ERP沙盤模擬企業(yè)運行管理實驗報告

1、erp沙盤模擬企業(yè)運行管理實驗報告專業(yè)：機械電子工程 學(xué)號： 姓名： 1. erp沙盤簡介 erp沙盤模擬是從現(xiàn)實出發(fā)，針對現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營模式，運用實戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對可能出現(xiàn)的經(jīng)營現(xiàn)狀和市場前景，應(yīng)用所學(xué)的知識對問題進行剖析，提出個人意見，相互溝通，發(fā)揮團隊合作能力，有計劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù)，最終實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標。 erp實踐的意義在于： 第一:通過仿真環(huán)境仲對企業(yè)運作的模擬演練，將我們掌握的理論與處理企業(yè)實際經(jīng)濟業(yè)務(wù)相結(jié)合，全方位體驗和實踐企業(yè)的管理理念和和行管理思想，感受經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜性和多變性，決策的科學(xué)性與靈活性，經(jīng)營管理的整體性，協(xié)同

2、性和有效性。 第二:真切地感受到成功與失敗，體驗到競爭的意識，團隊精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義，特別是團隊精神，因為團隊精神是一個組織成敗的關(guān)鍵。 2. 實驗?zāi)康?本實驗的基礎(chǔ)背景設(shè)定為一家已經(jīng)經(jīng)營若干年的生產(chǎn)型企業(yè),進行沙盤模擬對抗訓(xùn)練的目的在于:了解沙盤初始狀態(tài),熟悉背景企業(yè)的現(xiàn)金，應(yīng)收賬款與設(shè)備價值,廠房、生產(chǎn)線與物料價值,以及企業(yè)目前的財務(wù)狀況和經(jīng)營成果;理解銷售定單、原材料采購，產(chǎn)品銷售，生產(chǎn)，庫存等物流管理的相互協(xié)調(diào),以及產(chǎn)銷排程，成本控制，合理開支，生產(chǎn)等概念的理論和方法；理解現(xiàn)金流控制的重要性,熟悉企業(yè)財務(wù)管理的全過程,以及貸款、融資、資產(chǎn)回報率、權(quán)益回報率、速動比率等因素對績效考核的

3、作用。3. 實驗過程1） 實驗內(nèi)容與要求： 實驗內(nèi)容包括整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)排程、市場與銷售、財務(wù)運營、團隊溝通與建設(shè)等多個方面。本實驗完全模擬一個真實的競爭市場,將多個企業(yè)的經(jīng)營置于市場之中,在市場中完全按社會實際通過操作沙盤經(jīng)營企業(yè)。實驗以企業(yè)采購、生產(chǎn)、銷售等業(yè)務(wù)流程為連接線,將采購部、生產(chǎn)部、銷售部、財務(wù)部、董事會等各個部門的各個職能崗位有機地連接在一起,以系統(tǒng)性的經(jīng)濟業(yè)務(wù)深化籌資、投資、分配以及生產(chǎn)運作與資本運作等理論與實踐的全面結(jié)合。2） 企業(yè)運營過程：起始年，我們是在舊ceo（老師）的帶領(lǐng)下完成運營的，這樣一來的目的是讓我們先熟悉沙盤的運營過程，這一年里，全部企業(yè)的運營情況基

4、本一樣。 第1年,各企業(yè)由新ceo主持進行獨立操作。我們在企業(yè)運行之前就已經(jīng)計劃好本年的各項工作。但由于各成員對規(guī)則的不熟悉或者是過于緊張等問題，在操作的過程中不能做到有條不紊，頭腦一片混亂，原計劃不能順利進行。只好在操作中又重新制定新的決策。我們的起始年產(chǎn)品都以p1開始，但是我們在市場競爭訂單方面沒有做好，根據(jù)規(guī)則在第一年的市場競單主要是按廣告費的投入多少來決定選單先后。因起初我們錯誤的估計了p1產(chǎn)品的競爭激烈程度，僅投入了5個幣的廣告費，因而讓別的組給搶了先機，失去了大量訂單，也就造成p1的庫存大量積壓。由于訂單較少，停止生產(chǎn)線只會增加更多的資金流失，所以生產(chǎn)線不能停，這也就導(dǎo)致還有8個單

