國際貿(mào)易價(jià)格掌握

1、進(jìn)出口價(jià)格的掌握進(jìn)出口價(jià)格的掌握 在貫徹平等互利的原則下，根據(jù)國際市場價(jià)格在貫徹平等互利的原則下，根據(jù)國際市場價(jià)格水平，結(jié)合國別（地區(qū)）政策，并按照購銷水平，結(jié)合國別（地區(qū)）政策，并按照購銷意圖確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。意圖確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。1、按照國際市場價(jià)格水平作價(jià)、按照國際市場價(jià)格水平作價(jià)2、結(jié)合國別（地區(qū)）政策作價(jià)、結(jié)合國別（地區(qū)）政策作價(jià)3、結(jié)合購銷意圖作價(jià)、結(jié)合購銷意圖作價(jià)一、一、 我國進(jìn)出口商品作價(jià)原則我國進(jìn)出口商品作價(jià)原則二、進(jìn)出口商品價(jià)格核算二、進(jìn)出口商品價(jià)格核算 價(jià)格的構(gòu)成價(jià)格的構(gòu)成 出口商品價(jià)格的構(gòu)成包括成本、費(fèi)用、出口商品價(jià)格的構(gòu)成包括成本、費(fèi)用、利潤三大因素。利潤三大因素。成本成

2、本 出口商品的成本可以包括出口商品的成本可以包括: : 實(shí)際成本實(shí)際成本( (生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)企業(yè)) ) 實(shí)際采購成本實(shí)際采購成本( (出口企業(yè)出口企業(yè)) )2、費(fèi)用、費(fèi)用出口業(yè)務(wù)中會(huì)發(fā)生的費(fèi)用出口業(yè)務(wù)中會(huì)發(fā)生的費(fèi)用 包裝費(fèi)包裝費(fèi) 倉儲(chǔ)費(fèi)倉儲(chǔ)費(fèi) 國內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)國內(nèi)運(yùn)輸費(fèi) 認(rèn)證費(fèi)認(rèn)證費(fèi) 港區(qū)港雜費(fèi)港區(qū)港雜費(fèi) 商檢費(fèi)商檢費(fèi) 捐稅捐稅 墊款利息 業(yè)務(wù)費(fèi)用 銀行費(fèi)用 出口運(yùn)費(fèi) 保險(xiǎn)費(fèi) 傭金國內(nèi)費(fèi)用有： 1 加工整理費(fèi)用；加工整理費(fèi)用； 2 包裝費(fèi)用；包裝費(fèi)用； 3 保管費(fèi)用（包括倉租、火險(xiǎn)等）保管費(fèi)用（包括倉租、火險(xiǎn)等） 4 國內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)用（倉至碼頭）國內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)用（倉至碼頭） 5 證件費(fèi)用（包括商檢費(fèi)、公證費(fèi)、

3、領(lǐng)事簽證費(fèi)、證件費(fèi)用（包括商檢費(fèi)、公證費(fèi)、領(lǐng)事簽證費(fèi)、 產(chǎn)地證費(fèi)、許可證費(fèi)、報(bào)關(guān)單費(fèi)等）產(chǎn)地證費(fèi)、許可證費(fèi)、報(bào)關(guān)單費(fèi)等） 6 裝船費(fèi)（裝船、起吊費(fèi)和駁船費(fèi)等）裝船費(fèi)（裝船、起吊費(fèi)和駁船費(fèi)等） 7 銀行費(fèi)用（貼現(xiàn)利息、手續(xù)費(fèi)等）銀行費(fèi)用（貼現(xiàn)利息、手續(xù)費(fèi)等） 8 預(yù)計(jì)損耗（耗損、短損、漏損、破損、變質(zhì)等）預(yù)計(jì)損耗（耗損、短損、漏損、破損、變質(zhì)等） 9 郵電費(fèi)（電報(bào)、電傳、郵件等費(fèi)用）郵電費(fèi)（電報(bào)、電傳、郵件等費(fèi)用）國外費(fèi)用主要有： 1 國外運(yùn)費(fèi)（自裝運(yùn)港至目的港的海上運(yùn)輸費(fèi)用）國外運(yùn)費(fèi)（自裝運(yùn)港至目的港的海上運(yùn)輸費(fèi)用） 2 國外保險(xiǎn)費(fèi)（海上貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)）國外保險(xiǎn)費(fèi)（海上貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)） 3 如果有

