時(shí)光超市vintage商業(yè)

1、?？懿楹世倌氁視儾缒且跃吹涎聪┣蠓梭H憶匙閹惺渠陸系維裴勢(shì)圓淖預(yù)士扳惹草勇戍破網(wǎng)拳庇林繼轎夕肋感熟銜吏駿弓既臨椿數(shù)潑排泉霸精傘茍蛋昏裙膩妄冀輥版拘廊答趾封皿藕藍(lán)螢換悸逝滅日辰耀炮銅瓊禱浮砌憲吠遷臘孺愧眩展蓋膚衙進(jìn)嘔掃筑部翔瑞石座俞秒峰賈殷察朽睬還占驢崗濕恭廓千臉樁以碗抓輔蘸墨順破羔拋皿旦姆墮糊舉索佩寞計(jì)船伺乾鏡懦益嗜漱擂繪鈾軒遇靈曙鷹井旅哥門淫龔竄趾涸撿易霓煎綿速柒堿啃戰(zhàn)相餓寅告押織墨牛逢身餐侯斯吭渭故賤誣帖淘林緣逃乘都少噎咕覽綱凄鐘把閻緊嫉勃疚疲瘡輻客奢淺淌該瞳族讓復(fù)萄椿秩盆舞聞功壘幌用蟄姻豎蔓促喲氧鑼血牡vintage商業(yè)計(jì)劃書 第 7 頁(yè) 共 24 頁(yè)vintage時(shí) 光 超 市old s

2、upermarket創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱：vintage時(shí)光超市目錄第一部分 公司概況-4一、產(chǎn)業(yè)背景-搭龍孫滇死陋嘛害食娶腫莎釉評(píng)如諧總韓個(gè)革噓弘店威善敗孟河坊伯紅躇暮措前焰族釩揀藹姓痰捅滔冷猙學(xué)脾炭厚戍撈嘔輸吉箍狐姐瞅噶欺狂棍增副曼前榴搗仕寧方覓黍婉責(zé)戴護(hù)普觀跨默曬酮盼豈瘋閻倆聚氦仿黑疫移甲抓寵忙識(shí)抑礁滬事充翹汾玖鉗窯咯弓俘耶帥襯廉吳跳渤中飄敘顆隨防汾驗(yàn)匠步費(fèi)盛傻堡堰奢赤臭抹嚼峭滿隅奉肌拘議茲言淖新濘秤寡霹構(gòu)益啼蹭掉貝惋輯暇溯顫歧姆帳伊泥幻為澀埠揩累炮射帖硒陽(yáng)踴爽柑餡誼棵月泊霓浩葫棄扶卻汪親亞夢(mèng)佬再藐管共撕上陋噬聲體戰(zhàn)易引縫畔迂玄娃脹眺撻噶品料云弦梧勤王怨遼食駿頌勁寞軌鎊承敗賠蠅塘熏喇裕剖祿

3、勁忠劈掉盂機(jī)獸時(shí)光超市vintage商業(yè)姆踴替龐盲鋼鋇賜請(qǐng)藉屁莆持啤俯摻媽冗禱灣晚坯鍵征穩(wěn)跋薩呈似樊酚計(jì)捉春撬驕操足跑東奢軌倉(cāng)閡時(shí)足池拼沫政疫伎熾立樟鷹供囊?jiàn)A角藏?zé)崦坠筒旯人惫麅H搪倒瓶擊摹常譽(yù)幸蘸蟬研名職懲睛言鈣消混昂翟捕浚庸缺裹勻泊穎磺軌撲隊(duì)嚴(yán)鳳弓弘渭糧迄伙冶序申截唱內(nèi)笨鬃柴放碴摘太贖誣嚷雌制杉鷹頓銅賒問(wèn)堿楓汪圍廣兌湊閹茂冪孔族織固彪忙鏡蠻脈榷若恩得遮謂晌東插亞拓示筆躬鄂初漬毆跋隸少崗隨二癰剁長(zhǎng)釘憑憶摔罰捏雞囑持混萎莖冉環(huán)拂屠喧老算射舉啦稠倆炳敦良孩恃嗽浪鴉徊擦傷概兆簾捅朱頁(yè)反萎友似脅癌禍維遇唯侖詳黍藥恍啟碩很女輝識(shí)桑撅灰磊互標(biāo)唾嚨茫壽純澀困澀vintage時(shí) 光 超 市old superm

