國際四大糧商是如何分食世界市場的.doc

國際四大糧商是如何分食世界市場的 國際四大糧商是如何分食世界市場的2016-10-29 6699與天. 轉(zhuǎn)自 快樂的大山修改微信分享：ADM(美國阿丹米)ADM( Archer DanielsMidland) 公司是全球最大的亞麻籽加工企業(yè)，其先后投資于面粉加工、大豆加工、大豆增值產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸、玉米甜味劑、燃料乙醇、花生加工、氨基酸和營養(yǎng)保健品功能性食品以及飼料添加劑。目前，ADM在全球60多個(gè)國家設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，擁有270多家制造工廠，員工超過28000人，年?duì)I業(yè)收入接近700億美元，業(yè)務(wù)范圍遍及玉米加工可可食用油和食品添加物等產(chǎn)品的生產(chǎn)和產(chǎn)品市場推農(nóng)糧儲(chǔ)備與運(yùn)輸，是世界最大的谷物與油籽生產(chǎn)加工企業(yè)美國最大的黃豆壓碎加工廠，還是美國第二大面粉加工廠和全球第五大谷類作物交易公司。ADM的成功源于以下幾方面：明確產(chǎn)業(yè)鏈定位 ADM的業(yè)務(wù)集中于作物的收儲(chǔ)、流通、貿(mào)易、初加工、深加工等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié)，ADM不從事作物的種植，也不從事零售產(chǎn)品的銷售，而是介于兩者之間的每一個(gè)環(huán)節(jié)。因?yàn)榉N植和食品零售所需要的技能，與介于兩者之間的中間環(huán)節(jié)所需要的技能完全不同，中間環(huán)節(jié)都依賴規(guī)模、快速的聯(lián)絡(luò)、物流知識、風(fēng)險(xiǎn)管理、快速?zèng)Q策、作業(yè)流程的持續(xù)改善以及對成本的追求。ADM在每一個(gè)環(huán)節(jié)都建立了支撐其低成本戰(zhàn)略的競爭優(yōu)勢。收儲(chǔ)業(yè)務(wù)使ADM直接從種植者手中獲取原料; 物流業(yè)務(wù)將作物產(chǎn)品和需求連在一起，支撐加工業(yè)務(wù)的規(guī)模效應(yīng)和低成本戰(zhàn)略，幫助客戶管理交貨和庫存; 貿(mào)易業(yè)務(wù)是信息中心，確保低成本收購原料。注重產(chǎn)品研發(fā) 在國際4大糧商中，ADM以注重研發(fā)著稱，該公司通過化學(xué)研究支撐其生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，使其實(shí)力逐漸發(fā)展和壯大。20世紀(jì)80年代初，ADM首先對美國政府發(fā)展生物能源的規(guī)劃做出反應(yīng)，建立了第一家玉米燃料乙醇生產(chǎn)企業(yè)。1992年，公司在德國建立了菜油生物燃料實(shí)驗(yàn)工廠，擴(kuò)大其在生物燃料領(lǐng)域的優(yōu)勢。ADM的研發(fā)投入巨大，僅2007年，公司用于燃料乙醇的投資就高達(dá)10億美元。另外，公司還注重企業(yè)間的合作2005年，與德國大眾公撕簽署合作協(xié)議，聯(lián)合研發(fā)生物燃料。目前，ADM是世界第一大燃料乙醇生產(chǎn)企業(yè)。建立強(qiáng)大的物流體系A(chǔ)DM擁有一個(gè)覆蓋全球的由谷物倉庫、碼頭倉儲(chǔ)、運(yùn)輸設(shè)施和港口組成的農(nóng)產(chǎn)品物流網(wǎng)絡(luò)。在美國，公司擁有20000輛鐵路車、1500輛拖拉機(jī)和拖車、2000艘駁船。利用這些設(shè)施和網(wǎng)絡(luò)，公司進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的采購存儲(chǔ)和運(yùn)輸，將原料運(yùn)送到自己的加工廠或分銷到全球的客戶。邦吉 作為資歷最老的4大糧商之一，邦吉( Bunge limited) 于2000年正式進(jìn)入中國，2005年收購山東日照三維集團(tuán)，在中國建首家大豆加工廠，日加工能力2300t 。時(shí)至今日，邦吉在全球32個(gè)國家擁有450多個(gè)工廠，雇傭員工25000多人，年?duì)I業(yè)收入526億美元，主要從事化肥的生產(chǎn)和銷售，谷物和油料的采購處理和銷售，油料加工，針對食品行業(yè)和終端消費(fèi)者的食用油及相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)，是巴西最大的谷物出口商最大的化肥生產(chǎn)商和動(dòng)物飼料供應(yīng)商。同時(shí)，在美國，該公司是第二大大豆相關(guān)產(chǎn)品的出口商、第四大谷物出口商、第三大谷物出口商、第三大大豆加工商、全球最大的干法玉米加工商。