2009年梁上燕寫的星河灣跨界營(yíng)銷操盤精

1、論品牌的戰(zhàn)略創(chuàng)新之道 跨界 ,2009年2月4日 梁上燕,從奧巴馬獲選看品牌價(jià)值創(chuàng)新,這個(gè)被譏諷為“菜鳥”和“零政治家”的黑人，最終無(wú)爭(zhēng)議地戰(zhàn)勝對(duì)手，成為了白宮的主人。奧巴馬的勝利，實(shí)際上是 用“Change”來(lái)實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)新的勝利！,2008年11月4日,奧巴馬贏得美國(guó)總體大選后不久,即推出一個(gè)醞釀已久的官方網(wǎng)站 “” 通過(guò)這個(gè)互動(dòng)平臺(tái)，以請(qǐng)求美國(guó)公民分享他們的故事，并為美國(guó)的未來(lái)提供意見(jiàn)和建議。,Change “變革” 這不僅是一句競(jìng)選口號(hào)，更是代表了奧巴馬如何引領(lǐng)美國(guó)人民走上光明之路的新價(jià)值理念,同樣遭遇了金融海嘯影響的各行各業(yè),如何實(shí)現(xiàn)突圍? 如何轉(zhuǎn)危為機(jī)?,星河灣的

2、觀點(diǎn),CHANGE！ （變革！） 通過(guò) CHANGE ，實(shí)現(xiàn)我們的品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新， 從而突破困局，轉(zhuǎn)危為機(jī)！,CHANGE的愿景：,重新塑造企業(yè)品牌的獨(dú)特價(jià)值,創(chuàng)造新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),CHANGE的方法,- 跨界crossover -,星河灣跨界的成效,1、銷售逆市飄紅 2、品牌享譽(yù)全球,銷售逆市飄紅,1、北京星河灣4連冠； 2、“星河灣6號(hào)”勇奪2008年廣州豪宅單盤銷售冠軍,北京星河灣 4連冠,北京星河灣4連冠,備注： 北京星河灣一期695套已售罄，共銷售30.52億元； 北京星河灣二期213套銷售22.5億元； 北京星河灣三期累計(jì)認(rèn)購(gòu)262套，金額27.2億元；簽約252套，金額26.3億元.

3、(備注：統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)截止2009.2.2),2005年,2006年,2007年,2008年,廣州星河灣全新“星河灣6號(hào)” 認(rèn)購(gòu)首日成交超5億元 2008年11月6日公開(kāi)發(fā)售至今認(rèn)購(gòu)達(dá)11億元 一舉奪得2008年廣州豪宅單盤銷售冠軍,“星河灣6號(hào)” 屢獲銷售佳值!,8年廣州星河灣銷售業(yè)績(jī)逆市再創(chuàng)新高,1、榮獲CNBC“2008國(guó)際房地產(chǎn)大獎(jiǎng)”亞太區(qū)最佳公寓獎(jiǎng)； 2、接待元首級(jí)貴賓造訪，成為城市的名片。,品牌享譽(yù)全球,美國(guó)東部時(shí)間2008年11月7日晚，北京星河灣榮獲CNBC“2008國(guó)際房地產(chǎn)大獎(jiǎng)”亞太區(qū)最佳公寓獎(jiǎng)。圖為星河灣地產(chǎn)副總裁梁上燕女士與國(guó)際評(píng)委合影。,CNBC “2008國(guó)際房地產(chǎn)大獎(jiǎng)”

4、 亞太區(qū)最佳公寓獎(jiǎng),CNBC 2008國(guó)際房地產(chǎn)大獎(jiǎng),北京星河灣是今年4000多個(gè)參賽者中唯一一個(gè)獲得亞太區(qū)級(jí)別大獎(jiǎng)的中國(guó)豪宅社區(qū)！ 更是歷史上“亞太區(qū)最佳公寓”獎(jiǎng)項(xiàng)的唯一中國(guó)獲獎(jiǎng)?wù)撸?此次獲選，再一次有力證明星河灣在中國(guó)房地產(chǎn)界的地位和影響力！這也是繼2005年北京星河灣蟬聯(lián)聯(lián)合國(guó)規(guī)劃署認(rèn)可的、素有“綠色奧斯卡”之稱的“國(guó)際花園社區(qū)”金獎(jiǎng)后，又一次獲得國(guó)外權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)可和肯定。,2008國(guó)際房地產(chǎn)大獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)名單,各大媒體爭(zhēng)相以大篇幅報(bào)道星河灣 獲獎(jiǎng)消息。,2008年7月，星河灣在新加坡領(lǐng)獎(jiǎng)后，各大媒體紛紛作報(bào)道。,2008年8月1日，英國(guó)每日郵報(bào)在報(bào)道CNBC“2008國(guó)際房地產(chǎn)”亞太區(qū)頒獎(jiǎng)