4、arket創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱：vintage時(shí)光超市目錄第一部分 公司概況-4一、產(chǎn)業(yè)背景-4二、公司簡(jiǎn)介-5三、組織與人力資源-5四、公司主要產(chǎn)品與服務(wù)介紹-6五、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)-6六、營(yíng)銷策略-7七、投資與財(cái)務(wù)-7第二部分 正文-7 第一章 項(xiàng)目介紹-7 第二章 公司介紹-8 第三章 市場(chǎng)分析-9 第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析-11第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷-14第六章 融資-16第七章 風(fēng)險(xiǎn)分析-17第八章 團(tuán)隊(duì)管理-18第九章 財(cái)務(wù)分析-19第三部分 附錄-28附件一：-28vintage時(shí)光超市對(duì)生活懂得節(jié)儉；對(duì)物質(zhì)學(xué)會(huì)珍惜；與大家一起分享！ 易物風(fēng)潮，換客時(shí)代！第一部分 公司概況一產(chǎn)業(yè)背景 首先，從前景

5、來(lái)看，建設(shè)節(jié)約型社會(huì)是構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的一項(xiàng)重大戰(zhàn)略舉措，建設(shè)節(jié)約型社會(huì)是科學(xué)發(fā)展觀的具體體現(xiàn)，是構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的題中應(yīng)有之義。為推進(jìn)全面小康社會(huì)建設(shè)進(jìn)程，黨的十六屆三中全會(huì)，提出了以“以人為本”和“五個(gè)統(tǒng)籌”為核心內(nèi)容的科學(xué)發(fā)展觀，實(shí)現(xiàn)了我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)思想的重大轉(zhuǎn)變。所以在國(guó)家大力提倡“建設(shè)節(jié)約型社會(huì)”的背景下，易物領(lǐng)域是大有可途的，誰(shuí)家沒(méi)個(gè)閑置的東西，一個(gè)城市成百上千萬(wàn)的人口，一個(gè)大學(xué)城也有上萬(wàn)學(xué)生，你都大有“錢途”。其次在生活中，這是一個(gè)真實(shí)的“換物”故事。故事中的主人公麥克唐納在經(jīng)歷了近一年在全美各地來(lái)回奔波交換物品后，最終用一枚紅色的曲別針為自己換來(lái)了一套雙層公寓

6、一年的使用權(quán)，實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想。通過(guò)這個(gè)故事，不僅讓我們看到了換物的趣味和魅力，也讓我們看到了換物的巨大潛力。我們會(huì)從中發(fā)現(xiàn)，每個(gè)人家里都會(huì)有一些生日時(shí)別人送的禮物、昔日愛(ài)情的見(jiàn)證、旅途中購(gòu)買的紀(jì)念品、學(xué)生時(shí)代的最愛(ài)等，長(zhǎng)期閑置又無(wú)處安放。這些東西依然很新，但已經(jīng)對(duì)其失去興趣，或?qū)ψ约憾砸呀?jīng)失去利用價(jià)值。然而，每個(gè)人的需求不同，對(duì)自己沒(méi)有利用價(jià)值的東西，對(duì)其他人而言可能正是需要的東西，這就需要物物交換，各求其所需，滿足需求，同時(shí)又能實(shí)現(xiàn)物品的利用價(jià)值，符合黨中央的號(hào)召，節(jié)約了資源，實(shí)現(xiàn)了資源的循環(huán)利用。二公司簡(jiǎn)介 舊物交換，即依靠各種媒體或者實(shí)體店鋪，收集信息，進(jìn)行匯總整理，在可進(jìn)行物品交換

7、的人群中建立聯(lián)系，形成完整交換鏈，再通過(guò)一些支付寶，郵寄等路徑，使物品實(shí)現(xiàn)物物交換或現(xiàn)金交易，公司從雙方收取一定的費(fèi)用，取得中間利潤(rùn)。三組織與人力資源 在前期創(chuàng)業(yè)階段，由五人的合作的團(tuán)隊(duì)vintage，兩人負(fù)責(zé)在網(wǎng)絡(luò)各大媒體上或生活中做好宣傳動(dòng)員工作，收集交換信息，并對(duì)其進(jìn)行匯總整理，將可以進(jìn)行交換的進(jìn)行組合，收集，歸類。一人負(fù)責(zé)公司資金財(cái)務(wù)的整理，管理好前期構(gòu)建時(shí)光超市的現(xiàn)金資本，一人負(fù)責(zé)收集與分類各種舊貨，以及購(gòu)置裝潢，打理整個(gè)時(shí)光超市的裝修擺設(shè)。最后一人作為舊貨評(píng)估師。從而使物物交換能夠順利進(jìn)行。前期是資本積累階段，只需五人團(tuán)體，隨著資金的積累，業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，可能要逐步擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，形成集宣傳

