證券市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方案

1、證券市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方案為了樹(shù)立公司品牌形象，改變目前團(tuán)隊(duì)存在各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題,擴(kuò)大營(yíng)業(yè)部在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，展現(xiàn)本部營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的潛在魅力，我部計(jì)劃在未來(lái)一個(gè)時(shí)間，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)能力，發(fā)現(xiàn)公司以及本團(tuán)隊(duì)所存問(wèn)題的本質(zhì)并加以改正,利用網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)，本身現(xiàn)有渠道,以及拓展渠道大力發(fā)展場(chǎng)外客戶，并量身定做一套營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，具體如下：目標(biāo)：證券營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理是通過(guò)規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)工作方式，利用科學(xué)的工作方法，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員良好的工作習(xí)慣，達(dá)到工作績(jī)效的最大化，并通過(guò)內(nèi)部的有序競(jìng)爭(zhēng)，最終形成具有優(yōu)良營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)技巧的強(qiáng)力證券營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。營(yíng)銷(xiāo)需要:1、公司大力支持.現(xiàn)證券市場(chǎng)欣欣向榮，各券商都利用這難得的機(jī)遇，從公司總部加大了

2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度，而本部謹(jǐn)以營(yíng)業(yè)部的層面營(yíng)銷(xiāo)顯然力度不夠，銀行關(guān)系方面難打開(kāi)局面。2、加強(qiáng)公司咨詢研發(fā)力量，讓客戶經(jīng)理無(wú)后顧之憂的做好前臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)。3、望配套優(yōu)越的激勵(lì)機(jī)制，引進(jìn)高素質(zhì)、有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)人員。4、望公司能支持促銷(xiāo)禮品、前期的宣傳開(kāi)發(fā)費(fèi)用等，并制作精美公司畫(huà)冊(cè)配合業(yè)務(wù)拓展。5、對(duì)先有電腦硬件的改善.對(duì)一些破舊的顯示器或啟動(dòng),運(yùn)行比較慢的主機(jī)能更換.6、第三方存管一對(duì)一模式造成市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的局限性。在銀行駐點(diǎn)中發(fā)現(xiàn)，客戶對(duì)多家商業(yè)銀行的選擇需求客戶較多，現(xiàn)在就因?yàn)檫@個(gè)原因，已經(jīng)出現(xiàn)客戶流失或在其他公司開(kāi)戶現(xiàn)象。所以一對(duì)多三方存管方式的盡快實(shí)施，對(duì)營(yíng)業(yè)部的客戶穩(wěn)定是非常關(guān)健的問(wèn)題。營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)方案的制定

3、: 通過(guò)渠道營(yíng)銷(xiāo)的拓展,一線銷(xiāo)售人員本身的營(yíng)銷(xiāo)理念及工作方式的改變,以及嚴(yán)格的獎(jiǎng)罰制度的推行,以及對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)方案的制定.先從4p （產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)）營(yíng)銷(xiāo)策略自50年代末由jeromemccarthy提出以來(lái)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)踐產(chǎn)生了深刻的影響，被營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理們奉為營(yíng)銷(xiāo)理論中的經(jīng)典。產(chǎn)品：證券公司唯一的產(chǎn)品就是服務(wù)。服務(wù)如何產(chǎn)品化？服務(wù)質(zhì)量如何？針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)，有沒(méi)有差別化的服務(wù)？現(xiàn)有哪些服務(wù)，是為誰(shuí)服務(wù)的？能否改進(jìn)？要發(fā)展新的目標(biāo)市場(chǎng)，需要增加哪些新的服務(wù)內(nèi)容？我們的服務(wù)如何與其他券商區(qū)別開(kāi)來(lái)？?jī)r(jià)格：如何為我們的服務(wù)定價(jià)？是通過(guò)低價(jià)切入市場(chǎng)還是走高端路線？或能

4、制定比較靈活的上下限調(diào)整?渠道：我們營(yíng)業(yè)部的位置、交通所決定的商圈范圍如何？通過(guò)哪些渠道去發(fā)展客戶？ 促銷(xiāo)：改變銷(xiāo)售隊(duì)伍的組織，改變廣告、公共關(guān)系等，其主要目的是促成客戶開(kāi)戶.物理特征：營(yíng)業(yè)部的裝修、環(huán)境等，給客戶形成服務(wù)質(zhì)量的第一印象.人員：現(xiàn)有服務(wù)人員如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)文化的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)的銷(xiāo)售人員如何招募、培訓(xùn)等.銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)包括客戶經(jīng)理的培訓(xùn)、銷(xiāo)售組織負(fù)責(zé)人的培訓(xùn)。營(yíng)業(yè)部人員到位后，可向營(yíng)銷(xiāo)管理部提出申請(qǐng)，由營(yíng)銷(xiāo)管理部幫助營(yíng)業(yè)部成立講師隊(duì)伍，并進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)啟動(dòng)培訓(xùn)?？蛻艚?jīng)理的培訓(xùn)分為入職培訓(xùn)和在崗培訓(xùn)。入職培訓(xùn)包括公司介紹、證券經(jīng)紀(jì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和展望、客戶經(jīng)理職業(yè)生涯規(guī)劃、證券市場(chǎng)基礎(chǔ)知識(shí)、交易常識(shí)、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)流程、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制、電話銷(xiāo)售技巧、推銷(xiāo)面談等等。在崗培訓(xùn)包括行業(yè)知識(shí)介紹、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)介紹等等。營(yíng)銷(xiāo)管理部培訓(xùn)經(jīng)理會(huì)不斷推出新的培訓(xùn)課題。職業(yè)生涯規(guī)劃.深圳市場(chǎng)現(xiàn)有的幾種營(yíng)銷(xiāo)模式,收集不全,見(jiàn)諒.一、銀行駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)