5、典禮盛況的時(shí)候，特別提到了北京星河灣。,2008年12月18日，國(guó)際領(lǐng)袖基金會(huì)頒獎(jiǎng)晚宴在北京星河灣四季會(huì)舉行。圖中左五、六，及右三分別為美國(guó)駐華大使雷德、美國(guó)交通部前部長(zhǎng)峰田先生以及現(xiàn)任美國(guó)交通部副部長(zhǎng)杰龍.,湯加國(guó)王訪華，與溫總理會(huì)見(jiàn),2008年4月15日，湯加國(guó)王在會(huì)見(jiàn)溫家寶總理后，下榻北京星河灣。,其他隨從人員（中間為國(guó)王漂亮的小女兒）,2008年12月12日，Maurice-Richard Hennessy先生贈(zèng)送星河灣一瓶?jī)r(jià)值3萬(wàn)的極品軒尼詩(shī)干邑。,2008年4月7日，印度最大開(kāi)發(fā)商DLF外賓到達(dá)星河灣，留念合影。,2008年9月19日，胡潤(rùn)下榻星河灣酒店,到底什么是跨界？,時(shí)尚界稱

6、之為混搭 (Mix & Match) 生物學(xué)稱之為雜交； 科學(xué)界稱之為邊緣學(xué)科 創(chuàng)意界稱之為舊元素新組合 中國(guó)傳統(tǒng)稱之為四不象,潘石屹 SOHO中國(guó)總裁： 用20年前的標(biāo)準(zhǔn)看，今天我們每個(gè)人都在做跨界的事情，比如開(kāi)車，攝影，電腦什么的。 秦朔 第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)總編： 跨界，顯然不是簡(jiǎn)單的商戰(zhàn)技巧，而是一種企業(yè)或品牌的創(chuàng)新戰(zhàn)略。 方洪波 美的電器總裁： 通過(guò)前瞻而領(lǐng)先的品牌跨界戰(zhàn)略，商業(yè)奇跡才能成為可能,跨界 簡(jiǎn)言之就是把不搭界的東西加在一起產(chǎn)生嶄新價(jià)值,我們看看世界上一些跨界的例子,宜家不但是家具，更是的生活方式,宜家以消費(fèi)品方式銷售家具 空前成功,跨界啟示一 突破原有行業(yè)慣例而實(shí)現(xiàn)價(jià)值跨越,傳統(tǒng)

7、家具,大件的 很少更換的 難以搬運(yùn)的 區(qū)域性的 ,可拆分的 可經(jīng)常換的 可自主搬運(yùn)的 全球性的 ,iPod跨越數(shù)字音樂(lè)播放器，成為時(shí)尚音樂(lè)生活代表,Ipod占據(jù)全球mp3/mp4銷量的70%以上,跨界啟示二 全面創(chuàng)新而實(shí)現(xiàn)價(jià)值跨越,一般播放器,時(shí)尚的音樂(lè)生活方式,容量大 音質(zhì)好 設(shè)計(jì)好 ,一雙可以一年賣到22億雙的人字拖鞋,不只是優(yōu)質(zhì)拖鞋，更是腳下的時(shí)尚標(biāo)簽,跨界啟示三 通過(guò)嫁接外行業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)價(jià)值跨越,傳統(tǒng)人字拖鞋,腳下的時(shí)尚標(biāo)簽 時(shí)尚的可炫耀的 高附加值的 ,質(zhì)量好 能穿就行 被人忽視 ,時(shí)裝,時(shí)尚 多變 引人注意 高附加值 ,短短10年，美國(guó)的UMPQUA銀行由6家分行驚人地?cái)U(kuò)展到200余

