服裝行業(yè)電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)(ppt18).ppt

1、服裝行業(yè)電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),目錄,一 . 電子商務(wù)概況 我國(guó)及我省服裝行業(yè)現(xiàn)狀 WTO對(duì)服裝外貿(mào)行業(yè)的影響 二 .電子商務(wù)網(wǎng)站的環(huán)境分析 三 . 網(wǎng)站策劃及定位,功能 四 .資金預(yù)算，風(fēng)險(xiǎn) 五 .附件,一 電子商務(wù)概況1、互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀政府的鼓勵(lì)隨著國(guó)際影響的加強(qiáng)，政府對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的重視力度加大，城市上網(wǎng)人數(shù)迅猛增加。隨著上網(wǎng)成本的不斷下降，正在發(fā)展壯大的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體和個(gè)體戶，上網(wǎng)率也正在迅速提高。實(shí)用性相當(dāng)一部分企業(yè)已經(jīng)上網(wǎng)。尤其是大型網(wǎng)站向人們提供了各種豐富的信息，人們已經(jīng)可以不用訂報(bào)就看到新聞，不聽(tīng)廣播也可以欣賞播音節(jié)目，不去商場(chǎng)就能了解到商品行情。一般城市家庭能夠負(fù)擔(dān)個(gè)人電腦和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，農(nóng)

2、村已經(jīng)有個(gè)別上網(wǎng)的家庭。網(wǎng)上無(wú)障礙，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)能訪問(wèn)到世界上所有的3300個(gè)地區(qū)。突破時(shí)間概念，去美國(guó)網(wǎng)站只是彈指一揮間?；ヂ?lián)網(wǎng)用戶2000年初國(guó)內(nèi)網(wǎng)民達(dá)到890萬(wàn)用戶，到7月就達(dá)到了2000萬(wàn)戶，年末將超過(guò)3500萬(wàn)戶。據(jù)美國(guó)研究機(jī)構(gòu)國(guó)際數(shù)據(jù)公司7月22號(hào)公布的最新報(bào)告顯示，到今年底，全世界的因特網(wǎng)用戶將達(dá)到3.75億，比一年前增加1億；到2003年，估計(jì)將有6億人上網(wǎng)購(gòu)物、交流和學(xué)習(xí)。按照摩爾定律，每半年用戶將翻一番。中國(guó)已經(jīng)成為繼美國(guó)之后的第二大互聯(lián)網(wǎng)國(guó)家。趨勢(shì)和影響媒體宣傳的加強(qiáng)，使人們逐漸認(rèn)識(shí)了互聯(lián)網(wǎng)潛在的力量。來(lái)自美國(guó)的影響，大量資金涌入了知名網(wǎng)站的帳戶。增長(zhǎng)的巨大空間未上網(wǎng)人中的

3、71%對(duì)網(wǎng)絡(luò)感興趣。1/4的家庭正在打算購(gòu)買(mǎi)個(gè)人電腦。個(gè)人電腦家庭中的87%打算上網(wǎng)。在2000年5月，個(gè)人電腦銷(xiāo)售額是上一年的15倍。2、電子商務(wù)是發(fā)展方向電子商務(wù)現(xiàn)狀I(lǐng)nternet電子商務(wù)的發(fā)展對(duì)于一個(gè)公司而言，不僅僅意味著一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)，它還意味著一個(gè)全新的全球性的網(wǎng)絡(luò)驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)的誕生，這并非虛言。我們正在邁向一個(gè)擁有數(shù)10億臺(tái)互聯(lián)電腦的世界，在這個(gè)時(shí)代，信息就意味著財(cái)富。據(jù)電子商務(wù)研究中心說(shuō)，在,美國(guó)，因特網(wǎng)1999年創(chuàng)造的銷(xiāo)售額超過(guò)5000億美元，為250萬(wàn)人創(chuàng)造了就業(yè)機(jī)會(huì)。據(jù)報(bào)道，預(yù)計(jì)2000年全球電子商務(wù)涉及的產(chǎn)品和服務(wù)將增加到6000億美元。INTERNET將為您的公司提供最即時(shí)

4、最有用的信息。通過(guò)Internet互聯(lián)的計(jì)算機(jī)將是企業(yè)在下一個(gè)10年制勝的有效工具。我國(guó)今年電子商務(wù)交易額將達(dá)8億元，2002年可望達(dá)到100億元。電子商務(wù)的含義電子商務(wù),顧名思義是指在Internet網(wǎng)上進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)。其主要功能包括網(wǎng)上的廣告、訂貨、付款、客戶服務(wù)和貨物遞交等銷(xiāo)售、售前和售后服務(wù)，以及市場(chǎng)調(diào)查分析、財(cái)務(wù)核計(jì)及生產(chǎn)安排等多項(xiàng)利用Internet開(kāi)發(fā)的商業(yè)活動(dòng)。電子商務(wù)的一個(gè)重要技術(shù)特征是利用Web的技術(shù)來(lái)傳輸和處理商業(yè)信息。因此有人稱(chēng)：電子商務(wù)=Web+IT。電子商務(wù)有廣義和狹義之分。狹義的電子商務(wù)也稱(chēng)作電子交易(e-commerce)，主要是指利用Web提供的通信手段在網(wǎng)上進(jìn)

