王萬節(jié) jiangyanping(產(chǎn)品推廣書).ppt

1、華洋生態(tài)儀產(chǎn)品推廣方案,策劃人： 王萬節(jié)，江嫣萍,目錄：,第一部分：公司,第二部分：市場,第三部分：產(chǎn)品,公司介紹,華洋公司是具有現(xiàn)代化倡導(dǎo)綠色環(huán)保的企業(yè)，在短 短的幾年內(nèi)，迅速在上海占領(lǐng)市場，目前直做市場覆蓋江蘇、上海，經(jīng)銷商遍布全國，擁有員工近600名（碩士、博士）。華洋秉承“誠信為本、信譽(yù)至上”的經(jīng)營理念，率先提出“低碳”“環(huán)?！薄熬G色”等產(chǎn)品銷售理念，積極倡導(dǎo)推廣“科技產(chǎn)品、服務(wù)為先”的醫(yī)療服務(wù)模式，在華東地區(qū)取得了驕人的業(yè)績，樹立了良好的口碑和信譽(yù)?，F(xiàn)公司結(jié)合市場開發(fā)一款“生態(tài)儀”， 針對環(huán)保研發(fā)項(xiàng)目研發(fā)的新產(chǎn)品的市場推廣工作從市場定位、營銷戰(zhàn)略、市場開拓計劃等方面作出指導(dǎo)性方案，以

2、供營銷與市場部門參照執(zhí)行。在新產(chǎn)品推廣初期，將產(chǎn)品投標(biāo)等工作,面向上海及世界。,公司內(nèi)部準(zhǔn)備,建立公司網(wǎng)站 網(wǎng)頁設(shè)計要符合公司高科技產(chǎn)品特色，給人愿意瀏覽的欲望，內(nèi)容包括公司詳細(xì)介紹、產(chǎn)品的介紹、產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)、客戶留言板、客戶反饋表、客戶購買信息、保修點(diǎn) 員工銷售獎勵 按照推銷的提成加獎金的形式發(fā)放工資,目標(biāo)市場與市場份額目標(biāo),50個 1000臺 3萬元,70個 1500臺 5萬元,200個 2500臺 15萬元,300個 4000臺 20萬元,1500個 5000臺 50萬元,客戶（個） 市場需求量（臺） 銷售額（萬元）,2012 2013 2014 2015 2016,公司關(guān)于新產(chǎn)品SWO

3、T分析,市場調(diào)查（兩次）,客戶調(diào)查問卷,1.你認(rèn)為環(huán)?？梢詮淖约鹤銎饐?？（ ） A可以 B不可以 C不確定 D其他 2.你認(rèn)為污染離我們近嗎？（ ） A遠(yuǎn) B較遠(yuǎn) C近 D不確定 3.你認(rèn)為環(huán)保產(chǎn)品定價大概是多少（ ） A1000元以下 B10003000元 C30006000元 D6000元以上 4.你覺得有可以殺滅食物殘留的農(nóng)藥的產(chǎn)品嗎？（ ） A有 B沒有 C不確定 D其他 5.你喜歡吃素食嗎？（ ） A喜歡 B不喜歡 C不確定 D其他 6.你身邊有多少人是自己下廚的？（ ） A較少 B很少 C較多 D很多 7.你覺得生態(tài)儀的價格為3000到6000元是否合理（ ） A.偏貴 B合理 C

4、一般 D便宜 8.你覺得哪些促銷活動比較吸引你（ ） A打折 B折扣卷 C買一贈一 D保修,售后服務(wù),1、免費(fèi)安裝、調(diào)試指導(dǎo)、及培訓(xùn)使用。 2、產(chǎn)品硬件一定時期保修，超過保修期只收取成本費(fèi)。 3、產(chǎn)品軟件功能升級定期免費(fèi)、內(nèi)容性升級過保修期后需補(bǔ)充價格差價；內(nèi)容升級指教學(xué)系統(tǒng)實(shí)驗(yàn)內(nèi)容或者測評系統(tǒng)量表數(shù)量的增加，除此之外的全部為功能升級。 4、通過電話、電子郵件方式全年無休息日隨時響應(yīng)。 5、上述方式如還未能解決提出的支持，在提出技術(shù)服務(wù)要求的30分鐘內(nèi)響應(yīng)，24小時內(nèi)提供上門服務(wù)。 6、公司售后服務(wù)部定期回訪, 對客戶的意見與建議進(jìn)行歸檔總結(jié),升級版本推出后，主動通知顧客。 7、建立銷售、維護(hù)

