醫(yī)藥戰(zhàn)略報告

機(jī)密 內(nèi)蒙古 xx醫(yī)藥集團(tuán) 公司戰(zhàn)略管理咨詢報告 內(nèi)蒙古 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項目報告 2014/8/8 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 2 導(dǎo) 讀 工作介紹 戰(zhàn)略問題的提出 集團(tuán)功能定位 戰(zhàn)略協(xié)同 概述 外部環(huán)境 分析 內(nèi)部條件分析 企業(yè)戰(zhàn)略 描述 戰(zhàn)略實施 戰(zhàn)略舉措 人力資源 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略描述 企業(yè)資源 分析 企業(yè)能力 分析 集團(tuán)管理模式 內(nèi)蒙古 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項目報告 2014/8/8 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 3 xx醫(yī)藥咨詢項目概要進(jìn)度計劃 時 間 2002年 3 月 18日 4月 18日 內(nèi) 容 xx醫(yī)藥 戰(zhàn)略管理報告 2002年 4 月 19日 5月 15日 2002年 5月 16日 6月 15日 xx醫(yī)藥 管理流程設(shè)計報告 xx醫(yī)藥人力資源管理制度 報告 內(nèi)蒙古 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項目報告 2014/8/8 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 4 關(guān)于第一階段項目進(jìn)程的說明 第 1-3天 18/3-20/3 第 4-16天 21/3-2/4 第 17-23天 3/4-9/4 第 24-27天 10/4-13/4 項目啟動 資料搜集 聽取介紹 內(nèi)部研討 資料分析 內(nèi)部研討 一期報告匯報 訪談階段 高層訪談 :5人次；中層訪談： 25人次；專家訪談： 2人次，；其他人員： 30人次 撰寫報告 補(bǔ)充深度訪談： 10人次；對高、中層人員發(fā)放問卷。盛勤管理咨詢公司內(nèi)部匯報一次 匯報 第 33天 19/4 深度訪談 問卷設(shè)計 公司專家研討 形成報告初稿 第 28-32天 14/4-18/4 內(nèi)部匯報 調(diào)整報告 中層人員訪談 高管訪談 資料收集、分析 內(nèi)蒙古 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項目報告 2014/8/8 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 5 導(dǎo) 讀 工作介紹 戰(zhàn)略問題的提出 集團(tuán)功能定位 戰(zhàn)略協(xié)同 概述 外部環(huán)境 分析 內(nèi)部條件分析 企業(yè)戰(zhàn)略 描述 戰(zhàn)略實施 戰(zhàn)略舉措 人力資源 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略描述 企業(yè)資源 分析 企業(yè)能力 分析 集團(tuán)管理模式 內(nèi)蒙古 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項目報告 2014/8/8 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 6 發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)在資源稀缺條件下的行動方向選擇 戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的航標(biāo)，沒有戰(zhàn)略的企業(yè)就像一艘沒有舵的船一樣只會在原地轉(zhuǎn)圈，又像個流浪漢一樣無家可歸 清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃將為 xx醫(yī)藥指明發(fā)展方向，樹立發(fā)展航標(biāo)，清晰回答： xx醫(yī)藥是誰？未來應(yīng)該做什么？為什么這樣做？應(yīng)該怎樣做？從而為 xx醫(yī)藥描繪出未來的宏偉藍(lán)圖 戰(zhàn)略：指為實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，通過對外部環(huán)境和內(nèi)部條件的全面估量和分析，從企業(yè)發(fā)展的全局出發(fā)而做出的較長時期的總體性的謀劃和活動綱領(lǐng) 內(nèi)蒙古 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項目報告 2014/8/8 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 7 十多年來， xx醫(yī)藥集團(tuán)公司圍繞民族醫(yī)藥資源做文章，堅持走以銷售為龍頭的發(fā)展道路 公司發(fā)展歷程 1999年 1993年 2000年 公司綜合實力 內(nèi)蒙古 xx科工貿(mào)公司成立 2000年設(shè)立OTC事業(yè)部和處方藥事業(yè)部 2000年成立強(qiáng)生藥業(yè)有限公司 1999年成立藥品保健事業(yè)部 1999年 10月創(chuàng)建 xx同創(chuàng)醫(yī)藥技術(shù)開發(fā)中心。 