消費(fèi)者行為研究論文

1、摘要隨著社會(huì)的發(fā)展，現(xiàn)階段我國(guó)居民的收入水平有了大幅度的提高，消費(fèi)者需求趨多樣化、社會(huì)化和個(gè)性化以及復(fù)雜化。通過(guò)分析消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理，有效地抓住和激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)心理，成功的將顧客變?yōu)榭蛻?hù),把產(chǎn)品推銷(xiāo)給消費(fèi)者，以促進(jìn)消費(fèi)。并且通過(guò)闡述企業(yè)和銷(xiāo)售員通過(guò)什么樣的策略來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的推銷(xiāo)，以達(dá)到產(chǎn)品的最大消費(fèi)化，實(shí)現(xiàn)顧客的最大消費(fèi)。關(guān)鍵詞：消費(fèi)者心理促進(jìn)策略 目 錄 緒論-2一、消費(fèi)者心理特征.2二、消費(fèi)者的心理過(guò)程.2三、消費(fèi)心理分析.3四、基本概念.3五、主要類(lèi)型.3（1）從俗心理. 3（2）同步心理.3（3）求美心理.3 （4）求名心理.4 （5）求異心理.4（6）好奇心理.4 （7）選價(jià)心理.4六

2、、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī).4 （一）理智動(dòng)機(jī).4 1 適用.4 2 經(jīng)濟(jì).5 3 可靠.5 4 安全.5 5使用方便.5 6售后服務(wù).6(二)感情動(dòng)機(jī).61 好奇心理.6 2 炫耀心理.63 攀比心理.74 從眾心理.7 5崇外心理.7七、消費(fèi)心理在各類(lèi)人群及各年齡段的表現(xiàn).71 少年的消費(fèi)心理.7 2 對(duì)于中年人的消費(fèi)心理.83 老年人的消費(fèi)心理.8八、消費(fèi)者職業(yè)和身份特征上分析.8九、當(dāng)代消費(fèi)者心理變化特征.8(一)個(gè)性消費(fèi)的復(fù)歸 .9(二)消費(fèi)主動(dòng)性增強(qiáng) .9(三)對(duì)購(gòu)買(mǎi)方便性的需求與對(duì)購(gòu)物樂(lè)趣的追求并存 .10十、消費(fèi)者行為學(xué)在我國(guó)的應(yīng)用.10結(jié)論 . 11參考文獻(xiàn)：-11 緒論 人的行動(dòng)往往是心理

3、的表現(xiàn)，心理的需要往往會(huì)由行動(dòng)表現(xiàn)出來(lái)，在銷(xiāo)售的過(guò)程中，如果商家能夠猜測(cè)并且準(zhǔn)確地掌握顧客的心理需求，就能夠很順利地與顧客完成交易，那商品推銷(xiāo)出去。本文將通過(guò)對(duì)顧客的心理活動(dòng)的分析，根據(jù)己學(xué)知識(shí)，提出銷(xiāo)售者應(yīng)怎樣針對(duì)消費(fèi)者的心理采取應(yīng)對(duì)策略，達(dá)到推銷(xiāo)的作用。同時(shí)，也收集和提出一些銷(xiāo)售技巧，供我們銷(xiāo)售者參考。 消費(fèi)者行為研究一、消費(fèi)者的心理特征 包括消費(fèi)者年齡、性別、興趣、消費(fèi)習(xí)慣、價(jià)值觀(guān)、性格、氣質(zhì)等方面的特征；二、消費(fèi)者的心理過(guò)程 分為七個(gè)階段：產(chǎn)生需求、形成購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、搜集商品信息、做好購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)備、選擇商品、使用商品、對(duì)商品使用的評(píng)價(jià)和反饋。消費(fèi)者心理同時(shí)受到消費(fèi)環(huán)境、消費(fèi)引導(dǎo)、消費(fèi)者購(gòu)物場(chǎng)所

