創(chuàng)業(yè)計劃書范本

創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書負責人丨×××2021/6/271目錄content前言第一節(jié)公司概況第二節(jié)產(chǎn)品與服務第三節(jié)生產(chǎn)丨研發(fā)第四節(jié)公司組織結構第五節(jié)市場分析第六節(jié)PEST分析第七節(jié)波特五力分析第八節(jié)SOWT分析第九節(jié)競爭強弱分析第十節(jié)營銷策略第十一節(jié)發(fā)展戰(zhàn)略第十二節(jié)財務分析第十三節(jié)風險控制第十四節(jié)2021/6/272據(jù)統(tǒng)計，我國有2億多中小學生，大約有40％學生家庭尋找課外補習，就是8000萬個，以一人單次花費1000元計算，大概有800億市場規(guī)模！“望子成龍”、“望女成鳳”的悠久傳統(tǒng)和逐年遞增的升學壓力，令90％的父母和學生都迫切需要1對1課外輔導服務。當前的教育機構課程僵化，教學質(zhì)量參差不齊。我們將采用互聯(lián)網(wǎng)＋的方式，將講師和學生無縫對接起來。憑借人才優(yōu)勢、管理優(yōu)勢和組織優(yōu)勢，以“1對1”個性化輔導為重點，讓珍珠閃閃發(fā)光，再連鎖經(jīng)營，把珍珠串起來，締造一個覆蓋全國的課外輔導強勢品牌。前言2021/6/273公司概況公司類型：有限責任公司擬注冊資金：500萬宗旨和目標：實踐優(yōu)質(zhì)教育資源共享，推進教育均衡化進程介紹：學知會教育有限公司是一家專業(yè)致力于中小學課外輔導的網(wǎng)絡培訓機構。學校秉承“實踐優(yōu)質(zhì)教育資源共享，推進教育均衡化進程”的辦學理念，充分發(fā)揮網(wǎng)絡優(yōu)勢，實現(xiàn)資源共享。學校通過“一對一、面對面”的網(wǎng)絡視頻同步教學，為全國中小學生提供高級的實時互動型網(wǎng)絡學習平臺。2021/6/274產(chǎn)品與服務A學生可以通過app，與各地名師一對一，面對面，通過網(wǎng)絡視頻來學習，為全國中小學生提供高級的實時互動型網(wǎng)絡學習平臺。教育app學生只需一部智能手機或一臺可上網(wǎng)電腦+一個耳麥+一個攝像頭就能親臨名師課堂。B2021/6/275生產(chǎn)與研發(fā)選址：我們的公司選擇在鄭州寫字樓。原因是河南的教育資源與其他省份比較，還有些落后，鄭州作為河南的省會城市，在經(jīng)濟水平及家長對孩子的教育重視程度是優(yōu)于其他城市的，所以推廣起來還是相對容易的。另外我們投資者對鄭州都比較熟悉。其他描述：我們的教師隊伍是來自于全國各地的優(yōu)秀教師，不是本地的教師可以實現(xiàn)在家辦公，兼職辦公，這樣我們可以吸納更多優(yōu)秀人才。2021/6/276公司組織結構推廣部人事部后勤部銷售部教學部2021/6/277市場分析2015年中國教育市場需求達到4500億元2016年則為5000億元以上2017年教育支出突破萬億元大關，以10%的比例高居家庭消費需求第一位。近年來，中國教育培訓市場呈現(xiàn)強大的資本整合力，據(jù)某分析機構的公開統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2018年全年發(fā)生在教育培訓行業(yè)的投資事件24起，涉及投資金額3.26億美元，相比2017年1.50億美元的投資額，增幅達117%。其中2018年下半年投資額1.84億美元，相比上半年增幅達29.6%。無論從數(shù)量，還是已投資規(guī)模來看，在整個2018年當中，教育業(yè)可以算得上是金融風暴之下，VC、PE投資保持逆勢高速增長的少有行業(yè)之一。2021/6/278PEST分析1目前國家對課外輔導機構的政策環(huán)境比較寬松，但國家教育政策對行業(yè)影響比較大。例如：實施輔導機構的準入條件。政治分析2從2010年以來，國家國內(nèi)生產(chǎn)總值增長逐步放緩，但國民經(jīng)濟始終在合理區(qū)間進行，物價總水平保持基本穩(wěn)定，經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展帶來了家庭可支配收入的增長。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前超過半數(shù)的城市家庭，孩子每月話費占家庭總收入的20%以上，其中絕大多數(shù)用于課外輔導的教育培訓。經(jīng)濟分析31、升學壓力日益嚴重，由高考自上而下的升學壓力帶來了學生間的激烈競爭。2、中國傳統(tǒng)對教育的重視。"學而優(yōu)則仕"。家長愿意投入跟多的資金，使孩子獲得更多更好的學習機會。社會分析41、教育培訓的互聯(lián)網(wǎng)進程加速。2、多媒體教學應用日益廣泛。3、終生學習成為趨勢。4、國家對素質(zhì)教育的重視，教育手段多元化。技術分析2021/6/279波特五力分析供應商議價能力人才市場巨大，除真正的名師，一般的教員沒有議價能力。購買者議價能力教育行業(yè)需求巨大，且購買者在心理處于求助地位，一般議價能力。潛在進入者總體而言，行業(yè)進入門欖較低，前期投入和運營資金固定，存在風險。替代品目前而言，學校教育與教育機構互為替代，當前學校教育保持現(xiàn)狀，不會產(chǎn)生威脅?，F(xiàn)有企業(yè)間競爭外資的進入；行業(yè)增長緩慢，對市場份額爭奪激烈；競爭者數(shù)量眾多，競爭力量大抵相同；產(chǎn)品差異性不大；波特五力分析其他教育機構行業(yè)需求市場容量很大，行業(yè)投資也在加速發(fā)展，但是行業(yè)內(nèi)部競爭加劇。2021/6/2710SWOT分析SWOT1、多元化的教學方式2、更具人文關懷的師資3、優(yōu)質(zhì)的教學質(zhì)量軟硬件的建設占用大量資金，且短期成效不顯著。1、不確定的政策變化。2、經(jīng)濟危機。3、同行的博弈，競爭日趨激烈。4、教育機構的體制機制不健全。5、資金鏈的維系。1、國家政策寬松2、經(jīng)濟平穩(wěn)快速增長，生活