邦吉的成功源于以下幾方面：實(shí)施農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略邦吉的經(jīng)營范圍包括農(nóng)業(yè)服務(wù)、收儲(chǔ)物流、貿(mào)易、初加工、深加工、食品原料、品牌食品等糧食產(chǎn)業(yè)鏈的絕大多數(shù)環(huán)節(jié)，特別是在大豆加工領(lǐng)域，邦吉公司經(jīng)營著從種植服務(wù)、收儲(chǔ)物流、貿(mào)易、初加工、深加工一直到直接針對消費(fèi)者的食用油等大豆產(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié)，是典型的縱向整合的商業(yè)模式。與ADM有所差別的是，邦吉的縱向整合更多的是建立在它在南美地區(qū)對大豆原料的控制。過去十幾年里，南美地區(qū)的農(nóng)作物產(chǎn)量迅速增長，在全球大豆產(chǎn)量中的比重大幅上升，邦吉也正是抓住了這一機(jī)會(huì)，在糧食市場外部環(huán)境的變化中調(diào)整商業(yè)模式，建立起在全球大豆產(chǎn)業(yè)中的主導(dǎo)地位。注重業(yè)務(wù)之間的協(xié)同邦吉把自己的業(yè)務(wù)分為糧食、化肥、食品3大類，這3項(xiàng)業(yè)務(wù)之間有很強(qiáng)的內(nèi)在聯(lián)系。糧食業(yè)務(wù)與化肥業(yè)務(wù)形成良性循環(huán)，使邦吉在采購谷物原料、融資、加工和物流方面獲得巨大的成本優(yōu)勢。在巴西，邦吉向農(nóng)戶提供化肥，農(nóng)戶則在收獲季節(jié)向邦吉支付大豆( 相當(dāng)于以大豆支付之前購買化肥的貸款) ?；蕵I(yè)務(wù)和糧食業(yè)務(wù)還在倉儲(chǔ)運(yùn)輸方面獲得了規(guī)模效應(yīng)和協(xié)同效應(yīng)，而食品業(yè)務(wù)可以抵御糧食和化肥業(yè)務(wù)的周期性變動(dòng)。邦吉有選擇地進(jìn)入某些食品市場，以便在采購和風(fēng)險(xiǎn)管理方面與它的糧食業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)協(xié)同。如邦吉生產(chǎn)的食用油中，20%用于公司內(nèi)部的食品產(chǎn)業(yè)部門。注重風(fēng)險(xiǎn)管理邦吉大量利用金融工具來規(guī)避農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格和貿(mào)易的波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。糧食貿(mào)易的業(yè)務(wù)周期約100d，其中一半的時(shí)間是將農(nóng)作物從巴西運(yùn)往目的地的海上運(yùn)輸時(shí)間。在這期間，需要進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理通常情況下，邦吉對任何能夠做期貨套保的東西都進(jìn)行套保，以降低價(jià)格波動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。邦吉還參與能源成本外幣和利率的保值。另外，運(yùn)輸對于農(nóng)產(chǎn)品公司非常重要，邦吉與巴西政府簽署了關(guān)于產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)拈L期協(xié)議，旨在減少貨運(yùn)費(fèi)用變化的風(fēng)險(xiǎn)他們還利用海運(yùn)期貨，在倫敦波羅的海航運(yùn)交易所進(jìn)行交易，進(jìn)行海輪燃料套保。嘉吉嘉吉( Cargill) 是全球最大的糧食企業(yè)，目前，嘉吉已成為全球農(nóng)產(chǎn)品、食品、金融、工業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)領(lǐng)域的一家集貿(mào)易、加工、物流和分銷為一體的綜合性公司，業(yè)務(wù)橫跨五大洲68個(gè)國家，設(shè)有1100多家分支機(jī)構(gòu)，員工人數(shù)接近16萬人，年?duì)I業(yè)收入高達(dá)1166億美元。嘉吉是美國最大的玉米飼料制造商生豬和禽類養(yǎng)殖場，是美國第三大的面粉加工企業(yè)，還是實(shí)力雄厚的屠宰肉類包裝加工廠，該公司的經(jīng)營業(yè)務(wù)幾乎涉及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)此外，它還擁有黑河資產(chǎn)管理的避險(xiǎn)基金和從事高科技及高回報(bào)的生物工程研發(fā)計(jì)劃。