信用證買斷融資賒銷買斷融資

1、駿海威供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)推介,www.toptrans-,攜手共濟 共創(chuàng)未來,www.toptrans-,目錄,四、出口供應(yīng)商外貿(mào)面臨的困惑和現(xiàn)狀,三、供應(yīng)鏈金融高效一體化運營平臺,二、我們的核心業(yè)務(wù)-供應(yīng)鏈金融服務(wù),一、駿海威“基于供應(yīng)鏈金融服務(wù)”,十、合作條件,八、我們的優(yōu)勢,六、工廠發(fā)展方向？,五、能為客戶做什么？,七、訂單收益分析,九、供應(yīng)鏈金融合作客戶業(yè)績增長案例,十一、合作程序,www.toptrans-,一、駿海威“基于供應(yīng)鏈金融服務(wù)”,從供應(yīng)鏈到價值鏈-駿海威公司經(jīng)過將近10年的創(chuàng)新實踐，在基于供應(yīng)鏈金融一體化的服務(wù)上凝聚多方資源、積累了豐富的實踐經(jīng)驗、培育了大批專業(yè)人才, 真正實

2、現(xiàn)了商流，物流，信息流，資金流，四流于一體的運營模式，創(chuàng)新的數(shù)字化、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化處理進出口全生命周期服務(wù)，實現(xiàn)服務(wù)的創(chuàng)新和服務(wù)的極高創(chuàng)價, 讓專業(yè)的人做專業(yè)的事-駿海威公司以顧客為中心，以市場需求為原動力，以提前墊付退稅款，信用證（L/C)買斷，賒銷(O/A) 買斷，國際物流綜合解決方案等服務(wù)產(chǎn)品，為企業(yè)提供進出口服務(wù)增值的一體化服務(wù)。以運用現(xiàn)代先進高效的系統(tǒng)運營管理機制，讓客戶更專注自身核心業(yè)務(wù)的發(fā)展。隨著國際際貿(mào)易形式的變化、國內(nèi)產(chǎn)業(yè)升級、轉(zhuǎn)移和通帳的加快，生產(chǎn)制造業(yè)已面臨有史以來最大的挑戰(zhàn)；為讓“中國制造業(yè)”能可持續(xù)健康發(fā)展，一種全新的基于供應(yīng)鏈金融一體化服務(wù)成為出口制造業(yè)降低成本，提

3、高效率，規(guī)避風(fēng)險，提升附加值的最佳選擇。 未來的競爭將是供應(yīng)鏈整合能力的競爭，在經(jīng)濟全球化的今天，商品相對于購買力過剩（也就是買方市場），市場競爭日益激烈。除產(chǎn)品質(zhì)量、價格和服務(wù)等傳統(tǒng)的競爭手段外，企業(yè)進行競爭的手段將加入新的內(nèi)容-結(jié)算方式。想要在未來的市場中不被淘汰，則必須要提升整個供應(yīng)鏈的附加值，通過駿海威供應(yīng)鏈金融相關(guān)服務(wù)產(chǎn)品，可以有效的整合進出口服務(wù)使其附加值最大化。供應(yīng)鏈金融將是整合供應(yīng)鏈中的核心動力。我們有能力，也有信心協(xié)助國內(nèi)的企業(yè)提升其在未來國際貿(mào)易中的競爭能力。,www.toptrans-,二、我們的核心業(yè)務(wù)-供應(yīng)鏈金融服務(wù),www.toptrans-,二、我們的核心業(yè)務(wù)-供

4、應(yīng)鏈金融服務(wù),核心業(yè)務(wù) 1、信用證（L/C）買斷服務(wù)，最長可接受遠期120天 生產(chǎn)企業(yè)在能確保合同交貨期和合同質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的前提條件下，出貨時駿海威公司最高可以提前墊付90%貨款給工廠，收到全額貨款后支付工廠10%尾款。收款責(zé)任和風(fēng)險由100%駿海威承擔(dān)。針對信用證金額較大，一些行業(yè)對前期生產(chǎn)資金需求較高的訂單，甚至可以在接證時提前墊付最高不超過30%的生產(chǎn)資金。 2、賒銷（O/A、D/P）買斷服務(wù)，最長可接受遠期90天 生產(chǎn)企業(yè)在能確保交貨期和客戶驗貨合格，且客戶要支付不低于10%訂金的前提條件下，出貨時最高可以提前墊付貨款80%貨款，收到全額貨款后支付工廠20%尾款。 ，收款責(zé)任和風(fēng)險100%