8、家,不只是銀行，更是充滿溫情的社區(qū)中心,星巴克成為納斯達(dá)克最強(qiáng)勁的股票之一,星巴克,不只是咖啡，更是清新休閑的都市第三空間,世爵汽車聯(lián)合PRADA聯(lián)合打造汽車 與PRADA合作生產(chǎn)手機(jī) 三星聯(lián)合阿瑪尼出品手機(jī) 可口可樂(lè)聯(lián)合魔獸做聯(lián)合推廣 宜家讓家私從耐用品變成消費(fèi)品 ,國(guó)際上越來(lái)越多的跨界之作,跨界戰(zhàn)略意義 跨界是對(duì)專業(yè)化的一次創(chuàng)新，它能讓原來(lái)毫不相干的領(lǐng)域或元素，相互滲透融匯，帶來(lái)新的觀念或生活方式，幫助品牌跨出本領(lǐng)域，跳脫價(jià)格戰(zhàn)，甩脫競(jìng)爭(zhēng)困境。,跨界 -完成角色的轉(zhuǎn)變,從企業(yè)家到趨勢(shì)觀察家的轉(zhuǎn)變,對(duì)產(chǎn)品的理解：賣產(chǎn)品，更是在賣一種生活方式 對(duì)品牌的理解：賣品牌，更是在賣一種社會(huì)趨勢(shì),星河灣

9、的跨界之路 全方位品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新,分享,星河灣跨界的基礎(chǔ),基礎(chǔ):八年的品質(zhì)積淀 戰(zhàn)略:金三角的戰(zhàn)略布局 品牌:世界級(jí)的品牌基礎(chǔ),星河灣跨界的基礎(chǔ),基礎(chǔ):八年的品質(zhì)積淀,8年來(lái)， 星河灣一直秉承“舍得、用心、創(chuàng)新”的理念，不斷刷新行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，像打造勞斯萊斯一樣造出了值得收藏的、藝術(shù)品式的房子。 從廣州星河灣到北京星河灣，星河灣用變化的風(fēng)格、不變的品質(zhì)，為兩個(gè)風(fēng)格迥異的城市創(chuàng)造了兩張不同凡響的名片。,開(kāi)發(fā)前的星河灣原始地塊,江邊原始灘涂,廣州星河灣開(kāi)發(fā)前,沿江木道改造中,改造后的1830米騎江木道,夜幕下的騎江木道,7個(gè)月時(shí)間，星河灣一期全部銷售完畢。并躋身廣州房地產(chǎn)銷售量統(tǒng)計(jì)排行榜前三名，入選中國(guó)名

10、盤30強(qiáng)。,星河灣一期的成功，為企業(yè)的發(fā)展奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。,“拆”出來(lái)的完美 “度”出來(lái)的境界 “砟”出來(lái)的品位,2004年，星座重新定義豪宅,一周銷售突破3億元，成交均價(jià)達(dá)到8200元/m2，創(chuàng)下新廣州居住板塊有史以來(lái)的公寓價(jià)格新高，同一時(shí)期周圍公寓最高平均價(jià)格僅為4000-5000元/m2左右，這不可不謂之“地產(chǎn)奇跡”。 另一方面，眾多業(yè)內(nèi)人士聞風(fēng)而動(dòng)，北京、香港等地同行紛紛拜訪，參觀絡(luò)繹不絕，星座被公認(rèn)為是“中國(guó)豪宅的新標(biāo)準(zhǔn)”。,2020/7/9,開(kāi)發(fā)前的北京星河灣,開(kāi)發(fā)前的青年溝,現(xiàn)在的北京星河灣,一個(gè)心情 盛開(kāi)的地方 （一期二期）,品質(zhì)論 （三期四期）,重新定義豪宅 （五期星座）,