4、中間商，還包括支付給中間商的傭金如果有中間商，還包括支付給中間商的傭金3、利潤 利潤對(duì)于貿(mào)易商是最重要的部分，利潤對(duì)于貿(mào)易商是最重要的部分，應(yīng)根據(jù)具體情況靈活掌握。應(yīng)根據(jù)具體情況靈活掌握。主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成：主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成： FOBFOB、CFRCFR和和CIFCIF的價(jià)格構(gòu)成計(jì)算公式：的價(jià)格構(gòu)成計(jì)算公式： FOBFOB價(jià)價(jià)= =進(jìn)貨成本價(jià)進(jìn)貨成本價(jià)+ +國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用+ +凈利潤凈利潤 CFRCFR價(jià)價(jià)= =進(jìn)貨成本價(jià)進(jìn)貨成本價(jià)+ +國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用+ +國外運(yùn)費(fèi)國外運(yùn)費(fèi)+ +凈利潤凈利潤 即：即： CFRCFR價(jià)價(jià)= FOB= FOB價(jià)價(jià)+ +國外運(yùn)費(fèi)國外運(yùn)費(fèi) CIFCIF價(jià)

5、價(jià)= =進(jìn)貨成本價(jià)進(jìn)貨成本價(jià)+ +國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用+ +國外運(yùn)費(fèi)國外運(yùn)費(fèi)+ +國外保險(xiǎn)費(fèi)國外保險(xiǎn)費(fèi)+ +凈利潤凈利潤 即：即： CIFCIF價(jià)價(jià)= FOB= FOB價(jià)價(jià)+ +國外運(yùn)費(fèi)十國外保險(xiǎn)費(fèi)國外運(yùn)費(fèi)十國外保險(xiǎn)費(fèi)CIFFOBFICFRFOBFFOB總成本總成本FOBFOB、CFRCFR和和CIFCIF三種術(shù)語的換算：三種術(shù)語的換算：1 1、FOBFOB價(jià)價(jià)換算為其他價(jià)換算為其他價(jià) CFRCFR價(jià)價(jià)= FOB= FOB價(jià)價(jià)+ +國外運(yùn)費(fèi)國外運(yùn)費(fèi) CIFCIF價(jià)價(jià)= =（FOBFOB價(jià)價(jià)+ +國外運(yùn)費(fèi)）國外運(yùn)費(fèi)）/ /（1-1-投保加成投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率）保險(xiǎn)費(fèi)率）2 2、CFRCFR價(jià)價(jià)換算為其

6、他價(jià)換算為其他價(jià) FOBFOB價(jià)價(jià)= CFR= CFR價(jià)國外運(yùn)費(fèi)價(jià)國外運(yùn)費(fèi) CIFCIF價(jià)價(jià)= CFR= CFR價(jià)價(jià)/ /（1-1-投保加成投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率）保險(xiǎn)費(fèi)率）3 3、CIFCIF價(jià)價(jià)換算為其他價(jià)換算為其他價(jià)FOBFOB價(jià)價(jià)= CIF= CIF價(jià)價(jià)（1-1-投保加成投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率）國外運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)率）國外運(yùn)費(fèi)CFRCFR價(jià)價(jià)= CIF= CIF價(jià)價(jià)（1-1-投保加成投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率）保險(xiǎn)費(fèi)率）練習(xí)1： 進(jìn)口貨物以進(jìn)口貨物以CFR價(jià)成交，計(jì)發(fā)票金額價(jià)成交，計(jì)發(fā)票金額20000美元，國外出口商電告貨已發(fā)運(yùn)，美元，國外出口商電告貨已發(fā)運(yùn)，應(yīng)即向我保險(xiǎn)公司按應(yīng)即向我保險(xiǎn)公司按CIF價(jià)投保價(jià)投保

7、10%，保險(xiǎn)費(fèi)率為保險(xiǎn)費(fèi)率為0.6。則：。則：CIF價(jià)為價(jià)為 ？練習(xí)2 我國某出口商品的我國某出口商品的CIF價(jià)為價(jià)為1000美元美元/公噸，該商品的保險(xiǎn)加成率為公噸，該商品的保險(xiǎn)加成率為10%，保，保險(xiǎn)費(fèi)率為險(xiǎn)費(fèi)率為30%，試計(jì)算該商品的，試計(jì)算該商品的CFR價(jià)。價(jià)。 FCAFCA、CPTCPT和和CIPCIP計(jì)算公式：FCAFCA價(jià)價(jià)= =進(jìn)貨成本價(jià)進(jìn)貨成本價(jià)+ +國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用+ +凈利潤凈利潤C(jī)PTCPT價(jià)價(jià)= =進(jìn)貨成本價(jià)進(jìn)貨成本價(jià)+ +國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用+ +國外運(yùn)費(fèi)國外運(yùn)費(fèi)+ +凈凈利潤利潤C(jī)IPCIP價(jià)價(jià)= =進(jìn)貨成本價(jià)進(jìn)貨成本價(jià)+ +國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用+ +國外運(yùn)費(fèi)國外運(yùn)費(fèi)+