5、行的交易。而廣義的電子商務(wù)包括電子交易在內(nèi)的利用Web進(jìn)行的全部商業(yè)活動(dòng)，如市場(chǎng)分析、客戶聯(lián)系、物資調(diào)配等等，亦稱(chēng)作電子商業(yè)(e-business)。這些商務(wù)活動(dòng)可以發(fā)生于公司內(nèi)部、公司之間及公司與客戶之間。電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)計(jì)算環(huán)境目前，已有三種不同但又相互密切關(guān)聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)計(jì)算模式：因特網(wǎng)(Internet)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)(Intranet)和企業(yè)外部網(wǎng)(Extranet)。對(duì)絕大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，首先進(jìn)入的是因特網(wǎng)。企業(yè)為了在Web時(shí)代具有競(jìng)爭(zhēng)力，必須利用因特網(wǎng)的技術(shù)和協(xié)議，建立主要用于企業(yè)內(nèi)部管理和通信的應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)，這就是因特網(wǎng)(Intranet)。而各個(gè)企業(yè)之間遵循同樣的協(xié)議和標(biāo)準(zhǔn)，建立非常密切的交換

6、信息和數(shù)據(jù)的聯(lián)系，從而大大提高社會(huì)協(xié)同生產(chǎn)的能力和水平，就是企業(yè)外部網(wǎng)（Extranet)。這三種計(jì)算模式在電子商務(wù)中各有各的用途我們不難發(fā)現(xiàn)電子商務(wù)不僅僅是買(mǎi)賣(mài)，也不僅僅是軟硬件的信息，而是在Internet、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)(Intranet)和企業(yè)外部網(wǎng)(Extranet)，將買(mǎi)家與賣(mài)家、廠商和合作伙伴緊密結(jié)合在了一起，因而消除了時(shí)間與空間帶來(lái)的障礙電子商務(wù)建立了新型的商務(wù)通信的通道商務(wù)通信是開(kāi)展商務(wù)活動(dòng)的重要條件。傳統(tǒng)的商務(wù)通信是通過(guò)郵件、報(bào)紙等印刷物或通過(guò)電臺(tái)、電視臺(tái)等廣播方式來(lái)傳遞信息。電子商務(wù)采用基于開(kāi)放式標(biāo)準(zhǔn)上的Internet這一嶄新的通信通道，與以往的通信相比發(fā)生了巨大的變化，主

7、要表現(xiàn)在：Internet的交互性使單向的通信變成了雙向的通信。擴(kuò)大了通道的功能，不僅能傳遞信息，還能用于支付、傳遞服務(wù)。,提供了廉價(jià)的通信手段，與報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)甚至直郵相比，Internet的通信費(fèi)用最低廉。電子商務(wù)的優(yōu)越性電子商務(wù)提供企業(yè)虛擬的全球性貿(mào)易環(huán)境，大大提高了商務(wù)活動(dòng)的水平和服務(wù)質(zhì)量。新型的商務(wù)通信通道其優(yōu)越性是顯而易見(jiàn)的，其優(yōu)點(diǎn)包括：大大提高了通信速度，尤其是國(guó)際范圍內(nèi)的通信速度。節(jié)省了潛在開(kāi)支，如電子郵件節(jié)省了通信郵費(fèi)，而電子數(shù)據(jù)交換則大大節(jié)省了管理和人員環(huán)節(jié)的開(kāi)銷(xiāo)。增加了客戶和供貨方的聯(lián)系。如電子商務(wù)系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)使得客戶和供貨方均能了解對(duì)方的最新數(shù)據(jù)，而電子數(shù)據(jù)交換(E

8、DI)則意味著企業(yè)間的合作得到了加強(qiáng)。提高了服務(wù)質(zhì)量，能以一種快捷方便的方式提供企業(yè)及其產(chǎn)品的信息及客戶所需的服務(wù)。提供了交互式的銷(xiāo)售渠道。使商家能及時(shí)得到市場(chǎng)反饋，改進(jìn)本身的工作。提供全天候的服務(wù)，即365天，每天24小時(shí)的服務(wù)。最重要的一點(diǎn)是，電子商務(wù)增強(qiáng)了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)的情況中國(guó)正在從電子貿(mào)易（利用電子手段的傳統(tǒng)貿(mào)易）向電子商務(wù)邁進(jìn)。工商、農(nóng)業(yè)、招商等專(zhuān)業(yè)銀行已經(jīng)完成網(wǎng)上身份認(rèn)證及網(wǎng)上支付功能，一些商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)做了連接并開(kāi)始了網(wǎng)上結(jié)算的電子商務(wù)，很快就會(huì)波及企業(yè)和行業(yè)網(wǎng)站。電子商務(wù)是發(fā)展方向從已經(jīng)利用電子商務(wù)的企業(yè)來(lái)看，降低了銷(xiāo)售費(fèi)用80%以上，降低辦公費(fèi)用68%，杜絕了企業(yè)供銷(xiāo)過(guò)程