4、等多個(gè)方面因素的影響。商家往往會(huì)通過(guò)對(duì)消費(fèi)者心理需求的分析和掌握，制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。三、消費(fèi)心理分析 1、根據(jù)需求尋找購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)。 2、心理感知所欲購(gòu)商品是否與需求想符合。 3、誘發(fā)對(duì)預(yù)購(gòu)商品的使用聯(lián)想。 4、與其他商品進(jìn)行判定與比較。 5、選擇購(gòu)買(mǎi)。 6、購(gòu)后體驗(yàn)與反饋。四、基本概念 指消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng)時(shí)所表現(xiàn)出的心理特征與心理活動(dòng)的過(guò)程。 根據(jù)消費(fèi)者的心理特征，大致有四種消費(fèi)心理，分別是：從眾，求異，攀比，求實(shí)。五、主要類(lèi)型公眾的主要消費(fèi)心理類(lèi)型大致有： （1）從俗心理 即入鄉(xiāng)隨俗，消費(fèi)行為上的趨同心理，不同的地區(qū)、不同城市會(huì)有不同的消費(fèi)觀(guān)念。 （2）同步心理 即我們通常所說(shuō)的攀比心理，

5、相同的社會(huì)階層，在消費(fèi)行為上有相互學(xué)習(xí)、相互攀比的傾向。 （3）求美心理 指人們?cè)谙M(fèi)活動(dòng)中追求美好事物的心理傾向，希望自己消費(fèi)的每一件產(chǎn)品都是完美、實(shí)在的。 （4）求名心理 指某些消費(fèi)者（大都為有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的消費(fèi)者）希望借助名牌商品提高自己的社會(huì)地位和知名度的心理傾向。 （5）求異心理 這是與從俗心理相反的一種心理現(xiàn)象，追求一種與社會(huì)流行不同、與時(shí)代相悖的消費(fèi)傾向：比如現(xiàn)在的非主流。 （6）好奇心理指顧客在選擇商品時(shí)，對(duì)價(jià)格的特殊關(guān)注。 （7）選價(jià)心理 指顧客在選擇商品時(shí)，對(duì)價(jià)格的特殊關(guān)注。這些心理類(lèi)型并不分屬于不同的人，而是不同程度地存在于每一個(gè)消費(fèi)者的心中。當(dāng)一種產(chǎn)品滿(mǎn)足了顧客某一類(lèi)

6、心理需求時(shí)，就會(huì)誘發(fā)他的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。六、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)是引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)指向一定目標(biāo)，以滿(mǎn)足需要的 購(gòu)買(mǎi)意愿和沖動(dòng)。這種購(gòu)買(mǎi)意愿和沖動(dòng)是十分復(fù)雜、捉摸不透的 心理活動(dòng)，從其表現(xiàn)來(lái)看，可以將消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)歸納為兩大 類(lèi)： （一） 理智動(dòng)機(jī) 它包括： 1 適用 適用即求實(shí)心理，是理智動(dòng)機(jī)的基本點(diǎn)，即立足于商品的最基本效用。在適用動(dòng)機(jī)的驅(qū)使下，顧客偏重產(chǎn)品的技術(shù)性能，而對(duì)其外觀(guān)、價(jià)格、品牌等的考慮則在其次。 2 經(jīng)濟(jì) 經(jīng)濟(jì)即求廉心理，在其他條件大體相同的情況下，價(jià)格往往成為左右顧客取舍某種商品的關(guān)鍵因素。折扣券、大拍賣(mài)之所以能牽動(dòng)千萬(wàn)人的心，就是因?yàn)椤扒罅毙睦怼?3 可靠 客總是希望商品在規(guī)定的

7、時(shí)間內(nèi)能正常發(fā)揮其使用價(jià)值，可靠實(shí)質(zhì)上是“經(jīng)濟(jì)”的延伸。名牌商品在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具 有優(yōu)勢(shì)，就是因?yàn)榫哂猩铣说馁|(zhì)量。所以，具有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)總是 在保證質(zhì)量前提下打開(kāi)產(chǎn)品銷(xiāo)路。 4 安全 著科學(xué)知識(shí)的普及，經(jīng)濟(jì)條件的改善，顧客對(duì)自我保護(hù)和 環(huán)境保護(hù)意識(shí)增強(qiáng)，對(duì)產(chǎn)品安全性的考慮愈來(lái)愈多地成為顧客選 購(gòu)某一商品的動(dòng)機(jī)?！熬G色產(chǎn)品”具有十分廣闊的前景就是適合這一購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。 5 使用方便 省力省事無(wú)疑是人們的一種自然需求。商品，尤其是技術(shù)復(fù) 雜的商品，使用快捷方便，將會(huì)更多地受到消費(fèi)者的青睞。帶遙控的電視機(jī)，只需按一下的“傻瓜”照相機(jī)以及許多一次性商品 走俏市場(chǎng)，正是迎合了消費(fèi)者的這一購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