1999年成立xx醫(yī)藥有限責(zé)任公司 2001年 2001年籌建 xx堂醫(yī)藥連鎖有限公司；成立國藥事業(yè)部 內(nèi)蒙古 xx醫(yī)藥集團(tuán)公司成立 內(nèi)蒙古 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項目報告 2014/8/8 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 8 0100002000030000400001996年 1997年 1998年 1999年 2000年 2001年使得 xx醫(yī)藥集團(tuán) 不斷壯大 ，成為國內(nèi)聞名的醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)銷商 年遞增率 =31.8% 1997年呼和浩特市“二十強(qiáng)民營企業(yè)” 1998年呼和浩特市經(jīng)濟(jì)發(fā)展顯著單位 1999年呼和浩特市重點聯(lián)系民營企業(yè) 2000年呼和浩特市私營企業(yè)納稅狀元 單位：萬元 xx醫(yī)藥 1996年 2001年銷售收入 資料來源： 內(nèi)蒙古 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項目報告 2014/8/8 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 9 xx醫(yī)藥集團(tuán)取得成功的關(guān)鍵是較強(qiáng)的營銷能力 核心競爭力：營銷能力 雄厚的資金 成熟的 銷售隊伍 嚴(yán)格的財務(wù)控制 與地方政府 的良好關(guān)系 市 場 市 場 市 場 市 場 成 功 的 關(guān) 鍵 因 素 企業(yè)內(nèi)部 外部環(huán)境 較強(qiáng)的營銷能力 領(lǐng)導(dǎo)人敏銳的市場反應(yīng)能力 吃苦耐勞、艱苦奮斗、善于學(xué)習(xí) 的企業(yè)精神 保健品行業(yè)規(guī)范不健全 人們的生活水平不斷提高，購買 力增強(qiáng) 內(nèi)蒙古 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項目報告 2014/8/8 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 10 然而，市場快速變化使得 xx醫(yī)藥集團(tuán)的優(yōu)勢正在弱化 生產(chǎn)企業(yè)前向一體化的趨勢加劇 公司現(xiàn)有產(chǎn)品銷量下降，新產(chǎn)品銷售未形成規(guī)模 國家規(guī)范藥品廣告的管理工作，行業(yè)管理愈加正規(guī)。 xx醫(yī)藥原有的優(yōu)勢正在漸漸弱化 2001年公司的銷售收入 4.4億元，而 2002年計劃完成 3. 44億元，同比下降 21.8% 內(nèi)蒙古 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項目報告 2014/8/8 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 11 面對日益激烈的競爭環(huán)境，如何確保 xx醫(yī)藥長期、穩(wěn)健地向前發(fā)展，是目前需要考慮的戰(zhàn)略問題 新業(yè)務(wù)擴(kuò)展 現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合 有限資源 多元化 一體化 現(xiàn)有業(yè)務(wù) 公司的發(fā)展要求認(rèn)真考慮戰(zhàn)略問題！ 前向一體化 后向一體化 橫向一體化 相關(guān)多元化 不相關(guān)多元化 隨著國家對醫(yī)療保健品行業(yè)政策的變化，應(yīng)當(dāng)重點投資哪些業(yè)務(wù)？哪些維持？哪些放棄？ 內(nèi)蒙古 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項目報告 2014/8/8 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 12 華夏事業(yè)部74.63%藥品保健品事業(yè)部23.79%OTC事業(yè)部1.56%處方藥事業(yè)部0.01%戰(zhàn)略問題一：現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合能否支撐公司快速發(fā)展 現(xiàn)在的業(yè)務(wù)組合情況 2001年各事業(yè)部營業(yè)利潤 現(xiàn)有的業(yè)務(wù)組合如果不能支撐公司發(fā)展，哪些業(yè)務(wù)需要放棄、哪些維持或加強(qiáng)？ 