渠道部門(mén)職責(zé)及職位職責(zé)和工作內(nèi)容.docx

1、渠道部職責(zé)、職位職責(zé)和工作內(nèi)容一、渠道部工作職責(zé)：1、負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)代理商的招募、運(yùn)營(yíng)。2、負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)合作政策、合作協(xié)議、合作制度的起草、執(zhí)行及監(jiān)督。3、負(fù)責(zé)代理商的客情維護(hù)、服務(wù)支撐。4、協(xié)助解決代理商在市場(chǎng)推廣及操作過(guò)程中的疑難問(wèn)題的處理。5、負(fù)責(zé)代理商市場(chǎng)推廣的支持，輔助代理商成立業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)并定期培訓(xùn)和指導(dǎo)。6、下達(dá)上傳代理商及公司總部雙向信息、市場(chǎng)動(dòng)向。二、渠道部職位結(jié)構(gòu)圖總經(jīng)理渠道總監(jiān)大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理渠道經(jīng)理渠道主管渠道專員渠道代表代理商代理商代理商代理商代理商三、渠道部工作內(nèi)容：1、運(yùn)用 1+3+2 進(jìn)行國(guó)內(nèi)空白區(qū)域代理商開(kāi)發(fā)。2、協(xié)助代理商開(kāi)戶、續(xù)費(fèi)、人員培

2、訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)。3、協(xié)調(diào)總部與代理商關(guān)系。4、通過(guò)上門(mén)培訓(xùn)、電話培訓(xùn)等多種指導(dǎo)方式，輔助代理商市場(chǎng)開(kāi)拓。5、通過(guò)郵件、電話傳達(dá)公司信息，收集整理代理商信息。四、渠道各職位職責(zé)及工作內(nèi)容1、渠道總監(jiān)1、工作職責(zé)：1 、負(fù)責(zé)對(duì)整體招商銷售計(jì)劃和目標(biāo)的制定、分解、部署及監(jiān)督實(shí)施并對(duì)本部門(mén)的任務(wù)負(fù)責(zé)2、監(jiān)督及指導(dǎo)部門(mén)內(nèi)員工，將工作合理分配至具體員工3、負(fù)責(zé)組織收集市場(chǎng)信息，制定渠道招商開(kāi)發(fā)策略，推動(dòng)招商渠道橫向和縱向的拓展、4、負(fù)責(zé)對(duì)渠道部整體計(jì)劃和目標(biāo)實(shí)施的總結(jié)，整理及分析5、負(fù)責(zé)渠道部門(mén)和招商區(qū)域的調(diào)整，對(duì)渠道部?jī)?nèi)部的爭(zhēng)議進(jìn)行協(xié)調(diào)和解決6、幫助渠道人員開(kāi)拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶，并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)維護(hù)

3、公司重要客戶和對(duì)外公共關(guān)系7、負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)規(guī)章制度在所轄部門(mén)的貫徹執(zhí)行8、負(fù)渠道部工作過(guò)程中的成本預(yù)算和費(fèi)用控制9、監(jiān)督本部人員對(duì)客戶回款進(jìn)行把控10、完成總經(jīng)理交辦的其他工作2 、工作內(nèi)容：1 、每日監(jiān)督、檢查渠道人員 1+3+2 執(zhí)行情況，并報(bào)送總經(jīng)理。2 、提交渠道部當(dāng)月總結(jié)、統(tǒng)計(jì)相關(guān)數(shù)據(jù)，有針對(duì)性發(fā)現(xiàn)、解決問(wèn)題，明確工作目標(biāo)，確保工作績(jī)效。3 、對(duì)渠道人員季度、年度工作總結(jié)的收集，并進(jìn)行分析與整理，形成渠道部整體季度、年度工作報(bào)告，作為制定市場(chǎng)計(jì)劃的重要依據(jù)。4 、對(duì)所轄崗位人員負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容及招商區(qū)域，根據(jù)業(yè)績(jī)進(jìn)行公平、公開(kāi)的評(píng)定，做到有效公正的解決爭(zhēng)議，并合理進(jìn)行劃分。5 、負(fù)責(zé)定

4、期組織召開(kāi)渠道部?jī)?nèi)部會(huì)議，宣讀、解釋公司新政策和規(guī)定，就業(yè)務(wù)層重要問(wèn)題進(jìn)行溝通和討論，聽(tīng)取各業(yè)務(wù)人員的意見(jiàn)和建議。6 、組織開(kāi)展銷售培訓(xùn)、滿足公司業(yè)務(wù)拓展需要，并對(duì)代理商的培訓(xùn)支持負(fù)責(zé)。2、大區(qū)經(jīng)理1、工作職責(zé)：1 、負(fù)責(zé)執(zhí)行所轄區(qū)域招商銷售計(jì)劃并對(duì)大區(qū)的任務(wù)負(fù)責(zé)2、監(jiān)督及指導(dǎo)本區(qū)域渠道經(jīng)理、渠道主管及其它渠道人員，將工作合理分配至具體員工3、輔助渠道總監(jiān)完成全年任務(wù)并認(rèn)真執(zhí)行渠道總監(jiān)交辦工作。4、收集本區(qū)域信息，整理分析后向渠道總監(jiān)匯報(bào)。5、對(duì)大區(qū)內(nèi)代理商培訓(xùn)、運(yùn)營(yíng)給予支撐。6 、其它日常工作及時(shí)向總監(jiān)匯報(bào)。2、工作內(nèi)容：1 、嚴(yán)格執(zhí)行 1+3+2 并以此開(kāi)展代理商招募工作。2 、提交大區(qū)當(dāng)月總結(jié)、統(tǒng)計(jì)相關(guān)數(shù)據(jù)，有針對(duì)性發(fā)現(xiàn)、解決問(wèn)題，明確工作目標(biāo)，確保工作績(jī)效。3 、協(xié)助渠道總監(jiān)對(duì)大區(qū)內(nèi)人員進(jìn)行日常管理和工作監(jiān)督。3、高級(jí)渠道經(jīng)理、渠道經(jīng)理、渠道主管、渠道專員1 、工作職責(zé)：1 、按時(shí)完成相對(duì)應(yīng)工作任務(wù)。2 、執(zhí)行公司、渠道相關(guān)規(guī)定及規(guī)章制度。3 、負(fù)責(zé)代理商日常管理、業(yè)務(wù)處理。4 、代理商的招募與運(yùn)營(yíng)工作。5 、維護(hù)代理商客情關(guān)系，保持代理商忠誠(chéng)度及市場(chǎng)信心。6 、完成渠道總監(jiān)交辦的其它工作。2 、工作內(nèi)容：1 、按照 1