5、位的p1產(chǎn)品庫存。虧損較為嚴重。希望能在下一年能拿到更多的訂單。在第二年里，一方面，我們吸取了上年的教訓(xùn)，運營前就詳細決策好生產(chǎn)運行計劃，精確計算每個季度原材料采購訂貨的數(shù)量，并且開始進行國內(nèi)市場的開拓和iso9000的資格認證申請，爭取在第一時間內(nèi)進入市場并占取p2的市場份額。由于資金的不足，我們決定在有足夠生產(chǎn)能力的基礎(chǔ)上賣掉一條手工生產(chǎn)線，買入一條半自動生產(chǎn)線。但在在廣告費方面，由于對規(guī)則不夠熟悉，且抱有一定的投機心理，投入了大量的廣告費，卻沒有拿到更多的訂單，導(dǎo)致資金嚴重不足，給以后兩年的經(jīng)營都造成很大的困難。第三年的經(jīng)營主要工作重點是進行p2的研發(fā)和生產(chǎn)。第三年真的比較困難，由于我們

6、思想的保守，在資金的應(yīng)用方面沒有很好的使用我們的借款能力，使得第三年在資金格外緊缺的情況下進行，沒有了現(xiàn)金在手，我們什么行動都受到了限制，尤其原本應(yīng)該在本年更新的生產(chǎn)線一條都沒有上馬，設(shè)備陳舊，產(chǎn)量受限，又因為第二年沒在市場上占有足夠的份額，在本年我們僅拿到一份數(shù)量為4的定單，產(chǎn)品賣不出去成了制約我們生產(chǎn)的最嚴重的因素，原本的成品已經(jīng)很多，資金又了了無幾，我們實在沒能力繼續(xù)生產(chǎn)p1 ，不得不在這年我們的幾條生產(chǎn)線停產(chǎn)，造成大量的資源浪費。為了保證工廠的正常運營，降低成本，我們不得不賣掉廠房，改為租賃廠房。 第四年我們研發(fā)的p2終于可以投放市場了，由于前兩年我們的廣告策略很失誤，造成運營情況很不

7、好，所以在充分了解市場后，我們合理投放各產(chǎn)品的廣告費。這一年我們雖然拿的訂單也不怎么多，但是能做到廣告費合理投放，也算是一個小小的成功。但我們真的是顧此失彼，前幾年僅考慮p2的研發(fā)，卻嚴重忽視了生產(chǎn)線的更新與引進，這一年，我們又沒怎么盈利，因為產(chǎn)量實在太有限了，設(shè)備太老了。 因為前幾年的失誤，使得生產(chǎn)量不夠，不能盡可能的拿到多的定單。我們實在是失去了這一年的機會。有了教訓(xùn)，我們在今年無論如何都要改換與引進生產(chǎn)線，放開束縛的思想，我們大膽的借款，使得手頭的資金有了活動的余地，于是，我們便大量的進行設(shè)備的投入。 第五年，國內(nèi)市場終于開發(fā)完成，在合理的廣告投入下，我們第一次拿到了較多的訂單。在第四年

8、的慘痛教訓(xùn)下，我們盡量提高對市場與生產(chǎn)的預(yù)測精確度。困為上一年的p2產(chǎn)品市場較好，加上生產(chǎn)規(guī)模的加大，我們把重點放在p2市場，并停止對p1產(chǎn)品的生產(chǎn)，并且開始研發(fā)p3產(chǎn)品。把全部p1產(chǎn)品庫存量盡量銷售。年末清算后，發(fā)現(xiàn)財務(wù)還是處于虧損狀態(tài)，值得安慰的是其虧損日趨降低。對于現(xiàn)金流量管理，我們有兩期短期貸款，及四年長期貸款。短期貸款相對而言利息較高，當(dāng)時只考慮對于現(xiàn)金流量不夠而進行短期貸款，期待下一年的盈利以償還本金與利息。 第6年，p3產(chǎn)品和iso9000順利開發(fā)完成 在拿到大量p2和p3產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對p3產(chǎn)品的生產(chǎn)，采購、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)依次正常運行。并償還了一期的短期貸款與一期的長

9、期貸款。 在訂單優(yōu)勢下，生產(chǎn)積極配合銷售，使得我們在本期有較高的盈利，第一次嘗到了前期投入的回報。繼固定資產(chǎn)上升后，又增加了流動資產(chǎn)。本以為能夠在這一年徹底翻身，轉(zhuǎn)而盈利，但由于營銷總監(jiān)的判斷失誤，拿回了一張早已停產(chǎn)的p1的訂單，為了保證完成p2和p3的訂單，我們不得不專門購置一條半自動生產(chǎn)線來生產(chǎn)p1，造成我們的流動資金急劇減少，盡管如此，我們?nèi)晕茨馨雌谕瓿蓀1訂單。第7年，由于資金緊張，我們沒法投入更多的廣告費，沒能拿到更多的訂單，而且在交完違約金后利潤全無，我們實在是凄慘了！ 在整個參賽小組中，我們排在倒數(shù)第二名，具體成績見下表。erp沙盤模擬對抗賽成績年度凈利權(quán)益 第一組第二組第三組第