各事業(yè)部銷售收入所占比例 華夏事業(yè)部 藥品保健品事業(yè)部 7587.43 1255.3 OTC事業(yè)部 處方藥事業(yè)部 -1070 -344.25 單位 :萬元 現(xiàn)有的核心業(yè)務(wù)是否能夠成為未來的核心業(yè)務(wù) 資料來源： 內(nèi)蒙古 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項目報告 2014/8/8 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 13 戰(zhàn)略問題二： xx醫(yī)藥集團(tuán)應(yīng)選擇什么樣的擴(kuò)張模式 縱向擴(kuò)張 橫向擴(kuò)張 縱向擴(kuò)張 橫向擴(kuò)張 現(xiàn) 有 業(yè) 務(wù) 后向一體化 前向一體化 相關(guān)多元化 不相關(guān)多元化 進(jìn)入銷售終端 ,成立藥店 日用消費品、房地產(chǎn)、電子、機(jī)械等 成立醫(yī)院 進(jìn)行藥品的研發(fā)和生產(chǎn) 內(nèi)蒙古 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項目報告 2014/8/8 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 14 xx醫(yī)藥集團(tuán)可供選擇的擴(kuò)張模式 模式一：單一核心業(yè)務(wù)，橫向規(guī)模擴(kuò)張 模式二：沿產(chǎn)業(yè)鏈前向或后向擴(kuò)張，縱向一體化 模式三：進(jìn)入現(xiàn)有業(yè)務(wù)的周邊領(lǐng)域，相關(guān)多元化 按照現(xiàn)有模式 ,強(qiáng)化營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè) ,建立復(fù)合營銷體系 ,通過兼并、自建等方式，進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張，向?qū)I的藥品保健品經(jīng)銷商方向發(fā)展。 進(jìn)行藥品的研發(fā)和生產(chǎn)，或進(jìn)入藥店等銷售終端，建連鎖藥店，走縱向一體化道路。 走相關(guān)多元化道路，如建立醫(yī)院等。 內(nèi)蒙古 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項目報告 2014/8/8 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 15 戰(zhàn)略問題三：未來 5年， xx醫(yī)藥要達(dá)到什么樣的目標(biāo) 醫(yī)藥企業(yè) 大型醫(yī)藥企業(yè) 大型綜合性多元化公司 使命目標(biāo) 收入目標(biāo) 10億元 15億元 50億元以上 競爭區(qū)域 國內(nèi)市場 國內(nèi)市場 全球市場 市場地位 區(qū)域前 5強(qiáng) 國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè) 前 50強(qiáng) 國內(nèi)民營企業(yè)前 50強(qiáng) 不同的目標(biāo)要求考慮不同的業(yè)務(wù)模式和增長模式！ 舉例 內(nèi)蒙古 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項目報告 2014/8/8 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 16 戰(zhàn)略問題四：如何實施已經(jīng)選定的戰(zhàn)略 何時競爭 需要回答三個維度的問題 內(nèi)蒙古 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項目報告 2014/8/8 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 17 何處 競爭（ 產(chǎn)品與服務(wù)組合） 我們當(dāng)前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理？ 我們是否應(yīng)該開發(fā)新的產(chǎn)品 /服務(wù)？ 我們業(yè)務(wù)的地域分布是否合理？ 我們今后發(fā)展的重點應(yīng)該在哪里？ 我們將如何細(xì)分目標(biāo)客戶群？ 向這些客戶群提供服務(wù)的吸引力多大？ 產(chǎn)品 地域 客戶 內(nèi)蒙古 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項目報告 2014/8/8 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 18 何時競爭（成長階梯） 利潤 我們能保持并提高市場占有率嗎？ 我們?nèi)绾翁岣咴谑袌錾系恼加新剩?