5、由駿海威承擔(dān)。針對賒銷金額較大，前期生產(chǎn)資金需求較高的訂單，甚至可以在正式下P/O時提前墊付最高不超過30%的生產(chǎn)資金。 3、海外工程信用證（L/C）、賒銷（O/A）執(zhí)行業(yè)務(wù)。（大型國企海外供應(yīng)鏈金融項目） 基礎(chǔ)性業(yè)務(wù) 1、代理出口退稅，提前墊付退稅款服務(wù) 2、代收信用證，專業(yè)審證服務(wù) 3、專業(yè)的綜合國際物流解決方案 駿海威針對以上核心業(yè)務(wù)的海外每個買家，將會做專業(yè)的資信調(diào)查，開證行信譽調(diào)查，調(diào)查買家的經(jīng)營狀況、信用等級狀況，并實現(xiàn)全年巨大進出口額度投保，分散自身風(fēng)險，實現(xiàn)自身可持續(xù)發(fā)展。,www.toptrans-,三、供應(yīng)鏈金融高效一體化運營平臺,www.toptrans-,三、供應(yīng)鏈金融

6、高效一體化運營平臺,www.toptrans-,四、出口供應(yīng)商外貿(mào)面臨的困惑和現(xiàn)狀,1資金問題,2風(fēng)險問題,3發(fā)展問題,4管理問題,外貿(mào)訂單接到了，工廠啟動資金、周轉(zhuǎn)資金不夠；根本沒有遠期結(jié)算墊付資金能力。中小企業(yè)融資難、門檻高、周期長、額度小是不爭的事實。 面對大額的L/C、O/A訂單只能望單心嘆！,每天忙著低頭趕工，市場動蕩、結(jié)算方式的轉(zhuǎn)變，如不能適應(yīng)市場的變化，最終將越來越難做。 缺乏長期發(fā)展規(guī)劃，做一單是一單，對外面的信息變化反應(yīng)不足，需要專業(yè)的進出口顧問。,企業(yè)擴大了，人員流動了，客戶訂單飛走了，企業(yè)最終難以維系。普遍缺乏應(yīng)收賬款監(jiān)管預(yù)警機制和應(yīng)急機制。 管理自己不擅長領(lǐng)域的人才，缺

7、乏足夠的專業(yè)知識和更高的管理方法，其實也就是管理自己的非核心業(yè)務(wù)。 人管人是最大的問題，管理制度過于落后。,信用證，O/A等訂單拿到手了，操作經(jīng)驗及專業(yè)人才不夠，操作風(fēng)險隨時存在，而這類結(jié)算方式本身的風(fēng)險更大。 收款風(fēng)險，一是無法追回成為壞賬，很有可能對企業(yè)造成致命打擊；二是即使經(jīng)過努力能追回，也會產(chǎn)生不小的損失和代價。,www.toptrans-,四、出口供應(yīng)商外貿(mào)面臨的困惑和現(xiàn)狀,傳統(tǒng)外貿(mào) 工廠,退稅分局,銀行,需要專人協(xié)調(diào)各個行政部門，相關(guān)企業(yè)，效率低、風(fēng)險高、出問題協(xié)調(diào)成本高，不能確保穩(wěn)定收益率。,www.toptrans-,五、能為客戶做什么-過濾收款風(fēng)險,www.toptrans-