5、網(wǎng)點(diǎn)，確保顧客用的放心,售后服務(wù)設(shè)立網(wǎng)點(diǎn),1、華北區(qū)（北京）,2、華東區(qū)（杭州）,3、華中區(qū)（武漢）,4、華南區(qū)（廣州）,5、西南區(qū)（重慶）,6、西北區(qū)（蘭州）,7、東北區(qū)（長春）,客戶反饋,放置現(xiàn)有客戶名稱,產(chǎn)品介紹,華洋牌生態(tài)儀的內(nèi)壁完全由光觸媒材料構(gòu)成。光觸媒是美國宇航局規(guī)定的新一代航天飛機(jī)上的天然物理滅菌材料。光觸媒在特定波長紫光照射下會產(chǎn)生兩種神奇的離子集團(tuán)超氧離子和羥基離子，其半徑不足5nm，能夠深入食物內(nèi)部的細(xì)胞進(jìn)行分子解毒，將深藏在蔬菜、水果、肉類中的農(nóng)藥、化肥、激素和細(xì)菌病毒徹底分解為對人體無害的水和二氧化碳。因此生態(tài)儀能夠達(dá)到真正意義上的分子解毒，全面而徹底地解決農(nóng)藥、化肥

6、、激素、細(xì)菌殘留的食品危機(jī)問題,改造飲用水,保健和輔助治療 作用,起居、餐具殺菌 消毒100%,凈化空氣降解甲醛,保證食品安全,華洋生態(tài)儀的五大功能指標(biāo),產(chǎn)品營銷,1.產(chǎn)品時間分析,2.產(chǎn)品資質(zhì)與進(jìn)入市場準(zhǔn)備工作情況 各部門做好前期包裝封面設(shè)計工作及運(yùn)送渠道方式，做好調(diào)查清楚本商品市場的影響力的工作，分配人手負(fù)責(zé)區(qū)域營銷，做好一切準(zhǔn)備工作，確保萬無一失。,3.產(chǎn)品定位及市場分析,以科技為主，定格在高科技產(chǎn)品之上。 當(dāng)前綠色環(huán)保意識加強(qiáng)，而農(nóng)藥、化肥、瘦肉精、各類激素、各類化學(xué)毒素殘留在我們食用的食物當(dāng)中，使食品的安全系數(shù)也大大降低，導(dǎo)致食物中毒事件屢見不鮮，見諸報端。然其更大的危害還在于導(dǎo)致惡

7、性腫瘤、心腦疾患、性早熟、不孕不育等惡性疾病，人們渴望用科技徹底避免這些危險。,4. 產(chǎn)品目標(biāo)市場競爭對手（市場容量前2位）分析 星馳生態(tài)儀：成功地運(yùn)用OEC、SUB管理模式。通過考察海爾、華為等知名企業(yè)，學(xué)習(xí)GE、海爾和西方的企業(yè)管理模式，對企業(yè)管理進(jìn)行了流程再造，對全員實(shí)行“日事日畢，日清日高”的管理原則和“迅速反應(yīng)，立即行動”的工作作風(fēng)。 中創(chuàng)高科：中創(chuàng)高科生態(tài)儀是北京中創(chuàng)高科生物醫(yī)學(xué)工程研究院聯(lián)合清華大學(xué)和中國農(nóng)業(yè)科學(xué)共同研究研制的全新食品解毒儀器。 這兩家是最有力的競爭對手，需要拿出一百分的力氣，搶市場。,產(chǎn)品銷售,銷售渠道/銷售方法/銷售工具：以商場買賣為主，提供零售，網(wǎng)購 影響銷售成功的內(nèi)、外部關(guān)鍵因素/人員/部門：充分發(fā)動人脈關(guān)系設(shè)立專門銷售、運(yùn)輸?shù)炔块T（推廣總負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品經(jīng)理、推廣活動組織負(fù)責(zé)人、組員）、開展新聞發(fā)布會 價格定價：以市場為基準(zhǔn)，建議3000元到6000元之間 促銷