商務(wù)談判能力培訓(xùn)

營(yíng)銷能力培訓(xùn)講義 2 預(yù)熱活動(dòng) 先請(qǐng)每位朋友 做一次 “ 電梯推銷 ” 你只有 30秒時(shí)間！ 請(qǐng)用書面準(zhǔn)備：在這種 場(chǎng)合最有效的推銷方式。 寫好后立即舉手發(fā)言。 營(yíng)銷能力培訓(xùn)講義 3 誰(shuí)的推銷最出色？ 最深的印象 最贏得好感 最讓人愉快 最讓人感興趣 最能表現(xiàn)自己的特點(diǎn) 最能表達(dá)產(chǎn)品的特點(diǎn) 最能表達(dá)企業(yè)的特點(diǎn) 最愿意跟你繼續(xù)交談 最有可能簽約 本次培訓(xùn)共同分享的內(nèi)容 1、提高商務(wù)談判能力之一： 先對(duì)自己營(yíng)銷 營(yíng)銷人員的職業(yè)生涯規(guī)劃 2、提高商務(wù)談判能力之二： 成功的銷售讓客戶永遠(yuǎn)說(shuō) “ 是 ” 學(xué)步 -超步營(yíng)銷術(shù)（故事、技巧、理論） 分享形式：互動(dòng)研討 案例討論 專題講授 自由提問(wèn) 當(dāng)堂作業(yè) 撰寫腳本 1、培訓(xùn)采用全封閉形式進(jìn)行。 2、所有參與人員在培訓(xùn)期間應(yīng)將通訊工具關(guān)閉（包括手機(jī)、傳呼機(jī)）。 3、所有參與人員在培訓(xùn)期間自由發(fā)言，不受職務(wù)限制。 培訓(xùn)守則 4、對(duì)所有參與人員在培訓(xùn)期間提出的意見(jiàn)、建議、觀點(diǎn)應(yīng)抱開放態(tài)度，不得提出批評(píng)。 5、參與培訓(xùn)人員每七人為一個(gè)討論小組，各小組之間展開競(jìng)賽。 6、每小組確定一位組長(zhǎng)主持討論，每次發(fā)言確定一位發(fā)言人。 培訓(xùn)守則 7、培訓(xùn)期間請(qǐng)勿中途離開，如有必要請(qǐng)告知工作人員，請(qǐng)假后方可離去。 9、如有任何需要，請(qǐng)隨時(shí)告知，以便提供服務(wù)。 培訓(xùn)守則 分組 選舉組長(zhǎng) 選舉發(fā)言人 準(zhǔn)備工作 1、各小組人員圍坐在一起； 2、自備書寫筆與紙。 準(zhǔn)備工作 討論規(guī)則 1、定時(shí)討論； 2、組長(zhǎng)主持； 3、發(fā)言人做好記錄； 4、要求發(fā)言時(shí)舉手提交記錄本； 5、搶先舉手的小組獎(jiǎng)勵(lì) 1分。 發(fā)言與聆聽(tīng)規(guī)則 1、限時(shí)發(fā)言；此間不能插話。 2、培訓(xùn)助理監(jiān)督時(shí)間。 3、發(fā)言后大家給予熱烈掌聲。 評(píng)選優(yōu)勝小組標(biāo)準(zhǔn) 1、嚴(yán)格遵守會(huì)場(chǎng)紀(jì)律； 2、積極踴躍發(fā)言； 3、發(fā)言內(nèi)容真誠(chéng)、體現(xiàn)出思考和智慧； 4、發(fā)言不超時(shí)； 5、對(duì)其他小組表現(xiàn)出競(jìng)爭(zhēng)中的公正與比賽中的尊重。 哪個(gè)小組會(huì)獲得優(yōu)勝、體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)價(jià)值？ 營(yíng)銷能力培訓(xùn)講義 14 提高商務(wù)談判能力之一： 先對(duì)自己營(yíng)銷 營(yíng)銷人員的職業(yè)生涯規(guī)劃 營(yíng)銷能力培訓(xùn)講義 15 只有自己才能 決定自己的職業(yè)生涯 操之在已的事業(yè)觀 事業(yè)瓶頸以各種不同形式隱然出現(xiàn)，成為你信心與成就的頭號(hào)敵人。與其坐等觀望，不如在失業(yè)鬧鐘響起之前，起身以實(shí)際行動(dòng)突破困境。畢竟，只有自己才能決定自己的事業(yè)生涯。 斯蒂芬 科維 營(yíng)銷能力培訓(xùn)講義 16 案例討論 水邊的對(duì)話 - 曬太陽(yáng)，還是多打魚 怎樣度過(guò)一生才有價(jià)值？ 