11、星河灣6號(hào),2000年,2008年,不斷遞進(jìn)的品質(zhì)演繹,星空華墅 （北京星河灣三期）,星河灣跨界的基礎(chǔ),戰(zhàn)略:金三角的戰(zhàn)略布局,總部： 星河灣地產(chǎn),廣州的商場(chǎng)、北京的官場(chǎng)、上海的洋場(chǎng),東征： 上海星河灣 陸家嘴星河灣,根據(jù)地： 廣州星河灣 星河灣半島,北上： 北京星河灣,金三角,三地布局的戰(zhàn)略基礎(chǔ),星河灣跨界的基礎(chǔ)品牌:世界級(jí)的品牌基礎(chǔ),廣州星河灣獲“2005年詹天佑土木工程大獎(jiǎng)優(yōu)秀住宅小區(qū)”金獎(jiǎng),2004年9月， 北京市規(guī)劃委員會(huì)、北京市城市建設(shè)綜合開(kāi)發(fā)辦公室和北京市規(guī)劃學(xué)會(huì)等聯(lián)合向北京地產(chǎn)商推薦，廣州星河灣成為了地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行業(yè)范例和標(biāo)準(zhǔn) 廣州星河灣居住區(qū)解讀廣州“星河灣”的規(guī)劃設(shè)計(jì)建設(shè)和管理

12、一書舉行首發(fā)儀式，將廣州星河灣作為地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行業(yè)范例和標(biāo)準(zhǔn)向北京地產(chǎn)商推薦,2004年10月，廣州星河灣 榮獲聯(lián)合國(guó)環(huán)境規(guī)劃署認(rèn)可的，全球最適宜人類居住城市（社區(qū)）國(guó)際大獎(jiǎng)“國(guó)際花園社區(qū)”金獎(jiǎng),2005年，北京市規(guī)劃委員會(huì)等部門聯(lián)合出版 走近北京星河灣,既解讀廣州星河灣后，再次向全行業(yè)推介星河灣。,2005年11月， 北京星河灣再次蟬聯(lián)聯(lián)合國(guó)“國(guó)際花園社區(qū)”金獎(jiǎng) 北京星河灣再次蟬聯(lián)由聯(lián)合國(guó)環(huán)境規(guī)劃署認(rèn)可的，全球最適宜人類居住城市（社區(qū)）國(guó)際大獎(jiǎng)“國(guó)際花園社區(qū)”金獎(jiǎng),美國(guó)東部時(shí)間2008年11月7日晚，北京星河灣榮獲CNBC“2008國(guó)際房地產(chǎn)大獎(jiǎng)”亞太區(qū)最佳公寓獎(jiǎng)。圖為星河灣地產(chǎn)副總裁梁上燕女士

13、與國(guó)際評(píng)委合影。,從品質(zhì)到價(jià)值的跨越,星河灣跨界的目標(biāo),星河灣的跨界體系,定位的跨界,從品質(zhì)到高端價(jià)值平臺(tái)的跨界,歷經(jīng)八年的品質(zhì)沉淀，星河灣已完全成為中國(guó)奢侈品地產(chǎn)的代言，而隨著“北京星河灣”和即將出現(xiàn)的“上海星河灣”、“廣州星河灣半島”等系列化產(chǎn)品的出現(xiàn)，星河灣業(yè)已超越豪宅的意義，成為了橫跨中國(guó)金三角（北京/上海/廣州）的高端價(jià)值平臺(tái)！,星河匯,星河灣匯聚三地高端價(jià)值（生活、事業(yè)、修為）的資源平臺(tái),生活平臺(tái)：旨在為業(yè)主整合更多高端品牌資源，提高生活質(zhì)素； 事業(yè)平臺(tái)：旨在為業(yè)主提供更理財(cái)投資，商業(yè)外交等平臺(tái)，如商會(huì)； 修為平臺(tái)：旨在為業(yè)主提升個(gè)人修養(yǎng)，承擔(dān)社會(huì)價(jià)值資源，世界奢侈品協(xié)會(huì)文藝慈善等

