漫都時(shí)尚ppt課件

團(tuán)隊(duì)名稱：never give up 團(tuán)隊(duì)簡介：一種追求讓我們這個(gè)團(tuán)隊(duì) 一起奮斗，一種成績讓我們一起分享， 我們一起努力，一起成長，續(xù)寫“心”的 輝煌！ 團(tuán)隊(duì)成員：李文濤 信云杰 王念龍 張志剛 張 靜 張業(yè)宜 2013.6.13 蘭州石化職業(yè)技術(shù)學(xué)院 漫都時(shí)尚婚慶策劃公司 v 目錄 漫都時(shí)尚婚慶公司概況 策劃背景 1 不足之處 2 5 6 營銷環(huán)境 3 目的 4 營銷戰(zhàn)略及其營銷組合 v 漫都時(shí)尚婚慶策劃公司概況 自2013年3月20日正式開業(yè)，之前 是兩家婚慶公司，分別為漫都*夢和緣 來是你，固定投入資產(chǎn)在100萬左右。 獨(dú)立庫房，精裝店面及各種配套設(shè)施， 公司分為行政部，設(shè)計(jì)部，策劃部，運(yùn) 營部，執(zhí)行部。 策劃目的 通過此次調(diào)研，我們希望通過調(diào)查了解到以下信息， 進(jìn)而為漫都時(shí)尚婚慶公司在服務(wù)、價(jià)格、渠道、促銷、公關(guān) 等活動(dòng)的開展和實(shí)施中提供參考意見。 （1）把握目前婚慶市場的客觀環(huán)境，了解西固區(qū)甚至整 個(gè)蘭州市婚慶服務(wù)的市場狀況，以幫助公司制定正確的營銷 方案。 （2）了解同行業(yè)主要競爭者的服務(wù)、價(jià)格、渠道、推廣 方式、消費(fèi)者評價(jià)等信息，以幫助公司制定有效的競爭策略 。 （3）了解消費(fèi)者對婚慶服務(wù)的需求、認(rèn)知、態(tài)度及消費(fèi) 習(xí)慣等，以幫助公司改善服務(wù)質(zhì)量等。 了解目標(biāo)消費(fèi)者的生活習(xí)慣、媒介接觸習(xí)慣等，以幫 助企業(yè)制定品牌推廣策略了解目標(biāo)消費(fèi)者的生活習(xí)慣、媒介 接觸習(xí)慣等，以幫助企業(yè)制定品牌推廣策略。 v 背景 發(fā)展方向： 以經(jīng)營范圍為主線，打造個(gè)性化婚禮以及中高 檔婚禮的預(yù)訂，培養(yǎng)西固最專業(yè)的督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，專業(yè) 的電腦手繪設(shè)計(jì)，頂級的婚禮策劃服務(wù)，樹立西固 婚慶界的第一品牌。 發(fā)展目標(biāo)： 培養(yǎng)西固最專業(yè)的督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，樹立西固婚慶界 的第一品牌，年?duì)I業(yè)額第一年在80萬左右，第二年 有望翻番，并設(shè)立自己的分公司。 社會(huì)影響：該公司為省婚慶協(xié)會(huì)會(huì)員單位，西固婚 慶協(xié)會(huì)會(huì)員單位，西固婚慶協(xié)會(huì)授牌單位，ME婚 紗攝影聯(lián)盟機(jī)構(gòu)等。 營銷環(huán)境分析 SWOT分析 STP分析 產(chǎn)品組合策略 （1）宏觀環(huán)境分析 （2） 微觀環(huán)境分析 1-1.營銷環(huán)境分析 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 消費(fèi)者行為分析 技術(shù)環(huán)境 消費(fèi)者對婚慶服務(wù)需求的發(fā)展趨勢 社會(huì)人口環(huán)境 競爭者分析 文化環(huán)境 微觀環(huán)境 1-2.競爭對手分析 14% 18% 6% 8% 七彩婚慶慶 禮儀儀策劃 館館 競爭對手分析 24% 喜多坊時(shí)時(shí) 尚婚禮策 劃 伊夢影視視 婚慶慶服務(wù)務(wù) 中心西固 店 夢在天鵝鵝 湖婚禮慶慶 典策劃中 心 花囍嫁店 婚慶慶 2.SWOT分析 優(yōu)勢： 1.企業(yè)人員素質(zhì)高 2.公司經(jīng)營能力強(qiáng) 3.營銷方案創(chuàng)新 4.良好的信譽(yù)和形象 劣勢: 1.資金相對短缺 2.管理經(jīng)驗(yàn)相 對不足 SWOT 分析 機(jī)會(huì): 婚慶市場發(fā)展迅速， 市場潛力大 威脅： 旅行結(jié)婚、裸婚的逐 漸興起 3.STP分析 1）市場細(xì)分 年齡在2535歲之間，從事高薪工作的群體，收 入3000元以上，精神追求較高的婚禮偏好不明顯的消費(fèi) 群體。 