建材家居營(yíng)銷手冊(cè)(20210314213853)

1、建材家居營(yíng)銷手冊(cè)基本理論篇：一看就懂第一章建材家居營(yíng)銷的矢力模型”第一節(jié)戻力模型”內(nèi)容解析第二節(jié)戻力模型”成就品牌營(yíng)銷第二章業(yè)績(jī)飆升之廣品競(jìng)爭(zhēng)力第一節(jié)企業(yè)效益與產(chǎn)品力第二節(jié)產(chǎn)品的組合規(guī)劃第三節(jié)為產(chǎn)品提煉具有競(jìng)爭(zhēng)力的賣點(diǎn)第四節(jié)產(chǎn)品的推介第五節(jié)廣口口的演不第三章業(yè)績(jī)飆升之終端競(jìng)爭(zhēng)力第一節(jié)決勝終端是企業(yè)永恒的營(yíng)銷課題第二節(jié)中國(guó)建材家居終端變革與提升工具第三節(jié)終端選址的實(shí)效方法第四節(jié)做好終端出樣第五節(jié)做好終端體驗(yàn)AW 、，一 弟八卡終端日常管理第四章業(yè)績(jī)飆升之推廣競(jìng)爭(zhēng)力第一節(jié)后終端時(shí)代的推廣手段及效益分析圖第二節(jié)建立消費(fèi)者三級(jí)體驗(yàn)?zāi)Ｊ降谌?jié)小區(qū)推廣的實(shí)效方法第四節(jié)做好小區(qū)團(tuán)購(gòu)第五節(jié)做好家裝課堂AW 、

2、，一 弟八節(jié)樣板房征集第七節(jié)促銷推廣第八節(jié)網(wǎng)絡(luò)推廣第九節(jié)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)第十節(jié)設(shè)計(jì)師俱樂(lè)部推廣第十一節(jié)展會(huì)推廣第十二節(jié)淡季促銷推廣第五章業(yè)績(jī)飆升之渠道競(jìng)爭(zhēng)力第一節(jié)常見(jiàn)的三種渠道模式解析第二節(jié)從產(chǎn)業(yè)鏈分工看丿商關(guān)系第三節(jié)代理商公司化運(yùn)營(yíng)的提出與運(yùn)營(yíng)方法第四節(jié)企業(yè)提升渠道競(jìng)爭(zhēng)力的三步曲第五節(jié)單店贏利能力提升的提出與方法論AW 、，一 弟八節(jié)未來(lái)區(qū)域市場(chǎng)代理商變革趨勢(shì)Ze/r 、.、: 弟八章業(yè)績(jī)飆升之服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力第一節(jié)企業(yè)360服務(wù)體系的構(gòu)建第二節(jié)針對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)模塊設(shè)計(jì)第三節(jié)針對(duì)產(chǎn)品的服務(wù)構(gòu)建第四節(jié)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)工具示范舉例第五節(jié)構(gòu)建服務(wù)品牌的實(shí)效方法第七章業(yè)績(jī)飆升之營(yíng)銷管理競(jìng)爭(zhēng)力第一節(jié)企業(yè)六大核心管理板塊解析

3、 第二節(jié)產(chǎn)品需求管理實(shí)效方法解析 第三節(jié)渠道運(yùn)營(yíng)管理實(shí)效方法解析 第四節(jié)推廣作業(yè)管理實(shí)效方法解析 第五節(jié)消費(fèi)者管理模塊方法解析 第六節(jié)企業(yè)執(zhí)行效率提升管理 第七節(jié)營(yíng)銷人力資源管理 實(shí)戰(zhàn)流程篇：一學(xué)就會(huì)第八章產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力管理流程與執(zhí)行模板 第一節(jié)產(chǎn)品組合管理流程與執(zhí)行模板 第二節(jié)產(chǎn)品賣點(diǎn)管理流程與執(zhí)行模板 第三節(jié)產(chǎn)品推介管理流程與執(zhí)行模板 第四節(jié)產(chǎn)品演示管理流程與執(zhí)行模板第九章渠道競(jìng)爭(zhēng)力管理流程與執(zhí)行模板 第一節(jié)二級(jí)深度協(xié)銷管理流程與執(zhí)行模板 第二節(jié)代理商公司化運(yùn)營(yíng)管理流程與執(zhí)行模板 第三節(jié)區(qū)域市場(chǎng)年會(huì)執(zhí)行管理流程與執(zhí)行模板 第四節(jié)區(qū)域促銷聯(lián)動(dòng)管理流程與執(zhí)行模板 第五節(jié)單店?duì)I業(yè)能力提升管理流程與執(zhí)