14、；,業(yè)主,生活、事業(yè)、修為平臺(tái),EMBA 教育,高爾夫 休閑運(yùn)動(dòng),投資理財(cái),名車品牌,國(guó)際化,外商協(xié)會(huì),藝術(shù)品,文藝界,慈善,珠寶,媒體,商會(huì),其它,社交,奢侈品協(xié)會(huì),生活平臺(tái),旨在為業(yè)主整合更多高端品牌資源，提高生活質(zhì)素；,奧運(yùn)有我 悅動(dòng)星河 星河灣奧運(yùn)大客廳開(kāi)幕式,活動(dòng)時(shí)間：2008年8月8日 活動(dòng)規(guī)格：星河灣業(yè)主及其親朋、社會(huì)名流 活動(dòng)人數(shù)：約238人,現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓觀看奧運(yùn)開(kāi)幕式升國(guó)旗環(huán)節(jié)全體起立,時(shí)間：2008年9月14日 地點(diǎn)：北京星河灣、廣州星河灣,北京、廣州星河灣 兩地業(yè)主共慶中秋,北京星河灣外籍業(yè)主記錄快樂(lè)每一刻,北京星河灣外籍業(yè)主對(duì)中國(guó)民間手藝十分感興趣,中秋當(dāng)晚，韓國(guó)商會(huì)在廣州

15、星河灣舉辦中秋聯(lián)歡晚會(huì),廣州星河灣業(yè)主在1.83公里騎江休閑木道放孔明燈,北京業(yè)主夏季高爾夫球聯(lián)誼賽 每?jī)芍芘e行一次,嘉賓簽到,參加打球嘉賓與球童互相交流高夫球技術(shù),北京星河灣 舉辦2008“歡樂(lè)六一兒童節(jié)”活動(dòng),星河灣小業(yè)主才藝表演,忙著記錄小朋友們歡樂(lè)笑臉的家長(zhǎng)們,現(xiàn)場(chǎng)小朋友圖畫展示- 此作品已交給中外友好協(xié)會(huì)， 作為禮品轉(zhuǎn)贈(zèng)給美國(guó)小朋友!,星河灣業(yè)主答謝晚宴 爵士印象,活動(dòng)地點(diǎn):星河灣酒店國(guó)際中心宴會(huì)廳,活動(dòng)形式:晚宴、抽獎(jiǎng)、“星河灣6號(hào)”產(chǎn)品介紹、表演、答謝,活動(dòng)時(shí)間:2008年9月27日,星河灣業(yè)主答謝晚宴溫馨場(chǎng)面,晚宴穿插的演藝,醉人的薩斯風(fēng)演奏,經(jīng)典爵舞表演,廣州“星河灣6號(hào)”業(yè)

16、主答謝晚宴,地點(diǎn)：廣州星河灣酒店 時(shí)間：2008年12月9日,事業(yè)平臺(tái),旨在為業(yè)主提供更理財(cái)投資，商業(yè)外交等平臺(tái)，如商會(huì)；,北京外商俱樂(lè)部揭牌儀式 暨招待晚宴,時(shí)間：2008年7月2日 地點(diǎn)：北京星河灣四季會(huì)所 人物：政要名流、商界精英、外企領(lǐng)袖 人數(shù)：約80人,與會(huì)貴賓 北京投資促進(jìn)局副局長(zhǎng)周衛(wèi)民先生 北京投資促進(jìn)局副局長(zhǎng)于燕先生 民建中央委常北京副主委、中華思源扶貧基金會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼理事長(zhǎng)、全國(guó)政協(xié)委員 李曉林先生 中國(guó)香港特別行政區(qū)政府駐京辦主任曹萬(wàn)泰先生,與會(huì)貴賓 邁克唐納北咨（北京）工程咨詢有限公司 Martin Wealleas 先生 英國(guó)商會(huì)會(huì)長(zhǎng) Michacl Fosh 先生 瑞士

