2001年10月上海國際汽車城開發(fā)建設(shè)方案-麥肯錫[經(jīng)典方案]

SIAT/010929/SH-PR(2000GB) 細(xì)化功能設(shè)計(jì)，制勝關(guān)鍵挑戰(zhàn)，加快上海國際汽車城的開發(fā)建設(shè) 機(jī)密 上海國際汽車城發(fā)展有限公司 工作匯報(bào) 二 OO一年十月十四日 SIAT/010929/SH-PR(2000GB) 1 項(xiàng)目進(jìn)展情況回顧 本項(xiàng)目工作已基本完成 實(shí)際完成工作 提出核心貿(mào)易區(qū)的初步功能定位并對其作測試分析 分析國內(nèi)外優(yōu)秀案例，展開一系列頭腦風(fēng)暴與分析，確定核心貿(mào)易區(qū)布局設(shè)計(jì)及關(guān)鍵舉措 對所需的各項(xiàng)政府政策聚焦進(jìn)行細(xì)化分析 制定建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)招標(biāo)書 分析排序潛在投資者及合作伙伴 提出商業(yè)模式，建立財(cái)務(wù)模型，對經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行評估 草擬招商引資營銷方案及計(jì)劃 核心貿(mào)易區(qū)的功能定位及詳細(xì)布局設(shè)計(jì) ,包括服務(wù)內(nèi)容及設(shè)施數(shù)量 幫助建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)所順利開展詳規(guī)設(shè)計(jì)及模型制作 對潛在的投資者，合作伙伴及關(guān)鍵駐商進(jìn)行分析排序，得出優(yōu)先吸引的對象清單 對不同商業(yè)模式的案例分析及闡述以及上海國際汽車城發(fā)展有限公司可能的商業(yè)模式及運(yùn)作機(jī)制的分析 建立財(cái)務(wù)模型并在不同層面展開財(cái)務(wù)分析 分析總結(jié)國際汽車市場的成功經(jīng)驗(yàn) 擬定汽車城介紹文件 初步擬定汽車城關(guān)鍵駐商招商引資文件范本 第一階段： 明確市場需求，制定價(jià)值定位 計(jì)劃中工作 第二階段： 制定功能定位與布局，明確商業(yè) 模式，評估經(jīng)濟(jì)效益 第三階段： 制定招商營銷實(shí)施方案， 并作初步溝通接觸 實(shí)際完成工作 設(shè)計(jì)營銷方案及計(jì)劃 與優(yōu)先的投資者及合作伙伴作初步接觸與溝通 設(shè)計(jì)確定汽車城項(xiàng)目管理組織 制定實(shí)施計(jì)劃 形成針對不同關(guān)鍵駐商的招商文件及計(jì)劃 與第一批共 23家潛在駐商進(jìn)行了首次接觸，與其中的 13家進(jìn)行了第二輪的討論，明確其政策財(cái)務(wù)的需求 為汽車城發(fā)展有限公司設(shè)計(jì)了組織架構(gòu)及人員要求 形成了具體實(shí)施計(jì)劃 計(jì)劃中工作 SIAT/010929/SH-PR(2000GB) 2 今天匯報(bào)內(nèi)容 上海國際汽車城核心貿(mào)易區(qū)的功能定位及布局設(shè)計(jì) 上海國際汽車城關(guān)鍵駐商分析以及招商引資初步方案 上海國際汽車城商業(yè)模式及財(cái)務(wù)分析 上海國際汽車城政策分析及要求初探 第三階段工作成果 SIAT/010929/SH-PR(2000GB) 3 今天匯報(bào)內(nèi)容 上海國際汽車城核心貿(mào)易區(qū)的功能定位及布局設(shè)計(jì) 上海國際汽車城關(guān)鍵駐商分析以及招商引資初步方案 上海國際汽車城商業(yè)模式及財(cái)務(wù)分析 上海國際汽車城政策分析及要求初探 第三階段工作成果 SIAT/010929/SH-PR(2000GB) 4 根據(jù)第一階段工作的分析討論結(jié)果，上海國際 汽車城遠(yuǎn)景與功能布局設(shè)想平面圖將是如下 人工湖 滬 寧 高 速 曹 安 路 吳 淞 江 顧 河 墨 玉 路 顧 河 城 區(qū) 干 道 浦 安 亭 涇 浦 蘊(yùn) 藻 浜 綠化 消費(fèi)者汽車貿(mào)易將主要沿墨玉路及城區(qū)干道展開 工業(yè)用卡車將沿新開辟的輔路連接同三國道繞道行駛 安亭新鎮(zhèn)區(qū) 備用 地 N SIAT/010929/SH-PR(2000GB) 5 模式一：汽車城公園 模式三：汽車第三方物流服務(wù)區(qū) 模式三：研發(fā)、管理、培訓(xùn)區(qū) 安亭新鎮(zhèn)區(qū) 上海國際汽車城遠(yuǎn)景功能布局的總體設(shè)想立體圖將是如下 模式二：汽車貿(mào)易展示及辦公區(qū) 新鎮(zhèn)公共活動(dòng)中心 體育館中心 SIAT/010929/SH-PR(2000GB) 6 在已經(jīng)確立的功能區(qū)劃分基礎(chǔ)上，我們對每一區(qū)塊內(nèi)的功能定位和布局進(jìn)行了細(xì)化分析 功能區(qū)塊 1. 