我們應(yīng)集中滲入哪個客戶群？ 我們應(yīng)該進(jìn)入 /擴(kuò)張哪些新產(chǎn)品？ 我們什么時候進(jìn)入或加速擴(kuò)張選定的產(chǎn)品？ 新產(chǎn)品成長速度如何？ 制定可行性方案的最佳途徑是什么？ 我們將如何安排有限的資源？ 階段 1 核心產(chǎn)品的擴(kuò)張與防守 階段 2 發(fā)展新興的產(chǎn)品 階段 3 開創(chuàng)未來事業(yè)機(jī)會 時間 (年 ) 內(nèi)蒙古 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項目報告 2014/8/8 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 19 議題 研發(fā) 銷售 服務(wù) 我們應(yīng)當(dāng)涉足價值鏈的所有環(huán)節(jié)還是僅關(guān)注其中的某些部分？ 價值鏈的哪個環(huán)節(jié)具有最大的價值創(chuàng)造潛力？ 制造 重點研究開發(fā)哪種技術(shù) ? 是否大規(guī)模進(jìn)入制造業(yè)？ 什么是最有效的銷售手段和渠道？ 提供何種服務(wù)，針對什么類型的客戶？ 如何競爭（價值實現(xiàn)） 內(nèi)蒙古 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項目報告 2014/8/8 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 20 導(dǎo) 讀 工作介紹 戰(zhàn)略問題的提出 集團(tuán)功能定位 戰(zhàn)略協(xié)同 概述 外部環(huán)境 分析 內(nèi)部條件分析 企業(yè)戰(zhàn)略 描述 戰(zhàn)略實施 戰(zhàn)略舉措 人力資源 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略描述 企業(yè)資源 分析 企業(yè)能力 分析 集團(tuán)管理模式 內(nèi)蒙古 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項目報告 2014/8/8 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 21 制藥業(yè)年產(chǎn)值變化圖(億元)961115112621373149717811950050010001500200025001995 1996 1997 1998 1999 2000 2001我國制藥業(yè)年產(chǎn)值和銷售收入逐年遞增 資料來源：中國國際經(jīng)濟(jì)咨詢公司 制藥業(yè)年銷售收入圖(億元)903104311781264137916271781050010001500200025001995 1996 1997 1998 1999 2000 2001年遞增率 12% 年遞增率 12.6% 內(nèi)蒙古 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項目報告 2014/8/8 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 22 醫(yī)藥制造業(yè)成長性較好 1999年醫(yī)藥工業(yè)利潤總額、總資產(chǎn)貢獻(xiàn)率、成本費用利潤率、勞動生產(chǎn)率分別占全國 37個產(chǎn)業(yè)的第 7、 5、 4、 8位 醫(yī)藥工業(yè)增加值占全國工業(yè)的比重（位次） 醫(yī)藥工業(yè)銷售收入占全部工業(yè)企業(yè)的比重（位次） 1996 1.98%(20) 1.8%(23) 1999 2.4%(17) 1.98%(19) 資料來源：國家統(tǒng)計局 內(nèi)蒙古 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項目報告 2014/8/8 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 23 醫(yī)療保健領(lǐng)域前景廣闊 資料來源： 0%1%2%3%4%5%6%7%8%1985 1990 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001農(nóng)村居民醫(yī)療保健支出占消費支出比例 我國居民醫(yī)療保健支出占消費支出的比例 城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保健支出占消費支出比例 內(nèi)蒙古 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項目報告 2014/8/8 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 24 醫(yī)療服務(wù)業(yè)持續(xù)增長 1175132914621645186005001000150020001996年 1997年 1998年 1999年 2000年資料來源： 