《大學生開一家服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書 》

1、大學生開一家服裝店創(chuàng)業(yè)方案書開店，是眼下極受青睞的一種投資理財方式。自己開店當老板，假設經營狀況比較理想，不僅可使你的財產得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。開服裝店創(chuàng)業(yè)方案書人為什么會窮，機構為什么會老化?其中最關鍵一個原因：來自心態(tài)上的恐懼.一是害怕失敗，二是害怕成功，因為要成功就必須付出比別人不肯付出的代價。我們要成功，首先需要付出的就是低下您高昂的頭，來個向別人學習。唯有源頭活水來，才能增加抗爭苦難的智慧和力量，獲得生命與生活的真本領、真知識。時下有的人一說到做生意就想到百萬千萬的投資，還要請專業(yè)人士做市場調查和商業(yè)方案，其實，個人小額投資，小本生意也能賺錢，而且市場風

2、險也較小，關鍵是要有一股創(chuàng)業(yè)熱情，量力而行。踏踏實實地從小生意做起，是大多數(shù)成功商人的必由之路。在眾多從事經營的個體戶中，賺錢最快的當屬服裝個體戶。一、概述有人說開店的三個關鍵條件：“第一是地點;第二是地點;第三還是地點。由此可見店鋪的開發(fā)對于本企業(yè)專賣店的成功經營所具有的深遠影響。盟主和加盟商之間需要嚴密配合，全方位地考慮和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場分析、商圈調查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。所有的裝備、裝置和貨品也都應該在規(guī)定的時間內備妥。以便爭取到最快、最高的經濟效益。二、流程市場分析-商圈調查-選址-裝修-開業(yè)籌備-開張。分析：1、考慮服飾店為新店，為

3、減少租金，減少費用，店面積少點可以，因此決定先租10平方左右的店鋪即可。2、有兩處繁華地段，但經營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氣氛。3、須是經營一家綜合店，才合適當?shù)厍闆r，因專賣一品牌風險較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。選址：開店，是眼下極受青睞的一種投資理財方式。確實，自己開店當老板，假設經營狀況比較理想，不僅可使你的財產得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關注和涉足開店的人已越來越多。要開店，就不能不考慮選擇店面的問題。有關專家曾經指出：找到一個理想的店面，你的開店事業(yè)也就等于成功了一半。這話一點都不為過，開店不同于辦廠開公司，以零售為主的

4、經營形式決定了其店面的選擇是至關重要的，它往往直接決定著事業(yè)的成敗。那么如何才能選好理想的店面?有開店打算的人不妨參照以下做法-第一步：選好地段和店面選擇經營地段要把握以下幾個關鍵：把握“客流就是“錢流原那么在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的效勞可以滿足消費者的需求，就一定會有良好的業(yè)績?？土髁枯^大的地段有城鎮(zhèn)的商業(yè)中心即我們通常所說的“鬧市區(qū);車站附近包括火車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點站;醫(yī)院門口以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳;學校門口;人氣旺盛的旅游景點;大型批發(fā)市場門口。

5、利用“店多隆市效應我們不妨來聽一聽消費者的說法：某公司的白領陸小姐是鮮花消費的大戶，經常要送花籃花束給客戶和朋友。她說，除了特別著急時有可能會就近找一家花店買花，絕大多數(shù)時候都是趕到體育場路上去買，因為那里花店多，花色品種齊全，選擇余地較大;在某高校任教的江女士每次要買服裝，也總喜歡到東坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購，她認為店多除了款式也多之外，可以貨比三家，還起價來也比較容易。因此別擔憂同業(yè)競爭，一旦同業(yè)商店越開越多，就會產生聚集效應，容易擴大影響，凝聚人氣，形成“xxxx專業(yè)街，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。注意因行制宜營業(yè)地點的選擇與營業(yè)內容及潛在客戶群息息相關，各行各業(yè)均有不同