8、。 6 售后服務(wù) 產(chǎn)品質(zhì)量好，是一個(gè)整體行象。對(duì)多數(shù)消費(fèi)者而言，花不小一筆積蓄購(gòu)買(mǎi)高檔耐用消費(fèi)品，即使就是享譽(yù)世界的名牌產(chǎn)品也 不能完全消除心理上的緊張感。因而，有無(wú)良好的售后服務(wù)往往 成為左右顧客購(gòu)買(mǎi)行為的砝碼。為此，提供詳盡的說(shuō)明書(shū)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，及時(shí)提供免費(fèi)維修，實(shí)行產(chǎn)品質(zhì)量保險(xiǎn)等都成為企業(yè)爭(zhēng)奪顧客的手段。二感情動(dòng)機(jī) 感情動(dòng)機(jī)不能簡(jiǎn)單地理解感情動(dòng)機(jī)為不理智動(dòng)機(jī)。它主要是由社會(huì)的和心理的因素產(chǎn)生的購(gòu)買(mǎi)意愿和沖動(dòng)。(二) 感情動(dòng)機(jī) 1 好奇心理 好奇是一種普通的社會(huì)現(xiàn)象，沒(méi)有有無(wú)之分，只有程度之別 。一些人專(zhuān)門(mén)追求新奇，趕時(shí)髦，總是充當(dāng)先鋒消費(fèi)者，至于是否經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，一般不大考慮，諸如魔方、跳

9、跳糖、謎語(yǔ)手紙、電動(dòng)牙劇、意彩娃娃等能在市場(chǎng)上風(fēng)靡一時(shí)就是迎合了這一心理。2 炫耀心理 這多見(jiàn)于功成名就、收入豐盛的高收入階層，也見(jiàn)于其他收入階層中的少數(shù)人，在他們看來(lái)，購(gòu)物不光是適用、適中，還要表現(xiàn)個(gè)人的財(cái)力和欣賞水平。他們是消費(fèi)者中的尖端消費(fèi)群。購(gòu)買(mǎi)傾向于高檔化、名貴化、復(fù)古化，幾十萬(wàn)乃至上百萬(wàn)美元的轎車(chē)，上萬(wàn)美元的手表等的生產(chǎn)正迎合了這一心理。 3 攀比心理 攀比，社會(huì)學(xué)家稱(chēng)之為“比照集團(tuán)行為”。有這種行為的人，照搬他希望躋身其中的那個(gè)社會(huì)集團(tuán)的習(xí)慣和生活方式。人家有了大屏幕彩色電視機(jī)、攝像機(jī)、金首飾，自家沒(méi)有，就渾身上下不舒服，不管是否需要，是否劃算，也要購(gòu)買(mǎi)。 4 從眾心理 作為社會(huì)

10、的人，總是生活在一定的社會(huì)圈子中，有一種希望 與他應(yīng)歸屬的圈子同步的趨向，不愿突出，也不想落伍。受這種心理支配的消費(fèi)者構(gòu)成后隨消費(fèi)者群。這是一個(gè)相當(dāng)大的顧客群，研究表明，當(dāng)某種耐用消費(fèi)品的家庭擁有率達(dá)到 40后，將會(huì)產(chǎn)生該消費(fèi)品的消費(fèi)熱潮。 5 崇外心理 一些講摩登的人盲目崇拜外國(guó)貨，只要是舶來(lái)品就買(mǎi)，一些家用電器生產(chǎn)廠(chǎng)，盡管絕大部分甚至全部采用了國(guó)產(chǎn)件，仍沿用進(jìn)口散件組裝的牌子在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售。有的企業(yè)在產(chǎn)品或包裝上全用外文，或者只用拼音字母而不著一個(gè)漢字，在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售，進(jìn)行不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，就是利用這種崇外心理。七、消費(fèi)心理在各類(lèi)人群及各年齡段的表現(xiàn) 據(jù)中國(guó)人民大學(xué)輿論研究所參與完成的調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示各類(lèi)人

