某家園“金九銀十”銷售方案.doc

*縣*家園“金九銀十”銷售推廣方案尊敬的領導，報表顯示，截止今日*縣*家園在售*套小高層住宅，4套雙層疊加商鋪。*月份隨著dm廣告和短信息的大量發(fā)布，銷售部到訪量大幅提高，但目前存在的問題依然很明顯，主要表現(xiàn)為雖然能及時回訪，但客戶2次拜訪率低，成交率低等問題，為解決以上問題，借著“金九銀十”的天時，特提出此方案。一、總體思路：在解決了到訪量的問題后，分析客戶2次拜訪率低，成交率低等問題，發(fā)現(xiàn)原因有三。第1、 本案現(xiàn)售房源為小高層，當?shù)乜蛻羝毡閷π「邔与娞莘坎徽J可，認為公攤過大，物業(yè)費較多層相比較高，加之本案小高層房源為東西通透而非南北通透，更增加了銷售難度。第2、 本案房源均價較同業(yè)同類產(chǎn)品價格偏高，自身優(yōu)勢不足以促成成交率上升。第3、 客戶普遍存在愛貪小便宜的心態(tài)，往往會因為沒有禮品等因素，放棄選擇本案本來價位偏高的優(yōu)質(zhì)房源。二、執(zhí)行方案：結(jié)合以上分析，計劃借“金九銀十”的天時，考慮到購房客戶購房后必定需要購買家電的需求，推出買房送家電活動，凡九月1日至國慶節(jié)期間，在本案購房客戶均可獲贈岷縣最大家電供應商某某商城價值8800元代金卷?？蛻艨沙执舜鹁碇聊衬成坛琴徺I家電。旨在借此天時，提高本案銷售成交率。（一）活動策劃：聯(lián)系廣告公司制作代金卷，同時聯(lián)系電器供貨商，確定合作方案，簽訂合作協(xié)議，雙方在代金卷上蓋章。本案銷售出一戶給客戶送代金卷一張，客戶持此代金卷到供貨商處購買電器，供貨商給客戶開收據(jù)，并收集代金卷，正式發(fā)票開給我公司。（二）銷控措施：考慮到已售部分房源成交價與本次活動價格相當或高于本價格，但沒有代金卷獎勵，本次活動將對在售的20套房源適當銷控?？傮w推出12套房源，其中8套在售優(yōu)質(zhì)房源和頂層的4套特價房，9月和10月各推出4套優(yōu)質(zhì)房源和2套特價房。具體明細見“金九銀十銷控表”。（三）銷售細節(jié)把握：1. 對于到訪確定購房但不想要代金卷的客戶，我們將借口向公司申請，最終在總房款中給客戶不高于8800元的優(yōu)惠。2. 已售房源客戶在聽聞本案買房送電器活動到訪的，將配合銷控表等資源做出合理解釋，避免出現(xiàn)不必要的麻煩。三、費用：Dm廣告8期（9月、10月各4期）計：*元/期*8期=*元。代金卷設計印刷費用：*元（廣告公司免費送）短信費用*元/月*2月=*元。兩個月總計費用：15200元。四、成本核算：附表“*縣*家園報價”中標出了本次活動中在售房源的最低報價（“活動最低成交價”列），如依此報價銷售，在售每戶保證*號樓*元的基礎上每戶加了100元，如果活動順利將20套房源全部售出，相當于不做活動依然按照報價表中“凈成交價”列將房子