6、的特性和消費對象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對偏僻一些的特定區(qū)域，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區(qū)內生意肯定要比開在鬧市區(qū)好;又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想。所以一定要根據不同的經營行業(yè)和工程來確定最正確的開店地點，要選擇適宜的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關鍵是要因行制宜。第二步：作進一步的考察在初步選定開店的地點后，還應作進一步的全面考察，對相關的情況做一定的調查分析后，方能決定是否最后定點于此。主要考察以下幾方面的情況：店面本身的情況：開音像制品店的小羅不久前從別人手里盤了一個店面下來，這個面積達15平方米的店面位于次繁華地段，每

7、天的人流量也非常的可觀，可是租金卻非常廉價，每月只要800元，小羅以為撿到了廉價，偷偷直樂。沒想到，花了一萬多元裝修停當，隆重開張還不到一個月，一紙?拆違通知書?把他打了滿頭暈。原來，上家通過內部關系得知店面遲早要拆，便來了個金蟬脫殼，撈了一票便溜之大吉，剩了個箍兒讓小羅來套。所以，在租店面之前，一定要對店面的情況作一番仔細的調查理解。房東的背景：有的人急于尋找店面，就滿大街搜尋，有時還真能被他找到幾家正掛著“轉讓字樣的店面，便迫不及待地與之會談、交付定金甚至租金。其實這種做法是極其草率的，很容易帶來一系列的后遺癥。假設你真的看中了店面，最好先從側面打聽到真正的房東即產權所有者，對其背景情況根

8、本理解，覺得可靠后再進展接觸。一般最好直接與真正的房東談，假設房東表示已將承包權出租，不愿再插手時，你再與如今的店主會談也不遲。另外，一旦談成功，也要注意必須正式前協(xié)議并要求到房產所有者那里更改租賃人姓名。同業(yè)競爭情況主要是經營業(yè)績的情況、商品的價格程度。考察同一地段同類商店的經營業(yè)績，可以初步測算出租此店面可能產生的利潤狀況;而考察他們的商品價格程度，是為了據此確定自己今后的商品價位。這些都是非常必要的?？土鳡顩r“客流就是“錢流，考察客流狀況，不僅能使你對今后的經營狀況胸有成竹，而且還能為你決定今后的營銷重點提供科學的根據。客流狀況主要考察這些內容：附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、

9、機關單位、公司、學校甚至其他店家這些店家極有可能會成為你的?？?過往人群的構造特性，包括他們的年齡、性別、職業(yè)等的構造特性和消費習慣;客流的淡旺季狀況。比方學校附近的店面要考慮寒暑假、機關和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時間、車站附近的店面應摸清旅客淡旺季的規(guī)律，這些都是你設定營業(yè)時間的重要根據。第三步：盡快拿下看中的店面一旦找到理想的店面，就要當機立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否那么夜長夢多，很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導致錯失良機。如何拿下店面?會談自然是至關重要的。談好房租價格對于開店來說，房租往往是最大的一塊固定本錢，在與房東侃價之前，你自己心里首先應該有

10、一個譜，先自定一個可以承受的最高價，這個價位必須是：你覺得自己是有把握負擔得起的。尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下，看看自己有沒有給付的才能;預算一下，估計是有錢可賺的;再向附近類似的門面打探一下，價位也是根本一致，說明是比較合理的。然后再根據這一自己設定的最高房租價格，比較房東給出的房租價格，權衡后進展侃價會談，就比較容易成功。談好繳付方式繳付房租有多種方式，一般最常見的有按月結算、定期繳付和一次性付清三種。假設房東除了固定的月租金外，還要根據你的經營狀況分享一定比率的利潤的，可以采用按月結算的方法，這樣能及時結算，以免拖久了增加計算難度，雙方都會比較滿意;有的門面房定下一年或兩年的租金

11、后，其后再要續(xù)租的話，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉業(yè)的意向，就不會損失保證金了;還有的店面是長期定租的，一租就是十年二十年，假如你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清，這樣既可免除門面半途被別人高價挖走之虞，也能不受漲租的影響，節(jié)約不少租金，因為從長遠看，門面的房租總體是呈上升趨勢的。談好附加條件與房東會談，除了談租金外，還要注意談妥有關的附加條件，這也可以使你節(jié)省不少開支。首先，你在租房前應對店面內現(xiàn)有的情況，包括裝修狀況、設備狀況等都理解清楚，然后通過會談，要求房東在