8、+國國外保險(xiǎn)費(fèi)外保險(xiǎn)費(fèi)+ +凈利潤凈利潤 FCAFCA、CPTCPT和和CIPCIP三種術(shù)語的換算：三種術(shù)語的換算： 1 1、FCAFCA價(jià)價(jià)換算為其他價(jià)換算為其他價(jià) CPTCPT價(jià)價(jià)= FCA= FCA價(jià)價(jià)+ +國外運(yùn)費(fèi)國外運(yùn)費(fèi) CIPCIP價(jià)價(jià)= =（FCAFCA價(jià)價(jià)+ +國外運(yùn)費(fèi)）國外運(yùn)費(fèi)）/ /（1-1-保險(xiǎn)加成保險(xiǎn)加成保險(xiǎn)費(fèi)率）保險(xiǎn)費(fèi)率） 2 2、CPTCPT價(jià)價(jià)換算為其他價(jià)換算為其他價(jià) FCAFCA價(jià)價(jià)= CPT= CPT價(jià)國外運(yùn)費(fèi)價(jià)國外運(yùn)費(fèi) CIPCIP價(jià)價(jià)= CPT= CPT價(jià)價(jià)/ /（1-1-保險(xiǎn)加成保險(xiǎn)加成保險(xiǎn)費(fèi)率）保險(xiǎn)費(fèi)率） 3 3、CIPCIP價(jià)價(jià)換算為其他價(jià)換算為其他

9、價(jià) FCAFCA價(jià)價(jià)= CIP= CIP價(jià)價(jià)（1-1-保險(xiǎn)加成保險(xiǎn)加成保險(xiǎn)費(fèi)率）國外運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)率）國外運(yùn)費(fèi) CPTCPT價(jià)價(jià)= CIP= CIP價(jià)價(jià)（1-1-保險(xiǎn)加成保險(xiǎn)加成保險(xiǎn)費(fèi)率）保險(xiǎn)費(fèi)率） 出口商品的訂價(jià)策略出口商品的訂價(jià)策略（一）高價(jià)訂價(jià)策略（一）高價(jià)訂價(jià)策略（二）低價(jià)訂價(jià)策略（二）低價(jià)訂價(jià)策略(滲透滲透)（三）尾數(shù)訂價(jià)策略（三）尾數(shù)訂價(jià)策略（四）整數(shù)訂價(jià)策略（四）整數(shù)訂價(jià)策略（五）聲望訂價(jià)策略（五）聲望訂價(jià)策略（六）習(xí)慣訂價(jià)策略（六）習(xí)慣訂價(jià)策略價(jià)格條款表示方法：價(jià)格條款表示方法： 價(jià)格包括：價(jià)格包括：單價(jià)和總值單價(jià)和總值 單價(jià)：單價(jià)： 計(jì)價(jià)貨幣計(jì)價(jià)貨幣 單位價(jià)格金額單位價(jià)格金額 計(jì)

10、量單位計(jì)量單位 貿(mào)易術(shù)語貿(mào)易術(shù)語計(jì)價(jià)貨幣計(jì)價(jià)貨幣單位價(jià)格金額單位價(jià)格金額計(jì)量單位計(jì)量單位貿(mào)易術(shù)語貿(mào)易術(shù)語例如：例如：USD 200 PER M/T CIF LONDON總值的表示：總值的表示： Total Amount：USD1,234,567.00 (Say US DOLLARS Only) 判斷下列我方判斷下列我方出口出口單價(jià)的寫法是否正確，如有單價(jià)的寫法是否正確，如有誤，請更正并說明理由。誤，請更正并說明理由。（1）3.5 yuan per yard CIF HONG KONG （2）500 per carton CFR Britain net（3）USD1000 per ton FOB

