2024營銷計劃書（34篇）

2024營銷計劃書（34篇）

第一位：強(qiáng)國論壇人民網(wǎng)

第二位：發(fā)展論壇新華網(wǎng)

第三位：關(guān)天茶舍天涯社區(qū)

第四位：西祠胡同elong

第五位：亂彈廣場網(wǎng)易

以上五大論壇可看出論壇中有固定且大的群體，是網(wǎng)絡(luò)推廣的

優(yōu)先對象。

4）友情鏈接

4、服務(wù)營銷

由傳統(tǒng)的被動式為顧客解決問題的補(bǔ)償式服務(wù)逐步向主動式的

增值式服務(wù)過渡，向顧客推出星級售后服務(wù)。這種主動登門式的服

務(wù)新舉措，極大地滿足了用戶潛在需求，實現(xiàn)了與用戶的零距離，

自然會抓住消費者的“芳心”，服務(wù)同樣贏得用戶，服務(wù)同樣創(chuàng)造

價值。

2024營銷計劃書篇3

1.概念：營銷策劃方案是商業(yè)銀行在進(jìn)行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市

場銷售之前，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動的

整體性策劃文書。

2.作用：營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作

的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來時”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)

行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開

展市場營銷活動的藍(lán)本。

3.特點：營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、

強(qiáng)烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現(xiàn)“圍

繞主題、目的明確，深入細(xì)致、周到具體，一事一策，簡易明了”

的要求。

結(jié)構(gòu)模式

L種類：商業(yè)根行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同，可

分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調(diào)

查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。

2.結(jié)構(gòu)：

營銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是：

第一部分：營銷策劃方案封面

在這部分內(nèi)容中，策劃者需分項簡要概述以下內(nèi)容：

1）營銷策劃的全稱。

基本格式是:—銀行關(guān)于—營銷策劃書

2）營銷策劃的部門與策劃人。

營銷策劃：—銀行—分（支）行客戶部

主策劃人:_、__、_

3）營銷策劃的時間。

一年一月一日

第二部分：營銷策劃主題和項目介紹

根據(jù)不同的營銷策劃對象（即營銷策劃項目），擬定各自所應(yīng)圍

繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內(nèi)核，是營銷策

劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對策劃的項目情

況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進(jìn)展、

項目的發(fā)展趨勢等C

第三部分：營銷策劃分析

營銷策劃分析可以是逐項分類分析，也可以作綜合分析，視策

劃的具體情況來定C

1）項目市場分析。

宏觀環(huán)境狀況C主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融

貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。

項目市場狀況C主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市

場需求情況、客戶對商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場占有

份額、市場容量、市場拓展空間等等。

同業(yè)市場狀況c主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場、同業(yè)

的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場的可能與程度等等。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要

根據(jù)營銷策劃需要去搜集，并在營銷策劃中簡要說明。

2）基本問題分析。

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的生成原

因是什么？其中主要原因有哪些？解決這些問題的基本思路如何確定,

出發(fā)點是什么？通過何種途徑，采取什么方式解決？等等。

3）主要優(yōu)劣勢分析。

主要優(yōu)勢分析：圍繞營銷策劃主題，將要開展某一方面的市場

營銷活動（如市場誡查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等），擁

有哪些方面的優(yōu)勢，主要是自身優(yōu)勢（即自身的強(qiáng)項）分析，也應(yīng)考

慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出

自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀，既不能“過”，也不能“不及”，

要實事求是。

主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷

活動相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃

就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補(bǔ)自身的不足，錯開自身

的弱項。

主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活

動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件，逐一列出,

逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。

第四部分：營銷策劃目標(biāo)

不同項目的營銷策劃，有各自不同的營銷策劃目標(biāo)，而營銷策

劃目標(biāo)大多由一些具體的指標(biāo)所組成。擬訂營銷策劃目標(biāo)，要實事

求是，經(jīng)過努力能夠達(dá)到。

第五部分：營銷執(zhí)行方案（即保障措施）

制訂營銷執(zhí)行方案，是營銷策劃的重頭戲，是對市場營銷活動

各道環(huán)節(jié)、各個方面工作的精心設(shè)計、周密安排和逐一布置與落實,

是營銷活動組織、開展的腳本。

制訂營銷執(zhí)行方案應(yīng)考慮以下問題：

(1)理順本次營銷活動所涉及的各種關(guān)系。

(2)把握本次營銷活動的重點和難點。

(3)確定本次營銷活動應(yīng)采取的策略。

(4)弄清楚開展本次營銷活動可利用的人、財、物等方面的資源

與條件，確定好策劃預(yù)算。

(5)本次營銷團(tuán)隊人員的組成，各參與部門及人員在本次營銷活

動中所應(yīng)完成的任務(wù)、所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和所應(yīng)充當(dāng)?shù)慕巧?/p>