嘉吉的成功源于以下幾方面：開展多種業(yè)務(wù)，滿足客戶的多方面需求嘉吉的業(yè)務(wù)分為農(nóng)業(yè)服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品采購和深加工、食品原料和應(yīng)用、風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)管理、工業(yè)5大類。農(nóng)業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)向全球的農(nóng)作物種植者和牲畜生產(chǎn)商提供合適的服務(wù)和產(chǎn)品。農(nóng)產(chǎn)品采購和深加工業(yè)務(wù)通過農(nóng)產(chǎn)品采購、深加工、營銷和分銷能力及服務(wù)，連接糧食油脂和其他農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者和用戶，嘉吉的貿(mào)易專家協(xié)助客戶到世界各地采購有競爭力的產(chǎn)品，或在世界各地尋找市場。食品原料和應(yīng)用業(yè)務(wù)向全球食品生產(chǎn)商和零售商提供食品和飲料原料，肉類和禽類產(chǎn)品，以及新產(chǎn)品的應(yīng)用服務(wù)。風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)管理業(yè)務(wù)向客戶提供風(fēng)險(xiǎn)管理和財(cái)務(wù)解決方案，并開發(fā)電子商務(wù)市場。工業(yè)業(yè)務(wù)向客戶供應(yīng)石油、化肥、鹽和鋼材類產(chǎn)品，并提供相應(yīng)服務(wù)。同時(shí)，嘉吉注重業(yè)務(wù)整合，加強(qiáng)業(yè)務(wù)之間的關(guān)聯(lián)性，使客戶一次性購買就可享受多種產(chǎn)業(yè)和服務(wù)。深化完善產(chǎn)業(yè)鏈體系嘉吉建造了一個(gè)覆蓋農(nóng)業(yè)服務(wù)、種植、收儲(chǔ)、貿(mào)易、初加工、深加工、養(yǎng)殖、食品等產(chǎn)業(yè)多個(gè)環(huán)節(jié)的龐大業(yè)務(wù)體系，并有進(jìn)一步向產(chǎn)業(yè)鏈上下游兩端延伸的趨勢。在上游，嘉吉將繼續(xù)強(qiáng)化化肥等農(nóng)業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)，特別是利用生物技術(shù)加強(qiáng)對上游價(jià)值鏈的控制; 在下游，力圖通過與下游的對接使整個(gè)鏈條的結(jié)合更緊密，把針對下游客戶的服務(wù)作為產(chǎn)業(yè)鏈的最終導(dǎo)向和出口。注重交流與合作嘉吉十分注重于其他企業(yè)的合作，目前已經(jīng)和全球最大的生物技術(shù)公司孟山都建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，使得嘉吉一方面在上游的種植領(lǐng)域保持與種植者的密切合作;另一方面在下游加強(qiáng)對食品和飼料原料技術(shù)的掌握，抓住對營養(yǎng)健康食品的需求帶來的市場機(jī)會(huì)。路易達(dá)孚路易達(dá)孚( Louis Dreyfus) 是國際4大糧商中唯一一家非美國公司，從事小麥、油料、可可、咖啡、棉花、肉、大米、糖、果汁、乙醇等一系列農(nóng)產(chǎn)品的加工經(jīng)營和貿(mào)易。同時(shí)，還經(jīng)營石油化工、遠(yuǎn)洋運(yùn)輸、木材、電信基礎(chǔ)設(shè)施和房地產(chǎn)業(yè)務(wù)。路易達(dá)孚在全球擁有員工10000多名，年?duì)I業(yè)額超過200億美元，是世界第三大糧食輸出商，也是俄羅斯的第一糧食進(jìn)口企業(yè)。路易達(dá)孚的成功源于以下幾方面：在產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)中形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)路易達(dá)孚是全球?yàn)閿?shù)不多的以貿(mào)易為主的國際糧商，它在產(chǎn)業(yè)鏈中的定位以糧食的收儲(chǔ)貿(mào)易和部分加工業(yè)務(wù)為主，其谷物和油料貿(mào)易量占全球份額的15%。路易達(dá)孚專注于產(chǎn)業(yè)鏈中的收儲(chǔ)貿(mào)易和加工環(huán)節(jié)，形成規(guī)模優(yōu)勢，使運(yùn)營成本大幅度降低。到目前為止，路易達(dá)孚并沒有向產(chǎn)業(yè)鏈其他環(huán)節(jié)進(jìn)一步延伸的計(jì)劃。注重業(yè)務(wù)的組合和協(xié)同路易達(dá)孚的業(yè)務(wù)在國際糧商中是最多