產(chǎn)品銷售方案怎么寫

1、產(chǎn)品銷售方案怎么寫方案目的：在最短的時(shí)間內(nèi)將公司主打產(chǎn)品全面推廣、樹立品牌形 象、收回全部投入資金、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體。實(shí)施步驟：一、銷售管理 在正式投入市場前，首先建立起完善的銷售管理制度。 銷售管理制度包括：制定本地區(qū)的銷售計(jì)劃，明確地區(qū)銷售部經(jīng)理、銷售 主管、推銷員、售前售后技術(shù)員工作職責(zé) ;1、銷售部經(jīng)理工作職能：(1) 進(jìn)行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作 ;(2) 提報(bào)年度銷售預(yù)測給營銷副總 ;(3) 制定年度銷售計(jì)劃，進(jìn)行目標(biāo)分解，并執(zhí)行實(shí)施(4) 管理、督導(dǎo)營銷中心正常工作運(yùn)作，正常業(yè)務(wù)運(yùn)作(5) 設(shè)立、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機(jī)構(gòu)正常運(yùn)作(6) 營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局 ;(7) 建立

2、各級(jí)客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;(8) 合理進(jìn)行銷售部預(yù)算控制 ;(9) 研究把握銷售員的需求，充分調(diào)動(dòng)其積極性 ;(10) 制定業(yè)務(wù)人員行動(dòng)計(jì)劃，并予以檢查控制 ;(11) 配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng)(12) 預(yù)測渠道危機(jī)，呈報(bào)并處理 ;(13) 檢查渠道阻礙，呈報(bào)并處理 ;發(fā)放(14) 按推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的張貼及(15) 按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。2、銷售主管：(1) 管理推銷員的日常工作 ;(2) 對推銷員的業(yè)績進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總，上報(bào)銷售部經(jīng)理(3) 對營銷工作中遇到的問題，進(jìn)行總結(jié)匯報(bào) ;(4) 結(jié)合實(shí)際工作的操作情況提出合理化建議 ;(5)

3、按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。3、推銷員：(1) 負(fù)責(zé)推廣公司產(chǎn)品，尋找目標(biāo)客戶群 ;(2) 與客戶洽談合作細(xì)則，并簽署相關(guān)合同 ;(3) 上報(bào)銷售業(yè)績 ;(4) 反饋營銷推廣工作中遇到的問題 ;(5) 結(jié)合實(shí)際工作的操作情況提出合理化建議 ;(6) 按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。4、售前、售后技術(shù)員：(1) 機(jī)器的投放、安裝、調(diào)試工作。(2) 填補(bǔ)機(jī)器所用的材料，保證機(jī)器正常工作。(3) 對機(jī)器時(shí)常的維護(hù)、維修工作。(4) 對機(jī)器新增功能進(jìn)行必要的學(xué)習(xí)。推銷員的挑選 與訓(xùn)練，對推銷人員挑選方面我們本著寧缺毋濫的原則 , 公司必須起用有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的推銷人員，對沒有任何市場經(jīng)驗(yàn)和學(xué)生一律不

4、在考慮范圍內(nèi)。在推銷員訓(xùn)練方面，進(jìn)行統(tǒng)一嚴(yán)格的崗前培訓(xùn)，以確保每一名推銷員都能準(zhǔn)確的敘述公司的產(chǎn)品“的優(yōu)勢所在，并在第一時(shí)間內(nèi) 與客戶達(dá)成共識(shí)，對客戶把握和服務(wù)方面有自己獨(dú)到的想法。建立適合本地區(qū)的薪酬制度，員工的工資、獎(jiǎng)金、加班補(bǔ)助應(yīng)明確寫出。公司建議對推銷人員的獎(jiǎng)勵(lì)提成比例為，8000 元以下的定單提成比例 20% ，8000 元至 15000 元之間的定 單提成比例 25% ，15000 元以上的定單提成比例 30% 。并對當(dāng)月 銷售冠軍給予特殊獎(jiǎng)勵(lì)如職位提升、獎(jiǎng)金追加等，以便 更好的激勵(lì)全體推銷人員全身心的投入到工作當(dāng)中 ;二、前期市場調(diào)查：針對本地區(qū)的實(shí)際情況進(jìn)行一至七天的全方位市場

5、調(diào)查，掌握第一手資料，綜合市場調(diào)查的第一手資料和現(xiàn)成的 第二手資料，整理成為對產(chǎn)品推廣有用的情報(bào)。三、確立目標(biāo)市唱根據(jù)市場調(diào)查情況，凡有意向考慮當(dāng)中者，均可做為我 們潛在客戶群體。四、明確市場切入點(diǎn)根據(jù)本地區(qū)情況，可首先打好大型酒店、度假村等等推廣這一硬仗，取得開門紅。上述場所客流量大效應(yīng)好，容易 樹立公司品牌形象，宣傳拓展難度也相對較校在以單一、尖 銳而明確的利益點(diǎn)切入整體市場，目標(biāo)準(zhǔn)確，命中率自然會(huì) 很高，從而為今后開發(fā)潛在客戶群打下良好基矗五、制訂銷售目標(biāo)由于產(chǎn)品在市場投放初期效益問題，所以銷售目標(biāo)應(yīng)根 據(jù)本地區(qū)實(shí)際情況制訂，以確保能夠在最短的時(shí)間內(nèi)把初期 的投放費(fèi)用快速回籠。六、客戶群

6、培養(yǎng)投放初期應(yīng)客戶群應(yīng)定位于大型酒店，度假村等，中期應(yīng)在 鞏固初期客戶群基礎(chǔ)上，繼續(xù)挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐 飲業(yè)、服務(wù)行業(yè)、大型企事業(yè)單位等，不放過每一個(gè)對我們感興 趣的客戶 ; 后期工作應(yīng)主要在協(xié)調(diào)、鞏固已掌握的客戶群體， 成長期合作之協(xié)議， 并做好售后服務(wù)工作。七、售后服務(wù)各地區(qū)應(yīng)建立起完備的售后服務(wù)體系，服務(wù)的好壞對公司 在今后開展業(yè)務(wù)的成功與否起到?jīng)Q定性作用。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將給 公司帶來更多的客戶群體，反之我們將喪失利潤的源泉?？蛻舴答仚C(jī)制的建立， 不定期對客戶群進(jìn)行電話回訪， 征詢客戶的意見和問題并在 24 小時(shí)內(nèi)給予答復(fù)。八、綜合意見反饋應(yīng)每月對當(dāng)月產(chǎn)品推廣進(jìn)行總結(jié)，并針對相關(guān)問題提出 解決辦法，針對問題及時(shí)調(diào)整營銷思路，制訂相應(yīng)的營銷計(jì) 劃方案。九、損益預(yù)估： 應(yīng)對業(yè)務(wù)推廣要實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)