10、四組第五組第六組1年-162-1350-1647-11 52-3602年-1448-1436-2225-22 30-24363年-24248441338-16 14-15214年18421761-2513-2 1218395年7491273-1305 1710496年352-17562929-2 157567年-3492884-1910-1 14-947綜合分166.6256.22430.4103.4名次21543 實驗完畢，由老師帶領(lǐng)大家對這7年做出相應(yīng)的總結(jié)，每一組的ceo都上臺總結(jié)了這6年以來的經(jīng)驗教訓(xùn)。通過這次erp沙盤實訓(xùn)，我深深地體會到團體力量的重要性，沙盤不單單只是一個人玩的，它

11、需要組里每個成員的努力，需要一種團體的精神。4. 實驗心得 經(jīng)歷了兩個星期的沙盤實訓(xùn)練習(xí)，我大概了解了一個公司從初始階段到成熟階段的整體運營情況。從一無所知到現(xiàn)在的大體深入了解，我覺得學(xué)到了許多以前不知道的知識，公司的運營程序每一個步驟，每一個細節(jié)都是至關(guān)重要的，稍有不慎，就有可能導(dǎo)致公司的利益有虧損或直接破產(chǎn)。一個公司得有很多部門組成，每一個部門都對公司起著決定性的作用，每個部門的總監(jiān)要全力負責(zé)好這個部門的整體工作，及時校準公司當(dāng)前信息，并根據(jù)這些變動的信息來解決自己部門的工作。我在本次模擬實驗中擔(dān)任的是采購總監(jiān)，就是專門負責(zé)采購原材料，這就意味著我既要跟財務(wù)總監(jiān)商量好資金又要跟生產(chǎn)總監(jiān)商量

12、好產(chǎn)能，在大家的配合下這個模擬的企業(yè)才能很好的運行下去。其實，這6年的經(jīng)營中，我認為產(chǎn)品才是整個生產(chǎn)鏈的核心，市場研究、銷售策略和管理、產(chǎn)品研發(fā)、材料計劃和采購、成本核算、生產(chǎn)管理、財務(wù)管理等等都是圍繞產(chǎn)品來做的，所以，只要把產(chǎn)品的各個屬性都搞清楚了，在圍繞這些屬性來做，企業(yè)就能很堅挺的活下去。 身為采購總監(jiān)，對于r1和r2的采購來說不用傷什么腦筋，也很不容易出錯，我們小組研發(fā)了p3產(chǎn)品后，r3材料要提前兩個季度采購，有時會出錯，但后來我直接把生產(chǎn)計劃及采購計劃編制表畫好后，什么時候該采購什么材料，一目了然，之后就很少出錯了。我們組沒有研發(fā)p4產(chǎn)品，所以r4材料就不用采購，必須把r3材料提前兩

13、個季度采購記牢了，不然就會延誤生產(chǎn)，進而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會降低，我們小組就會受到損害。 采購總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財務(wù)總監(jiān)做好配合，財務(wù)總監(jiān)每年都要做一個財務(wù)上的預(yù)算，所有進出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進行撥款的，一個企業(yè)要運行的好就得有章有序，erp也是如此，這是我在培訓(xùn)和比賽中感悟到的。營銷總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個產(chǎn)品我們就要采購多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營銷，ceo也要很關(guān)注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團隊協(xié)作還是非常重要。這次erp沙

14、盤模擬實訓(xùn)使我受益匪淺，起初我還不理解參加這個沙盤實驗的真正含義，不過從實驗開始，我也開始投入其中。我也漸漸了解了企業(yè)的相關(guān)運作，知道企業(yè)內(nèi)部是如何運作，如何跟外部機構(gòu)打交道,如何制定可行的生產(chǎn)計劃，如何使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低，這些可以讓我們檢驗和鞏固專業(yè)知識,也可以接觸其他專業(yè)的同學(xué)所學(xué)內(nèi)容，了解他們的專業(yè)對應(yīng)的職位情況.同時也提高我們的綜合素質(zhì)和能力,特別是與人溝通的能力，讓我們的交際能力和反映能力得到很到提高。最后演練完了，我們努力了，雖然成績不夠理想，不過我們沒有氣餒，我們還會努力，中國有句古語叫 “一將成名萬骨枯”，這句話除了對戰(zhàn)爭殘酷性的批判之外，還揭示了一個更加深刻的管理學(xué)問題，那就是完全依靠管理實踐在實戰(zhàn)中培養(yǎng)管理者，其代價是極其慘重的，任何組織和個人都難以承受如此巨大的培養(yǎng)成本。戰(zhàn)場上的火線歷煉固然可以培養(yǎng)攻無不克的將軍，大范圍的崗位