17、文斐律師事務(wù)所北京代表處 Christoph Koppel 先生 瑞穗實(shí)業(yè)銀行（中國(guó)）有限公司北京分行行長(zhǎng) 淺井邦夫先生,北京外商俱樂(lè)部正式揭牌,架設(shè)歐中溝通的橋梁 歐盟前主席訪問(wèn)星河灣 時(shí)間： 2004年11月12日 地點(diǎn)：廣州星河灣,極品盛宴 十國(guó)大使國(guó)際上流私密聚會(huì) 時(shí)間：2005年7月 地點(diǎn)：北京星河灣,2005年7月7日，英國(guó)、意大利、德國(guó)、奧地利、日本等西歐十國(guó)大使在北京星河灣舉辦頂級(jí)私人宴會(huì)。,修為平臺(tái),奢旨在為業(yè)主提升個(gè)人修養(yǎng)，承擔(dān)社會(huì)價(jià)值資源，世界侈品協(xié)會(huì)文藝慈善等；,LUXURY CHINA世界奢侈品協(xié)會(huì)進(jìn)駐星河灣發(fā)布會(huì) 暨慈善晚宴,時(shí)間：2008年6月3日 地點(diǎn)：北京星河

18、灣四季會(huì)所 人物：全球頂級(jí)奢侈品牌代表、駐華使節(jié)、政要及商會(huì) 人數(shù)：約120人,世界奢侈品協(xié)會(huì)中國(guó)俱樂(lè)部揭牌亮相,汶川地震業(yè)主捐款獻(xiàn)愛(ài)心,時(shí)間：2008年5月 地點(diǎn)：北京、廣州星河灣 人數(shù)：上千業(yè)主,5月17日起至5月31日，廣州星河灣在營(yíng)銷中心、各園區(qū)門口、物業(yè)公司服務(wù)中心等設(shè)置紅十字會(huì)捐贈(zèng)箱。,5月17日起，眾多充滿愛(ài)心的業(yè)主涌向各捐款站捐款。,傳播的跨界,兩大跨界利器實(shí)現(xiàn)傳播的突圍 獨(dú)特的廣告創(chuàng)意 + 創(chuàng)新的事件營(yíng)銷,獨(dú)特的廣告創(chuàng)意,品牌利器一,北京星河灣三期星空華墅硬廣,軟文篇,廣州“星河灣6號(hào)”以招聘廣告拉開(kāi)了軟文宣傳的序幕,大點(diǎn) 再大點(diǎn),高點(diǎn) 再高點(diǎn),影視篇,靚點(diǎn) 再靚點(diǎn),豪點(diǎn) 再

19、豪點(diǎn),創(chuàng)新的事件營(yíng)銷,品牌利器二,2008南方都市報(bào)時(shí)尚潮流派對(duì),活動(dòng)時(shí)間：2008年4月25日 活動(dòng)地點(diǎn)：星河灣大酒店 與會(huì)人員：南方都市報(bào)嘉賓、星河灣業(yè)主代表等 與會(huì)人數(shù)：100人左右,樣 板 間 展 示,10部寶馬負(fù)責(zé)接送來(lái)賓往返與酒店和樣板間,帝王威士忌品鑒吧臺(tái),今日燕窩現(xiàn)場(chǎng)品鑒展臺(tái),浪琴表展區(qū),星河灣酒店項(xiàng)目資料展示,活 動(dòng) 展 示 區(qū) 域,晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng),周 生 生 珠 寶 秀,著名服裝設(shè)計(jì)師鄧智達(dá)先生評(píng)選優(yōu)生活 時(shí)尚先生、時(shí)尚小姐現(xiàn)場(chǎng),名模Rosemary與主持人互動(dòng),時(shí)尚派對(duì)活動(dòng)圓滿謝幕,星河灣逆市招聘 攪動(dòng)營(yíng)銷旋流 中國(guó)豪宅標(biāo)桿開(kāi)百萬(wàn)年薪引千人競(jìng)聘 時(shí)間： 2008年9月10日,逾

20、千名應(yīng)聘者云集星河灣酒店，無(wú)論規(guī)模還是應(yīng)聘者的素質(zhì)，都超出此前預(yù)期。 2008年9月10日，星河灣酒店人潮聚集，人數(shù)逾千。不同年齡、不同閱歷、不同行業(yè)的人，懷著同一個(gè)夢(mèng)想?yún)R聚在星河灣。他們的臉上都寫滿了一種渴望挑戰(zhàn)的躍躍欲試，一種對(duì)未來(lái)的憧憬，還有一絲不易察覺(jué)的緊張。 他們認(rèn)為： 某企業(yè)CEO：“因?yàn)槭切呛訛?，所以我?lái)” 資深地產(chǎn)高管：“站在巨人的肩膀上” 星河灣業(yè)主：“因?yàn)榱私猓孕湃巍?外籍人士：“愛(ài)中國(guó)，更愛(ài)星河灣”,招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng),時(shí)間：2008年9月10日 地點(diǎn)：星河灣酒店,北京奧運(yùn)中國(guó)首金獲得者 星河灣為陳?ài)葡荚O(shè)慶功宴,陳?ài)葡紴樾呛訛硺I(yè)主簽名留念,慶功宴現(xiàn)場(chǎng),星河灣特約梅蘭芳廣東首映

