上海視覺藝術學院《商務談判與溝通技巧》2023-2024學年第一學期期末試卷

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《商務談判與溝通技巧》2023-2024學年第一學期期末試卷題號一二三四總分得分批閱人一、單選題（本大題共20個小題，每小題1分，共20分．在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的．）1、在國際貿(mào)易中，貿(mào)易融資可以幫助企業(yè)解決資金問題。以下關于貿(mào)易融資方式，不包括的是（）A.保理業(yè)務B.福費廷C.證券投資D.出口信貸2、在國際貿(mào)易的發(fā)展中，跨國公司的作用日益顯著?？鐕驹谌蚍秶鷥?nèi)配置資源和組織生產(chǎn)，其主要目的是？（）A.降低生產(chǎn)成本，提高利潤B.促進國際貿(mào)易平衡C.推動技術擴散D.加強國際合作3、國際貿(mào)易中，知識產(chǎn)權保護越來越受到重視。為什么知識產(chǎn)權保護對國際貿(mào)易至關重要？（）A.鼓勵創(chuàng)新和技術進步B.保護企業(yè)的利益C.促進貿(mào)易的公平競爭D.以上都是4、國際貿(mào)易中的電子商務發(fā)展迅速，改變了傳統(tǒng)的貿(mào)易方式。以下關于電子商務對國際貿(mào)易影響的描述，哪一項是正確的？（）A.降低了貿(mào)易成本和交易風險B.提高了貿(mào)易效率和市場準入C.促進了中小企業(yè)參與國際貿(mào)易D.以上都是5、國際貿(mào)易中的服務貿(mào)易發(fā)展迅速。以下關于服務貿(mào)易的特點，不準確的是（）A.無形性B.生產(chǎn)與消費同時進行C.服務質量難以標準化D.不受地理因素限制6、在國際貨物買賣合同中，品質條款是重要的組成部分。對于易變質的商品，以下哪種品質表示方法更為合適？（）A.憑樣品買賣B.憑規(guī)格買賣C.憑等級買賣D.憑說明書買賣7、在國際貿(mào)易的物流管理中，倉儲管理是重要的環(huán)節(jié)。以下哪種倉儲方式能夠最大程度地提高倉儲空間利用率？（）A.平面?zhèn)}儲B.立體倉儲C.自動化倉儲D.人工倉儲8、在國際市場營銷中，價格策略是企業(yè)營銷組合的重要組成部分。價格策略包括哪些方面？（）A.定價方法B.價格調整策略C.價格競爭策略D.以上都是9、在國際貨物貿(mào)易中，包裝對于商品的銷售和運輸起著重要作用。良好的包裝應該具備哪些特點？（）A.保護商品B.便于運輸和儲存C.吸引消費者D.以上都是10、在國際貿(mào)易的發(fā)展趨勢中，以下關于綠色貿(mào)易壁壘的說法，哪一種表述是恰當?shù)?？（）A.綠色貿(mào)易壁壘是指進口國以保護自然資源、生態(tài)環(huán)境和人類健康為由，對來自其他國家的產(chǎn)品設置的一系列貿(mào)易障礙B.綠色貿(mào)易壁壘完全是不合理的貿(mào)易保護主義手段，應該受到國際社會的譴責和抵制C.綠色貿(mào)易壁壘只針對發(fā)展中國家的出口產(chǎn)品，對發(fā)達國家的貿(mào)易沒有影響D.綠色貿(mào)易壁壘的標準是統(tǒng)一的，各國都遵循相同的規(guī)定11、在研究國際貿(mào)易中的服務貿(mào)易時，運輸服務是重要的組成部分。假設E國的運輸服務效率高于F國，在其他條件相同的情況下，E國在運輸服務貿(mào)易中可能具有？（）A.比較劣勢B.絕對劣勢C.比較優(yōu)勢D.絕對優(yōu)勢12、對于國際貿(mào)易中的非關稅壁壘，以下關于技術性貿(mào)易壁壘的說法，哪一個是準確的？（）A.技術性貿(mào)易壁壘是指一國以維護國家安全、保障人類健康和安全、保護動植物健康和安全、保護環(huán)境等為由，制定并實施的一系列強制性或非強制性的技術法規(guī)、標準以及檢驗檢疫措施B.技術性貿(mào)易壁壘主要針對的是發(fā)展中國家的出口產(chǎn)品，對發(fā)達國家的影響較小C.技術性貿(mào)易壁壘完全是為了限制進口，沒有任何積極作用D.技術性貿(mào)易壁壘很容易被突破，對國際貿(mào)易的影響不大13、在國際貿(mào)易中，非關稅壁壘的形式多樣。以下哪種非關稅壁壘對于限制進口數(shù)量的作用最為直接？（）A.進口配額B.進口許可證C.技術性貿(mào)易壁壘D.衛(wèi)生與植物衛(wèi)生措施14、在國際貿(mào)易中，貿(mào)易自由化和貿(mào)易保護主義之間存在著博弈。以下哪個國際組織一直致力于推動貿(mào)易自由化？（）A.世界銀行B.國際貨幣基金組織C.世界貿(mào)易組織D.