11、群及各年齡段有如下心理特點(diǎn)： 1 少年的消費(fèi)心理 追求時(shí)尚與新穎，追求個(gè)性，善于表現(xiàn)自我，注重感情，容易沖動(dòng)的消費(fèi)心理。2 對(duì)于中年人的消費(fèi)心理 由于中年人心智也成熟，所以講究計(jì)劃性、又有理智性、注重實(shí)用性的心理特征。3 老年人的消費(fèi)心理 女性花錢(qián)愛(ài)算計(jì)：女性中花錢(qián)特別仔細(xì)的占 12.4比較仔細(xì)的占 49.8花錢(qián)不太仔細(xì)的占 20.7花錢(qián)很不仔細(xì)的占 2.9不一定的占 14.2。 年齡越大手越緊：40 歲以上年齡段消費(fèi)者花錢(qián)都“比較仔細(xì)”，并且表現(xiàn)為年齡越大越仔細(xì)。其中 60 歲以上的消費(fèi)者近乎“特別仔細(xì)”。相對(duì)而言，20-29 歲年齡段的消費(fèi)者花錢(qián)最不仔細(xì)。八、消費(fèi)者職業(yè)和身份特征上分析 學(xué)

12、歷越高，職位越高，花錢(qián)越不仔細(xì)：一般說(shuō)來(lái)，大專(zhuān)以上學(xué)歷的人們消費(fèi)比較“大方”，而高中文化程度及以下的群體消費(fèi)特征為“比較仔細(xì)”?；ㄥX(qián)最細(xì)的要數(shù)離休人員，其次依次是農(nóng)民、軍人、企業(yè)職工、科教文衛(wèi)人員?；ㄥX(qián)相對(duì)最不仔細(xì)的是私營(yíng)業(yè)主、個(gè)體勞動(dòng)者、企業(yè)管理人員、高校學(xué)生。九、當(dāng)代消費(fèi)者心理變化特征 當(dāng)今企業(yè)正面臨前所未有的激烈競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)正已由賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者主導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。在買(mǎi)方市場(chǎng)上，消費(fèi)者將面對(duì)更為紛繁復(fù)雜的商品和品牌選擇，這一變化使當(dāng)代消費(fèi)者心理與以往相比，呈現(xiàn)出一種新的特點(diǎn)（一） 個(gè)性消費(fèi)的復(fù)歸 之所以稱(chēng)為“復(fù)歸”，是因?yàn)樵谶^(guò)去相當(dāng)長(zhǎng)的一個(gè)歷史時(shí)期內(nèi)，工商業(yè)都是將消費(fèi)者作

13、為單獨(dú)個(gè)體進(jìn)行服務(wù)的。在這一時(shí)期內(nèi)，個(gè)性消費(fèi)是主流。只是到了近代，工業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)方式才使消費(fèi)者的個(gè)性被淹沒(méi)于大量低成本、單一化的產(chǎn)品洪流之中。另一方面，在短缺經(jīng)濟(jì)或近乎壟斷的市場(chǎng)中，消費(fèi)者可以挑選的產(chǎn)品本來(lái)就很少，個(gè)性因而不得不被壓抑。但當(dāng)消費(fèi)品市場(chǎng)發(fā)展到今天，多數(shù)產(chǎn)品無(wú)論在數(shù)量還是品種上都已極為豐富，現(xiàn)實(shí)條件已初步具備。消費(fèi)者能夠以個(gè)人心理愿望為基礎(chǔ)挑選和購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)。更進(jìn)一步，他們不僅能作出選擇，而且還渴望選擇。他們的需求更多了，變化也更多了。逐漸地，消費(fèi)者開(kāi)始制定自己的準(zhǔn)則，他們不懼怕向商家提出挑戰(zhàn)，這在過(guò)去是不可想象的。用精神分析學(xué)派的觀(guān)點(diǎn)考察，消費(fèi)者所選擇的已不單是商品的使用