21、禮 時(shí)間：2008年12月6日 地點(diǎn)：星河灣酒店,上圖為主創(chuàng)人員合影。 左圖為星河灣地產(chǎn)副總裁梁上燕女士致辭。,圖為星河灣高層送紀(jì)念禮品給陳凱歌導(dǎo)演，預(yù)祝取得票房佳績(jī)。,12月6日晚，我司特邀請(qǐng)星河灣6號(hào)業(yè)主、中埃商會(huì)會(huì)長(zhǎng)到“飛揚(yáng)影城”觀看梅蘭芳首映,感受國(guó)學(xué)時(shí)尚之魅星河時(shí)尚薈舉辦新年首次活動(dòng) 時(shí)間：2009年1月10日 地點(diǎn)：星河灣酒店,“星河時(shí)尚薈”于2008年5月成立，由廣州日?qǐng)?bào)和廣州星河灣地產(chǎn)聯(lián)合主辦，會(huì)員由廣州日?qǐng)?bào)的高端品牌客戶、時(shí)尚薈讀者、星河灣業(yè)主等組成，是一個(gè)專門為廣州和珠三角地區(qū)高端消費(fèi)人群所設(shè)立的精英時(shí)尚俱樂(lè)部。希望整合各方資源，舉辦諸如珠寶鑒賞會(huì)、潮流養(yǎng)生沙龍、名車會(huì)、紅

22、酒品鑒、旅游分享會(huì)等形式多樣的高端時(shí)尚文化聚會(huì)。,國(guó)學(xué)大師傅佩榮教授現(xiàn)場(chǎng)演講,營(yíng)銷的跨界,打破傳統(tǒng)營(yíng)銷思維，締造價(jià)值共贏之道,跨地域的界,讓銷售團(tuán)隊(duì)走出星河灣， 實(shí)現(xiàn)從“坐商”到“行商” 營(yíng)銷拓展模式的轉(zhuǎn)變,北京篇：內(nèi)蒙古拓展 鄂爾多斯業(yè)主答謝宴（ 2008年6月）,北京篇：山西拓展 太原業(yè)主答謝宴（ 2008年6月）,廣州篇：佛山拓展星河灣新春盛品名宴（ 2009年1月11日）,北京篇：沈陽(yáng)拓展（ 2009年1月17日）,A、沈陽(yáng)艾雷特高爾夫俱樂(lè)部開(kāi)業(yè)慶典 時(shí)間：2009年1月18日8：0012：00 地點(diǎn)：艾雷特高爾夫練習(xí)場(chǎng) 人數(shù)：180人 客群：遼寧GOLF協(xié)會(huì)旗下“千萬(wàn)俱樂(lè)部”高端客群

23、 B、2009優(yōu)客之夜風(fēng)尚盛典 時(shí)間：2009年1月20日18：0021：00 地點(diǎn)：喜來(lái)登酒店 人數(shù)：260人 客群：遼寧省政界和商界高端客群,跨領(lǐng)域的界,從單一自主銷售， 到整合各界力量，嫁接它行業(yè)價(jià)值的營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變,廣州篇：奔馳客戶答謝宴（2008年12月20日）,廣州篇：中山大學(xué)MBA總裁班（ 2008年11月1日）,廣州篇： 暨南大學(xué)EMBA講座跨界營(yíng)銷論壇（2008年11月20日）,上海篇：上海陸家嘴金融博覽會(huì) 第五屆中國(guó)國(guó)際金融論壇（2008年9月18日）,屠光紹 中共上海市委常委、副市長(zhǎng) John Swinney 蘇格蘭財(cái)政部長(zhǎng) 蔣超良 交通銀行董事長(zhǎng) 劉二飛 美林（亞太）有限