汽車貿(mào)易展示區(qū) 2. 新鎮(zhèn)公共活動(dòng)中心（包括辦公） 3. 研發(fā)管理培訓(xùn)區(qū) 4. 第三方物流區(qū) 5. 汽車城公園 根據(jù)不同模式的關(guān)鍵成功因素 有哪些功能 /設(shè)施是一般情況下成功所必需的？ 有哪些額外功能 /設(shè)施是在安亭取得成功所必需的？ 一般情況下成功所需要的項(xiàng)目數(shù)量 * 18 22 17 6 1 按現(xiàn)有規(guī)劃，上海國際汽車城要實(shí)現(xiàn)其遠(yuǎn)景目標(biāo)及其功能，需要成功實(shí)施90100個(gè)項(xiàng)目 在安亭取得成功所需要的額外項(xiàng)目數(shù)量 * 15 9 6 2 0 總計(jì) 33 31 23 8 1 * 有多個(gè)同一種項(xiàng)目時(shí)每一個(gè)單獨(dú)計(jì)入項(xiàng)目總數(shù) 資料來源：麥肯錫分析 要回答的問題 : SIAT/010929/SH-PR(2000GB) 7 建設(shè)這些項(xiàng)目需要占用約 220萬平方米土地的土地 占用土地面積 萬平方米 汽車貿(mào)易、辦公、展示區(qū) 新鎮(zhèn)公共活動(dòng)中心 汽車研發(fā)教育培訓(xùn)區(qū) 汽車第三方物流區(qū) 汽車城公園 未占用 土地面積 75 12 59 7 458 67 核心貿(mào)易區(qū)總土地面積 238 用于園區(qū)內(nèi)綠化、道路、廣場及發(fā)展備用 資料來源 : 麥肯錫分析 220 項(xiàng)目總共占有土地面積 SIAT/010929/SH-PR(2000GB) 8 1. 汽車貿(mào)易展示區(qū)的功能定位細(xì)化分析 汽車貿(mào)易展示區(qū)一般情況所必須具備的功能 /設(shè)施 對于在安亭地區(qū)獲得成功所需的額外功能 /設(shè)施 為汽車消費(fèi)者提供可選擇的多種品牌 為汽車消費(fèi)者提供舒適的購車環(huán)境 為汽車參展商提供足夠大的展出場地 為汽車消費(fèi)者提供購車一站式服務(wù) 為汽車消費(fèi)者提供一流的試駕體驗(yàn) 讓汽車消費(fèi)者看車買車時(shí)感受到不同品牌的獨(dú)特文化及其魅力 讓汽車愛好者隨時(shí)能看到有獨(dú)特內(nèi)容的汽車展示，而不用去等汽車展 市場服務(wù)需求 經(jīng)銷商 3S店 汽車集中貿(mào)易市場（輕型客車、輕型卡車等） 二手車市場 會(huì)展中心 購車配套政府機(jī)構(gòu)（車管所，工商，稅務(wù)，養(yǎng)路費(fèi)） 購車配套非政府機(jī)構(gòu)（銀行，保險(xiǎn)） 汽車體驗(yàn)園 品牌中心 汽車博物館 所對應(yīng)的功能項(xiàng)目 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6 1.7 1.8 1.9 SIAT/010929/SH-PR(2000GB) 9 汽車貿(mào)易展示區(qū)的功能定位細(xì)化分析（續(xù)） 占用土地面積，建筑面積 總建筑面積 萬平方米 經(jīng)銷商3S店 * 汽車集中貿(mào)易市場 * 二手車 市場 會(huì)展 中心 一般功能項(xiàng)目合計(jì) 汽車體驗(yàn)園 * 品牌中心 高檔 品牌中心 特種 汽車 博物館 總占地面積 萬平方米 15 1.2 0.8 1 3.5 0.7 1 8.0 2.4 1 8.0 5.5 1 6.0 8 0.5 0.3 2 0.2 0.1 3 2.7 3.2 總建筑面積將為 36萬平方米 總占地面積將為 59萬平方米 數(shù)量 單一占地面積 （萬平方米） 單一建筑面積 （萬平方米） 12 0.7 2.4 5.5 21 3.2 2.4 0.2 10 36 0 18 3.5 8 8 38 3.2 4 0.4 8 59 6 所有功能項(xiàng)目合計(jì) 商貿(mào)服務(wù)中心 * 1 3.2 3.2 * 經(jīng)銷商 3S店參照現(xiàn)有別克、 奧迪及國外 3S店 * 