荊州聯(lián)投·國(guó)際城開(kāi)盤方案20160825

聯(lián)投 國(guó)際城開(kāi)盤方案 目錄 第一部分開(kāi)盤整體思路 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 2016年9月28日 開(kāi)盤地點(diǎn) 聯(lián)投 國(guó)際城營(yíng)銷中心 開(kāi)盤對(duì)象 聯(lián)投 國(guó)際城認(rèn)購(gòu)客戶 簽約形式 若無(wú)法按時(shí)拿到預(yù)售許可證 則不釋放簽約信息 依然以認(rèn)購(gòu)的形式進(jìn)行銷售 若能在9月28日前拿到預(yù)售許可證 則建議提前通知客戶 以分散的形式 分批前往營(yíng)銷中心簽約 簽約形式 為什么采取分散簽約的形式 1 本項(xiàng)目客戶均為認(rèn)購(gòu)客戶 房源均已確定 采取集中簽約的形式 很難講認(rèn)購(gòu)客戶集中在同一天 集中簽約可能會(huì)出現(xiàn)簽約現(xiàn)場(chǎng)冷清的情況 2 簽約流程耗時(shí)較長(zhǎng) 簽約量較大的情況下 難以在同一天內(nèi)同時(shí)進(jìn)行 3 開(kāi)盤時(shí)間定為9月28日 為正常工作日 客戶時(shí)間不好統(tǒng)一安排 1 開(kāi)盤節(jié)點(diǎn)前一周 即分批以電話通知已經(jīng)認(rèn)購(gòu)的客戶 在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)到營(yíng)銷中心簽約 強(qiáng)調(diào)按時(shí)簽約優(yōu)惠 2 將客戶簽約的場(chǎng)景錄制成視頻 在9月28日活動(dòng)當(dāng)日在LED大屏上滾動(dòng)播放 刺激意向客戶 簽約形式 分散簽約操作方式 開(kāi)盤目標(biāo) 完成銷售100套 自從即日起到開(kāi)盤后1個(gè)月時(shí)間內(nèi) 達(dá)成條件 項(xiàng)目目前完成認(rèn)購(gòu)78套 距離目標(biāo)達(dá)成還差22套按照10 的來(lái)訪轉(zhuǎn)認(rèn)購(gòu) 則需要來(lái)訪客戶220組則 需案場(chǎng)到訪5 6組 天然而7 8月份 營(yíng)銷中心日均到訪量?jī)H為1 5組 時(shí)間緊 任務(wù)重完成銷售任務(wù)所需客戶缺口大怎么辦 推廣主題 全荊州 向西看9月28日 華中農(nóng)高區(qū)城市生活圈簽約發(fā)布會(huì) 線上推廣 戶外 現(xiàn)有戶外大牌全部更新 全面釋放9月28日活動(dòng)信息公交車身 由于公交車身更換周期較長(zhǎng) 建議可用 名校僅一步 成才進(jìn)一步 畫(huà)面公交站亭 建議選擇14 21 25路公交線路沿線展廳 釋放活動(dòng)信息 電視開(kāi)機(jī)畫(huà)面 由于更換較為簡(jiǎn)單 建議9月1日 15日使用學(xué)校作為賣點(diǎn)的畫(huà)面 15日后改用活動(dòng)信息畫(huà)面 網(wǎng)絡(luò)通欄 更換較為簡(jiǎn)單 建議第一階段采用學(xué)校作為賣點(diǎn)的畫(huà)面 后期更換為活動(dòng)信息的畫(huà)面 火車站燈箱 建議直接主導(dǎo)活動(dòng)信息 線下拓客 巡展 派單為保證足夠的來(lái)電來(lái)訪量 建議在開(kāi)盤前 9月1日 9月24日 每周2 3次在棚戶區(qū) 荊州商圈 專業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行巡展拓客大客戶拓展在開(kāi)盤前 進(jìn)行第一階段的大客戶拓展活動(dòng) 主要針對(duì)于項(xiàng)目合作的工行 建行 農(nóng)行 漢口銀行四機(jī)銀行及長(zhǎng)江大學(xué)教職員工 第二部分開(kāi)盤活動(dòng)執(zhí)行 活動(dòng)意義 通過(guò)與政府部門的聯(lián)合發(fā)聲 加強(qiáng)華中農(nóng)高區(qū)的曝光率 提升知名度 通過(guò)發(fā)布會(huì)的形式 兌現(xiàn)華中農(nóng)高區(qū)核心配套 提升客戶對(duì)區(qū)域未來(lái)發(fā)展的信心 項(xiàng)目近期推廣基本處于停滯狀態(tài) 來(lái)電來(lái)訪量明顯不足 通過(guò)本次活動(dòng) 吸引目標(biāo)客戶來(lái)訪 積累有效客戶 活動(dòng)主題 萬(wàn)千盛景 悅于一城 華中農(nóng)高區(qū)生活圈簽約發(fā)布儀式 活動(dòng)時(shí)間 2016年9月28日上午9 30 12 00 活動(dòng)地點(diǎn) 聯(lián)投 國(guó)際城營(yíng)銷中心 活動(dòng)對(duì)象 聯(lián)投 國(guó)際城新老客戶 兩湖新老客戶 購(gòu)房意向客戶 主辦機(jī)構(gòu) 華中農(nóng)高區(qū) 承辦機(jī)構(gòu) 荊州聯(lián)投 國(guó)際城 人員要約 邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo) 荊州市領(lǐng)導(dǎo) 荊州區(qū)領(lǐng)導(dǎo) 農(nóng)高區(qū) 農(nóng)高投領(lǐng)導(dǎo)及華師相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)嘉賓 農(nóng)高區(qū)主要入駐企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及代表邀請(qǐng)媒體 