9、中的不正之風(fēng)，特別是原材料的網(wǎng)上采購(gòu)，使企業(yè)降低了3.1%生產(chǎn)成本。世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，必將使電子商務(wù)成為國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展方向，也必將使它們互相影響而加快這一進(jìn)程。3、電子商務(wù)與服裝外貿(mào)行業(yè)的結(jié)合服裝行業(yè)的特殊性網(wǎng)上試衣系統(tǒng)的功能，可以使消費(fèi)者有三維圖象的直觀感受。加工圖紙的電子傳輸和網(wǎng)上定單、轉(zhuǎn)帳功能的實(shí)現(xiàn)，大宗工裝加工生意，可以使供求雙方不見(jiàn)面的情況下輕松實(shí)現(xiàn)。隨著各行各業(yè)開(kāi)通網(wǎng)上辦公，外貿(mào)行業(yè)的進(jìn)出口生意會(huì)變得輕而易舉?？墒?，人體對(duì)服裝面料的質(zhì)感，任何電子設(shè)備卻無(wú)法實(shí)現(xiàn)。服裝外貿(mào)企業(yè)的電子商務(wù)人們對(duì)企業(yè)上網(wǎng)工程的錯(cuò)誤理解，是不可能很好的利用國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)。絕大多數(shù)人們的理解是企業(yè)都要做網(wǎng)

10、站，其實(shí)不然。企業(yè)網(wǎng)站的廣告效應(yīng)，遠(yuǎn)不能和大型的專(zhuān)業(yè)商務(wù)網(wǎng)站相比。點(diǎn)擊量的懸殊差距，使得企業(yè)網(wǎng)站不能產(chǎn)生任何效益。60萬(wàn)個(gè)網(wǎng)站，使得人們找到你成為大海撈針不可能。服裝行業(yè)的大型商務(wù)網(wǎng)站，憑著其充實(shí)的信息量和強(qiáng)大的功能，必將壟斷一個(gè)地區(qū)或一個(gè)國(guó)家、甚至整個(gè)世界的生意成交量。服裝,企業(yè)蜂擁到這樣的網(wǎng)站上發(fā)布供求信息，才能尋找到商機(jī)。各自為戰(zhàn)，是不能抵御WTO所帶來(lái)的沖擊的。把眾多中小型企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，組成虛擬的網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)，網(wǎng)站向他們提供深層次的服務(wù)，樹(shù)立品牌，共同對(duì)外，才是他們發(fā)展的必由之路。世界上服裝出口量最大的是中國(guó)，但是中國(guó)在世界上的知名品牌卻沒(méi)有幾個(gè)。樹(shù)立自己的品牌，是服裝企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。很多

11、小企業(yè)創(chuàng)出了不少?lài)?guó)內(nèi)小有名氣的品牌，但是不能走出國(guó)門(mén)。我省私營(yíng)服裝企業(yè)不少，但都是比較滿足的農(nóng)民經(jīng)濟(jì)，不圖進(jìn)取，不某發(fā)展，坐井觀天，擺脫不了農(nóng)民意識(shí)；雖然有幾年紅火日子，也會(huì)逐漸的銷(xiāo)聲匿跡。舉辦私企老總學(xué)習(xí)班非常重要，引導(dǎo)他們，幫助他們，教育他們不要怕富，走發(fā)展壯大的路子，制訂戰(zhàn)略計(jì)劃，向集團(tuán)化邁進(jìn)，利用互聯(lián)網(wǎng)，走出國(guó)門(mén)，迎接挑戰(zhàn)。二. 電子商務(wù)網(wǎng)站的環(huán)境分析 WTO對(duì)服裝外貿(mào)行業(yè)的影響市場(chǎng)準(zhǔn)入WTO允許全球網(wǎng)絡(luò)公司直接擁有49%-50%的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)公司的股份，并允許銀行、運(yùn)輸、保險(xiǎn)等大范圍開(kāi)放，這將極大地刺激全球各類(lèi)網(wǎng)上書(shū)店、網(wǎng)上CD店、網(wǎng)上禮品店，甚至網(wǎng)上服裝店等涌入中國(guó)。WTO允許中國(guó)電信

12、行業(yè)49%-50%的股權(quán)與運(yùn)營(yíng)權(quán)對(duì)外開(kāi)放，這將意味著已經(jīng)窺視中國(guó)電信市場(chǎng)多年的世界電信公司終于得到了機(jī)會(huì)。WTO使中國(guó)13億人口的巨大市場(chǎng)突然對(duì)外打開(kāi)，使一大批國(guó)外網(wǎng)絡(luò)公司以M&A收購(gòu)與兼并或直接投資的方式進(jìn)入中國(guó)。全球資金最充裕、投資速度最迅捷、對(duì)中國(guó)市場(chǎng)最饑渴的行業(yè)莫過(guò)于IT業(yè)。加入WTO后，中國(guó)的服裝、紡織行業(yè)借助最新網(wǎng)絡(luò)技術(shù)迅速介入，全球傳統(tǒng)買(mǎi)家與網(wǎng)絡(luò)新買(mǎi)家將到網(wǎng)上出口，目前的出口額已有相當(dāng)一部分轉(zhuǎn)到網(wǎng)上。同世界接軌網(wǎng)上支付、網(wǎng)下運(yùn)輸、網(wǎng)中平臺(tái)將迅速融入世界的標(biāo)準(zhǔn)化，中國(guó)將會(huì)出現(xiàn)網(wǎng)上爭(zhēng)相購(gòu)物的局面。電子商務(wù)的實(shí)現(xiàn)，首先沖擊的是內(nèi)外貿(mào)易行業(yè)這種中間體。要想不被沖擊，就必須首先利用電子商務(wù)

