網(wǎng)店?duì)I銷方案.ppt

1、,組長(zhǎng) 成員：,飾品行業(yè)分析,1.飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來(lái)，綜合形成的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè) 2.飾品作為新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，發(fā)達(dá)國(guó)家逐步走向成熟。 3.各種檔次的專賣店、銷售點(diǎn)星羅棋布；各種款式、各種層次的產(chǎn)品充分滿足了日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。 4.在中國(guó)內(nèi)地，這一行業(yè)還只處于初期發(fā)展階段。,飾品行業(yè)分析,1. 青年群體趕追時(shí)尚潮流、新潮靚麗且能夠慷慨解囊 2.時(shí)代的飾品文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)頭和越來(lái)越廣的市場(chǎng)，從事飾品銷售有著廣闊的利潤(rùn)空間，。 3.以青年人為最大的消費(fèi)群體的時(shí)尚個(gè)性飾品經(jīng)營(yíng)仍處于一個(gè)空白區(qū)域，因而開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)飾品市場(chǎng)潛力很大。,SWOT分析,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（strength） 1.

2、節(jié)省成本（Cost） 網(wǎng)絡(luò)直銷不僅為在線顧客帶來(lái)了莫大的便利，同時(shí)也大大節(jié)約了企業(yè)用于采購(gòu)和供應(yīng)方面的費(fèi)用支出。 2.縮短經(jīng)營(yíng)周期和產(chǎn)品上市時(shí)間 3.產(chǎn)品市場(chǎng)范圍廣闊 互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)筑了實(shí)時(shí)的信息傳播方式，極大地弱化了由于實(shí)際空間差距所帶來(lái)的影響。,SWOT分析,競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（weakness） 1.信任（Trust） 在實(shí)際取得產(chǎn)品以前，消費(fèi)者對(duì)所購(gòu)產(chǎn)品沒(méi)有任何直觀的感受。消費(fèi)者不會(huì)貿(mào)然采取網(wǎng)上購(gòu)買的行為。 2.安全隱私問(wèn)題 3.上網(wǎng)仍然昂貴和不方便,SWOT分析,機(jī)會(huì)(opportunity)和威脅（threat） 一、機(jī)會(huì)： 1、初始投資額相對(duì)較低，遇到經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，退出成本低。 2、知名品牌較少，品

3、牌競(jìng)爭(zhēng)不激烈。 3、飾品季節(jié)性不強(qiáng)，受氣候影響小，不存在換季時(shí)候產(chǎn)品積壓?jiǎn)栴}。 4、飾品對(duì)顧客材無(wú)要求，同一規(guī)格產(chǎn)品可以滿足所有消費(fèi)者，不需要大量采購(gòu)各種規(guī)格的產(chǎn)品，庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)低。,SWOT分析,機(jī)會(huì)(opportunity)和威脅（threat） 5、飾品體積小，對(duì)店面和倉(cāng)儲(chǔ)面積要求低，店面和倉(cāng)儲(chǔ)成本相對(duì)較低。 6、產(chǎn)品基本無(wú)庫(kù)存，資金周轉(zhuǎn)快 二、威脅： 由于行業(yè)門檻較低可能出現(xiàn)進(jìn)入市場(chǎng)的強(qiáng)大的新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， 替代品搶占公司銷售額 ，主要產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降等威脅。,戰(zhàn)略分析,1.定位：個(gè)性飾品 為每位消費(fèi)者創(chuàng)制個(gè)性化元素，以飾品特定的個(gè)性，來(lái)迎合不同的需求。從而提高顧客的品牌忠誠(chéng)度 2.目標(biāo)市場(chǎng)

4、： 年輕潮流的經(jīng)常接觸網(wǎng)絡(luò)的女性,戰(zhàn)略分析,3.價(jià)格：較低 追求潮流會(huì)不計(jì)成本，但要讓消費(fèi)者能夠接受，比市價(jià)略低 4.經(jīng)營(yíng)方式：鼠標(biāo)加水泥型 網(wǎng)站提供更低的價(jià)格，實(shí)體商店提供值得信賴的店員和在購(gòu)買前評(píng)估商品的機(jī)會(huì)。提高顧客的信任度,魅力DIY 網(wǎng)店介紹, 1. 經(jīng)營(yíng)宗旨: 用跳躍的色彩、充滿個(gè)性化的小飾品使您的生活豐富多彩，與眾不同。 2.經(jīng)營(yíng)理念:銷售的不僅僅是飾品，更是一種感性和時(shí)尚，一種現(xiàn)代生活方式。 您的需求+我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、誠(chéng)信的保障=您的滿意。 3. 經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：以女士時(shí)尚飾品為主，兼營(yíng)個(gè)人形象設(shè)計(jì),魅力DIY 網(wǎng)店介紹,兩大特色專區(qū) 1、特價(jià)區(qū) 每月推出各種優(yōu)惠活動(dòng)，如免郵費(fèi)、打折

5、、贈(zèng)送小禮品等 2、形象設(shè)計(jì) 通過(guò)聘請(qǐng)形象顧問(wèn)以在線洽談的方式與顧客交流為顧客設(shè)計(jì)滿意的服飾搭配，亦舉辦形象設(shè)計(jì)互動(dòng)活動(dòng)，由網(wǎng)友參加形象設(shè)計(jì)，選出該季度最受歡迎的設(shè)計(jì)方案前10名。 并給予一定的獎(jiǎng)勵(lì),分期經(jīng)營(yíng),前期經(jīng)營(yíng)范圍： 頭飾、耳環(huán)、戒指、手腳鏈、項(xiàng)鏈等 廣告投入，廣告方式選擇，店面選擇 以低價(jià)格，高質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)服務(wù)打響品牌,魅力DIY 網(wǎng)店介紹,后期經(jīng)營(yíng)范圍： 女裝零售、女裝批發(fā)代銷、飾品批發(fā)代銷、個(gè)人形象設(shè)計(jì)。 擴(kuò)大店面，連鎖經(jīng)營(yíng)，品牌營(yíng)銷。在有一定的品牌知名度的情況下提高價(jià)格，進(jìn)行差異化營(yíng)銷，賺取利潤(rùn),盈利模式,1.產(chǎn)品直接銷售盈利 2. 在博客和論壇上讓相關(guān)類型商品做廣告，賺取廣告費(fèi)。 3.個(gè)性形象設(shè)計(jì)收取一定的費(fèi)用,推廣方式,MSN,QQ群 校內(nèi)群,播客,E-mail,論壇/博客,SMS,推廣方式,1、通過(guò)我們的論壇以及博客等方式進(jìn)行推廣宣傳本店 魅力DIY網(wǎng)店論壇： 魅力DIY網(wǎng)易博客： 魅力DIY百度博客： ,論壇,博客,推廣方式,2、利用騰訊QQ群及校內(nèi)群向周圍的人發(fā)布消息。亦可利用MSN等聊天工具進(jìn)行宣傳。 3、在各大門戶視頻網(wǎng)站上投放我們的視頻廣告，如56網(wǎng)，