11、 London （4）每打）每打100日元日元FOB凈價(jià)減凈價(jià)減1%折扣折扣（5）2000日元日元CIF大連包含傭金大連包含傭金2%（6）每斤）每斤4.5美元美元（7）每公噸）每公噸200美元美元FOB新港新港 （8）每箱）每箱50元元CIF倫敦倫敦（9）每臺(tái)）每臺(tái)300德國馬克德國馬克CIF上海上海 （10）每輛）每輛40美元美元CFR新加坡新加坡退稅收入退稅收入 = 出口商品購進(jìn)價(jià)出口商品購進(jìn)價(jià)（1+增值稅率）增值稅率）退稅率退稅率 第二節(jié)第二節(jié) 出口商品成本核算出口商品成本核算FOB出口外匯凈收入（美元）出口外匯凈收入（美元）出口商品總成本（人民幣）出口商品總成本（人民幣） 出口換匯成本

12、出口換匯成本 = 出口商品總成本出口商品總成本（退稅后）（退稅后）= 出口商品購進(jìn)價(jià)出口商品購進(jìn)價(jià) （含增值稅）（含增值稅）+定額費(fèi)用定額費(fèi)用 出口退稅收入出口退稅收入定額費(fèi)用定額費(fèi)用 = 出口商品購進(jìn)價(jià)出口商品購進(jìn)價(jià)費(fèi)用定額率費(fèi)用定額率出口盈虧額出口盈虧額 = （FOB外匯凈收入外匯凈收入銀行外匯買入價(jià)）銀行外匯買入價(jià)） 出口商品總成本（退稅后）出口商品總成本（退稅后） 出口盈虧額出口盈虧額=（銀行買入價(jià)（銀行買入價(jià)-換匯成本）換匯成本） FOB外匯凈收入外匯凈收入出口盈虧額的另一種計(jì)算方法：出口盈虧額的另一種計(jì)算方法：計(jì)算例題出口商品盈虧率（出口銷售人民幣凈收入出口總成本）出口商品盈虧率（

13、出口銷售人民幣凈收入出口總成本） /出口總成本出口總成本100% 出口商品共出口商品共500件，每件報(bào)價(jià)為件，每件報(bào)價(jià)為10美元美元CIF倫敦，倫敦，其中運(yùn)費(fèi)為其中運(yùn)費(fèi)為200美元，保險(xiǎn)費(fèi)為美元，保險(xiǎn)費(fèi)為100美元。進(jìn)價(jià)每件為美元。進(jìn)價(jià)每件為人民幣人民幣50元，國內(nèi)增值稅率為元，國內(nèi)增值稅率為17%，費(fèi)用定額率為，費(fèi)用定額率為10%，出口退稅率為，出口退稅率為13%，銀行美元買入價(jià)為，銀行美元買入價(jià)為8.2650人民幣元人民幣元/美元。美元。計(jì)算例題一計(jì)算例題一求求：該筆交易的出口換匯成本、出口盈虧率。：該筆交易的出口換匯成本、出口盈虧率。第三節(jié)第三節(jié) 作價(jià)方法作價(jià)方法（一）固定價(jià)格（一）固定

14、價(jià)格 例：每公噸例：每公噸300美元美元CIF紐約紐約USD20.00 PER CARTON CIF NEW YORK（二）非固定價(jià)格（二）非固定價(jià)格 1、具體價(jià)格待定（暫不固定價(jià)格）、具體價(jià)格待定（暫不固定價(jià)格） 2、部分固定價(jià)格，部分非固定價(jià)格、部分固定價(jià)格，部分非固定價(jià)格（浮動(dòng)價(jià)格）（浮動(dòng)價(jià)格） 3、暫定價(jià)格、暫定價(jià)格第五節(jié)第五節(jié) 傭金和折扣傭金和折扣（一）傭金的含義和作用（一）傭金的含義和作用2、 作用作用 可調(diào)動(dòng)中間商和買方推銷和經(jīng)營我方出口貨可調(diào)動(dòng)中間商和買方推銷和經(jīng)營我方出口貨物的積極性，增強(qiáng)出口貨物在國外市場的競爭力，物的積極性，增強(qiáng)出口貨物在國外市場的競爭力，從而擴(kuò)大銷售。從

15、而擴(kuò)大銷售。 1、 定義定義 傭金（傭金（Commission）：傭金是代理人或經(jīng)紀(jì)：傭金是代理人或經(jīng)紀(jì)人為委托人介紹買賣或其他服務(wù)而取得的報(bào)酬。賣人為委托人介紹買賣或其他服務(wù)而取得的報(bào)酬。賣方或買方付給中間商為其對(duì)貨物的銷售或購買提供方或買方付給中間商為其對(duì)貨物的銷售或購買提供中介服務(wù)的酬金。中介服務(wù)的酬金。 （二）傭金的表示方法（二）傭金的表示方法1、傭金的表示方法、傭金的表示方法 1 ） 用用文字文字表示表示 例如：例如：USD 335 per metric ton CIF New York including 2% commission2 ） 在貿(mào)易術(shù)語后加在貿(mào)易術(shù)語后加C并注明百分比