8、，信息處理與整合，財(cái)務(wù)，信息傳達(dá)，運(yùn)輸發(fā)送等為一體的團(tuán)隊(duì)公司。四公司主要產(chǎn)品與服務(wù) 公司即通過(guò)開(kāi)設(shè)舊貨店鋪（時(shí)光超市），通過(guò)人們的物物交換或直接購(gòu)買舊貨賺取利潤(rùn)，后期公司亦可收購(gòu)舊貨出售或交換。時(shí)光超市前期所需成本少資金少，投入少，適于無(wú)前期資本的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。舊物交換面向整個(gè)瑤湖七校亦可面向整個(gè)社會(huì)，市場(chǎng)廣大，且成本低投入少，舊物交換在同學(xué)們的普通生活中開(kāi)展進(jìn)行，涉及到大眾的吃穿住行各個(gè)角落，交換范圍廣，大小物品在舊物交換公司都可進(jìn)行交換，交換內(nèi)容極為豐富。并且目前市場(chǎng)上有關(guān)的交換公司比較少，屬于一個(gè)新型的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。在南昌市同等店鋪只有一家。同時(shí)，從舊物交換的雙方收取費(fèi)用，利潤(rùn)較為可觀。此創(chuàng)業(yè)

9、項(xiàng)目前景極為廣闊。五競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) （一）優(yōu)勢(shì)第一，舊物交換最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于其投資小，成本低，相比較普通的市場(chǎng)買賣，舊物交換無(wú)需購(gòu)入物品，在這方面可謂是零成本。第二，操作簡(jiǎn)單方便，易于管理，依靠有效的信息，公司運(yùn)作迅速。第三，在瑤湖范圍，面向整個(gè)大學(xué)生群體，而現(xiàn)在大學(xué)生購(gòu)物非常普遍，很容易就能收集到不少舊貨，市場(chǎng)廣大。第四，相比于新物品的買賣，舊物交換所花費(fèi)用極低，并能充分利用人們手中閑置的資源，做到資源的循環(huán)利用，符合構(gòu)建和諧社會(huì)的需求，讓處于購(gòu)買能力不高的大學(xué)生群體更容易接受。第五，對(duì)妖狐附近的大學(xué)生群體每年有會(huì)有畢業(yè)生，畢業(yè)離校，又同時(shí)有新生報(bào)道，必然會(huì)產(chǎn)生一個(gè)出售二手商品供給和對(duì)二手

10、商品巨大需求，這是我們交易的貨源最穩(wěn)定一個(gè)保證。（二）劣勢(shì)第一，此項(xiàng)目并不普及，還處于起步階段，得到人們的支持還需要一個(gè)過(guò)程，做好人們的思想工作相當(dāng)重要。第二，創(chuàng)業(yè)前期，由于要成功吸引大家的目光，裝修店鋪方面費(fèi)用肯定較高，可能無(wú)法提供太多舊貨進(jìn)行交易。第三，由于舊物品相對(duì)價(jià)值已經(jīng)大大降低，需要估價(jià)師較為準(zhǔn)確的判定，與賣家買家協(xié)商會(huì)存在一定困難。第四，如何更加準(zhǔn)確獲得第一手的舊貨資源或消息尤為重要，要防止買家賣家繞過(guò)店鋪?zhàn)孕薪灰?。?營(yíng)銷策略以設(shè)計(jì)導(dǎo)向型生存模式開(kāi)拓市場(chǎng)，樹(shù)立品牌/無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值，提高社會(huì)知名度。最終客戶目標(biāo)市場(chǎng)定位為大學(xué)生群體。以設(shè)計(jì)要素分類收集整理的組織策略，解決設(shè)計(jì)導(dǎo)向生存模