(6)開展本次營銷活動的監(jiān)控、反饋機(jī)制和傳導(dǎo)系統(tǒng)。

(7)完成本次營銷策劃任務(wù)的時間安排(分階段任務(wù))。

(8)開展本次營銷活動可能出現(xiàn)的突發(fā)問題與應(yīng)急措施。

(9)對本次營銷活動的考核獎懲方式。

2024營銷計劃書篇4

一、活動主題

“錦龍舞春章，—行送吉祥”

二、活動時間

活動開展期：20—年12月1日一20一年3月31日

活動考核期：20一年1月1日-20一年3月31日

三、活動目的

旺季營銷期間全行以“吸收存款、拓展中收、發(fā)展客戶”為主

要目標(biāo)，積極走進(jìn)居民社區(qū)、商業(yè)社區(qū)和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，開展系列社區(qū)

金融活動，重點突破收入分配市場、縣域市場、批發(fā)市場、教育市

場等，加大考核激勵力度，開展全方位和多層次的營銷宣傳活動，

打好“旺季開門之戰(zhàn)、同業(yè)領(lǐng)先之戰(zhàn)”，為全年個人業(yè)務(wù)發(fā)展奠定

基礎(chǔ)。

四、活動目標(biāo)

——20一年一季度全行本外幣個人存款時點新增6億元；平均余

額新增4億元。

——個人中間業(yè)務(wù)收入新增900萬元。

——客戶新增4000戶（統(tǒng)一折算成AUM5萬元（含）-20萬元客

戶）；

——收費借記卡發(fā)卡新增2萬張。

——信用卡新增客戶3900戶，分期交易額1000萬元，有效商

戶新增30戶;

——電子銀行交易量比提升7個百分點，達(dá)到46%以上；自助設(shè)

備交易量比達(dá)到50%以上；

——個人電子銀行客戶新增40000戶：一一個人產(chǎn)品覆蓋度提

升0.02。五、考核評比

為評價各網(wǎng)點20一年一季度個人業(yè)務(wù)經(jīng)營成果，促進(jìn)全行個人

銀行業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展，活動將設(shè)置綜合貢獻(xiàn)獎和單項獎，分別對表

現(xiàn)突出的網(wǎng)點和個人進(jìn)行表彰獎勵。

（一）“綜合貢獻(xiàn)獎”

1、指標(biāo)設(shè)置內(nèi)容及權(quán)重

2、有關(guān)指標(biāo)說明。

(1)個人存款新增考核指標(biāo)

個人存款平均余額新增：20一年一季度末存款日均余額減20—

年初存款考核余額，其中20一年初存款考核余額=220—年年末后5

天存款時點余額/5c

(2)個人客戶新增考核指標(biāo)：考核內(nèi)容為一季度

AUM5-20萬為1個標(biāo)準(zhǔn)客戶，20-50萬、50-300萬、300-1000

萬、1000萬以上客戶新增分別按3、10、40、200折算。

(3)電子銀行業(yè)務(wù)考核指標(biāo)：

電子銀行客戶新增包括個人網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、電話銀行、

短信、短信轉(zhuǎn)賬匯款。全行新增客戶總量目標(biāo)4萬戶，其中：網(wǎng)上

銀行和手機(jī)銀行客戶各新增7500戶和7000戶以上，其余客戶發(fā)展

不限。新增短信轉(zhuǎn)賬匯款客戶，如客戶發(fā)生賬務(wù)類交易，則每戶按

10戶計算；只簽約未發(fā)生交易的客戶正常計算，即一戶算一戶。

3、獎項設(shè)置：

活動結(jié)束后，市行采用綜合系數(shù)占比法進(jìn)行考評，計算各網(wǎng)點

綜合得分，分別評出一等獎2名、二等獎4名、三等獎6名，共12

名授予“旺季營銷綜合貢獻(xiàn)獎”并進(jìn)行表彰獎勵。

綜合貢獻(xiàn)獎必須滿足如下必要條件：網(wǎng)點平均余額新增計劃完

成率必須達(dá)到50%以上。無發(fā)生重大投訴或重大案件。

(二)單項獎

1、網(wǎng)點單項獎

(1)“存款超越獎”。授予一季度末個人存款時點余額位次提升

(比20一年后5天存款平均余額)最多的前5名網(wǎng)點。

(2)“增存先鋒獎”。授予一季度個人存款平均余額新增最多的

前5名網(wǎng)點。

(3)“客戶成長獎”。授予AUM5萬元以上客戶新增(折算后)最

多的前5名網(wǎng)點。

(4)“借記卡發(fā)卡先鋒獎”。評選新增收費借記卡新增最多的前

5名網(wǎng)點。

(5)“精準(zhǔn)營鎮(zhèn)獎”，授予一季度在“個人金融產(chǎn)品營銷服務(wù)系

統(tǒng)”商機(jī)處理率(4096)、營銷成功率(6096)得分最高的前5名網(wǎng)點。

計分方法為中位數(shù)法。

(6)“信用卡客戶新增先鋒獎”。評選一季度信用卡新增客戶數(shù)