13、這個(gè)先進(jìn)手段來(lái)改造自己，使自己成為電子商務(wù)的成功使用者，這樣可以壟斷一些中小,型服裝企業(yè)的貿(mào)易量，保持服裝貿(mào)易集團(tuán)的實(shí)力。中國(guó)加入WTO以后，對(duì)外貿(mào)易要按照國(guó)際慣例來(lái)進(jìn)行，人家大量使用電子商務(wù)這種手段來(lái)進(jìn)行貿(mào)易，我們不用的話，就會(huì)被排斥在世界貿(mào)易行列之外。所以，中國(guó)加入WTO還有不到半年的時(shí)間，做這項(xiàng)工作是非常緊迫的。世界經(jīng)濟(jì)一體化WTO將中國(guó)與世界融入在同一時(shí)區(qū)，網(wǎng)上社區(qū)24小時(shí)面向全球進(jìn)行晝夜經(jīng)營(yíng)。WTO將ICP的開(kāi)放作為美國(guó)最優(yōu)先考慮的行業(yè)，擁有全球最多“眼球”和最先進(jìn)交互技術(shù)的信息提供商將占全球商人的1/5。WTO使網(wǎng)絡(luò)接入千家萬(wàn)戶，網(wǎng)民倍增。由于WTO中ISP接入服務(wù)屬于半開(kāi)放到開(kāi)放

14、領(lǐng)域，全球雄厚的ISP廠家都將蜂擁而至。AOL參股的“中華網(wǎng)”C，在WTO簽約當(dāng)天，每股暴漲74美元，從中已經(jīng)可以看出世界級(jí)ISP出擊前的信號(hào)。WTO將使全世界對(duì)中國(guó)服裝這個(gè)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的看好，再加上中國(guó)其它出口產(chǎn)品的帶動(dòng)，中國(guó)將增加上千萬(wàn)個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。WTO將使全世界最富有生命力的朝陽(yáng)行業(yè)及全球最有競(jìng)爭(zhēng)力的跨國(guó)公司利用中國(guó)市場(chǎng)完成他們的全球領(lǐng)導(dǎo)地位，同時(shí)也將從體制、資源、資金、管理、人才上刺激國(guó)有、民營(yíng)經(jīng)濟(jì)。注：ICP網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)商。ISP網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)商。反應(yīng)速度與定單網(wǎng)上發(fā)一封上萬(wàn)字的電子郵件，只需5秒鐘時(shí)間即可由中國(guó)發(fā)到美國(guó)。網(wǎng)站上填寫(xiě)定單后提交，瞬間網(wǎng)站管理員即可看到，傳送到企業(yè)供銷(xiāo)部

15、門(mén)也只有幾秒鐘時(shí)間。這種商業(yè)反應(yīng)速度，只有電子商務(wù)網(wǎng)站能夠做到。如果企業(yè)迅速做出答復(fù)，生意的成功率是可想而知的。中國(guó)加入WTO以后，就要用這種速度去和國(guó)際知名品牌較量，幾秒鐘時(shí)間的浪費(fèi)都是犯罪。只有具備這樣的競(jìng)爭(zhēng)條件，才有可能贏回定單。三 .網(wǎng)站定位功能分析 、網(wǎng)站數(shù)量國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上的SOHU（搜狐）網(wǎng)站，日訪問(wèn)量超過(guò)1000萬(wàn)人次。在上面注冊(cè)的服裝行業(yè),網(wǎng)站有269頁(yè)，每頁(yè)20家網(wǎng)站，總計(jì)5380家服裝行業(yè)的網(wǎng)站。其中有鞋、帽、內(nèi)衣、毛衣、皮衣、領(lǐng)帶、面料、皮料、所有輔料（包括扣子、鞋眼）、紡織、印染、模特等企業(yè)網(wǎng)站。工商經(jīng)濟(jì)工業(yè)經(jīng)濟(jì)服裝業(yè)欄目里有網(wǎng)站67家。幾乎全部是企業(yè)網(wǎng)站，功能單一，沒(méi)有