4、行模板 第十章終端競(jìng)爭(zhēng)力管理流程與執(zhí)行模板 第一節(jié)終端選址管理流程與執(zhí)行模板 第二節(jié)終端出樣管理流程與執(zhí)行模板第三節(jié)終端體驗(yàn)管理流程與執(zhí)行模板第四節(jié)終端基本管理流程與執(zhí)行模板 第五節(jié)終端服務(wù)管理流程與執(zhí)行模板 第六節(jié)終端形象管理流程與執(zhí)行模板 第七節(jié)終端促銷管理流程與執(zhí)行模板 第八節(jié)終端考核管理流程與執(zhí)行模板 第十一章推廣競(jìng)爭(zhēng)力管理流程與執(zhí)行模板 第一節(jié)小區(qū)推廣管理流程與執(zhí)行模板 第二節(jié)小區(qū)團(tuán)購(gòu)管理流程與執(zhí)行模板 第三節(jié)樣板房征集管理流程與執(zhí)行模板 第四節(jié)家裝沙龍推廣管理流程與執(zhí)行模板 第五節(jié)促銷推廣管理流程與執(zhí)行模板 第六節(jié)網(wǎng)絡(luò)推廣管理流程與執(zhí)行模板 第七節(jié)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)管理流程與執(zhí)行模板 第八節(jié)

5、設(shè)計(jì)師俱樂(lè)部推廣管理流程與執(zhí)行模板 第九節(jié)展會(huì)推廣管理流程與執(zhí)行模板 第十節(jié)淡季促銷推廣管理流程與執(zhí)行模板 第十二章服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力管理流程與執(zhí)行模板 第一節(jié)職業(yè)導(dǎo)購(gòu)服務(wù)管理流程與執(zhí)行模板 第二節(jié)專賣店禮儀服務(wù)管理流程與執(zhí)行模板 第三節(jié)消費(fèi)者增值服務(wù)管理流程與執(zhí)行模板第四節(jié)消費(fèi)者問(wèn)題解決服務(wù)管理流程與執(zhí)行模板第五節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化安裝服務(wù)管理流程與執(zhí)行模板第六節(jié)售后服務(wù)管理流程與執(zhí)行模板第十三章?tīng)I(yíng)銷管理競(jìng)爭(zhēng)力管理流程與執(zhí)行模板第一節(jié)產(chǎn)品需求管理流程與執(zhí)行模板第二節(jié)渠道運(yùn)營(yíng)管理流程與執(zhí)行模板第三節(jié)推廣作業(yè)管理流程與執(zhí)行模板第四節(jié)消費(fèi)者管理流程與執(zhí)行模板第五節(jié)企業(yè)執(zhí)行效率提升管理流程與執(zhí)行模板第六節(jié)營(yíng)銷人力資源管

6、理流程與執(zhí)行模板實(shí)操實(shí)用篇：一用就靈第十四章產(chǎn)品需求管理實(shí)效方法解析表第一節(jié)新產(chǎn)品上市前期規(guī)劃表第二節(jié)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品研究和分析表第三節(jié)產(chǎn)品組合規(guī)劃分析表第四節(jié)產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)管理表第五節(jié)產(chǎn)品退市管理表第十五章渠道運(yùn)營(yíng)管理實(shí)效方法解析表第一節(jié)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手工程市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況分析表第二節(jié)工程客戶發(fā)展的相關(guān)信息解析表第三節(jié)相關(guān)行業(yè)信息解析表第四節(jié)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)布局分析表第五節(jié)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道信息解析表第六節(jié)經(jīng)銷商回饋信息表第十六章推廣作業(yè)管理實(shí)效方法解析表第一節(jié)年度銷售計(jì)劃表第二節(jié)銷售績(jī)效考核表第三節(jié)售后服務(wù)登記表第四節(jié)推廣工作計(jì)劃表第五節(jié)促銷活動(dòng)計(jì)劃表AW 、，一 弟八卡促銷成本統(tǒng)計(jì)表第七節(jié)促銷效果評(píng)估第八節(jié)促

7、銷活動(dòng)總結(jié)表第十七章終端管理模塊方法解析表第一節(jié)客戶資料表第二節(jié)顧客回訪表第三節(jié)顧客投訴記錄表第四節(jié)客戶變化分析表第五節(jié)顧客滿意度調(diào)查表第十八章?tīng)I(yíng)銷人力資源管理實(shí)效方法解析表第一節(jié)人員需求申請(qǐng)表第二節(jié)招聘工作計(jì)劃表第三節(jié)應(yīng)聘人員登記表第四節(jié)面試通知單第五節(jié)面試記錄表AW 、，一 弟八卡員工錄用通知單第七節(jié)新員工報(bào)到手續(xù)表第八節(jié)新貝工試用表第九節(jié)員工培訓(xùn)申請(qǐng)表第十節(jié)員工培訓(xùn)報(bào)告單第十一節(jié)企業(yè)人力資源狀況統(tǒng)計(jì)表第十二節(jié)企業(yè)管理人力資源年度規(guī)劃表第十九章?tīng)I(yíng)銷人員管理制度第一節(jié)綜合管理制度第二節(jié)招聘管理制度第三節(jié)培訓(xùn)管理制度第四節(jié)出勤考核管理制度第五節(jié)績(jī)效管理制度AW 、 弟八卡薪酬管理制度第七節(jié)激勵(lì)管理制度第八節(jié)福利管理制度第九節(jié)營(yíng)銷人員行為規(guī)范第二十章日常營(yíng)銷管理制度第一節(jié)成本核算