最多的前5名網(wǎng)點°

(7)“產(chǎn)品歸集量新增先鋒獎”。評選產(chǎn)品歸集量新增額最多的

5名網(wǎng)點。

(8)“電子銀行營銷先鋒獎”。按綜合貢獻(xiàn)獎中電子銀行單項得

分評選最多的前5名網(wǎng)點。計分方法為中位數(shù)法0

2、個人單項獎。

評選“個人銀行業(yè)務(wù)營銷能手獎”。旺季營銷活動結(jié)束后，分

別評選個人存款、理財產(chǎn)品、信用卡、電子銀行營銷能手，每項評

選5名。其中：個人存款考核平均余額新增。理財產(chǎn)品考核基金(有

費率債券、貨幣型分別按5：1、10：1折算）、保險（期繳按1：4折

算）、黃金（實物金按1:5折算）、本行理財產(chǎn)品。上述考評根據(jù)各

網(wǎng)點推薦及業(yè)績榜、相關(guān)系統(tǒng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計。

上述各項獎勵除精神獎勵外，獎勵省外培訓(xùn)名額。其中綜合貢

獻(xiàn)獎一、二等獎各獎勵2個培訓(xùn)名額，綜合貢獻(xiàn)三等獎及各單項獎

各獎勵1個名額。

培訓(xùn)名額獎勵標(biāo)準(zhǔn)：網(wǎng)點單項獎中的3-5名及“個人銀行業(yè)務(wù)

營銷能手獎”獎勵培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)為20—元左右，其他各獎項獎勵培訓(xùn)標(biāo)

準(zhǔn)為3000元左右。

六、旺季營銷活動措施。

（一）制定方案，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。

按照省行旺季營銷活動方案，結(jié)合我行實際，制定細(xì)化我行的

營銷活動方案。組織召開旺季營銷動員會，提前預(yù)熱，早謀劃、早

部署、早落實。各網(wǎng)點要成立旺季營銷活動領(lǐng)導(dǎo)小組，營造濃厚的

全員旺季營銷氛圍，力爭取得優(yōu)異成績。

（二）加大營銷宣傳力度。

1、加大廣告宣傳力度。

圍繞旺季營銷重點產(chǎn)品，市行統(tǒng)一在晚報、交通臺、街道路牌、

高檔社區(qū)及商業(yè)鬧市區(qū)大屏幕、4S店展架等載體宣傳個人銀行產(chǎn)品。

2、發(fā)揮營業(yè)網(wǎng)點宣傳主陣地作用。

市行將統(tǒng)一購置中國結(jié)、對聯(lián)、窗花、福字等物品，用于網(wǎng)點

裝飾及饋贈客戶，各網(wǎng)點要加強(qiáng)網(wǎng)點布置，增強(qiáng)節(jié)日氛圍，充分利

用宣傳折頁、宣傳單、海報等，營造營銷聲勢。

3、開展形式多樣的營銷活動。

統(tǒng)一組織開展刷卡營銷活動，組織黃金投資報告會、黃金展銷

會；各網(wǎng)點要開展“走出去”營銷活動，深入網(wǎng)點周邊社區(qū)、機(jī)關(guān)、

企事業(yè)單位、商業(yè)店鋪等，宣傳產(chǎn)品，發(fā)展客戶。特別要重點針對

收入分配市場、批發(fā)市場、教育市場等開展深入營銷和開發(fā)。加強(qiáng)

中小企業(yè)關(guān)系營銷，抓好工資、獎金歸集;對經(jīng)商的中高端客戶，關(guān)

注現(xiàn)金流變化，爭取年終結(jié)算資金回流我行;加強(qiáng)動遷、樓盤出售等

信息捕捉，及早跟進(jìn)營銷，拉動存款增長。

（三）開展客戶回饋活動。

1、市行統(tǒng)一購置AUM100萬以上客戶新春禮品，用于客戶答謝,

各網(wǎng)點要將禮品按客戶名單贈送到位，不得挪作他用。對AUM100萬

以下客戶，各網(wǎng)點也要安排一些費用，購置禮品，回饋客戶，促進(jìn)

關(guān)系維護(hù)。

2、對AUM300萬觀察關(guān)注類客戶，由市行統(tǒng)一組織舉辦理財講

座。

3、保證重點客戶回訪率。各網(wǎng)點應(yīng)發(fā)揮個人客戶經(jīng)理作用，拓

展行外目標(biāo)客戶群體，開展多種形式的主題沙龍、新春年會、座談

會等。還可以通過主動上門、寄送新年賀卡、贈送鮮花、電話、郵

件、短信等開展形式多樣的拜年活動，各網(wǎng)點負(fù)責(zé)人要按客戶分層

管理實施細(xì)則要求，做好節(jié)日期間的客戶維護(hù)工作，確保網(wǎng)點AUM

列前100位的客戶回訪率100%o

4、代發(fā)工資單位聯(lián)誼

活動期間，以在我行開立結(jié)算戶或有貸款但尚未實現(xiàn)