中國衛(wèi)生統(tǒng)計年鑒 1996 2000年醫(yī)院的總診療費（億元） 1996 2000年醫(yī)院的總診療費平均增長率為 12.23% 內(nèi)蒙古 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項目報告 2014/8/8 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 25 124013891555174219512185050010001500200025002000 2001 2002 2003 2004 2005藥品需求將持續(xù)增加 行業(yè)專家預(yù)測，到 2005年，中國藥品需求量將達(dá)到 2,185億元人民幣，比 2000年凈增 945億元人民幣。預(yù)計 “ 十五 ” 期間，中國藥品需求年平均遞增速度可達(dá)到 12%左右 藥品需求量預(yù)測 單位：億元 內(nèi)蒙古 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項目報告 2014/8/8 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 26 資料來源： 中國產(chǎn)經(jīng)新聞 2002年 3月 28日 我國醫(yī)藥行業(yè)前景光明 130600120002004006008001000120014002000年 2010年 2020年中國醫(yī)藥市場容量預(yù)測（億美元） 內(nèi)蒙古 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項目報告 2014/8/8 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 27 我國醫(yī)藥行業(yè)生產(chǎn)集中度低，產(chǎn)品創(chuàng)新能力弱 醫(yī)藥制造業(yè)需要整合 產(chǎn)品創(chuàng)新能力是中國醫(yī)藥制造業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵 產(chǎn)品創(chuàng)新能力弱 醫(yī)藥制造企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小 中國新藥創(chuàng)新基礎(chǔ)比較薄弱 國家、地方以及企業(yè)對于醫(yī)藥科技投入不足，直接導(dǎo)致市場上缺少具有中國自主知識產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品 產(chǎn)品更新速度較慢 中國醫(yī)藥制造行業(yè)共有企業(yè) 3886家，其中大型企業(yè)474家，只占總數(shù)的 12.2% 中國醫(yī)藥行業(yè)銷售額最大的 60家企業(yè)的生產(chǎn)集中度是35.7%，而世界前 20家制藥企業(yè)的銷售額占全世界藥品市場份額的 60%左右 內(nèi)蒙古 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項目報告 2014/8/8 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 28 按照國家計劃，準(zhǔn)備用 5年左右的時間，培育5至 10個面向國內(nèi)外市場、多元化經(jīng)營、年銷售額達(dá)到 50億元以上的特大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán)；建立 40個左右面向國內(nèi)市場、年銷售額達(dá)到 20億元以上的大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán)；建立 10個國內(nèi)外知名的醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)，每個企業(yè)擁有分店達(dá)到 1000個以上；建立一批區(qū)域性醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)，每個企業(yè)分店達(dá)到 100個左右 國家政策支持醫(yī)藥連鎖業(yè)的發(fā)展 從 1995年到現(xiàn)在，我國的藥品連鎖企業(yè)從最初的幾個迅速發(fā)展到近 400個，門店增至 7800多家 國家政策扶持 連鎖業(yè)發(fā)展迅速 內(nèi)蒙古 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項目報告 2014/8/8 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 29 醫(yī)藥流通行業(yè)需要整合， 連鎖藥店有廣闊的前景 抓住時機(jī)，盡快整合現(xiàn)有小的批發(fā)零售企業(yè) 國內(nèi)醫(yī)藥流通業(yè)的壟斷優(yōu)勢開始被打破，連鎖藥店作為醫(yī)藥流通業(yè)的一個新型業(yè)態(tài) 醫(yī)藥流通體系尚不健全 醫(yī)藥商業(yè) “ 多、小、亂、散 ” ，現(xiàn)有 16000多家醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)，零售企業(yè) 11.9萬戶，年銷售額超過 5000萬元的企業(yè)不到 5%。