16、服務(wù)及吸引人的欄目。沒(méi)有國(guó)家級(jí)乃至世界級(jí)的服裝商務(wù)網(wǎng)站。、定位方向國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上的YAHOO（雅虎）網(wǎng)站，是世界上最大的搜索網(wǎng)站，全球服裝企業(yè)網(wǎng)站幾乎都在上面注冊(cè)。知名品牌服裝的網(wǎng)站制作精美，點(diǎn)擊量較大，但是，大都是廣告宣傳網(wǎng)站。無(wú)名品牌的企業(yè)網(wǎng)站根本就沒(méi)有瀏覽量，毫無(wú)效益可言。3、缺點(diǎn)之處國(guó)家政府網(wǎng)站的信息量大，可信程度高，但沒(méi)有進(jìn)行行業(yè)細(xì)分，國(guó)家紡織系統(tǒng)網(wǎng)站有，國(guó)家服裝專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站就沒(méi)有。另外，政府網(wǎng)站沒(méi)有商務(wù)功能，不能進(jìn)行電子商務(wù)和貿(mào)易。有的大型服裝批發(fā)市場(chǎng)雖然也做了網(wǎng)站，但是內(nèi)容單一，只能是地區(qū)性的內(nèi)貿(mào)網(wǎng)站。企業(yè)網(wǎng)站只注重形象宣傳，大部分不具備商務(wù)功能，更沒(méi)有吸引人的欄目，而且長(zhǎng)期不能更新

17、。這就使該網(wǎng)站形同擺設(shè)，沒(méi)有人去瀏覽，業(yè)內(nèi)人們稱(chēng)之為“死網(wǎng)”第五章網(wǎng)站策劃及定位網(wǎng)站名稱(chēng)中文域名七彩靚衣網(wǎng)國(guó)際域名國(guó)內(nèi)域名幾種版本的域名網(wǎng)站版本中文、英文兩種版本。七彩靚衣網(wǎng)是受先進(jìn)的交互軟件與高性能的硬件服務(wù)設(shè)施支持的、運(yùn)行于INTERNET中的反映服裝行業(yè)的、BtoB型大規(guī)模電子商務(wù)平臺(tái)，,初期軟硬件設(shè)施建設(shè)基本完成，目前已進(jìn)入試運(yùn)行階段，但網(wǎng)站的部分欄目與功能還在完善當(dāng)中。本網(wǎng)集信息發(fā)布、瀏覽、交易與交互功能于一體，用戶通過(guò)它可直接完成商貿(mào)運(yùn)作中形象宣傳、信息采集、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)咨詢(xún)、行情分析、商貿(mào)洽談等環(huán)節(jié)的工作，合理的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)及完善的網(wǎng)站功能將會(huì)極大地滿足現(xiàn)代商人的工作需要

18、。1、網(wǎng)站是具有權(quán)威性的大型服裝專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站河北省是紡織大省，隨著紡織行業(yè)的發(fā)展，衍生出了一大批服裝加工企業(yè)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，沒(méi)有組織，互相壓價(jià)，抄襲設(shè)計(jì)樣本，假貨泛濫的情況時(shí)有發(fā)生，企業(yè)是各自為戰(zhàn)、頻于應(yīng)付。造成國(guó)企效益不好，私企發(fā)展不起來(lái)的局面。只有個(gè)別的企業(yè)看起來(lái)還行，但都不能突破瓶頸，成為世界知名品牌。中國(guó)加入WTO以后，會(huì)使他們的經(jīng)營(yíng)更加艱難。企業(yè)為了迎接加入WTO以后的沖擊，大都在制作網(wǎng)站，打算利用電子商務(wù)的先進(jìn)手段做一次拼搏。但是，他們不知道，怎樣才能實(shí)際利用這個(gè)手段呢？只是一個(gè)小小的企業(yè)網(wǎng)站是不能、也根本不可能使企業(yè)擺脫困境的。因?yàn)?0萬(wàn)個(gè)企業(yè)網(wǎng)站中，若要找到一個(gè)不知名的站點(diǎn)，那不太

19、可能。如果，把每個(gè)企業(yè)制作網(wǎng)站的財(cái)力集中起來(lái)，制作一個(gè)具有國(guó)際水平的大型網(wǎng)站，幾種文字的版本同時(shí)向世界發(fā)布信息，那會(huì)是一種什么效應(yīng)？網(wǎng)站要有權(quán)威性，這就要連接國(guó)家政府行業(yè)網(wǎng)站，連接世界大型專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，發(fā)布政府信息，發(fā)布行業(yè)新聞及國(guó)際服裝走勢(shì)信息，使網(wǎng)站具有權(quán)威性。要做大型網(wǎng)站，首先是要把自愿加入網(wǎng)站的河北省服裝企業(yè)都請(qǐng)來(lái)，成立虛擬的網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)，共同努力，塑造一個(gè)世界知名品牌。其次是把網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)范圍擴(kuò)大到全國(guó)乃至全球，使網(wǎng)站成為國(guó)際貿(mào)易型。再次是連接所有知名品牌服裝企業(yè)網(wǎng)站，做到一站通全球。一定要有服裝專(zhuān)業(yè)性，網(wǎng)站定位為紡織面料服裝。最新產(chǎn)品的網(wǎng)上展示，網(wǎng)上服裝設(shè)計(jì)大賽、模特大賽，服裝企業(yè)展臺(tái)的網(wǎng)上瀏