14、價(jià)值。而且還包括其他的“延伸物”，這些“延伸物”及其組合可能各不相同。因而從理論上看，沒(méi)有一個(gè)消費(fèi)者的心理是完全一樣的，每一個(gè)消費(fèi)者都是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。心理上的認(rèn)同感已成為消費(fèi)者作出購(gòu)買(mǎi)的品牌和產(chǎn)品決策時(shí)的先決條件，個(gè)性化消費(fèi)正在也必將再度成為消費(fèi)的主流。（二） 消費(fèi)主動(dòng)性增強(qiáng) 在社會(huì)分工日益細(xì)化和專(zhuān)業(yè)化的趨勢(shì)下，即使在許多日常生活用品的購(gòu)買(mǎi)中，大多數(shù)消費(fèi)者也缺乏足夠的專(zhuān)業(yè)知識(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行鑒別和評(píng)估，但他們對(duì)于獲取與商品有關(guān)的信息和知識(shí)的心理需求卻并未因此消失，反而日益增強(qiáng)。這是因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)購(gòu)買(mǎi)的風(fēng)險(xiǎn)感隨選擇的增多而上升，而且對(duì)單向的“填鴨式”營(yíng)銷(xiāo)溝通感到厭倦和不信任。尤其在一些大件耐用消費(fèi)品的購(gòu)

15、買(mǎi)上，消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)通過(guò)各種可能的途徑獲取與商品有關(guān)的信息并進(jìn)行分析比較。這些分析也許不夠充分和準(zhǔn)確，但消費(fèi)者卻可從中獲得心理上的平衡，減低風(fēng)險(xiǎn)感和購(gòu)后產(chǎn)生后悔感的可能，增加對(duì)產(chǎn)品的信任和爭(zhēng)取心理上的滿(mǎn)足感。消費(fèi)主動(dòng)性的增強(qiáng)來(lái)源于現(xiàn)代社會(huì)不確定性的增加和人類(lèi)追求心理穩(wěn)定和平衡的欲望，而且人天生就有很強(qiáng)的求知欲。（三）對(duì)購(gòu)買(mǎi)方便性的需求與對(duì)購(gòu)物樂(lè)趣的追求并存 一部分工作壓力較大，緊張度高的消費(fèi)者會(huì)以購(gòu)物的方便性為目標(biāo)，追求時(shí)間和勞動(dòng)成本的盡量節(jié)省。特別是對(duì)于需求和品牌選擇都相對(duì)穩(wěn)定的日常消費(fèi)品，這點(diǎn)尤為突出。然而另一些消費(fèi)者則恰恰相反，由于勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高，人們可供支配的時(shí)間增加。一些人希望通過(guò)購(gòu)

16、物來(lái)消遣時(shí)間，尋求生活的樂(lè)趣，保持與社會(huì)的聯(lián)系，減少心理孤單。他們?cè)敢饣ù罅康臅r(shí)間和體力來(lái)進(jìn)行購(gòu)物，前提是能給他們帶來(lái)樂(lè)趣。因此這兩種心理將是今后較長(zhǎng)時(shí)間了商家要考慮的消費(fèi)心理。十、消費(fèi)者行為學(xué)在我國(guó)的應(yīng)有消費(fèi)者行為學(xué)時(shí)20世紀(jì)80年代中期從西方引入我國(guó)的，經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，實(shí)踐證明，在我國(guó)發(fā)展社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的過(guò)程中，研究消費(fèi)者的心理和行為有極其重要的意義： 1、加強(qiáng)和提高經(jīng)濟(jì)決策水平，促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展。2、有助于商家根據(jù)消費(fèi)者的需求變化，制定銷(xiāo)售策略，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。3、有助于消費(fèi)者提高自身素質(zhì)，科學(xué)的進(jìn)行個(gè)人消費(fèi)策略，改善消費(fèi)行為，實(shí)現(xiàn)文明消費(fèi)。結(jié)論： 通過(guò)以上分析，我們可以發(fā)現(xiàn)，商