代發(fā)工資的單位為重點客戶，組織公私聯(lián)動的營銷團(tuán)隊，深入

到企業(yè)機(jī)構(gòu)，開展系列理財沙龍、講座、論壇等形式的服務(wù)宣傳活

動；開展銀企聯(lián)誼活動，量身定制產(chǎn)品團(tuán)購優(yōu)惠套餐、特殊增值服務(wù)

等政策，實現(xiàn)批量發(fā)卡、批量代發(fā)工資和獎金等，帶動個人存款增

長。

5、舉辦保險產(chǎn)品說明會，開展保險優(yōu)惠活動

活動期間，市行將組織舉辦保險產(chǎn)品說明會，邀請保險公司專

業(yè)培訓(xùn)師做理財講座，為客戶介紹我行熱銷的保險產(chǎn)品，為客戶分

析計算投資類保險產(chǎn)品的每檔收益。通過講座和互動環(huán)節(jié)，讓客戶

了解產(chǎn)品特點和風(fēng)險收益情況，將保險和其他理財產(chǎn)品做組合營銷。

加強(qiáng)與保險公司的談判，調(diào)動公司合作的積極性，對內(nèi)開展保險銷

售競賽活動，調(diào)動網(wǎng)點出大單的熱情。

（三）繼續(xù)深入開展“賽服務(wù)、創(chuàng)佳績”活動。

目前，“賽服務(wù)、創(chuàng)佳績”活動正在有序開展，旺季營銷要與

這項活動有機(jī)結(jié)合超來。充分挖掘行內(nèi)潛力客戶，鎖定行外目標(biāo)客

戶，通過了解客戶信息和需求，建立客戶資信庫，為后續(xù)客戶營銷

服務(wù)工作打下堅實基礎(chǔ)。通過對“承包”客戶的深度營銷和服務(wù)，

促進(jìn)AUM提升。各網(wǎng)點要重視營

銷服務(wù)案例的編寫，及時上報市行，市行將形成案例匯編，并

對優(yōu)秀案例給予獎勵。對走進(jìn)社區(qū)、單位的信息要及時上報，省、

市行將評選優(yōu)秀案例。

（四）開展員工關(guān)愛活動。

經(jīng)營工作要堅持以人為本的原則。針對一線員工工作時間長、

營動強(qiáng)度大、心理壓力大的情況，各級領(lǐng)導(dǎo)要加強(qiáng)對員工工作、生

活、學(xué)習(xí)、家庭等多維度的關(guān)愛，開展層層表揚活動。市行將結(jié)合

省行要求，制定我行的實施細(xì)則，提高員工的歸屬感、主人翁意識,

以促進(jìn)各項工作更好地發(fā)展。

銀行營銷計劃書范文篇三：下半年存款計劃

20一年一季度全市主要銀行金融機(jī)構(gòu)存款基本都是增加的，同

期我行存款是下降的，面對越來越激烈的存款競爭，制定一個完善

而有效的存款營銷策略成為當(dāng)前最為迫切的前提！一個好的營銷方案

將會成為擴(kuò)充市場、延伸品牌度的有效手段。

一、指導(dǎo)思想

堅持以加快存款發(fā)展作為主題。抓住機(jī)遇，適應(yīng)市場的需求，

加大存款營銷力度，壯大我行的存款市場份額。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)

成立一--支行“百日存款競賽”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由行長王——

-任組長，副行長----任副組長，副行長----及辦公室----、營銷部

——為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在辦公室，具體負(fù)責(zé)“百日存款

競賽”的營銷體系建設(shè)工作的組織、聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)、督查、調(diào)度和考

評。

三、目前存款現(xiàn)狀

本行存款的結(jié)構(gòu)特點（應(yīng)包括但不限于：存款的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)，如公