能力和消費能力提高。3、潛在市場大，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?、受眾的意愿強烈。2021/6/2711競爭強弱分析2021/6/2712營銷策略營銷戰(zhàn)略：基于個性化教育行業(yè)客戶轉化周期長，決策群體、付費群體和消費群體不一致。我們將重口碑營銷和成果積累，專業(yè)化機構和專業(yè)化服務。讓我們的銷售和咨詢?nèi)藛T真正的從一個銷售者轉變成專業(yè)顧問。具體方法有軟文推廣、異業(yè)聯(lián)盟、線上下活動等，把開發(fā)客戶真正轉變?yōu)榕囵B(yǎng)客戶。2021/6/2713營銷策略4P戰(zhàn)略產(chǎn)品價格渠道促銷根據(jù)語言釘、視覺錘理論、將文字性東西轉變?yōu)閳D片或是視頻，然后輔以語言，視聽同步進行。價格和本身的價值成一定的正比。以行業(yè)的平均水平和我們給學生提供的資源的稀缺性綜合而定。網(wǎng)絡、電話、戶外派單、講座等等將眾多營銷傳播整合配合主題活動或主題節(jié)日而進行的，并長期堅持進行。2021/6/2714不同時期的營銷策略單擊此處添加標題衰退或蛻變期與學校合作，讓我們的教育模式走進學校，進入課堂，使網(wǎng)絡教育成為一種潮流。導入期與商戶合作，讓商戶為我們推廣app，比如，該客戶在商戶購買商品，只要下載注冊app，即可享受打八折。成長期通過官方網(wǎng)站搜索引擎網(wǎng)絡社區(qū)來擴大影響力。成熟期在全國各地開設分公司使我們的人員隊伍更龐大客戶范圍更廣闊2021/6/2715發(fā)展戰(zhàn)略ABc在后期階段，站在資源整合者與戰(zhàn)略投資者的角度，推動著中國教育信息化的升級與騰飛。當網(wǎng)絡教育已經(jīng)被大家認可接受并廣泛使用的時候，會與各地學校合作，讓我們的教育模式進入校園，讓網(wǎng)絡教育成為一種潮流。在初期階段，整合互聯(lián)網(wǎng)教育資源，形成核心競爭力和可持續(xù)發(fā)展的能力，成為互聯(lián)網(wǎng)教育先行者。首要目標是把公司的app推廣出去，只有達到一定的下載量，才會有人去關注去使用，然后讓這些注冊使用的用戶去試聽，當用戶試聽完，認可教育質(zhì)量時續(xù)費。在中期階段，以國際化的視野，打造教育改革與互聯(lián)網(wǎng)應用研究的前沿陣地，力爭成為互聯(lián)網(wǎng)教育領航者。當我們的客戶使用量達到一定量時，公司每月也有了一定的收入，會在其他城市開設分公司。2021/6/2716財務分析（支出）·一線至四線城市，投資金額范圍在100-200萬之間（包括房租、裝修、人力工資以及前期啟動的所有資金）·房租寫字樓200平一年40萬·裝修及設備30萬·人力工資

80萬資金需求：2021/6/2717財務分析（利潤）·第一階段：2018年1月——2018年12月

年培訓人次1000人次，平均學費3000元/人，年總營業(yè)額300萬元，年利潤100萬。

·第二階段：2019年1月——2019年12月

年培訓人次6000人次，平均學費4000元/人，年總營業(yè)額2400萬元，年利潤960萬。

·第三階段：2020年1月——2022年12月

年培訓人次30000人次，平均學費5000元/人，年總營業(yè)額15000