20、覽，會(huì)使國(guó)際上眾多服裝貿(mào)易行業(yè)人士大量瀏覽我們網(wǎng)站。這樣的網(wǎng)站，廣告效應(yīng)和存在的商機(jī)均是無(wú)限,的。網(wǎng)站的無(wú)地域性限制，使專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站在世界上的第一性顯得異常重要。大型服裝專(zhuān)業(yè)商務(wù)網(wǎng)站一經(jīng)出世，就會(huì)成為世界上這個(gè)行業(yè)的龍頭老大。但是，這樣的想法不只是我們有，那么，時(shí)間就是第一。例：醫(yī)藥健康網(wǎng)站999.COM的推出，使得眾多醫(yī)藥商務(wù)網(wǎng)站的建立統(tǒng)統(tǒng)下馬。有的正在計(jì)劃，有的正在制作，有的即將完成，都不得已而停止。這就是互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)特性第一性。2、網(wǎng)站一定要實(shí)現(xiàn)BtoB電子商務(wù)功能電子商務(wù)是網(wǎng)站的發(fā)展方向，也是企業(yè)貿(mào)易的改革趨勢(shì)。只有具備網(wǎng)上貿(mào)易功能的網(wǎng)站，才能吸引眾多的企業(yè)前來(lái)上網(wǎng)，也才能使大家聯(lián)合起來(lái)。

21、電子商務(wù)的功能包括：產(chǎn)品展示、企業(yè)展示、供求信息發(fā)布、網(wǎng)上試衣、預(yù)約談判、網(wǎng)上定單、代理服務(wù)（儲(chǔ)運(yùn)、報(bào)關(guān)、航運(yùn)、保險(xiǎn)等）、現(xiàn)金支付等功能，然而這些均可以在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)。網(wǎng)站建立初期，運(yùn)用電子手段，搜集大量商業(yè)信息，提供給圣侖貿(mào)易公司，發(fā)揮其傳統(tǒng)貿(mào)易的長(zhǎng)處。而后逐漸將貿(mào)易轉(zhuǎn)向網(wǎng)上，發(fā)展成為電子商務(wù)。服裝面料的質(zhì)感，不能在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)，這會(huì)使BtoC功能的服裝網(wǎng)站寸步難行。而B(niǎo)toB大批量服裝加工貿(mào)易是可以操做的。這就給服裝網(wǎng)站指明了方向。解釋?zhuān)築toC商家對(duì)個(gè)人BtoB商家對(duì)商家3、要能代表整個(gè)服裝行業(yè)網(wǎng)站一定要有普遍代表性，能夠代表眾多的中小型企業(yè)為前提，為他們尋找商業(yè)機(jī)會(huì)為服務(wù)方向，幫助他們做好內(nèi)外

22、貿(mào)易為目的，這才能吸引,企業(yè)前來(lái)。網(wǎng)站實(shí)行會(huì)員制，注冊(cè)成為會(huì)員才能享受服務(wù)。隨著時(shí)間的推移，網(wǎng)站會(huì)有大批的固定客戶群，這才是網(wǎng)站的發(fā)財(cái)之處。4、網(wǎng)站要吸引各方面的人來(lái)瀏覽在網(wǎng)站中建立社區(qū)，給人們一個(gè)娛樂(lè)、購(gòu)物和交朋友的地方，才能吸引更多的人們前來(lái)瀏覽，廣告效應(yīng)也就產(chǎn)生于此。5、政府來(lái)支持、企業(yè)做后盾政府的支持，來(lái)自于省內(nèi)外各個(gè)環(huán)節(jié)。首先是河北省政府的支持力度，將直接影響著網(wǎng)站的效益。其次是建立在北京中關(guān)村這個(gè)中國(guó)硅谷之地，會(huì)更容易擴(kuò)大網(wǎng)站的影響力度，從而迎來(lái)無(wú)限商機(jī)。企業(yè)做后盾，是這個(gè)網(wǎng)站生存的保證。網(wǎng)站建立初期以及一兩年之內(nèi)的資金投入，是ICP行業(yè)所不能維持的。只有企業(yè)與ICP之間的結(jié)合，才

23、能使網(wǎng)站有著強(qiáng)勁的生命力。*集團(tuán)是服裝貿(mào)易公司，既有對(duì)外貿(mào)易權(quán)，又有實(shí)力，堪承行業(yè)龍頭老大。如果以*集團(tuán)牽頭來(lái)控股這樣一個(gè)網(wǎng)站，那最起碼是我省服裝行業(yè)的福音，也定會(huì)為我省服裝出口貿(mào)易做出貢獻(xiàn)。網(wǎng)站采取靈活的股份機(jī)制，更有利于網(wǎng)站的發(fā)展。實(shí)踐證明，股份制民營(yíng)企業(yè)有著較強(qiáng)的市場(chǎng)適應(yīng)能力。*集團(tuán)控股以后，繼續(xù)由ICP行業(yè)人士經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站，更容易與國(guó)際大型服裝企業(yè)及金融大亨接觸，也更有利于網(wǎng)站向深層次大型化發(fā)展。6、充分利用具有國(guó)際關(guān)系的關(guān)系河北九州信息網(wǎng)絡(luò)有限公司是1996年介入因特網(wǎng)的企業(yè)，為河北第一家ICP，是河北之窗及農(nóng)商網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)者。公司在長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站的同時(shí)，積累了大量的經(jīng)驗(yàn)，并接觸了大批有影響的