存、儲蓄及定活期比例；高端客戶情況；主要貸款戶派生存款情況等）。

四、存款下降主要存在的問題

從一一支行存款的整個結(jié)構(gòu)看，活期類存款的大幅波動，是一-

-存款不能持續(xù)穩(wěn)定增長的關(guān)鍵點之一，儲蓄存款源的潰乏，對單個

帳戶的過于依賴，是影響一一支行存款的持續(xù)穩(wěn)定增長的主要原因

之一。

（一）穩(wěn)定性因素：（1）由于受社會經(jīng)濟(jì)運行規(guī)律的影響，每年初

都會有大量的易變性存款和準(zhǔn)易性存款在短期內(nèi)急聚沉淀到各金融

機(jī)構(gòu)。但該類存款流動性大、平均占用天數(shù)低，穩(wěn)定性較差。在沒

有新的、相當(dāng)量的新存款源補(bǔ)充的前提下，彌補(bǔ)該部分存款流出后

留下巨大資金空缺，需要投入更大的精力和經(jīng)歷更長的修復(fù)過程。

這是引起一一支行存款下滑的主要原因之一。（2）個別客戶的存款波

動較大地影響到一一支行存款資金的穩(wěn)定性，短期內(nèi)還難以補(bǔ)足。

（3）居民消費需求不斷增長，儲蓄心理不斷減弱。新客戶群伍的

增長和老客戶群體的維護(hù)工作需要不斷改進(jìn)服務(wù)，提供合適的金融

產(chǎn)品才能跟上，加之各金融機(jī)構(gòu)競爭激烈，也致使--一支行一季度

存款工作開展較為困難。（4）新開立的存款帳戶的數(shù)量大而質(zhì)量欠缺,

一些帳戶開立后長期使用效率低，由于新增帳戶存款余額的增長乏

力，起不到推動作用，無疑浪費了前期投入的人力和物力成本。也

是造成一一支行存款不能自然修復(fù)和回升的原因之一。

（二）金融政策及居民心理因素：商行屬地方性銀行，與國有商

業(yè)銀行相比，無論從營業(yè)環(huán)境、硬件設(shè)備、產(chǎn)品的科技含量、網(wǎng)絡(luò)

覆蓋面，以及服務(wù)手段、服務(wù)內(nèi)容，都不在同一個起跑線上。相對

于國有商業(yè)銀行強(qiáng)大的技術(shù)手段、雄厚的資金實力、堅實的國有體

制后盾、以及幾十年來在社會公眾心目中樹立積累起來的卓著信用。

是商行在短期內(nèi)無法達(dá)到的目標(biāo)。加之國家政策宣傳多年來一直偏

重于對國有大中型金融機(jī)構(gòu)的宣傳報道。這些客觀因素，無形中對

商行存款組織工作產(chǎn)生了一定影響。導(dǎo)致部分企業(yè)和居民在對金融

機(jī)構(gòu)的選擇和認(rèn)知上，更傾向于國有商業(yè)根行。因此，這對吸收社

會公眾存款的能力和范圍有較大的限制和制約。

五、營銷策略

（一）優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)：一方面努力提高存款的穩(wěn)定性，增加定期

儲蓄存款部分，尋找和吸收新的存款客戶，在確保存款總量即定的

前提下，加強(qiáng)存款自我更新，自我補(bǔ)充的能力。第二、優(yōu)化存款質(zhì)

量，建立信用客戶群體，資金運用將偏重于有較好優(yōu)勢發(fā)展的企業(yè),

為其提供配套服務(wù)，使這一部分客戶的所有業(yè)務(wù)不流失。（具體量化

指標(biāo)、）

（二）改進(jìn)服務(wù)內(nèi)容、優(yōu)化服務(wù)手段：一方面，注重優(yōu)質(zhì)客戶的

培植工作一方面，從柜面采集信息、挖掘優(yōu)質(zhì)客戶群體，另一方面,

不能簡單的以信貸客戶經(jīng)理為吸引存款的營銷人員，由于信貸客戶

經(jīng)理在開展小企業(yè)營銷工作后無法能對所有客戶的存款進(jìn)行細(xì)致的

維護(hù)，對每三位小企業(yè)客戶經(jīng)理配置專人進(jìn)行存款、中間業(yè)務(wù)、理

財產(chǎn)品的營銷，對比類人員的應(yīng)挑選業(yè)務(wù)能力、表達(dá)能力、專業(yè)修

養(yǎng)更強(qiáng)的營銷人員從事此項工作，一方面是通過信貸營銷部門的提

供的信息對信貸客戶進(jìn)行長期的跟蹤維護(hù)，另一方面通過對支行提

供的客戶信息來開展長期不斷的存款大戶維護(hù)工作。著手建立電子

版優(yōu)質(zhì)客戶信息檔案，隨時對客戶進(jìn)行跟蹤，通過對優(yōu)質(zhì)客戶信息

的對比、遴選，將優(yōu)質(zhì)客戶群體進(jìn)行細(xì)分，實行分層次的差異化服

務(wù)，做好存款后續(xù)維護(hù)和開發(fā)工作。培養(yǎng)客戶對商行的信任度和忠

誠度，在穩(wěn)定現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶的基礎(chǔ)上，積極發(fā)展新的優(yōu)質(zhì)客戶群體；

另一方面，努力改善柜面服務(wù)，配置大堂經(jīng)理，二類支行全體人員

要明確自身定位，把現(xiàn)有存款業(yè)務(wù)做活、做到位。在當(dāng)前激烈的金

融業(yè)競爭中，我們需要突出服務(wù)優(yōu)質(zhì)的特色，充分挖掘自身的長處

和亮點。

六、營銷措施

為徹底扭轉(zhuǎn)儲蓄存款大幅波動的不良局面，盡快建立以存款為

中心的多項工作措施深入挖掘目標(biāo)市場，開展競賽活動爭攬存款、

以理財產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款、以結(jié)算沉淀存款、以代發(fā)工資吸收存款等活

