量的提升；7、有利于提高店鋪的整體權(quán)重，因推薦的寶貝多，零銷量的寶貝有很大機(jī)會(huì)破零，店鋪滯銷率降低從而提高動(dòng)銷率。缺點(diǎn)：a、流量不夠精準(zhǔn)b、不適合做爆款，因多款多計(jì)劃操作，整體流量比較分散；c、時(shí)間成本高，若做爆款，需要時(shí)間比較長；d、影響直通車賬戶的整體權(quán)重，因推廣的寶貝里可能會(huì)有點(diǎn)擊率低、

12、質(zhì)量得分低，從而會(huì)影響到賬戶權(quán)重。四、定向推廣的玩法：一、上坡法：技巧：1、計(jì)劃里面加滿關(guān)鍵詞，2、定向出價(jià)為行業(yè)均價(jià)的50%左右3、每天固定時(shí)間加價(jià)，每次的價(jià)格幅度在0.2-0.5之間，根據(jù)自己的實(shí)際情況加價(jià)；4、觀察展現(xiàn)量有展現(xiàn)之后，加價(jià)的幅度可以稍微加大5、優(yōu)化點(diǎn)擊率；6、觀察點(diǎn)擊量，如果點(diǎn)擊量較高，可以繼續(xù)加價(jià)，但是不能過高，要在自己的可接受范圍內(nèi)（最好不高高于行業(yè)均價(jià)的3倍）；7、點(diǎn)擊量穩(wěn)定后，開始慢慢降價(jià)，1天降價(jià)1次，價(jià)格在行業(yè)均值以下，3天左右調(diào)整一次價(jià)格；8、觀察點(diǎn)擊量，如果下降，停止降價(jià)。9、先穩(wěn)定7天左右，可以再次嘗試降價(jià)，如果點(diǎn)擊量下降，就結(jié)束降價(jià)，或許出價(jià)已經(jīng)到達(dá)臨界值。優(yōu)點(diǎn)：a、點(diǎn)擊量比較穩(wěn)定，b、ppc比較好控制，c、操作比較簡單缺點(diǎn)：時(shí)間周期比較長二、下坡法：技巧：1、關(guān)掉外站定向和無線定向這一步2、加滿關(guān)鍵詞；3、高出價(jià)，出價(jià)為行業(yè)均價(jià)的3-5倍，比較容易獲得展現(xiàn)，4、根據(jù)預(yù)算設(shè)置日限額，5、兩到三天之后，開始慢慢降價(jià)，觀察展現(xiàn)點(diǎn)擊量，前期可以一天降價(jià)一次，當(dāng)價(jià)格降到行業(yè)均價(jià)以下，3天左右降價(jià)一次；6、觀察點(diǎn)擊量，如果點(diǎn)擊量下降，就停止降價(jià)；7、穩(wěn)定7天左右，可以再次嘗試降價(jià)，如果點(diǎn)擊量下降