聯(lián)合國15、在國際貿(mào)易的競爭策略中，關于差異化戰(zhàn)略，以下哪種表述是恰當?shù)?？（）A.差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過提供與競爭對手不同的產(chǎn)品或服務，以滿足特定消費者群體的需求，從而獲得競爭優(yōu)勢B.實施差異化戰(zhàn)略會增加企業(yè)的成本，降低企業(yè)的利潤，因此不是一種可取的競爭策略C.差異化戰(zhàn)略只適用于高端市場，對于中低端市場沒有效果D.差異化戰(zhàn)略很容易被競爭對手模仿，難以長期保持競爭優(yōu)勢16、在國際貿(mào)易的技術創(chuàng)新影響方面，以下哪種技術創(chuàng)新對貿(mào)易模式的改變最為顯著？（）A.生產(chǎn)工藝的改進B.物流技術的提升C.通信技術的發(fā)展D.包裝技術的創(chuàng)新17、服務貿(mào)易在國際貿(mào)易中的地位日益重要。以下哪種服務貿(mào)易形式屬于跨境交付？（）A.外國游客在本國旅游B.本國律師為外國客戶提供法律咨詢服務C.一家外國銀行在本國設立分支機構D.本國居民在外國觀看在線電影18、在國際貿(mào)易中，匯率的波動對進出口貿(mào)易有著重要影響。當一國貨幣貶值時，以下哪種情況最有可能發(fā)生？（）A.該國出口增加，進口減少B.該國出口減少，進口增加C.該國出口和進口均增加D.該國出口和進口均減少19、在國際貿(mào)易的政策環(huán)境變化中，以下哪項不是新興經(jīng)濟體面臨的主要挑戰(zhàn)？（）A.貿(mào)易保護主義的加劇B.國際規(guī)則制定中的話語權不足C.傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉型升級困難D.國內(nèi)市場的過度競爭20、在國際經(jīng)濟合作中，經(jīng)濟援助是一種常見形式。對于受援國來說，以下哪種經(jīng)濟援助方式對其長期發(fā)展更有利？（）A.資金援助B.技術援助C.項目援助D.以上結合的綜合援助二、簡答題（本大題共5個小題，共25分)1、（本題5分）分析國際貿(mào)易中的國際產(chǎn)業(yè)轉移中的高端制造業(yè)轉移的特點和趨勢。2、（本題5分）闡述國際貿(mào)易中的農(nóng)業(yè)貿(mào)易的重要性、特點和面臨的挑戰(zhàn)。3、（本題5分）分析國際貿(mào)易中的區(qū)域經(jīng)濟一體化組織，如歐盟、東盟等，其形成的原因、發(fā)展歷程和對成員國貿(mào)易的影響。4、（本題5分）分析國際貿(mào)易中的貿(mào)易與社會創(chuàng)新的關系，包括社會創(chuàng)新理念如何影響貿(mào)易模式和發(fā)展。5、（本題5分）深入探討國際貿(mào)易中的貿(mào)易與供應鏈可視性的關系，包括提高供應鏈可視性的重要性和方法。三、案例分析題（本大題共5個小題，共25分)1、（本題5分）國際貿(mào)易中的貿(mào)易展覽會和商務洽談會是企業(yè)拓展市場的重要平臺，但也需要投入大量資源。以一家中小企業(yè)參加國際展會為例，分析其應如何做好參展準備和后續(xù)跟進工作，提高參展效果。2、（本題5分）某國的勞動力成本上升，對該國的制造業(yè)出口產(chǎn)生了壓力。請分析該國企業(yè)應如何應對勞動力成本上升的挑戰(zhàn)。3、（本題5分）某國的貿(mào)易政策頻繁變動，導致國內(nèi)外企業(yè)難以做出長期的貿(mào)易決策。請分析這種政策不確定性對該國國際貿(mào)易和經(jīng)濟發(fā)展的影響。4、（本題5分）在國際貿(mào)易中，政治因素常常對貿(mào)易關系產(chǎn)生重大影響。以某國因政治沖突導致的貿(mào)易制裁為例，分析其對相關企業(yè)和行業(yè)的沖擊，以及應對策略。5、（本題5分）在國際貿(mào)易中，電子商務的發(fā)展給傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)帶來了沖擊和機遇。以一家傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)轉型開展電子商務為例，分析其面臨的挑戰(zhàn)和應對策略。四、論述題（本大題共3個小題，共30分)1、（本題10分）國際貿(mào)易中的公平貿(mào)易理念逐漸深入人心，但在實踐中如何實現(xiàn)公平貿(mào)易仍存在諸多爭議。請全面論述公平貿(mào)易的內(nèi)涵和原則，分析公平貿(mào)易與自由貿(mào)易、保護貿(mào)易的關系，以及如何建立公平貿(mào)易的規(guī)則和機制，保障發(fā)展中