全國平均流通費用率為 12.56%，銷售利潤率小于 1% 內(nèi)蒙古 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項目報告 2014/8/8 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 30 國家扶持新產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新 國家對于基礎(chǔ)性研究和為新藥開發(fā)服務(wù)的篩選中心、毒理、藥理實驗室及臨床試驗基地將加大投入力度 開發(fā)國家一、二類新藥的中小型企業(yè)將納入國家科技型中小企業(yè)基金支持的范疇 國家將繼續(xù)加大對醫(yī)藥科技的投入，對具有中國自主知識產(chǎn)權(quán)的新藥研制給予支持，并制定相應(yīng)的減免稅政策 國家鼓勵和支持醫(yī)藥企業(yè)成為技術(shù)創(chuàng)新的主體 內(nèi)蒙古 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項目報告 2014/8/8 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 31 醫(yī)藥領(lǐng)域的國際資本運作非?；钴S 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的集中度也在迅速提高。世界藥業(yè)排名前 10名的制藥公司的銷售收入，1993年占全世界 25%，1995年占 27.82%，2000年躍升為 47.14%。分析預(yù)測， 21世紀(jì)中期，全球前 70家大制藥企業(yè)將合并為 15家 2001年，全球超過 50億美元的醫(yī)藥企業(yè)購并案已有 20多宗 國際產(chǎn)業(yè)集中度的提高和資本運作的活躍為中國醫(yī)藥界的進(jìn)一步發(fā)展指明了方向 國際醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集中度進(jìn)一步提高 世界藥業(yè)的資產(chǎn)重組、購并活動十分活躍 內(nèi)蒙古 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項目報告 2014/8/8 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 32 國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)已意識到資本運作 對于擴(kuò)張 的重要性 三九集團(tuán)是較早開始資產(chǎn)重組行動的上市公司，現(xiàn)已收購或控股三九萬榮、三九雅安、三九黃石、長沙三九醫(yī)藥公司、寧波藥材公司、湖北李時珍酒廠及兩家杜康酒廠等 太極集團(tuán)斥資 1億元收購了桐君閣全部國有股 山東東阿阿膠集團(tuán)有限責(zé)任公司亦成功收購了 6家企業(yè) 東風(fēng)藥業(yè)是江西省的一家醫(yī)藥類上市公司，與江中制藥合并成立江西江中制藥廠有限責(zé)任公司，計劃赴香港創(chuàng)業(yè)板上市 南京醫(yī)藥集團(tuán)和金陵制藥集團(tuán) 南京醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)（集團(tuán)） 山東新華制藥集團(tuán)和山東魯抗醫(yī)藥集團(tuán)公司 新華魯抗藥業(yè)集團(tuán) 清華紫光集團(tuán)不久前購買了古漢集團(tuán)國家股 2418萬股，成為其第一大股東 兼并控股 借殼上市 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 內(nèi)蒙古 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項目報告 2014/8/8 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 33 醫(yī)藥法規(guī)變化對藥品廣告和促銷活動將產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響 處方藥不得在大眾傳播媒介發(fā)布廣告或者以其他方式進(jìn)行以公眾為對象的廣告宣傳 藥品廣告不得含有不科學(xué)的表示功效的斷言或者保證；不得利用國家機(jī)關(guān)、醫(yī)藥科研單位、學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)或者專家、學(xué)者、醫(yī)師、患者的名義和形象作證明 處方藥與非處方藥分類管理 摘自 中華人民共和國藥品管理法 原有的營銷模式 , 特別是廣告和促銷活動將進(jìn)行必要的調(diào)整 內(nèi)蒙古 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項目報告 