動來服務(wù)穩(wěn)定存款C

（一）開展儲蓄競賽活動爭攬存款：制定強(qiáng)有力的激勵措施，樹

立集體與個人目標(biāo)統(tǒng)一、利益一致的“一盤棋”意識，全行全力爭

攬存款。

（二）以理財產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款：抓住理財產(chǎn)品收益高、發(fā)行期次多、

資金回籠快等優(yōu)勢，將他行客戶作為主攻點集中力量挖轉(zhuǎn)，且要隨

時關(guān)注發(fā)行的大量信托理財產(chǎn)品到期時間，組織人員與大額儲蓄客

戶進(jìn)行了電話隨訪，與客戶“零距離”接觸，做到將所有信托理財

產(chǎn)品和大額客戶到期的存款都順利轉(zhuǎn)存。組織人員及時對公存客戶

帳面上大額存款資金進(jìn)行了解，對暫時不用的存款為客戶做好理財,

提示轉(zhuǎn)存為7天通知存款或定期存款，并做好其他業(yè)務(wù)的營銷拓展

工作，帶動保險、基金、黃金等理財產(chǎn)品的快速銷售，帶動儲蓄存

款穩(wěn)定增長。

（三）以結(jié)算沉淀存款：積極分析存量客戶的資金運作情況，利

用網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬功能做好付款方、收款方資金劃轉(zhuǎn)，確保資金在支行內(nèi)

部循環(huán)，確保儲蓄存款穩(wěn)定。

（四）以代發(fā)工資吸收存款：先以借款企業(yè)為突破口來辦理代發(fā)

工資業(yè)務(wù)，再通過前一一區(qū)、新市區(qū)、一一區(qū)工商局聯(lián)系，以區(qū)域

內(nèi)所有企業(yè)為目標(biāo)，以代發(fā)工資為突破口，二類支行和營銷部門、

綜合業(yè)務(wù)部門協(xié)同營銷，主動實施“一攬子”金融服務(wù)，促進(jìn)存款、

理財、電子銀行等業(yè)務(wù)協(xié)同快速發(fā)展。

七、營銷手段與方法

（一）落實營銷環(huán)境：將營銷措施落實到二類支行、營銷部門負(fù)

責(zé)人，要負(fù)責(zé)人引是高度重視，借以調(diào)動全員存款營銷積極性，在

全行樹立起“抓存款就是抓效益，提高資金自給能力就是提高資產(chǎn)

創(chuàng)立能力”的觀念，其次在全行召開“人人抓存款”活動動員會議,

組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)營銷活動方案，圍繞任務(wù)目標(biāo)統(tǒng)一全員思想,

使大家從全局和長遠(yuǎn)的角度牢固樹立服務(wù)客戶、加快發(fā)展的意識。

從營銷環(huán)境上要落實從行領(lǐng)導(dǎo)到一般員工，人人堅守“團(tuán)結(jié)激發(fā)活

力、團(tuán)結(jié)激發(fā)智慧、團(tuán)結(jié)激發(fā)斗志、團(tuán)結(jié)創(chuàng)造奇跡”的信念。

（二）落實營銷人員：要求窗口服務(wù)人員成為存款總量擴(kuò)充的主

力軍。在對現(xiàn)實、潛在的優(yōu)良客戶進(jìn)行分類排隊的基礎(chǔ)上，鎖定目

標(biāo)客戶，把握營銷重點，開展高端營銷和親情營銷。其次要加強(qiáng)營

銷部門的存貸款綜合營銷，強(qiáng)化以貸款帶動存款的營銷措施，確保

客戶資金在我行體內(nèi)循環(huán)，降低實貸實付的影響。

（三）制定考核辦法，建立激勵機(jī)制，使存款營銷工作目標(biāo)明確,

責(zé)任落實到人，將存款任務(wù)的增長與二類行全體員工、營銷部門人

員的績效工資20%擔(dān)鉤。并落實二類行和營銷部將任務(wù)層層分解落

實到每位員工，及時下發(fā)存款營銷情況通報，激勵先進(jìn)、督促后進(jìn)。

每旬由綜合業(yè)務(wù)部對此次活動進(jìn)行效果評價，活動的策劃方案實施

情況如何，活動是否達(dá)到了預(yù)期的目的，客戶對活動的反映如何等

等詳細(xì)地進(jìn)行評估C

2024營銷計劃書篇5

一、合作單位簡介

無

二、活動目的

以吸引客戶為活動目的，與社區(qū)客戶互動，進(jìn)行項目社區(qū)文化

營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群

的關(guān)注度，擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。

三、活動內(nèi)容要點

1.活動內(nèi)容

1）體感游戲吸眼球

為達(dá)到吸引新老客戶群認(rèn)識我社區(qū)銀行，走進(jìn)我社區(qū)銀行，特

舉辦此項游戲活動以達(dá)到令人矚目的效果。每周安排固定時段，在

我社區(qū)銀行門口（或能力可及范圍內(nèi)）開展體感游戲互動項目。此項

游戲內(nèi)容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果，定

能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客

戶群體。另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿

上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。

2）當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時，可繼續(xù)開展有獎?chuàng)尨瓠h(huán)

