《健康養(yǎng)生館創(chuàng)業(yè)計劃書 》

1、安康養(yǎng)生館創(chuàng)業(yè)方案書隨著人民生活程度的不斷進步，中國美容行業(yè)需求量已超過日韓，居亞洲第一。以下是小編分享的安康養(yǎng)生館創(chuàng)業(yè)方案書，歡送大家閱讀!一、行業(yè)分析：中國美容業(yè)自1985年起步后，隨著人民生活程度的不斷進步，市場滾雪球般迅速膨脹，以年均20%的速度增長。目前，市場處于高速開展階段。經(jīng)過20多年的開展，中國美容行業(yè)需求量已超過日韓，居亞洲第一，在全球僅次于美國、法國，將來中國必然會成為全球最大的消費市場。隨著中國政府?dāng)U大內(nèi)需政策的落實，美容業(yè)正在成為繼房地產(chǎn)、汽車、電子通訊、旅游之后的第五大消費熱點。回憶美容行業(yè)20多年的壯大成長過程，行業(yè)總體呈現(xiàn)出規(guī)模跨越式增長，技術(shù)程度飛速進步，就業(yè)人

2、員規(guī)模迅速擴大全國美容從業(yè)人員總數(shù)約1500萬人，成為第三產(chǎn)業(yè)中就業(yè)人數(shù)最多的行業(yè)。，工資程度快速進步，營業(yè)收入大幅增長的特點。目前，美容機構(gòu)性質(zhì)構(gòu)造分布格局為：民營包括個體占92%，三資企業(yè)占4%，國有及國有控股占3%，其他占1%。美容機構(gòu)效勞工程格局為：以生活美容為主的機構(gòu)占76%，以美發(fā)為主的機構(gòu)占24%。其中，兼化裝者占19.67%，兼美體者占15.06%，兼減肥者占4.5%，兼健身或主營健身占3.72%，spa或主營spa占2.65%，其他占4.9%。美容院多數(shù)以面部護理及身體按摩為主，但時至今日，中醫(yī)養(yǎng)生減肥及美體療程已占據(jù)美容院利潤的主要來源。因此，養(yǎng)生館不但能吸引愛美人士，還是

3、都市人追求安康的途徑。近年來，隨著我國經(jīng)濟程度不斷進步，亞安康人數(shù)也大大增加，2009年，中國的亞安康人群數(shù)量已到達5.1億。結(jié)合以上對本行業(yè)的分析，自身的優(yōu)勢及對本行業(yè)的純熟運作經(jīng)歷，決定開一家專業(yè)spa養(yǎng)生會所。二、運營資金預(yù)算：1.資金總額：100萬2.資金用處分配：a.店面租金與押金;b.店面裝修費用;c.營業(yè)所需物品及儀器;d.人員工資;e.廣告宣傳費用;f.周轉(zhuǎn)資金。三、創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備：1.店面類型定位：底商200-300平米2.店面商圈調(diào)查：周邊的競爭對手，所經(jīng)營的工程及客單價，周邊的消費程度，小區(qū)的入住率，客戶群的數(shù)量，可利用的拓客資源等。3.經(jīng)營工程：面部，spa，養(yǎng)生工程全球頂尖

4、的spa工程;針對性，見效快的養(yǎng)生工程4.店面裝修：根據(jù)工程設(shè)計房間布局5.目的消費人群：中高檔消費程度層次的人群 6.產(chǎn)品品牌選擇，工程定價7.員工培訓(xùn)禮儀培訓(xùn)，產(chǎn)品培訓(xùn)，手法培訓(xùn)，接待流程培訓(xùn)等，工程設(shè)定 8.員工薪資設(shè)定 9.開展拓客活動四、所選工程分析：1.面部工程：根據(jù)每個年齡段,不同的皮膚狀況，設(shè)定合適的護理工程，滿足顧客需求。根底，高效，特殊，季節(jié)等 2.spa工程：集古埃及，意大利，泰國，馬爾代夫，印尼，英國，瑞士，比利時，菲律賓，中國等全球30多個國家的40余種頂尖spa于一身，室內(nèi)獨特的設(shè)計，童話般的故事背景，體貼的效勞，讓顧客感受從未感受過的尊貴與享受。 3.養(yǎng)生工程：從

5、皮-肉-骨-臟腑-經(jīng)絡(luò)-氣血6處入手，全面調(diào)理顧客的亞安康狀態(tài)。將顧客的需求挖掘到最大化。五、店面運營規(guī)劃：1.拓客，留客方式：利用店內(nèi)當(dāng)季的工程做推廣a.店面周圍小區(qū)電梯廣告投放b.網(wǎng)絡(luò)團購?fù)茝Vc.和店面周圍的其他單位聯(lián)盟，資源共享2.員工培訓(xùn)，提升專業(yè)技能與效勞程度，良好的顧客管理，提升顧客到店率，增加耗卡數(shù)量。3.店內(nèi)應(yīng)季工程促銷推廣。4.出臺老顧客帶新顧客的獎勵方案，吸引顧客老帶新，提升顧客數(shù)量。5.定期舉辦小型沙龍會，拉近與顧客的間隔 ，讓顧客感受到店面與其他美容院的不同之處，提升顧客忠誠度。6.年底舉辦顧客答謝會，答謝回饋顧客一年的支持，讓顧客感覺店內(nèi)的效勞物超所值。7.舉辦員工大

6、會，匯總一年的業(yè)績及明年的銷售與全年規(guī)劃，獎勵優(yōu)秀員工。六、預(yù)計收益：1.開業(yè)后，前半年收回投入資金100萬，平均每月業(yè)績16.7萬。2.后半年，目的業(yè)績120萬，平均每月業(yè)績20萬。七、可能遇到困難及解決方案：1.美容師素質(zhì)，程度參差不齊，流動性大，管理難度大。解決：a.合理的薪資設(shè)定，使美容師間形成良性競爭。b.專業(yè)的教育培訓(xùn)，解決員工專業(yè)技術(shù)問題;職業(yè)生涯規(guī)劃，解決員工的晉升問題。2.美容院經(jīng)營費用越來越高，利潤愈來愈低。解決:a.通過工程整合降低店內(nèi)產(chǎn)品本錢。b.合理的薪資設(shè)定，降低員工薪資本錢及店內(nèi)負(fù)債率。c.專業(yè)的顧客管理系統(tǒng)，降低顧客流失率，提升新客進店率。3.美容院間的經(jīng)營工程同質(zhì)化嚴(yán)重，顧客很容易做