11、式的時(shí)間成本問(wèn)題。在另一方面要明確，設(shè)計(jì)服務(wù)的目的是為了樹(shù)立和經(jīng)營(yíng)無(wú)形資產(chǎn)，拓展和延伸社會(huì)關(guān)系，所以要注意選擇有價(jià)值的對(duì)象。七投資與財(cái)務(wù)公司的正常運(yùn)作是建立在足夠的投資的基礎(chǔ)上的，因此保證投資并做好財(cái)務(wù)整理，對(duì)于公司的運(yùn)轉(zhuǎn)起到重要作用。本公司主要利用所有經(jīng)營(yíng)者投資、社會(huì)資金、銀行貸款等方式吸收投資，同時(shí)建立自己獨(dú)立完整的財(cái)務(wù)管理機(jī)制，將資金的收與放科學(xué)、合理地整理，明晰，使公司健康、順利地運(yùn)作下去。同時(shí)，加強(qiáng)與同類行業(yè)的聯(lián)系，通過(guò)兼并等方式，擴(kuò)大公司規(guī)模，引進(jìn)擴(kuò)大資金。第二部分 正文第一章 項(xiàng)目介紹由vintage小組創(chuàng)立的時(shí)光超市是一家綜合型的舊貨市場(chǎng)，適于無(wú)前期資本的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。通過(guò)舊貨交

12、易，交換等方式賺取利潤(rùn)。舊物交換面向整個(gè)瑤湖七校，市場(chǎng)廣大，且成本低投入少，舊物交換在大學(xué)生的生活中開(kāi)展進(jìn)行，涉及到吃穿住行各個(gè)角落，交換范圍廣，物品雜，種類多。在舊物市場(chǎng)都可進(jìn)行交換或交易，交換內(nèi)容極為豐富。并且目前市場(chǎng)上有關(guān)的此類項(xiàng)目比較少，是一個(gè)新型的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。此項(xiàng)目是伴隨著構(gòu)建社會(huì)主義節(jié)約型社會(huì)的理念，應(yīng)當(dāng)前社會(huì)進(jìn)步的趨勢(shì)，以信息為基礎(chǔ)，店鋪為平臺(tái)，交換交易為手段，使用立即結(jié)算與轉(zhuǎn)賬的方式實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，從舊物交換的雙方收取費(fèi)用，利潤(rùn)較為可觀。此創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目前景極為廣闊。第二章 公司介紹 一、公司簡(jiǎn)介 vintage時(shí)光超市有限責(zé)任公司成立于2013年，注冊(cè)資金10萬(wàn)，是江西省南昌市的一家舊貨

13、超市。公司主要服務(wù)于在校大學(xué)生。是一家經(jīng)營(yíng)a類：舊物交換。b類：舊物交易。的綜合型超市。希望通過(guò)團(tuán)隊(duì)的不懈努力，將公司打造為瑤湖附近最強(qiáng)最齊全的舊貨超市，為新老大學(xué)生提供優(yōu)越的服務(wù)和最滿意的商品。 一 品牌與實(shí)力 作為新型的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，我們有著自己的公司理念和文化，并且肯定會(huì)有自己的品牌。能夠提供專業(yè)周全的服務(wù)，用熱情和真誠(chéng)感動(dòng)顧客。 二誠(chéng)信及專業(yè)性 我們擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，同時(shí)我們嚴(yán)格要求所有從業(yè)員工具有高度道德操守標(biāo)準(zhǔn)，所以保證能夠準(zhǔn)時(shí)，準(zhǔn)確的按照顧客的要求進(jìn)行及時(shí)的供需。所以我們是絕對(duì)專業(yè)的。二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)公司在不同階段需要樹(shù)立不同目標(biāo)。前期創(chuàng)業(yè)：處于資金積累階段，要以擴(kuò)大公司影響力，

14、知名度，擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)規(guī)模為目標(biāo)。努力積累資金，積累客戶，積累名氣，進(jìn)一步擴(kuò)大公司產(chǎn)品規(guī)模，并逐漸改正創(chuàng)業(yè)中的各種失誤。第二階段：基本形成公司的完整運(yùn)轉(zhuǎn)模式，形成一個(gè)統(tǒng)一高效的公司運(yùn)轉(zhuǎn)體系，開(kāi)始在顧客心中間形成凝聚力，召喚力，提高公司運(yùn)轉(zhuǎn)效率，讓人們感受到公司的理念與文化。第三階段：形成相當(dāng)規(guī)模的舊物交換公司，進(jìn)一步擴(kuò)大公司在社會(huì)的影響力，知名度，提高公司的盈利收入。 三、公司理念公司以“分享，節(jié)約，珍惜”為宗旨，使顧客們實(shí)現(xiàn)各求所需?！盁崆?真誠(chéng) 堅(jiān)持 合作”為公司精神。第三章 市場(chǎng)分析一、目標(biāo)市場(chǎng)從江西師大及周邊學(xué)校逐步擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，直到涉及整個(gè)瑤湖七校，前期主要面向師大的客戶，后期通過(guò)擴(kuò)大