荊州晚報(bào) 荊州日?qǐng)?bào) 荊州電視臺(tái) 騰訊荊州站 荊房網(wǎng) 荊州樓盤網(wǎng)等相關(guān)媒體 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 流程指引 活動(dòng)分區(qū) 場(chǎng)地包裝 導(dǎo)視牌 在荊秘路與太湖大道交匯處放置導(dǎo)視牌 現(xiàn)場(chǎng)各區(qū)域均放置指示牌 后期可長(zhǎng)期保留 場(chǎng)地包裝 空飄 拱門 條幅 通過(guò)空飄 拱門 條幅的包裝 營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)熱鬧氛圍 場(chǎng)地包裝 紅地毯 花籃 沿營(yíng)銷中心入口處道路鋪設(shè)紅地毯 兩側(cè)擺放花籃 歡迎領(lǐng)導(dǎo)及客戶 場(chǎng)地包裝 涼棚 座椅 活動(dòng)主場(chǎng)地放在外場(chǎng) 建議根據(jù)天氣情況 決定是否在主活動(dòng)區(qū)域搭建涼棚 場(chǎng)地包裝 舞臺(tái) LED屏 現(xiàn)場(chǎng)搭建舞臺(tái) 舞臺(tái)背景用LED屏代替 實(shí)時(shí)播放項(xiàng)目介紹 場(chǎng)地包裝 冷餐臺(tái) 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備冷餐臺(tái) 為客戶提供冷餐及冷飲 場(chǎng)地包裝 樹(shù)木包裝 營(yíng)銷中心廣場(chǎng)樹(shù)木 綠植用彩帶和小燈籠作為裝飾 營(yíng)造活動(dòng)熱鬧氛圍 活動(dòng)細(xì)則 第一部分 簽約發(fā)布會(huì) 通知客戶9 30到達(dá)營(yíng)銷中心簽到 成功簽到的客戶均可獲贈(zèng)本項(xiàng)目定制禮品一份 簽約發(fā)布會(huì)分為兩個(gè)環(huán)節(jié) 第一個(gè)環(huán)節(jié)為領(lǐng)導(dǎo)簽約儀式 該環(huán)節(jié)放在營(yíng)銷中心一樓會(huì)議室內(nèi)進(jìn)行 由媒體記者全程錄制視頻 并對(duì)華中附屬學(xué)校 農(nóng)高區(qū)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行采訪 第二個(gè)環(huán)節(jié)放在營(yíng)銷中心外場(chǎng)進(jìn)行 由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾發(fā)布最新簽約成果 并介紹農(nóng)高區(qū)以及農(nóng)高區(qū)入駐企業(yè)情況 并邀請(qǐng)農(nóng)高區(qū)負(fù)責(zé)人及入駐企業(yè)代表發(fā)言 活動(dòng)細(xì)則 活動(dòng)細(xì)則 第一環(huán)節(jié) 簽約儀式 由農(nóng)高區(qū)領(lǐng)導(dǎo)與華師附校 荊楚農(nóng)都 荊州市中心醫(yī)院等入駐單位簽約 該部分在營(yíng)銷中心一樓會(huì)議室內(nèi)進(jìn)行 第一環(huán)節(jié) 媒體采訪 活動(dòng)細(xì)則 活動(dòng)細(xì)則 簽約儀式由荊州各大媒體全程報(bào)道 簽約儀式結(jié)束后 媒體對(duì)農(nóng)高區(qū)領(lǐng)導(dǎo) 聯(lián)投國(guó)際城領(lǐng)導(dǎo)以及各大入駐單位進(jìn)行采訪 活動(dòng)細(xì)則 活動(dòng)細(xì)則 第二環(huán)節(jié) 外場(chǎng)互動(dòng) 主持人致辭 簽約儀式結(jié)束后 活動(dòng)會(huì)場(chǎng)搬到營(yíng)銷中心外場(chǎng) 由主持人登場(chǎng) 想觀眾介紹本次簽約發(fā)布會(huì)取得的成果 并介紹華中農(nóng)高區(qū) 聯(lián)投國(guó)際城及入駐單位情況 活動(dòng)細(xì)則 活動(dòng)細(xì)則 第二環(huán)節(jié) 外場(chǎng)互動(dòng) 領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言 由聯(lián)投國(guó)際城領(lǐng)導(dǎo) 入駐單位負(fù)責(zé)人分別上臺(tái)講話 主要介紹各自情況以及入駐華中農(nóng)高區(qū)對(duì)區(qū)域帶來(lái)的利好 活動(dòng)細(xì)則 活動(dòng)細(xì)則 第二環(huán)節(jié) 外場(chǎng)互動(dòng) 客戶互動(dòng) 由主持人通過(guò)有獎(jiǎng)問(wèn)答及抽獎(jiǎng)等形式與到場(chǎng)客戶互動(dòng) 參與有獎(jiǎng)問(wèn)答并答對(duì) 中獎(jiǎng)?wù)呔色@得精美禮品一份 活動(dòng)細(xì)則 活動(dòng)細(xì)則 第二環(huán)節(jié) 外場(chǎng)互動(dòng) 機(jī)器人展示 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排機(jī)器人展示活動(dòng) 通過(guò)新奇的高科技技術(shù)吸引客戶興趣 活動(dòng)細(xì)則 活動(dòng)細(xì)則 第二環(huán)節(jié) 外場(chǎng)互動(dòng) VR體驗(yàn) 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)加入VR游戲體驗(yàn) 讓客戶體驗(yàn)最新最熱的科技產(chǎn)品