汽車集中貿(mào)易市場可以和二手車市場相結(jié)合 * 商貿(mào)服務(wù)中心內(nèi)主要駐商為與購車相關(guān)的政府及非政府機(jī)構(gòu) * 汽車體驗(yàn)園參照日本 Motegi賽車場 資料來源 : 文獻(xiàn)檢索；國內(nèi)外汽車制造商、經(jīng)銷商訪談；麥肯錫分析 SIAT/010929/SH-PR(2000GB) 10 汽車貿(mào)易展示區(qū)的功能定位細(xì)化分析（續(xù)） 就業(yè)人數(shù)，消費(fèi)者人流，交易車輛數(shù) 675 15 45 1 400* 1 400* 1 200 1 1,100 1 20 8 30 2 10 3 40 數(shù)量 每一項(xiàng)目就業(yè)人數(shù) 400 400 200 1,900 20 240 120 3,200 預(yù)計(jì)： 1,100 經(jīng)銷商3S店 汽車集中貿(mào)易市場 二手車 市場 會(huì)展 中心 一般功能項(xiàng)目合計(jì) 汽車體驗(yàn)園 品牌中心 高檔 品牌中心 特種 汽車博物館 所有功能項(xiàng)目合計(jì) 商貿(mào)服務(wù)中心 * 20 * 商貿(mào)服務(wù)中心內(nèi)主要駐商與購車相關(guān)的政府及非政府機(jī)構(gòu) * 包括市場內(nèi)經(jīng)銷人員 資料來源 : 文獻(xiàn)檢索；國內(nèi)外汽車制造商、經(jīng)銷商訪談；麥肯錫分析 消費(fèi)者人流15,000人 /天 年汽車貿(mào)易量80,000 100,000輛 預(yù)計(jì)到 2010年就業(yè)人數(shù) 人 SIAT/010929/SH-PR(2000GB) 11 根據(jù)功能定位細(xì)化分析的結(jié)果，汽車貿(mào)易展示區(qū)的詳細(xì)布局平面圖將是如下 0 50 100 250 500M 會(huì)展中心 （包括博物館） 品牌 中心 品牌 中心 品牌 中心 品牌 中心 品牌 中心 品牌 中心 品牌 中心 品牌 中心 商貿(mào) 中心 二手車市場 （包括輕型客車卡車市場） 經(jīng) 銷 商 綠化 品牌 中心 品牌 中心 N 汽車體驗(yàn)園 曹 安 路 墨 玉 路 公 園 路 SIAT/010929/SH-PR(2000GB) 12 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 品牌中心 品牌中心 會(huì)展中心（包括博物館） 二手車市場 （包括輕型客車卡車市場） 商貿(mào)服務(wù)中心 汽車體驗(yàn)園 汽車貿(mào)易展示區(qū)的詳細(xì)布局立體圖將是如下 SIAT/010929/SH-PR(2000GB) 13 2. 新鎮(zhèn)公共活動(dòng)中心（包括辦公）的功能定位 細(xì)化分析 公共活動(dòng)中心（包括辦公）一般情況所必須具備的功能/設(shè)施 對于在安亭地區(qū)獲得成功所需的額外功能 /設(shè)施 為消費(fèi)者（旅游者）及駐商提供全面的生活服務(wù)設(shè)施（住宿、餐飲、購物、娛樂） 為消費(fèi)者（旅游者）及駐商提供充分的基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施保障（治安、消防、電信等） 對于有較高消費(fèi)需求的消費(fèi)者（旅游者）提供有針對性的高質(zhì)量服務(wù) 市場服務(wù)需求 酒店（ 23星） 快餐 /中檔餐飲設(shè)施 /酒吧 電影院 大型商場 便利店 /藥店 超市 警察局 /消防站 /電信局 加油站 寫字樓 酒店（ 45星） 高檔餐飲設(shè)施 高檔專賣店 高檔娛樂城 所對應(yīng)的功能項(xiàng)目 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 2.8 2.9 2.10 2.11 2.12 2.13 SIAT/010929/SH-PR(2000GB) 14 新鎮(zhèn)公共活動(dòng)中心（包括辦公）的功能定位細(xì)化分析（續(xù)） 占用土地面積，建筑面積 總建筑面積 萬平方米 酒店 * (23星 ) 酒吧 電影院 大型 商場 * 一般功能項(xiàng)目合計(jì) 寫字樓 * 高檔專賣店 總占地面積 萬平方米 10 0.020 0.015 1 0.45 1.10 總建筑面積將為 23萬平方米 總占地面積將為 7萬平方米 數(shù)量 單一占地面積 （萬平方米） 單一建筑面積 （萬平方米） 6.4 0.2 0.3 0.1 0.6 0.01 17 5.5 1.1 