年齡在35歲以上的，從事高薪工作的群體，迫于 工作壓力有更高精神追求的婚禮偏好不明顯的消費(fèi)群體 。 2）目標(biāo)市場選擇 漫都時(shí)尚婚慶公司將主要的顧客群是新婚族和已婚 族的婚禮紀(jì)念者及失婚（主要以孤寡老年人為主）群體 。 3）市場定位 漫都時(shí)尚婚慶特色市場定位包括服務(wù)差別化和人員 差別化。 營銷策略產(chǎn)品策略 服務(wù)務(wù) 服務(wù)務(wù)特色 鴛鴦鴛鴦 合壁一呼百應(yīng)應(yīng)，新郎騎騎著自信心和，載載著新娘，飛飛奔在風(fēng)風(fēng) 中，身后眾多接親親和送親親的親親友一路高聲歡歡呼，經(jīng)過經(jīng)過 之地，路人無不側(cè)側(cè)目； 傾傾城之戀激情奪奪目，新郎新娘上了熱熱氣球后，飛飛在40m的高空 ，熱熱氣球體積龐積龐 大色彩艷麗艷麗 ，極具視覺視覺 沖擊擊力，吸引 了人們們驚訝訝又羨慕的眼光； 龍鳳龍鳳 呈祥大紅紅花轎轎、浩浩蕩蕩蕩蕩 的迎親儀親儀 仗隊(duì)隊(duì)、拜天地、掀蓋頭頭 身穿“鳳鳳冠霞帔、狀元服“的中式婚禮，“追尋尋文化 根源、重視傳統(tǒng)視傳統(tǒng) 民俗“成了現(xiàn)現(xiàn)代人的新“時(shí)時(shí)尚 愛愛在原野陽光明媚的下午，選選一片綠綠地或者花園，或靠在湖邊邊 池塘邊邊，或依山傍水，以天為為幕、以地為為毯，新娘新 郎在親親友們們莊嚴(yán)嚴(yán)的見證見證 下，作出兩人愛愛的宣言和承諾諾 永浴愛愛河別別具一格，在碧波蕩蕩漾的湖面上，一對對新人乘船而來 ，雖雖然沒有圓圓臺面的排場場，但有近百名至親親好友的祝 福，聽濤聲陣陣陣陣 ； 魚魚水之戀獨(dú)樹樹一幟幟，現(xiàn)場現(xiàn)場 婚禮的嘉賓賓是游客，水中的伴郎伴娘 是海龜鯊魚龜鯊魚 ，新人身穿潛水服在水中完成擁擁抱、宣誓 、互換換戒指等動(dòng)動(dòng)作，用這這種獨(dú)特的方式完成自己的婚 姻大事 營銷策略價(jià)格策略 套餐類類型 套餐明細(xì)細(xì) 8888元婚禮特價(jià)套餐 （不含車隊(duì)費(fèi)車隊(duì)費(fèi) ） 寶馬車隊(duì)馬車隊(duì) +主持+攝攝像+化妝妝+場場地布置 1 主持人一名（提前見見面溝通） 8.絹絹花路引6個(gè) 2 攝攝像師師一名（含編輯編輯 兩張張DVD光盤盤） 9.泡泡機(jī)一個(gè) 3 化妝師妝師 一名（含試妝試妝 ） 10.紅紅地毯 4 紗紗幔背景布置 11.手捧花一個(gè) 5 燭燭臺一個(gè) 12.車車花裝飾飾一個(gè) 6香檳檳塔一個(gè) 13.胸花一套 7 絹絹花門門一個(gè) 14.寶馬車隊(duì)馬車隊(duì) 6輛輛 6666元 婚禮特價(jià)套餐 （不含車隊(duì)費(fèi)車隊(duì)費(fèi) ） 奧迪車隊(duì)車隊(duì) +主持 +攝攝像+化妝妝+鮮鮮花場場地布置 1 主持人一名 （提前見見面溝通） 8.鮮鮮花路引6個(gè) 2 攝攝像師師一名（含編輯編輯 兩張張DVD光盤盤） 9.泡泡機(jī)一個(gè) 3 化妝師妝師 一名 （提前試妝試妝 ） 10.紅紅地毯 4 紗紗幔背景布置 11.手捧花一個(gè) 5 燭燭臺一個(gè) 12.頭車頭車 花裝飾飾一個(gè) 6香檳檳塔一個(gè) 13.胸花11只 7 三點(diǎn)花門門一個(gè) 14.奧迪6輛輛 5688元婚禮超值值套餐 （不含車隊(duì)費(fèi)車隊(duì)費(fèi) ） 別別克車隊(duì)車隊(duì) +主持+攝攝像+化妝妝+場場地布置 1 女主持人一名（提前見見面溝通） 5 .燭燭臺一個(gè) 2 攝攝像師師一名（含編輯編輯 兩張張DVD光盤盤） 6.香檳檳塔一個(gè) 3 化妝師妝師 一名（含試妝試妝 ） 7 .絹絹花門門一個(gè) 4 紗紗幔背景布置8 絹絹花路引6個(gè) 營銷策略促銷策略 服務(wù)務(wù) 服務(wù)務(wù)特色 自行車車婚禮 價(jià)格適中，縮縮減婚慶慶布置費(fèi)費(fèi)、人工費(fèi)費(fèi)， 減少場場景布置投入，具有紀(jì)紀(jì)念意義義，新 人們樂們樂 于接受 婚禮體驗(yàn)館驗(yàn)館 服務(wù)務(wù) “婚前試愛試愛 ”，顧顧客可享受到一站式的婚 禮服務(wù)務(wù)。價(jià)格多數(shù)人可以接受，婚禮形式 一直在創(chuàng)創(chuàng)新更深入的了解婚禮布置、流程 ，獨(dú)家推出實(shí)實(shí)景展示設(shè)計(jì)設(shè)計(jì) 。 電電子簽簽到服務(wù)務(wù) 利用智能電電子簽簽到系統(tǒng)統(tǒng)，可提供個(gè)性化 相冊模板，