24、單位，PECC就是其中之一。注：PECC中國(guó)太平洋經(jīng)濟(jì)合作組織全國(guó)委員會(huì)，隸屬于外交部，聯(lián)系著環(huán)太平洋25個(gè)經(jīng)濟(jì)合作體，其中包括美國(guó)、日本、俄國(guó)、澳大利亞等國(guó)家。,PECC（中國(guó)）工商委員會(huì)，擁有首鋼集團(tuán)、燕山石化、寶山鋼鐵等國(guó)家特大型一級(jí)企業(yè)為會(huì)員，經(jīng)常組織或參加世界級(jí)的經(jīng)濟(jì)及商務(wù)會(huì)議。最近，該組織的網(wǎng)站，交給我公司來(lái)制作，只因資金關(guān)系而拖延了下來(lái)。現(xiàn)在我們能做了，我們就可以利用PECC與世界25個(gè)經(jīng)濟(jì)合作體的關(guān)系，擴(kuò)大網(wǎng)站的知名度及業(yè)務(wù)范圍。這種商業(yè)機(jī)會(huì)是不多見(jiàn)的，而且不會(huì)增加投資，希望我們能夠抓住這次機(jī)會(huì)。7、技術(shù)環(huán)境硬件平臺(tái)本系統(tǒng)以位于chinanet主干網(wǎng)上的服務(wù)器為硬件平臺(tái)，既作為

25、數(shù)據(jù)服務(wù)器，管理原始商業(yè)信息并響應(yīng)商業(yè)服務(wù)器提出的服務(wù)請(qǐng)求；又作為Web服務(wù)器，以高速率發(fā)布信息；服務(wù)器還具有定位其它服務(wù)器的功能。軟件平臺(tái)服務(wù)器選用uinx操作系統(tǒng)，選用Apache做為Web服務(wù)器。使用Sybase公司的關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)（DBMS）SybaseSQLServer，它支持并行查詢(xún)、動(dòng)態(tài)存儲(chǔ)、動(dòng)態(tài)行級(jí)鎖、動(dòng)態(tài)空間管理和索引操作等，具有高性能、高可靠性和高可伸縮性；支持行級(jí)和列級(jí)規(guī)則、觸發(fā)器、存儲(chǔ)過(guò)程等，可以保證數(shù)據(jù)的完整性；支持管理向?qū)А⑷罩竟芾?、備份和恢?fù)、事件/報(bào)警管理、安全管理等，具有易于管理和維護(hù)的特點(diǎn)；同時(shí)SybaseSQLServer還提供了對(duì)Internet、I

26、ntranet和電子商務(wù)的強(qiáng)大支持，它不僅可以利用unix強(qiáng)大的加密、檢索等功能，而且與Apache和php高度集成，可以遠(yuǎn)程管理。網(wǎng)站功能設(shè)置網(wǎng)站功能的設(shè)置是否合理，直接影響著網(wǎng)站的效益。經(jīng)過(guò)仔細(xì)的研究，我們認(rèn)為應(yīng)該設(shè)定以下欄目：、服裝欄目這是網(wǎng)站最大的欄目，是網(wǎng)站專(zhuān)業(yè)性的體現(xiàn)，是吸引業(yè)內(nèi)人士及服裝貿(mào)易行業(yè)人士的地方，其中包括：溫馨服裝、專(zhuān)業(yè)服裝、職業(yè)服裝、內(nèi)衣、睡衣、泳裝、夏裝、春秋裝、冬裝、西服、休閑裝、牛仔裝、情侶裝、婚裝、孕婦裝、兒童裝、軍裝展示欄目資料存于總數(shù)據(jù)庫(kù)，其中包括：企業(yè)資料、產(chǎn)品信息、網(wǎng)站資料、會(huì)員檔案,2、服飾欄目這是網(wǎng)站輔助欄目，是為服裝增加裝飾效果的地方，資料存于總

27、數(shù)據(jù)庫(kù)。3、面料欄目這是網(wǎng)站輔助欄目，加工服裝時(shí)可以到這個(gè)欄目里選擇面料，資料存于總數(shù)據(jù)庫(kù)。4、輔料欄目這是網(wǎng)站輔助欄目，加工服裝時(shí)可以到這個(gè)欄目里選擇輔料，資料存于總數(shù)據(jù)庫(kù)。5、模特欄目這是服裝設(shè)計(jì)大師、名模展示自己的地方，是業(yè)內(nèi)人士最注意的欄目，資料存于總數(shù)據(jù)庫(kù)，包括以下二級(jí)欄目：世界名模（圖象多媒體及圖片展示）國(guó)內(nèi)、世界大賽信息（是人們得到這類(lèi)信息的地方）網(wǎng)上模特大賽（可以獨(dú)自及聯(lián)合舉辦，將會(huì)極地大增加廣告效應(yīng)）、社區(qū)欄目這是網(wǎng)站吸引人的欄目，點(diǎn)擊量將由這里得到極大的增加，使網(wǎng)站的人氣指數(shù)上升的關(guān)鍵欄目，包含以下二級(jí)欄目：圣經(jīng)故事（為了更好的和世界接軌）音樂(lè)廳（連接MP3音樂(lè)網(wǎng)站）軟件下