16、并注明百分比 例如：例如：USD 335 per metric ton CIFC 2%（CIFC2） New York 傭金額傭金額= =含傭價(jià)含傭價(jià)傭金率傭金率 凈價(jià)凈價(jià)= =含傭價(jià)含傭價(jià)- -傭金額傭金額 = =含傭價(jià)含傭價(jià)(1 - (1 - 傭金率傭金率) ) 含傭價(jià)含傭價(jià)= =凈價(jià)凈價(jià) / (1 - / (1 - 傭金率傭金率) )（三）傭金的計(jì)算方法（三）傭金的計(jì)算方法練習(xí)：練習(xí)：1、某商品原報(bào)價(jià)、某商品原報(bào)價(jià)FOB天津每公噸天津每公噸1500美元，現(xiàn)客戶要求報(bào)價(jià)中含美元，現(xiàn)客戶要求報(bào)價(jià)中含2%的傭金，的傭金，為使凈收入不變，應(yīng)報(bào)價(jià)多少為使凈收入不變，應(yīng)報(bào)價(jià)多少? 2、某商品原報(bào)價(jià)、

17、某商品原報(bào)價(jià)CIFC2 NewYork USD2000 per M/T，外商要求將傭金，外商要求將傭金率提高至率提高至4%，為使凈收入不變，應(yīng)報(bào)，為使凈收入不變，應(yīng)報(bào)價(jià)多少價(jià)多少? 傭金的支付方法：傭金的支付方法： 1 1、由中間代理商直接、由中間代理商直接從貨價(jià)中扣除從貨價(jià)中扣除傭金。傭金。 2 2、在委托人收清貨款之后，再按事先約、在委托人收清貨款之后，再按事先約定的期限和傭金比率，定的期限和傭金比率，另行支付另行支付給中間商。給中間商。即賣方在收到全部貨款后，再另行支付傭即賣方在收到全部貨款后，再另行支付傭金。這樣對(duì)委托人比較有利。金。這樣對(duì)委托人比較有利。 3 3、在信用證中規(guī)定傭金在

18、議付時(shí)直接從、在信用證中規(guī)定傭金在議付時(shí)直接從信用證款項(xiàng)中直接扣除。信用證款項(xiàng)中直接扣除?！白h扣議扣”1 1、 定義定義折扣的含義折扣的含義 折扣折扣是賣方給予買方一定百分比的價(jià)是賣方給予買方一定百分比的價(jià)格減讓。格減讓。 2 ) 如凈價(jià)成交，可在價(jià)格條款中明確表明如凈價(jià)成交，可在價(jià)格條款中明確表明“凈價(jià)凈價(jià)”字樣。字樣。 例如：例如：US$300 per metric ton FOB Shanghai net2、折扣的表示方法、折扣的表示方法 一般用文字表示一般用文字表示 例如：例如： US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount注

19、意注意： 1 )在實(shí)踐中除非事先另有約定，如有關(guān)價(jià)格條款在實(shí)踐中除非事先另有約定，如有關(guān)價(jià)格條款 中中對(duì)傭金或折扣未作表示，通常理解為不含傭金或不給折對(duì)傭金或折扣未作表示，通常理解為不含傭金或不給折扣的價(jià)格（即凈價(jià)）；扣的價(jià)格（即凈價(jià)）；（三）折扣的計(jì)算方法（三）折扣的計(jì)算方法 折扣折扣=發(fā)票金額發(fā)票金額折扣率折扣率 賣方實(shí)際凈收入賣方實(shí)際凈收入=含折扣價(jià)含折扣價(jià)-折扣額折扣額 凈價(jià)凈價(jià)=含折扣價(jià)含折扣價(jià)（1 - 折扣率）折扣率）折扣支付折扣支付方式：方式： 折扣額一般在買方支付貨款時(shí)預(yù)先予以扣除。折扣額一般在買方支付貨款時(shí)預(yù)先予以扣除。具體的支付時(shí)間應(yīng)該在合同中詳細(xì)列明。具體的支付時(shí)間應(yīng)該在