節(jié)。

到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎

回饋，宣傳定能達(dá)到預(yù)期效果。

2.交流話題建議

搶答問題建議如下：

1.某銀行是哪年成立的？

2.某銀行的經(jīng)營理念是什么？

3.某銀行理財產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種？問題可選擇一些針對客戶

需求方面的。

3.宣傳方式（1）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報箱內(nèi)投遞活動廣告；

（2）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營銷活動廣告；

（3）通過微信宣傳活動信息；

4.活動反饋與跟蹤銷售行動計劃

根據(jù)活動開展情況，由現(xiàn)場人員總結(jié)客戶回答問題情況進(jìn)行分

析，有針對性的服務(wù)客戶。對于參加游戲互動的客戶，待游戲結(jié)束

之后再進(jìn)行有針對性的深度挖掘。

四、目標(biāo)客戶組織

1.目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶包括：社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣傳慕名而來的到訪客

戶，以及當(dāng)天老帶新客戶；

2.客戶組織

約訪的新老客戶當(dāng)日來我我行，由接待人員進(jìn)行簡單了解后進(jìn)

行分流引導(dǎo)，咨詢客戶帶到咨詢區(qū)，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記,

游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項后開始互動游戲

和搶答游戲，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀(jì)念

口O口O

五、時間地點的安排

1.時間

社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可

2.地點

我行社區(qū)銀行門口（或能力范圍可及內(nèi)）

六、費用預(yù)算（請詳細(xì)列出各項費用名稱，單價，數(shù)量，總價等）

B0360體感游戲機(jī)1臺3000元

紀(jì)念品100份0--500元（可用我行現(xiàn)有水杯或其他）

平板電視1臺3000元（社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備）

七、預(yù)期效果分析

1.通過本次活動預(yù)計帶來的業(yè)務(wù)量

業(yè)務(wù)量不敢保，人氣量肯定暴增

2.通過本次活動預(yù)計帶來的影響

預(yù)期影響給客戶留下深刻印象的同時，配合理財及儲蓄產(chǎn)品的

銷售，大幅增加網(wǎng)點存款和業(yè)務(wù)量。

八、人員安排與職責(zé)

1.活動策劃人：2人

職責(zé)：安排現(xiàn)場分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程分配

2.活動協(xié)調(diào)人：3人

職責(zé)：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作

3.活動現(xiàn)場負(fù)責(zé)人：1人

職責(zé)：負(fù)責(zé)一切當(dāng)日活動細(xì)則

方案二：銀行營銷活動方案

1.概念：營銷策劃方案是商業(yè)銀行在進(jìn)行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市

場銷售之前，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動的

整體性策劃文書。

2.作用：營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作

的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來時”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)

行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開

展市場營銷活動的藍(lán)本。

3.特點：營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、

強(qiáng)烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現(xiàn)“圍

繞主題、目的明確，深入細(xì)致、周到具體，一事一策，簡易明了”

的要求。

結(jié)構(gòu)模式

1.種類：商業(yè)銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同，可

分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調(diào)

查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。

2.結(jié)構(gòu)：

營銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是：

第一部分：營銷策劃方案封面

在這部分內(nèi)容中，策劃者需分項簡要概述以下內(nèi)容：

1）營銷策劃的全稱。

基本格式是:一銀行關(guān)于----營銷策劃書

2）營銷策劃的部門與策劃人。

營銷策劃:一銀行一分（支）行客戶部

主策劃人:一_、一_、

3）營銷策劃的時間。

——年_月_日

第二部分：營銷策劃主題和項目介紹

根據(jù)不同的營銷策劃對象（即營銷策劃項目），擬定各自所應(yīng)圍

繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內(nèi)核，是營銷策

劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對策劃的項目情

況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進(jìn)展、

項目的發(fā)展趨勢等C

第三部分：營銷策劃分析

營銷策劃分析可以是逐項分類分析，也可以作綜合分析，視策

劃的具體情況來定C

1）項目市場分析。

宏觀環(huán)境狀況C主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融

貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。

項目市場狀況c主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市

場需求情況、客戶對商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場占有

份額、市場容量、市場拓展空間等等。

同業(yè)市場狀況C主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場、同業(yè)

的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場的可能與程度等等。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要