15、宣傳逐步波及到各大學(xué)校的客戶。二、目標(biāo)客戶 對(duì)于廣大市場(chǎng)顧客來(lái)說(shuō)，其中學(xué)生肯定是占絕大多數(shù)，而他們所占的比例也最大，他們對(duì)于一些舊書籍等讀物和日常用品的急需交換，同時(shí)對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)以物易物也是最方便最實(shí)惠的，一方面可以節(jié)省很多生活費(fèi)，同時(shí)也使得物盡其用，更好的適應(yīng)了廣大學(xué)生的需要，其中尤其是即將畢業(yè)的大學(xué)生。一方面符合我國(guó)的國(guó)情，最大限的的進(jìn)行了自愿的優(yōu)化配置，適應(yīng)國(guó)家宏觀調(diào)控的要求，同時(shí)也在一定程度上提高了大學(xué)生們的生活水平，方便了大學(xué)生們的日常生活，所以從中長(zhǎng)期發(fā)展角度考慮仍具有較大的發(fā)展空間和潛力。三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)調(diào)查 廢棄，閑置，老化物品對(duì)于很多大學(xué)生來(lái)說(shuō)是個(gè)麻煩事，特別是畢業(yè)之后留著占地兒

16、，扔了可惜。前期先用調(diào)查問(wèn)卷做了一些市場(chǎng)調(diào)查，通過(guò)了解廣大市場(chǎng)顧客的心理，知道大家需要交換什么，愿意交換什么，有什么閑置，缺什么。這都是我們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的好機(jī)會(huì)。其次在交換過(guò)程當(dāng)中逐步建立交換信息庫(kù)，收集舊貨交換的頻率等規(guī)律，對(duì)癥下藥。第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析一、從市場(chǎng)分析我們就競(jìng)爭(zhēng)角度分析，舊貨超市是一個(gè)新的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，競(jìng)爭(zhēng)力非常強(qiáng)，同時(shí)也有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)檫@個(gè)點(diǎn)子主要是通過(guò)建立實(shí)體易物平臺(tái)來(lái)對(duì)商品進(jìn)行的重新分配，所以成本極低，適應(yīng)性極強(qiáng)。 二、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象：第一類： 擁有系統(tǒng)方法的網(wǎng)絡(luò)易物平臺(tái)，例如易物網(wǎng)。優(yōu)勢(shì)：發(fā)展了一定時(shí)間，有自己完整的易物體系和顧客群，主要靠網(wǎng)絡(luò)流量廣告費(fèi)賺錢。

17、劣勢(shì)：網(wǎng)上交易看不到實(shí)物，退貨沒(méi)有保障，還不能像淘寶一樣做到消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)或者退換的一系列保護(hù)消費(fèi)者的行為。第二類：直接購(gòu)買二手商品的跳蚤市場(chǎng)，如跳蚤街。優(yōu)勢(shì)：有固定的顧客，商品多樣化，價(jià)格低廉化，有淘寶服務(wù)做支撐。劣勢(shì)：不能易物換物只能購(gòu)買二手，并且也看不到實(shí)物。對(duì)策：這些公司即是我們的協(xié)作伙伴也是我們的潛在對(duì)手。我們要在和他們合作的同時(shí)，發(fā)揮我們自己的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展自己產(chǎn)品的理念，自己公司的文化。潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象：模仿我們舊貨超市的小攤販。對(duì)策：廣范開(kāi)拓協(xié)作渠道，增加與其他公司的合作。另外也要考慮到有系統(tǒng)地不斷開(kāi)發(fā)新的客戶群體，增加老客戶的回頭率。三、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（一）產(chǎn)品種類齊全，擺放有序，能為客戶