12、出租前對門面房進展根本的整修，如撤除原有已報廢無法再利用的設備和裝修，對店面的房頂、地板、墻壁作根本的修繕，添置或維修水電設施等，或者要求房東承擔相應的費用，在租金中予以抵扣?？傊?，要盡量爭取節(jié)省開銷。同時，你可以通過會談要求免付押金。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢最終是要還給你的，但假如你一直經營下去，這筆錢也就等于擱死在了那兒，對于資金緊張的創(chuàng)業(yè)者來說，這也是一個不小的“包袱，假如談得好，完全是有可能卸掉的。另外，還可以通過會談要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金，待一段時間生意走上正軌后，再按標準支付，并補足前期的差款。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽，并能主

13、動限定延期期限，有些通情達理的房東是會容許的，這也可以為創(chuàng)業(yè)初期減輕不少經濟負擔。三、費用預算1、預算投資額為2000元左右做市場分析調查主要是廣州,東莞,深圳各地區(qū)流行趁勢及進貨行情提早預付6個月店租，3000元/月合計18000元總計2萬元1、裝修：a、燈具、全身模特x3、半身模特x2 1000元b、店內裝飾1800元約10平方左右2、產品首批調貨1.2萬元3個檔次，其中主要中高檔占65%，補充中檔占30%，特價品、服裝配飾占5%中高檔次進價為40-50元之間中檔次進價為20-40元之間特價,服裝配飾進價為5-15元之間!-empirenews.page-四、經營效果分析：a經過一年的銷售

14、，根本收回投資本錢，以每月月銷1萬計算年營業(yè)總額12萬元，除去產品本錢因產品折扣率不同，此處不詳細說明大約6萬元，毛利為6萬元，全年費用：i.店租：3000元/月*12=36000元/年ii.員工工資：1人導購1名1000元/月*十二月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成,工資總計：15600元iii.工商稅務等：1800元/年iv.水電費、 費：500元/月*十二月=6000元/年v.廣告投入：2000元/年以上匯總，全年費用為2.54萬元，全年純利為：6-2.54=3.46萬元b第二年收入計算：每月純收入為：3.46萬元/十二月=0.288萬元店面的成敗在于管理和銷售，這兩個

15、方面管理好了，那么贏利也為期不遠了。一專賣店管理制度為標準專賣店管理，表達專賣店品牌形象，特別制定本管理制度：1、導購需按店規(guī)穿著導購服裝。2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時間內保持店里、店外干凈衛(wèi)生。3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調換一次。4、待客須熱情、仔細、認真。5、請節(jié)約用電，白天開室內“外孔燈、“壁圖燈，陰天時加開“燈光模特。每天黃昏開室內“內、外孔燈、“燈光模特、“室外孔燈;20：00至22：00開“招牌射燈。請節(jié)約用水。6、節(jié)約 費，每次打 不可超過5分鐘。每月 費最高限額100元/月，超過部分由導購共同承擔。7、每天須盤點貨物，假設出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，

16、由導購共同負擔，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假，假設發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導購承擔。8、假設導購辭職，須提早一個月告知，同意前方可辭職。二、行為標準、工作積分10分為總分值五、店鋪管理和導購培訓：終端的銷售工作最終是靠導購來完成的，經過培訓的導購和沒經過培訓的導購。1、清掃衛(wèi)生不干凈扣1分。2、無禮貌用語扣1分。3、收銀單書寫不全扣1分。4、遲到、早退扣1分。5、擺貨不整齊扣1分。6、模特三天換一次內衣，沒執(zhí)行扣1分。7、高柜貨物一星期調換一次，沒執(zhí)行扣1分。8、錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分。9、不節(jié)約用電、用水、用 扣1分。10、在營業(yè)時間議論私事、嘻戲、聊天、無執(zhí)行輪流休息