2014/8/8 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 34 醫(yī)療體制改革使藥品市場需求發(fā)生變化 中國城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保險制度改革自 1999年起逐步推行 公費醫(yī)療和勞保醫(yī)療制度將逐步取消 處方藥在宣傳、購買、經(jīng)銷等環(huán)節(jié)上所受限制遠(yuǎn)較非處方藥嚴(yán)格 制度改革 醫(yī)療保險 制度改革 醫(yī)藥衛(wèi)生 方藥分類管理 處方藥與非處 醫(yī)藥行業(yè)生產(chǎn)企業(yè) GMP認(rèn)證，促進(jìn)科技進(jìn)步 突破零售業(yè)競爭無序的局面 醫(yī)療保險受益人群較以往擴(kuò)大，保證醫(yī)療總需求持續(xù)增加 GMP認(rèn)證是藥廠的必要條件 激勵企業(yè)開發(fā)醫(yī)藥新產(chǎn)品 連鎖經(jīng)營有良好的前景 非處方藥市場份額將擴(kuò)大 內(nèi)蒙古 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項目報告 2014/8/8 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 35 加入 WTO對我國醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生很大影響 我國政府承諾 保護(hù)知識產(chǎn)權(quán) 器械限制取消 關(guān)稅降低 開放流通 開放醫(yī)療 對醫(yī)藥行業(yè)影響 仿制藥將受到進(jìn)一步限制 進(jìn)口藥逐步加快進(jìn)入中國市場 流通領(lǐng)域受到?jīng)_擊 采取的措施 加大醫(yī)藥企業(yè)科技開發(fā)力度 加強(qiáng)企業(yè)研發(fā) 整合流通企業(yè) 國內(nèi)市場競爭將完全是國際化的競爭，我國藥品市場將趨于成熟、規(guī)范、完善 內(nèi)蒙古 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項目報告 2014/8/8 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 36 我國醫(yī)藥企業(yè)外部環(huán)境小結(jié) 醫(yī)藥行業(yè)前景良好 國家對醫(yī)藥研發(fā)、流通配送和連鎖藥店的政策支持 中國醫(yī)藥行業(yè)集中度低，企業(yè)規(guī)模相對較小 國內(nèi)市場尚不十分規(guī)范 機(jī)會 國內(nèi)諸多競爭對手，市場競爭激烈 中國市場門檻降低， 國外醫(yī)藥公司的進(jìn)入 醫(yī)藥市場將逐漸規(guī)范 新醫(yī)藥法規(guī)的出臺 威脅 內(nèi)蒙古 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項目報告 2014/8/8 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 37 導(dǎo) 讀 工作介紹 戰(zhàn)略問題的提出 集團(tuán)功能定位 戰(zhàn)略協(xié)同 概述 外部環(huán)境 分析 內(nèi)部條件分析 企業(yè)戰(zhàn)略 描述 戰(zhàn)略實施 戰(zhàn)略舉措 人力資源 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略描述 企業(yè)資源 分析 企業(yè)能力 分析 集團(tuán)管理模式 內(nèi)蒙古 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項目報告 2014/8/8 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 38 企業(yè)可利用現(xiàn)有資源與能力進(jìn)行延伸 人力資源 核心 業(yè)務(wù) 研 發(fā) 能 力 能 能 能 力 力 力 生 產(chǎn) 銷 營 理 管 利用研發(fā)經(jīng)驗和能力，生產(chǎn)差異化大的產(chǎn)品 為公司成長提供管理支持 多元化業(yè)務(wù) 利用現(xiàn)有品牌、分銷渠道或客戶資源，進(jìn)入新市場 利用剩余的生產(chǎn)能力，生產(chǎn)新產(chǎn)品或提供不同的服務(wù) 通過資源和能力進(jìn)行延伸，實現(xiàn)業(yè)務(wù)間對資源和能力的共享，分擔(dān)成本費用，分散風(fēng)險，增強(qiáng)企業(yè)整體競爭優(yōu)勢 一體化業(yè)務(wù) 內(nèi)蒙古 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項目報告 2014/8/8 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 39 利用度指資源被使用的程度 