駕校合作方案ppt課件.pptx

駕校營銷推廣方案 竹葉山二手車市場 背景 根據(jù)新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)的 中國準(zhǔn)車主人群汽車消費(fèi)研究報(bào)告 顯示 近六成駕校學(xué)員未來一年有購車打算 其中有43 3 的人表示未來六個(gè)月內(nèi)即會(huì)購買汽車 武漢2018年駕培學(xué)員80萬人 2018年32萬人取得駕駛證 2018年在冊駕培學(xué)員150萬人 全市當(dāng)前193家駕校 注冊教練車7800臺(tái) 每臺(tái)車每月培訓(xùn)17 5人 page1 page2 駕校廣告牌優(yōu)勢 到達(dá)率 廣告頻次 受眾環(huán)境 資源獨(dú)占 100 所有駕校學(xué)員肯定看到 35 6次每個(gè)學(xué)員最快學(xué)習(xí)周期也需要42天 主動(dòng)性主動(dòng)關(guān)注視野好環(huán)境封閉潛移默化反復(fù)強(qiáng)化 就如嬰兒的第一口奶 這是對(duì)初學(xué)駕駛者建立第一印象最佳時(shí)刻 那么 在此背景下 思考 怎樣與駕校聯(lián)動(dòng)才能獲得最佳的品牌宣傳效應(yīng) page3 怎樣與駕校聯(lián)動(dòng)才能獲得最佳的品牌宣傳效應(yīng) 策略 1 1 page5 投放方式 二手車市場廣告投放到駕校 駕校廣告投放到竹葉山市場 形成資源互換 通過提醒注意的方式在消費(fèi)者腦海中植入品牌信息 讓其對(duì)夢想好車品牌有更深刻的品牌印象 怎樣與駕校聯(lián)動(dòng)才能獲得最佳的品牌宣傳效應(yīng) 策略 2 2 page10 學(xué)員休息室張貼海報(bào) 選擇考場周邊學(xué)員眾多 場地較大駕校的學(xué)員休息室張貼車型介紹及近期購車促銷信息海報(bào) 讓學(xué)員在無聊的等候中有充足的時(shí)間主動(dòng)了解夢想汽車的活動(dòng)信息 通過提醒注意的方式在消費(fèi)者腦海中植入品牌信息 讓其夢想汽車的產(chǎn)品品牌有更深刻的品牌印象 PART2 駕校廣告?zhèn)惆卜?帶有竹葉山二手車市場LOGO的晴雨傘安放 邀請到店 提供禮品卷 憑此卷到店領(lǐng)取對(duì)應(yīng)禮品一份 page12 策略 1 page13 廣告?zhèn)惆卜偶百?zèng)送 夏天高溫 冬季雨季 駕校中練車場地通常空曠無遮蔽 陽光直射 雨水較多 無法躲避 由夢想好車統(tǒng)一定制夢想遮陽傘 安放在駕校內(nèi) 為在酷暑和雨季環(huán)境下練車的學(xué)員們送去一絲安慰 充分提高廣大學(xué)員對(duì)夢想好車的品牌好感度 策略 2 page15 邀請到店 通過與駕校合作 由駕校組織最新考到駕照的一批學(xué)員來市場進(jìn)行體驗(yàn) 或由合作駕校提供學(xué)員電話 由市場工作人員負(fù)責(zé)邀約學(xué)員前來實(shí)地考察 駕校每帶領(lǐng)一名學(xué)員來竹葉山二手車市場獎(jiǎng)勵(lì)50元 每成功交易一臺(tái)車獎(jiǎng)勵(lì)1000元 PART3 購車有禮 駕校學(xué)員新手上路專屬呵護(hù)禮包 教練專屬推薦 老客戶轉(zhuǎn)介紹 page16 page17 駕校學(xué)員新手上路專屬禮包練車期間簽訂購車意向的客戶或購買客戶均可獲得學(xué)員新手呵護(hù)專屬大禮包 送保險(xiǎn) 購車有禮你學(xué)車 我買單 駕校學(xué)員考試結(jié)束取得駕駛證后 在竹葉山二手車市場訂購車輛的客戶 按照繳納學(xué)費(fèi)的100 進(jìn)行一次性的購車款項(xiàng)減免 教練專屬推薦駕校教練推薦學(xué)員購車 交易成功 給予1000元 單的返點(diǎn) 老客戶轉(zhuǎn)介紹駕校教練推薦他人 不包括駕校學(xué)員 購車成功 駕校學(xué)員介紹他人購車成功后 給予推薦人500元油卡獎(jiǎng)勵(lì) T