8、,五、能為客戶做什么-保障穩(wěn)定收益,駿海威供應(yīng)鏈金融一體化服務(wù)體系,戰(zhàn)略合作伙伴金融機構(gòu),戰(zhàn)略合作伙伴專業(yè)保險機構(gòu),100%保障 供應(yīng)商穩(wěn)定收益,www.toptrans-,建設(shè)外貿(mào)銷售團隊，自主采購原材料，OEM代加工，惡性競爭激烈，艱難生存。,為國內(nèi)客戶或者貿(mào)易公司生產(chǎn)加工，只能在微笑曲線最低端，賺取少的不能再少的加工費，沒有可持續(xù)發(fā)展空間。,通過駿海威供應(yīng)鏈一體化平臺，可以大大提升企業(yè)外貿(mào)綜合實力，能夠接受海外優(yōu)質(zhì)大量訂單，并給到海外買家最高等級融資支持，此乃貿(mào)易附加值最大化。,六、工廠發(fā)展方向經(jīng)營模式,傳統(tǒng) 加工廠,有外貿(mào) 能力工廠,全球化 外貿(mào)工廠,www.toptrans-,六、工

9、廠發(fā)展方向附加值增值,1%不到企業(yè)有能力接受,5%企業(yè)有能力,90%企業(yè)尋找貨代公司,95%企業(yè)惡性競爭,通過駿海威您可以找到增值方向,www.toptrans-,六、工廠發(fā)展方向-結(jié)算方式?jīng)Q定訂單規(guī)模,未來貿(mào)易方向！,www.toptrans-,七、訂單收益分析：美國500萬人民幣遠期60信用證天訂單凈利潤預(yù)期20%，客戶支付20%定金。,抵押房產(chǎn)給金融機構(gòu)融資200W,3個月月息達5%，融資利息為10萬。最高收益為+18%，即90W； 當(dāng)出現(xiàn)不能足額或者完全不能收回貨款時： 而最低收益為60%；即賠300W,極可能企業(yè)倒閉，老板傾家蕩產(chǎn)。,收益對比,抵押房產(chǎn)給駿海威融資200W,收服務(wù)費為

10、10%，成本40W。 駿海威確保100%收款風(fēng)險，核算既有12%穩(wěn)定收益，即凈利潤60W。,www.toptrans-,八、我們的優(yōu)勢,www.toptrans-,八、我們的優(yōu)勢,1、商業(yè)模式 駿海威首創(chuàng)的信用證（L/C)買斷、賒銷（O/A）買斷等業(yè)務(wù)，目前在國內(nèi)處于行業(yè)領(lǐng)先水平；而商業(yè)模式的創(chuàng)新和風(fēng)控體系的建設(shè)，得到了國內(nèi)外多家金融機構(gòu)和保險機構(gòu)認可，并大力扶持。而傳統(tǒng)出口關(guān)務(wù)、外匯核算、國際物流業(yè)務(wù)、進出口業(yè)務(wù)都是駿海威配套的基礎(chǔ)性業(yè)務(wù)。 2、企業(yè)運營優(yōu)勢 擁有領(lǐng)先行業(yè)的企業(yè)管理模式和高效的管理信息化平臺（2011年正式為工信部“管理下企業(yè)”工程合作伙伴），有效的改進個大幅提升了自身的信息

11、化管理水準(zhǔn)。為海外的買家和國內(nèi)制造企業(yè)搭建一站式供應(yīng)鏈服務(wù)平臺，為客戶量身定制的基于供應(yīng)鏈金融服務(wù)的解決方案，幫企業(yè)理順供應(yīng)鏈的合作關(guān)系，以形成一個極具競爭力的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟。讓制造企業(yè)的整個供應(yīng)鏈附加值更具競力。,www.toptrans-,八、我們的優(yōu)勢,3.資金財力優(yōu)勢。 作為金融行業(yè)衍生的新興金融服務(wù)機構(gòu)，駿海威擁有雄厚的資金實力，與中國銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、渣打銀行、匯豐銀行等多家金融機構(gòu)結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴。為生產(chǎn)出口企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展與轉(zhuǎn)型升級創(chuàng)造更高的價值和更多的商機。 4.國際化專業(yè)團隊優(yōu)勢。 一個具有國際化溝通能力，精通基于供應(yīng)鏈金融服務(wù)的專業(yè)、高效人才團隊，以創(chuàng)造客戶更大的價值為