討論問(wèn)題 你認(rèn)為臥者與行者 誰(shuí)的觀點(diǎn)正確？為什么？ （現(xiàn)在開始?。?評(píng)選結(jié)果 優(yōu)勝小組 請(qǐng)大家為優(yōu)勝組 熱烈鼓掌！ 請(qǐng)認(rèn)真面對(duì)并深思 已經(jīng)在市場(chǎng)的海洋中 “ 游泳 ” 的你，難道還有權(quán)利先曬太陽(yáng)嗎？ 瑪斯洛的人類需求格式塔 問(wèn)題：人的需求分層次嗎？ 應(yīng)該分幾個(gè)層次？ 瑪斯洛的人類需求格式塔 價(jià)值實(shí)現(xiàn) 獲得尊重 情感生活 安全與歸屬 果腹、蔽體等生存需要 問(wèn)題： 我們處于什么階段？ 1、討論 2分鐘； 2、請(qǐng)每組一位代表發(fā)言。 營(yíng)銷能力培訓(xùn)講義 24 兩句箴言 愉悅靠自己去創(chuàng)造； 幸?？?jī)?nèi)心去感受。 職業(yè)生涯周期 人的一生隨著年齡的增長(zhǎng)，處于不同的階段；因?yàn)樯顟B(tài)度的積極與消極和事業(yè)有無(wú)計(jì)劃與執(zhí)行，同一個(gè)階段中不同人的生活質(zhì)量和感受可以完全不同。 嘗試期（ 1828歲） 積極型：主動(dòng)選擇工作 消極型：或隨波逐流 積累期（ 2030歲） 積極型：堅(jiān)持少轉(zhuǎn)換工作 消極型：或隨遇而安 創(chuàng)業(yè)、攀登期（ 2535歲） 積極型：波折之中間成績(jī) 消極型：挫折、抱怨 發(fā)展期（ 3050歲） 積極型：獲取足量成就 消極型：失志頹廢 成熟期（ 4055歲） 積極型：守成 消極型：抱殘守缺 總結(jié)、顧問(wèn)期（ 5065歲） 積極型：積極傳授經(jīng)驗(yàn) 消極型：阻止青年創(chuàng)業(yè) 退休期（ 6070歲） 積極型：樂(lè)觀式超脫 消極型：心境陰郁 職業(yè)生涯周期 小結(jié) 嘗試期（ 1828歲） 主動(dòng)轉(zhuǎn)換工作 或隨波逐流 積累期（ 2030歲） 堅(jiān)持、少轉(zhuǎn)換工作 或隨遇而安 創(chuàng)業(yè)、攀登期（ 2535歲） 波折間成績(jī) 或挫敗抱怨 發(fā)展期（ 3050歲） 獲取足量成就 或失志頹廢 成熟期（ 4565歲） 鞏固守成 或抱殘守缺 總結(jié)、顧問(wèn)期（ 5570歲） 積極傳授經(jīng)驗(yàn) 或阻止青年創(chuàng)業(yè) 退休期（ 6070歲以后） 樂(lè)觀、超脫 或悲觀厭世 規(guī)劃職業(yè)生涯的好處 1、找準(zhǔn)目標(biāo)，做好定位； 樹立愿景，樂(lè)觀面對(duì)； 堅(jiān)韌不拔，必能成功。 規(guī)劃職業(yè)生涯的好處 2.減少許多焦慮與情緒波動(dòng)（高漲與低落）。 規(guī)劃職業(yè)生涯的好處 3.生活與工作的效率更高，更易獲得成就。 規(guī)劃職業(yè)生涯的好處 4.不易受到別人的干擾；可能給別人以有益的影響。 規(guī)劃職業(yè)生涯的好處 5、避免少壯不努力，老大徒傷悲。 現(xiàn)在規(guī)劃你的職業(yè)生涯： 請(qǐng)拿出一枝筆和五張紙，獨(dú)立寫出自己心里真實(shí)的想法。 規(guī)劃職業(yè)生涯的方法 1.必須獨(dú)自回答問(wèn)題。 討論不但降低效率，而且還會(huì) 干擾正確性。 規(guī)劃職業(yè)生涯的方法 2.對(duì)每個(gè)問(wèn)題要盡情去答，想到什么就先寫下來(lái)。 規(guī)劃職業(yè)生涯的方法 3.每個(gè)問(wèn)題的答案全都寫完后，再認(rèn)真思索一下，以 A最重要 /B次重要 /C重要 /D較重要 E較不重要 /F不重要 /G最不重要 的順序排列（用大寫字母編出序號(hào)）。 第一步 自問(wèn)： “ 我是誰(shuí)？ ” “我是誰(shuí)？ ” 各組代表的回答 1 2 3 4 5 請(qǐng)為他們的真誠(chéng)而熱烈地鼓掌！ 第二步 自問(wèn)： “ 我想做什么？ ” 闖關(guān)？ 第二步 自問(wèn)： “ 我想做什么？ ” 開啟知識(shí)之門？ 第二步 自問(wèn)： “ 我想做什