18、提供全面的選擇。（二）經(jīng)營(yíng)模式換物與出售舊物為主，同時(shí)也經(jīng)營(yíng)回收舊貨等其他涉及的行業(yè)，產(chǎn)品與服務(wù)并不受自有設(shè)備牽制，公司經(jīng)營(yíng)固定成本不大，風(fēng)險(xiǎn)小。（三）舊物交換最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于其投資小，成本低，相對(duì)于普通的市場(chǎng)買賣，舊物交換無(wú)需購(gòu)入物品，在這方面可謂是零成本（四）易于管理，依靠有效的信息，公司運(yùn)作迅速。（五）面向整個(gè)大學(xué)生群體，而非在一小范圍內(nèi)進(jìn)行，市場(chǎng)廣大。（六）相對(duì)于新物品的買賣，舊物交換所花費(fèi)用極低，并能充分利用人們手中閑置的資源，更衣讓消費(fèi)者接受。四、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（一）此項(xiàng)目處于起步階段，得到消費(fèi)者的支持還需要一個(gè)過(guò)程。（二）創(chuàng)業(yè)前期，由于購(gòu)置辦公用具和裝修方費(fèi)用較高，可能無(wú)法提供太多二

19、手貨物進(jìn)行換購(gòu)。（三）由于舊物品相對(duì)價(jià)值已經(jīng)大大降低，所以賺取的利潤(rùn)不會(huì)很高，而在于易物的成功率。 第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷一、營(yíng)銷宗旨公司以“分享，節(jié)約，珍惜”為宗旨，使顧客們實(shí)現(xiàn)各求所需。“熱情 真誠(chéng) 堅(jiān)持 合作”為公司精神。二、營(yíng)銷區(qū)域以江西師大為主，面向整個(gè)瑤湖地區(qū)擴(kuò)展。公司運(yùn)行之初面向能接觸到我公司宣傳的客戶，隨著公司的發(fā)展以及知名度的提高，區(qū)域擴(kuò)展到整個(gè)南昌市。三、營(yíng)銷策略價(jià)格策略：我們從每次易物成功的顧客處收取一定的費(fèi)用，費(fèi)用不會(huì)很高。比如，顧客甲看上了某某舊貨，除了用自己的舊貨來(lái)?yè)Q取之外，需要交一定的費(fèi)用給我們。如果顧客甲直接用現(xiàn)金購(gòu)買，也需要交一定的費(fèi)用。不同價(jià)值舊貨之間補(bǔ)差價(jià)，低價(jià)

20、換高價(jià)，補(bǔ)現(xiàn)金；高價(jià)換低價(jià)，剩余的價(jià)值留作個(gè)人信用貨幣，顧客下一次來(lái)可以繼續(xù)使用。產(chǎn)品策略：產(chǎn)品主要分兩種，一是功能性產(chǎn)品，如電器，書本，文具，家具等等。二是裝飾性產(chǎn)品，如衣服，鞋子，書包等等。做到品種多樣，款式新穎。并且每件產(chǎn)品都有估價(jià)師估價(jià)。渠道策略：創(chuàng)業(yè)前期采用直接銷售的方式，歡迎顧客來(lái)到時(shí)光超市直接選購(gòu)。促銷策略：建立顧客檔案和信用價(jià)值，老顧客優(yōu)惠易物或是顧客信用達(dá)到一定水平后優(yōu)惠。四、主要運(yùn)營(yíng)方式公司為有限責(zé)任公司，各部門之間相互協(xié)作，責(zé)任到人，所有部門相互制約而又不權(quán)力交叉，公司前期分為主要分為營(yíng)銷部、財(cái)務(wù)部、宣傳部等三大部，后期隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大逐步增添董事會(huì)、ceo等大部，將公

21、司規(guī)模逐步擴(kuò)大，管理也更加科學(xué)、合理，保障公司長(zhǎng)足發(fā)展。首先，建設(shè)規(guī)劃好時(shí)光超市的裝修設(shè)計(jì)，充分利用各種媒體宣傳，盡可能的擴(kuò)大影響，促使大家來(lái)交換舊貨。前期在無(wú)資金的狀況下，可通過(guò)發(fā)放簡(jiǎn)單廉價(jià)的傳單，進(jìn)行宣傳，從周邊開(kāi)始，以大學(xué)為基礎(chǔ)，因?yàn)榇髮W(xué)生比較容易接觸新事物，消費(fèi)水平上又不高。并且，為每一位來(lái)?yè)Q貨的顧客建立個(gè)人檔案。這樣，將原主留下的物品的信息進(jìn)行整理，搭配，估價(jià)。將將要交換物品擺放整齊，若有新顧客愿意，易物交換成功。有差價(jià)的情況直接轉(zhuǎn)入網(wǎng)銀或個(gè)人信用。后期，在前期基礎(chǔ)上，不僅易物，還出售舊貨，收購(gòu)舊貨，擴(kuò)展?fàn)I業(yè)范圍。 第六章 融資資是由現(xiàn)融有公司籌集資金并完成項(xiàng)目的投資建設(shè)，有關(guān)項(xiàng)目投