17、家的銷(xiāo)售實(shí)踐中面對(duì)的顧客是各種各樣的，消費(fèi)心理也是各種各樣的，因此在銷(xiāo)售過(guò)程中，就需要商家根據(jù)不同的顧客采取不同的營(yíng)銷(xiāo)方式和策略，這樣才會(huì)收到事半功倍的效果，同時(shí)也是節(jié)約營(yíng)銷(xiāo)資源的有效途徑。另外，商家應(yīng)該花一點(diǎn)的時(shí)間來(lái)對(duì)自己的顧客進(jìn)行分類(lèi)，并根據(jù)不同的顧客制定不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。參考文獻(xiàn)： 1王妙消費(fèi)者行為分析m上海：復(fù)旦大學(xué)出版社，2008 2吳建安企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)第二版m北京：高等教育出版社，2004 3朱遠(yuǎn)紅基于消費(fèi)者行為的營(yíng)銷(xiāo)策略分析j現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)，2009（16） 4許彩國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的影響因素的研究j消費(fèi)經(jīng)濟(jì)，2003（1） 莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿

18、裊膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螆羈艿蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃膁莈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螆羈艿蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃膁莈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螆羈艿蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀

19、羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃膁莈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螆羈艿蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃膁莈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螆羈艿蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃膁莈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃蚇

20、羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螆羈艿蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃膁莈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螆羈艿蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃膁莈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂蒄螈

21、肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螆羈艿蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃膁莈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螆羈艿蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃膁莈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螆羈艿蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿

22、肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃膁莈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螆羈艿蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃膁莈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螆羈艿蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃膁莈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃蚇羀肀葿蚇

23、肂芆蒞蚆螂聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螆羈艿蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃膁莈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螆羈艿蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃膁莈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蕆莀螇

24、腿芀蠆螆衿肅薅螆羈艿蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃膁莈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螆羈艿蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃膁莈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螆羈艿蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈

25、膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃膁莈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螆羈艿蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃膁莈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螆羈艿蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃膁莈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆

26、螂聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螆羈艿蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃膁莈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螆羈艿蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃膁莈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆

27、衿肅薅螆羈艿蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃膁莈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螆羈艿蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃膁莈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螆羈艿蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇

28、袆莀莆薃罿膃節(jié)薃膁莈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螆羈艿蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃膁莈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螆羈艿蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃膁莈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿莁蚅

29、羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螆羈艿蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃膁莈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螆羈艿蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃膁莈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螆

30、羈艿蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃膁莈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螆羈艿蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃膁莈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螆羈艿蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃

31、罿膃節(jié)薃膁莈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螆羈艿蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃膁莈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螆羈艿蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃膁莈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿莁蚅羄莄蝕蚄

32、肆膇薆蚃膈莃蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螆羈艿蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃膁莈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螆羈艿蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃膁莈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螆羈艿蒁螅

33、肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃膁莈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螆羈艿蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃膁莈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螆羈艿蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃

34、膁莈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螆羈艿蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃膁莈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螆羈艿蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃膁莈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃

35、膈莃蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螆羈艿蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃膁莈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螆羈艿蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃膁莈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螆羈艿蒁螅肄肁莇襖

36、螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃膁莈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螆羈艿蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃膁莈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螆羈艿蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃膁莈蟻薂

37、袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螆羈艿蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃膁莈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螆羈艿蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃膁莈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螞

38、袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螆羈艿蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃膁莈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螆羈艿蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃膁莈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螆羈艿蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃

39、袆肀薁袂羈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃膁莈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螆羈艿蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃膁莈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螆羈艿蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃膁莈蟻薂袁芁薇薁

40、羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螆羈艿蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃膁莈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螆羈艿蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃膁莈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螞袈膅莈蟻

41、羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螆羈艿蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃膁莈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螆羈艿蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃膁莈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螆羈艿蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂

42、羈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃膁莈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螆羈艿蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃膁莈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螆羈艿蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃膁莈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀

43、肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螆羈艿蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃膁莈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螆羈艿蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃膁莈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁

44、肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螆羈艿蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃膁莈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螆羈艿蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃膁莈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螆羈艿蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅薇袁

45、膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃膁莈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螆羈艿蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃膁莈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螆羈艿蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃膁莈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿

46、膈肂蚇薈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螆羈艿蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃膁莈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螆羈艿蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃膁莈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀

47、螂荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螆羈艿蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃膁莈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螆羈艿蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃膁莈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螆羈艿蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃膁莈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螆羈艿蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃膁莈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螆羈艿蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅薇袁膀膈蒃袀