24、公司中國(guó)地區(qū)主席,宋麗萍 深圳證券交易所總經(jīng)理 張育軍 上海證券交易所總經(jīng)理 梅興保 中國(guó)東方資產(chǎn)管理公司總裁 徐光勛 NASDAQ中國(guó)首席代表,與會(huì)嘉賓名單,“星河灣6號(hào)”示范單位實(shí)景,廣州篇：世界級(jí)奢華體驗(yàn)之旅 豪宅名車珍品 （ 2008年9月26日至10月5日）,BENZ AMG 63 價(jià)值198萬(wàn)元,寶馬旗下MINI展覽 30萬(wàn)元,價(jià)值約130萬(wàn)的路虎攬勝,價(jià)值168萬(wàn)的捷豹XK,活動(dòng)成效,中汽南方汽車 提供6臺(tái)展示車輛及3臺(tái)試駕車輛 活動(dòng)成交總額553萬(wàn)元,廣東寶悅寶馬汽車 提供7臺(tái)展示車輛及3臺(tái)試駕車輛 活動(dòng)成交總額296萬(wàn)元,活動(dòng)3天意向客戶32臺(tái) 活動(dòng)后展廳預(yù)定成交5臺(tái) (包括

25、2臺(tái)168萬(wàn)元的路虎攬勝,2臺(tái)68萬(wàn)的捷豹XK,1臺(tái)80萬(wàn)的發(fā)現(xiàn)者3),活動(dòng)開(kāi)展后僅僅6周, 共促成16臺(tái)車輛成交,總成交價(jià)為1331萬(wàn)元,活動(dòng)3天意向客戶13臺(tái) 活動(dòng)后展廳預(yù)定成交6臺(tái) (包括3臺(tái)單價(jià)31萬(wàn)的MINI,1臺(tái)41萬(wàn)的MINI CLUEMAN S,1臺(tái)93萬(wàn)的730IL,1臺(tái)69萬(wàn)元的330C),仁孚奔馳 提供2臺(tái)展示車輛及2臺(tái)試駕車輛 活動(dòng)成交總額482萬(wàn)元,活動(dòng)3天意向客戶15臺(tái) 活動(dòng)后展廳預(yù)定成交5臺(tái) (包括3臺(tái)單價(jià)138萬(wàn)的S35和0,2臺(tái)34萬(wàn)的出C300),賞珍品,9月26日，德國(guó)籍鋼琴家沃爾夫?qū)?瓦辛格（Wolfgang WATZINGER）教授在銷售中心演奏價(jià)值1

26、48萬(wàn)的德國(guó)國(guó)寶博蘭斯勒鋼琴,賞珍品,臺(tái)灣七彩石 來(lái)自臺(tái)灣花蓮，因呈現(xiàn)“石中畫”而具有極高的觀賞與收藏價(jià)值。,北京篇 “住在星河灣,不用去巴黎” -星河灣品質(zhì)生活藝術(shù)季,時(shí)間：2008年11月1114日 地點(diǎn)：北京星河灣四季會(huì),國(guó)內(nèi)外珠寶品鑒嘉賓齊聚一堂，其中包括法國(guó)影星蘇菲瑪索的專屬珠寶設(shè)計(jì)師,蘇菲瑪索,摩太先生說(shuō)，“星河灣是一個(gè)有名的國(guó)際社區(qū)，我這次帶了價(jià)值過(guò)億的翡翠就是對(duì)這里高品質(zhì)生活的肯定，這里居住著很多真正懂翡翠價(jià)值的人，我希望星河灣的品牌像摩太翡翠一樣，給人們帶來(lái)高品質(zhì)生活的享受?！睋?jù)了解，摩太先生從事珠寶鑒定30余年，至今才出版了一本關(guān)于翡翠鑒賞、價(jià)值評(píng)估及貿(mào)易的書籍摩太識(shí)翠，之前一直沒(méi)出書，此次到來(lái)，摩太先生還親自為到場(chǎng)星河灣業(yè)