轉(zhuǎn)移性指資源擴(kuò)展、復(fù)制，使用于其他業(yè)務(wù)的可能程度 對企業(yè)資源的評價可以通過 “ 利用度 轉(zhuǎn)移性矩陣 ”來描述 這部分資源在企業(yè)內(nèi)部沒有被充分利用，又具有較好的轉(zhuǎn)移性，說明存在著資源的浪費和不經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象 這部分資源又是企業(yè)內(nèi)部最具活力和有效性的資源，是企業(yè)進(jìn)行其他業(yè)務(wù)活動時最有力的支持 利 用 度 轉(zhuǎn) 移 性 低 低 中 中 高 高 閑置 資源 固化 資源 活力 資源 內(nèi)蒙古 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項目報告 2014/8/8 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 40 集團(tuán)內(nèi)部資源 財務(wù)資源 人力資源 隱形資源 各種專業(yè)和素質(zhì)的管理者和生產(chǎn)者 品牌形象，公司文化，員工忠誠度等 營業(yè)利潤、流動資金 判斷 xx集團(tuán)如何進(jìn)行戰(zhàn)略擴(kuò)張，首先應(yīng)分析現(xiàn)有內(nèi)部資源 內(nèi)蒙古 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項目報告 2014/8/8 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 41 惠豐集團(tuán)員工學(xué)歷比例0.3%10.1%32.7%23.0%33.8%碩士 本科 大專 中專 中專以下xx醫(yī)藥集團(tuán)人力資源現(xiàn)狀 惠豐集團(tuán)員工職務(wù)比例3.8%8.7%19.7%6.4%61.4%銷售 技術(shù) 生產(chǎn) 財務(wù) 行政管理內(nèi)蒙古 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項目報告 2014/8/8 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 42 人力資源對 xx醫(yī)藥集團(tuán)戰(zhàn)略支持度中等 人才結(jié)構(gòu)比較單一。公司缺乏財務(wù)管理、資本運作、科研等方面的專項人才，制約了公司長遠(yuǎn)發(fā)展 公司正式員工中，中專學(xué)歷以下為 57%，知識層次需提高 員工平均年齡相對較小，具有進(jìn)一步學(xué)習(xí)和提高的能力 高 中 低 內(nèi)部資源支持 公司戰(zhàn)略擴(kuò)張 的強(qiáng)度 活力 資源 高 高 利 用 度 轉(zhuǎn) 移 性 低 中 低 中 人力 資源 內(nèi)蒙古 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項目報告 2014/8/8 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 43 xx醫(yī)藥集團(tuán)隱形資源概況 “開拓進(jìn)取，勇于攀登，追求卓越，奮斗不止” 的精神得到公司多數(shù)員工認(rèn)可，集團(tuán)內(nèi)部形成了比較濃厚的學(xué)習(xí)氣氛，但企業(yè)文化建設(shè)需要進(jìn)一步加強(qiáng)，否則將阻礙公司的長期發(fā)展 1.品牌在同行業(yè)中知名度較高 2.同行業(yè)外，知名度很低 員工忠誠度 公司文化 品牌 員工忠誠度一般 , 很多員工認(rèn)為自身的價值未能充分體現(xiàn) 內(nèi)蒙古 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項目報告 2014/8/8 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 44 xx集團(tuán)，可以利用此隱形資源開拓市場，但 xx品牌在消費者中的的知名度尚需加強(qiáng) 隱形資源在 “ 利用度 -轉(zhuǎn)移性矩陣 ” 中對 xx集團(tuán)戰(zhàn)略支持度中等 高 中等 低 內(nèi)部資源支持 公司戰(zhàn)略擴(kuò)張 的強(qiáng)度 高 高 利 用 度 轉(zhuǎn) 移 性 低 中 低 中 隱形 資源 內(nèi)蒙古 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項目報告 2014/8/8 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 45 xx醫(yī)藥集團(tuán)財務(wù)資源概況 利潤增長表（萬元）02000400060008000100001996年 1997年 1998年 1999年 2000年 2001年收入增長表（萬元 ）0100002000030000400001996年 1997年 1998年 1999年 2000年 2001年xx集團(tuán)現(xiàn)金收入增長趨勢明顯 有進(jìn)一步擴(kuò)張的