12、導(dǎo)向，以客戶滿意度為服務(wù)主線，以客戶利益為第一位為的服務(wù)宗旨，伴隨出口企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展，從而踐行我們的企業(yè)使命-助企業(yè)化危機為商機。 5.國內(nèi)外資源優(yōu)勢 國內(nèi)：我們擁有強大的金融、法律、海、陸、空運輸、海關(guān)等的合作機構(gòu)。能為我們合作伙伴帶來共贏同時亦為服務(wù)客戶提供更好資源價值，同樣讓釆購方規(guī)避了因不熟悉中國環(huán)境與內(nèi)部規(guī)則而帶來的貿(mào)易風(fēng)險。 國際：我們擁有獨特的沙特阿拉伯，中東，海灣地區(qū)資源。駿海威以沙特為中心設(shè)立了駿海威沙特阿拉伯事業(yè)部，是駿海威推進海灣地區(qū)及非洲地區(qū)的一個重要戰(zhàn)略基地。專為當(dāng)?shù)氐馁I家提供基于供應(yīng)鏈金融服務(wù)，同時也為中國海外承包工程提供一套完整的以工程供應(yīng)鏈金融為主體的全方位

13、服務(wù)。,www.toptrans-,八、我們的優(yōu)勢-能為客戶解決那些問題,www.toptrans-,九、供應(yīng)鏈金融合作客戶業(yè)績增長案例,與駿海威合作供應(yīng)鏈金融之后的出口業(yè)績增長,目前各種結(jié)算方式占年出口額百分比,圖表一,圖標(biāo)二,www.toptrans-,十、合作條件,基本條件： 1、生產(chǎn)工廠必須為一般納稅人企業(yè)（能開17%的增值稅發(fā)票）。 2、供應(yīng)商必須要有能與國外客戶溝通的外貿(mào)人員 3、供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)買斷的是以：信用證（L/C);承兌（D/P);賒銷（O/A）等非TT結(jié)算方式的貿(mào)易。 4、供應(yīng)商要有信心有能力對自己的產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)周期負責(zé)。 抵押條件： 對于需要我司墊付前期啟動生產(chǎn)資金的

14、，需要有一定的擔(dān)保、抵押手續(xù)抵押自己的生產(chǎn)周期和生產(chǎn)質(zhì)量風(fēng)險，不是抵押客戶的風(fēng)險。 1、房產(chǎn)、廠房、地皮等不動產(chǎn)（沒有供完房產(chǎn)需要有銀行證明已還房貸額和剩余還貸額）。 2、機器設(shè)備、車輛、金融債券等 3、相關(guān)合作企業(yè)以營業(yè)收入或者其企業(yè)相關(guān)資產(chǎn)做擔(dān)保，以營業(yè)收入做擔(dān)保需要提供其企業(yè)的半年以上的月收入證明。 4、其他雙方商議的可以接收的擔(dān)保抵押措施。,www.toptrans-,十一、合作程序,1、海外買家提出通過信用證或者賒賬付款要求 2、供應(yīng)商與我司簽署“出口供應(yīng)鏈合作協(xié)議”并向我司提交“買方資信調(diào)查”，由我司對買家及其銀行資信進行核定。 3、反饋審核結(jié)果，如可以通過我司風(fēng)控就與供應(yīng)商簽署“單項出口供應(yīng)鏈服務(wù)合同”。 4、如需要我司墊付前期生產(chǎn)資金的，則還需要辦理相關(guān)抵押手續(xù)。不需要啟動資金則不用抵押。 5、出貨時我司墊付80%-90%給供應(yīng)商，剩余貨款待賬期到期后，收到全部貨款并及時支付給供應(yīng)商。 6、供應(yīng)商提供出貨文件，由我司辦理整套出口手續(xù)，出口退稅等收益如實返給供應(yīng)商。 7、如賬單到期后，客戶無意支付或無力支付，收款風(fēng)險由我司承擔(dān)（如不能足額及時收回貨款，