23 6 所有功能項(xiàng)目合計(jì) 警察局 /消防站 /電信局 * 餐飲設(shè)施已經(jīng)包括在酒店、娛樂城、寫字樓、商場及商貿(mào)服務(wù)中心大樓內(nèi)，不再單列 資料來源 : 文獻(xiàn)檢索；相關(guān)公司、機(jī)構(gòu)訪談；麥肯錫分析 3 0.2 1 0.3 0.2 0.1 1 0.04 5 1 0.5 7 2.2 0.5 0.2 便利店 /藥店 加油站 酒店 * (45星 ) 高檔娛樂城 * 1 1.0 5.5 2 1.1 3.0 1 0.04 0.01 3 0.34 0.20 3 0.025 0.020 1 0.5 3.0 1 0.15 0.3 5 0.05 0.04 2 0.5 3.2 0.1 超市 0.1 1 0.080 0.075 SIAT/010929/SH-PR(2000GB) 15 新鎮(zhèn)公共活動(dòng)中心（包括辦公）的功能定位細(xì)化分析（續(xù)） 就業(yè)人數(shù) 600 2 300 數(shù)量 每一項(xiàng)目就業(yè)人數(shù) 75 100 15 150 1,600 600 100 30 3,900 預(yù)計(jì)到 2010年就業(yè)人數(shù) 人 10 600 3,170 5 15 1 100 1 30 10 10 1 600 2 800 1 10 3 50 3 5 1 600 * 酒店、娛樂城、寫字樓、商場及商貿(mào)服務(wù)中心服務(wù)中心均配套餐飲設(shè)施（包括高檔和中檔），所以不再單列 資料來源 : 文獻(xiàn)檢索；相關(guān)公司、機(jī)構(gòu)訪談；麥肯錫分析 酒店 * (23星 ) 酒吧 電影院 大型商場 * 一般功能項(xiàng)目合計(jì) 寫字樓 * 高檔專賣店 所有功能項(xiàng)目合計(jì) 警察局 /消防站 /電信局 便利店 /藥店 加油站 酒店 * (45星 ) 高檔娛樂城 * 20 超市 1 25 SIAT/010929/SH-PR(2000GB) 16 根據(jù)功能定位細(xì)化分析的結(jié)果，新鎮(zhèn)公共活動(dòng)中心（包括辦公）的詳細(xì)布局平面圖將是如下 0 50 100 250 500M 酒店 23星 酒店 23星 電影 院 電信 中心 廣場 大酒店 大型 商場 金桂新村 保留地 綠化 停車 場 專賣店 /便利店 停車 場 專賣店 廣場 娛樂城 N 專賣店 酒吧 /咖啡 消防 站 警察 局 曹 安 路 墨 玉 路 SIAT/010929/SH-PR(2000GB) 17 新鎮(zhèn)公共活動(dòng)中心（包括辦公）的詳細(xì)布局立體圖將是如下 金桂新村 大酒店 大型商場 娛樂城 酒店 酒吧 /咖啡 寫字樓 警察局 消防站 SIAT/010929/SH-PR(2000GB) 18 3. 研發(fā)管理培訓(xùn)區(qū)的功能定位細(xì)化分析 研發(fā)管理培訓(xùn)區(qū)一般情況所必須具備的功能 /設(shè)施 對于在安亭地區(qū)獲得成功所需的額外功能 /設(shè)施 有高水準(zhǔn)的技術(shù)服務(wù)支持 有高標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證檢測設(shè)施供研發(fā)機(jī)構(gòu)共享 能夠通過大學(xué)、職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等為研發(fā)機(jī)構(gòu)提供人才和基礎(chǔ)研究支持 能夠通過配置創(chuàng)新企業(yè)來促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步及成果轉(zhuǎn)化 為研發(fā)機(jī)構(gòu)提供配套生活設(shè)施 市場服務(wù)需求 認(rèn)證測試中心 上汽技術(shù)中心 供應(yīng)商研發(fā)中心 獨(dú)立研究開發(fā)商 大學(xué)汽車系 職業(yè)培訓(xùn)中心 /?？茖W(xué)校 體育館 創(chuàng)新企業(yè)園 所對應(yīng)的功能項(xiàng)目 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 3.6 3.7 3.8 SIAT/010929/SH-PR(2000GB) 19 研發(fā)管理培訓(xùn)區(qū)的功能定位細(xì)化分析（續(xù)） 占用土地面積，建筑面積 總建筑面積 萬平方米 認(rèn)證檢測中心 供應(yīng)商研發(fā)中心 獨(dú)立