17、扣1分。11、待客不認真、不熱情扣1分。12、每月請假次數(shù)超過3次扣1分。注：6分為及格，假設連續(xù)2個月不及格，那么自動辭退。三、導購用語1、顧客臨近店里，首先致問候語“歡送光臨，請隨意看看普通話!2、當顧客的目光停留在某一款式時，對產品的功能及款式賣點進展介紹，并建議其試用“大姐/小姐，這個款式是今年最流行的款式，具有某某優(yōu)點，某某人已購置了，穿起來后特別適宜，您試穿一下。并主動詢問其碼數(shù)，并將貨物取下來，交到顧客手中。3、對顧客感興趣的衣服提出試穿：“根據我的經歷，請相信我，這個款式及顏色非常合適您，您試穿一下。4、假設顧客選定某款服裝，要及時贊美她的目光好?！按蠼?小姐，您的目光真好，您

18、選的是我們公司最暢銷的款式，我將它包好。5、不要問顧客試穿后覺得怎么樣，應主動說：“您穿這個款式及穿后非常得體。6、交收現(xiàn)金，應唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多謝!7、交接產品時。“請收好，多謝惠顧!8、顧客挑了不買時?！皼]關系，歡送您再次光臨，某某時候我們有新款進貨，有合適時再來。9、當顧客所需的服裝沒貨時?！皩Σ黄?，您想要的款式號碼暫時沒貨，如您方便的話，請留下你的聯(lián)絡方式，有貨我們會馬上通知您。10、當顧客要求打折扣時?！皩Σ黄?，我們公司有嚴格的促銷制度，全國統(tǒng)一，請原諒不能打折。11、顧客要走時，雙目平視對方，送到店門口，點頭，“請慢走!12、接 時，應說普通話“您好，&am

19、p;lt;店鋪名稱>，掛機時，“再見。四、專業(yè)知識服裝小店的經營狀況如何，跟商品的定位和進貨的目光很有關系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點是要“懂進貨。這個“懂字包含的內容非常多，不僅要知道進貨的地點、各批發(fā)市場的價格程度和面對的客戶群，還要理解小店針對客戶群的愛好、身材特點，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時間和經歷的不斷積累，要到達爐火純青的境界，至少要3年左右的時間。服裝進貨要適銷、適量，簡稱“雙適，是經商者必須把握的關鍵一條。經營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準。很多初次開店的投資者因為目光不準，都在第一次進

20、貨時吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，所以最好第一批少進一些貨。每款按當?shù)厣聿奶攸c進貨,碼比分配1:2:1 或1:2:2:1,顏色根據市場需求,不要根據自己愛好進貨,否那么只能自己穿拉!服裝店的經營旺季為每年5至八月和十月至次年的春節(jié)，利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤最高，可達200%，隨著流行季節(jié)的過去，服裝價格也逐步降低，到季節(jié)末尾，利潤只有10%至20%，甚至保本銷售，以便回籠資金。至于那些賠本銷售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會做賠本的生意。即使有少數(shù)賠本，與大部分的高額利潤相比，實在是微缺乏道的。!-empirenews.page-

21、六、店進銷存管理1、日銷單2、每日盤點貨物記錄3、每月進銷存表4、進貨單七、促銷活動1、開業(yè)九折。2、情人節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“情人節(jié)送什么歐娜達內衣緊緊吸引您的最愛，購物并送巧克力，在全市引起轟動，有不少人把此廣告詞作為口頭禪。3、三八節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“做個讓男人心動的女人，購物并肩帶，兩次的廣告活動，確立了本店在本市的指導位置，讓同行沒有還招之力。4、為了增加購物的樂趣，本店出臺購物抽獎：購滿100元可參加購物抽獎，獎金為價值5-100元的購物券，此活動的推出，讓本店的銷售增長20%以上。5、清理庫存：a、對滯銷品進展打折，5-8折，b、“買一送一，買服裝送配飾。6、長期贈送：購滿88元，送精巧化裝鏡一個自行購置，印上店名和 ，對店的宣傳效果明顯。如條件答應，可有長期的促銷活動，同時，促銷活動要不斷的變換，給消費者以新穎的感覺。八、經營心得1、旺地生意一定會旺。2、導