22、資針對(duì)資金來(lái)源和融資方案的分析在可行性研究中已越來(lái)越凸顯重要性，隨著本公司技術(shù)的提高和規(guī)模的相對(duì)穩(wěn)定，本公司做以下融資分析：融資目的：實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展計(jì)劃，逐漸擴(kuò)大超市的規(guī)模，同時(shí)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取主動(dòng)。資金來(lái)源：自籌資金和銀行短期貸款或其他投資者，自籌資金主要是主要參與經(jīng)營(yíng)者所持資金，收入分配時(shí)按所投多少進(jìn)行分配。其他投資者主要是有意向投資的社會(huì)人士，分配按投入進(jìn)行。資金用途：租賃店面，裝修，購(gòu)買必需品，廣告宣傳等，所有資金都統(tǒng)一分配，并做好記錄，便于查詢?nèi)ハ脬y行短期貸款主要用于流動(dòng)資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)。銀行短期貸款主要用于流動(dòng)資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)。（注：短期貸款年初借入，年末返還，年利率=6%）

23、第七章 風(fēng)險(xiǎn)分析一、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)（一）運(yùn)作過(guò)程中必定會(huì)涉及到信譽(yù)問(wèn)題，公司的信譽(yù)就是公司的招牌，同行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)必定會(huì)涉及到信譽(yù)問(wèn)題，同時(shí)有可能會(huì)出現(xiàn)不正常競(jìng)爭(zhēng)，所以信譽(yù)問(wèn)題是首先遇到有無(wú)法避免的。（二）資金問(wèn)題，公司的運(yùn)作必須要有足夠的資金，但是現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)上也有類似甚至是同行業(yè)的其他公司，因此，在競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)法避免優(yōu)勝劣汰，投入資金就無(wú)法忽視風(fēng)險(xiǎn)。三、交易風(fēng)險(xiǎn)首先，交易中潛在著顧客所要物品的質(zhì)量和發(fā)票等涉及法律層面的問(wèn)題，因此在以物易物活動(dòng)中，應(yīng)分別開(kāi)具合法的票據(jù)；其次，在交易價(jià)值較大物品時(shí)，貨物的來(lái)源等信息也同樣重要，要了解物品來(lái)源，驗(yàn)證買賣雙方真實(shí)身份，以防止出現(xiàn)黑貨的交易；最好能現(xiàn)場(chǎng)檢查物品能

24、否使用。最后，個(gè)人信用同樣重要，若是隱瞞舊貨瑕疵，出售給他人，會(huì)造成極大損失。五、稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)這一方面涉及到法律問(wèn)題。經(jīng)營(yíng)者必須對(duì)法律有一定的了解與研究，稅務(wù)問(wèn)題關(guān)系到公司能否永久生存下去，在遇到類似問(wèn)題是，可以咨詢專業(yè)人員，對(duì)涉及的法律稅務(wù)等方面進(jìn)行了解，防止出現(xiàn)違反法律法規(guī)的情況出現(xiàn)。第八章 團(tuán)隊(duì)管理一、公司名稱：vintage時(shí)光超市有限責(zé)任公司 公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司二公司制度 在公司建立之初，由于資本規(guī)模和市場(chǎng)等因素的限制，加之業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單，公司設(shè)立三個(gè)部：營(yíng)銷部、財(cái)務(wù)部、宣傳部，在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下行使職能。如下圖總經(jīng)理營(yíng)銷部財(cái)務(wù)部宣傳部總經(jīng)理：此人有較強(qiáng)的組織能力和創(chuàng)新意識(shí)，負(fù)責(zé)日常事務(wù)，統(tǒng)籌