28、載（連接相關(guān)網(wǎng)站）試衣間（利用網(wǎng)絡(luò)多媒體及三維技術(shù)，充分展示各種三維尺寸人體的服裝效果，會(huì)員資料存于總數(shù)據(jù)庫(kù)）服裝服飾知識(shí)（行業(yè)人士愛(ài)看的東西，包括溫馨服裝、專(zhuān)業(yè)服裝、職業(yè)服裝、內(nèi)衣、睡衣、泳裝、夏裝、春秋裝、冬裝、西服、休閑裝、牛仔裝金頁(yè)、珍珠、盤(pán)扣、貼花）聊天室（抓住年輕人的地方，抓住服裝專(zhuān)業(yè)在校生，開(kāi)辦靚衣聊天室、靚妞聊天室、白領(lǐng)聊天室、帥哥聊天室）你說(shuō)我說(shuō)（BBS）（設(shè)立各種與服裝相關(guān)題目的留言板，聽(tīng)取人們不同的建議）,業(yè)余設(shè)計(jì)、制衣大賽專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)、制衣大賽（利用大賽可以網(wǎng)絡(luò)大量專(zhuān)業(yè)人才，可以和知名品牌合作舉辦）作品發(fā)布（貼圖區(qū)，網(wǎng)站定期評(píng)獎(jiǎng)）企業(yè)、個(gè)人信息發(fā)布（除了供求信息以外）服裝展

29、示作品拍賣(mài)預(yù)約名師量體制衣（名師數(shù)據(jù)庫(kù)，BBS預(yù)約）、網(wǎng)上學(xué)校馬上就能盈利的欄目，合作建立，網(wǎng)上教學(xué)與光盤(pán)郵購(gòu)結(jié)合。模特學(xué)校（低、中、高級(jí)班，收費(fèi)）服裝藝術(shù)學(xué)校（設(shè)計(jì)、制衣、打板等專(zhuān)業(yè)，收費(fèi)）教你制衣（免費(fèi)瀏覽）、信息欄目這是吸引業(yè)內(nèi)人士的欄目，資料存于總數(shù)據(jù)庫(kù)，可供人們隨意調(diào)閱，具體內(nèi)容如下：行業(yè)新聞（來(lái)自行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)）海外行情（網(wǎng)上下載）境內(nèi)行情（網(wǎng)上下載，辦事處提供）世界服裝走勢(shì)（權(quán)威機(jī)構(gòu)及世界服裝協(xié)會(huì)、或大型網(wǎng)站提供）色彩流行（權(quán)威機(jī)構(gòu)及世界服裝協(xié)會(huì)、或大型網(wǎng)站提供）專(zhuān)家座談（服裝行業(yè)、設(shè)計(jì)、制作專(zhuān)家，經(jīng)常被請(qǐng)來(lái)座談，利用聊天室）、管理欄目網(wǎng)站內(nèi)部負(fù)責(zé)此欄目，資料存于總數(shù)據(jù)庫(kù)。會(huì)員（個(gè)

30、人會(huì)員注冊(cè)、企業(yè)會(huì)員注冊(cè)，他們是網(wǎng)站的固定客戶群，一定要管理好）廣告授理（馬上就可掙錢(qián)）聯(lián)系（凡是與我們聯(lián)系的信息，都要仔細(xì)記錄）,免費(fèi)電郵（向人們提供免費(fèi)的電子郵件信箱，這是爭(zhēng)取會(huì)員的好方法）友情連接（連接所有服裝行業(yè)網(wǎng)站，送給他們會(huì)員戶名與密碼。二是使網(wǎng)站四通八達(dá)，不能成為死胡同。、電子商務(wù)網(wǎng)站功能性最強(qiáng)的欄目，是企業(yè)向往的地方，所有信息存于總數(shù)據(jù)庫(kù)，以備后用，商務(wù)功能如下：供求信息（網(wǎng)站提供的可靠信息，聯(lián)系網(wǎng)站可以有償提供）供求信息發(fā)布（會(huì)員自由發(fā)布，要買(mǎi)、要賣(mài)均可，會(huì)有及時(shí)的信息反饋）預(yù)約談判（BBS、尋呼機(jī)）（客戶可以通過(guò)留言與呼叫，預(yù)約進(jìn)行網(wǎng)上談判）談判室（聊天室的單間，具有聲像功能）定單（網(wǎng)上合同的簽定，含身份認(rèn)證）轉(zhuǎn)帳付款（連接銀行）客戶黑名單星級(jí)客戶、代理服務(wù)為在網(wǎng)上成交的客戶服務(wù)，內(nèi)容如下：代理加工代理交易代理廣告代理“代理服務(wù)”代理儲(chǔ)運(yùn)代理商檢、報(bào)關(guān)代理航運(yùn)代理保險(xiǎn)、網(wǎng)上超市如果網(wǎng)站建立在北京并在那里經(jīng)營(yíng)，就開(kāi)辦網(wǎng)上超市，與服裝商場(chǎng)合作，產(chǎn),品指向總數(shù)據(jù)庫(kù)。購(gòu)物協(xié)議（同意后方可進(jìn)行下一步）瀏覽購(gòu)物（技術(shù)具備）付款（北京有16種銀行卡可以在網(wǎng)上使用）配送（可以由快遞公司承擔(dān)）退換（退、換兩