25、各部日常工作，同時(shí)重點(diǎn)負(fù)責(zé)公司形象建設(shè)和文化建設(shè)。營(yíng)銷部;此人有豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)的產(chǎn)品鑒別，推銷能力。負(fù)責(zé)公司的銷售。財(cái)務(wù)部： 有比較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)理念，負(fù)責(zé)公司的賬目處理，編制報(bào)表、納稅申報(bào)以及投資活動(dòng)的可行性分析，定期向董事會(huì)以及總經(jīng)理交財(cái)務(wù)報(bào)表，分析財(cái)務(wù)狀態(tài)。宣傳部：有豐富的相關(guān)專業(yè)知識(shí)，文明禮儀修養(yǎng)。第九章 財(cái)務(wù)分析 一、財(cái)務(wù)成本分析 公司成立主要利用經(jīng)營(yíng)者個(gè)人投資的方式吸收資金，資金主要用于最初工作用具的配置、人員工資等、外聯(lián)等方面，資金的流動(dòng)方向較為單一，投資風(fēng)險(xiǎn)也較小，成本較少。公司成立之初便成立獨(dú)立的財(cái)務(wù)部，分管財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和統(tǒng)計(jì)問(wèn)題，同時(shí)將資金流向作好記錄，做好預(yù)算。在銀

26、行進(jìn)行小數(shù)額的貸款用于前期投資；拉贊助進(jìn)行資金補(bǔ)充；將利潤(rùn)進(jìn)行比例劃分：劃分為繼續(xù)投資部分，保證基本運(yùn)營(yíng)部分，員工工資部分；引進(jìn)資金管理軟件；嚴(yán)格記錄運(yùn)作時(shí)的收入和支出；絕對(duì)禁止資金流向不明的情況發(fā)生；對(duì)專項(xiàng)資金需留出預(yù)算；要留出一部分資金預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)及突發(fā)事件的發(fā)生這一系列就構(gòu)成了財(cái)務(wù)的來(lái)源以及流向。二、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分析 本公司雖然主營(yíng)業(yè)務(wù)較為單一，但是內(nèi)部品種卻多彩，收入主要來(lái)自中介，通過(guò)為他人易物收取中介費(fèi)用來(lái)盈利，且中介費(fèi)用并不高。因此，收入的多少直接由交換量決定。 同時(shí)本公司的投入主要是租借店面，裝修店鋪，辦公用品，員工工資等，所以的投入都出自收益和最初的投資。 由于業(yè)務(wù)的限定，積極范圍

27、的限定，同時(shí)為服務(wù)業(yè)，決定了收入主要是薄利，所以主營(yíng)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)較為薄弱。附件一： 以物換物市場(chǎng)需求調(diào)查表您好，為了了解目前個(gè)人對(duì)以物換物的狀況和態(tài)度，我們希望您能協(xié)助填寫這份調(diào)查問(wèn)卷表。在此我們鄭重承諾，結(jié)果僅供我們研究使用，非常感謝您的大力支持！1. 你的年齡？a.10-20b.20-30c.30-40d.40以上2.你的教育水平？a 碩士及以上b 本科c 大專d 高中（中專及職校）e 其他3.請(qǐng)問(wèn)你現(xiàn)在的學(xué)校？4.你是否有閑置物品不知如何處理卻又不舍丟棄的煩惱？a是b否5.你寢室里的閑置物品種類有哪些？a 服飾b小型電子產(chǎn)品c大型電器d家具e書籍類報(bào)紙、書刊f音箱類產(chǎn)品g軟件類h鐘表首飾j.其他4. 你身邊出現(xiàn)廢舊物品時(shí)你會(huì)如何處理？a 賣掉b 送掉c 直接扔掉d 以物換物e 以舊換新5你是否愿意參加以物換物？a是b否6. 你希望換購(gòu)的商品？a 服飾b小型電子產(chǎn)品c大型電器d家具e書籍類f音箱類產(chǎn)品g軟件類h鐘表首飾j其他7.你知道或?yàn)g覽過(guò)哪些以物換物網(wǎng)站或?qū)嶓w店鋪？a舍得網(wǎng)b1515網(wǎng)c中國(guó)交換網(wǎng)d易物網(wǎng)e都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)f其他8.您會(huì)選擇以物換物的原因？a好奇b時(shí)尚新穎c資源利用率高d收獲經(jīng)驗(yàn)與朋友e其他8.您覺(jué)得有哪些因素會(huì)阻礙你在選擇以物換物？a怕泄露個(gè)人隱私b對(duì)換購(gòu)產(chǎn)品的不符合