根據(jù)營銷策劃需要去搜集，并在營銷策劃中簡要說明。

2）基本問題分析。

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的生成原

因是什么？其中主要原因有哪些？解決這些問題的基本思路如何確定,

出發(fā)點是什么？通過何種途徑，采取什么方式解決?等等。

3）主要優(yōu)劣勢分析。

主要優(yōu)勢分析：圍繞營銷策劃主題，將要開展某一方面的市場

營銷活動（如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等），擁

有哪些方面的優(yōu)勢，主要是自身優(yōu)勢(即自身的強(qiáng)項)分析，也應(yīng)考

慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出

自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀，既不能“過”，也不能“不及”，

要實事求是。

主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷

活動相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃

就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補(bǔ)自身的不足，錯開自身

的弱項。

主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活

動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件，逐一列出,

逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。

第四部分：營銷策劃目標(biāo)

不同項目的營銷策劃，有各自不同的營銷策劃目標(biāo)，而營銷策

劃目標(biāo)大多由一些具體的指標(biāo)所組成。擬訂營銷策劃目標(biāo)，要實事

求是，經(jīng)過努力能夠達(dá)到。

第五部分：營銷執(zhí)行方案(即保障措施)

制訂營銷執(zhí)行方案，是營銷策劃的重頭戲，是對市場營銷活動

各道環(huán)節(jié)、各個方面工作的精心設(shè)計、周密安排和逐一布置與落實,

是營銷活動組織、開展的腳本。

制訂營銷執(zhí)行方案應(yīng)考慮以下問題：

(1)理順本次營銷活動所涉及的各種關(guān)系。

(2)把握本次營銷活動的重點和難點。

⑶確定本次營銷活動應(yīng)采取的策略。

(4)弄清楚開展本次營銷活動可利用的人、財、物等方面的資源

與條件，確定好策劃預(yù)算。

(5)本次營銷團(tuán)隊人員的組成，各參與部門及人員在本次營銷活

動中所應(yīng)完成的任務(wù)、所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和所應(yīng)充當(dāng)?shù)慕巧?/p>

(6)開展本次營銷活動的監(jiān)控、反饋機(jī)制和傳導(dǎo)系統(tǒng)。

(7)完成本次營銷策劃任務(wù)的時間安排(分階段任務(wù))。

(8)開展本次營銷活動可能出現(xiàn)的突發(fā)問題與應(yīng)急措施。

(9)對本次營鎮(zhèn)活動的考核獎懲方式。

寫作指要：

撰寫營銷策劃方案，應(yīng)注意把握以下幾個要點：

1.要突出賣點c

說服是策劃方案的本質(zhì)特征。每個策劃方案一定要有獨特的賣

點，讓讀者一看就明白，一看就心動，以說服領(lǐng)導(dǎo)采納。

2.要突出創(chuàng)新c

不要把策劃書當(dāng)作計劃書來寫，因為計劃無需創(chuàng)意，只處理細(xì)

節(jié)，而策劃必須要有創(chuàng)意。

3.要突出重點。

策劃方案切不可面面俱倒，無論是項目介紹、策劃分析還是營

銷執(zhí)行方案都要重點突出。

方案三：銀行營銷活動方案

一、活動主題：“金秋營銷”

本次活動以“金秋營銷”為主題，旨在向高中端客戶和大眾客

戶表達(dá)銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望，傳播銀

行個人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營理

念。各行可在此基礎(chǔ)上，根據(jù)本行的活動特色，提煉活動主要“賣

點”作為副題。

二、活動時間：20一年9月26日TO月31日。

三、活動目的：

以中秋佳節(jié)、國慶節(jié)為引爆點，以個人高中端客戶和持卡人為

重點目標(biāo)群體，以鞏固和發(fā)展客戶、促進(jìn)儲蓄卡使用、提高速匯通

手續(xù)費等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo)，重點拓展購物、旅游、餐飲、

娛樂市場及其相關(guān)市場，同時擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋人群，促進(jìn)客戶多頻次、

多品種使用，帶動個人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展；同時通過“金秋營銷”宣

傳活動的開展，確立我行品牌社會形象，增強(qiáng)客戶對我行個人金融

三級服務(wù)（VIP服務(wù)、社區(qū)服務(wù)、自助服務(wù)）的認(rèn)知和感受，提高電

子渠道的分銷效率,切實提升經(jīng)營業(yè)績。

四、活動內(nèi)容

活動主要包括以下內(nèi)容：

（一）“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈禮活動。

為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進(jìn)銀行卡和自助設(shè)備

各項業(yè)務(wù)量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢，促

進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮活動：

1.“金秋營銷.自助服務(wù)送好禮”

(1)活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2次

費用的客戶，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業(yè)網(wǎng)點兌

換價值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一

儲蓄卡的繳費憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費憑證。

(2)凡在活動期間辦理簽署代繳費協(xié)議的客戶，可獲得價值200

元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止。

活動禮品由各行自行購置。

2.“金秋營銷.卡慶雙節(jié)”

(1)活動期間申請卡免收當(dāng)年年費。

(2)刷卡消費達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，可憑消費交易P0S單據(jù)和銀行卡到

當(dāng)?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品，領(lǐng)完為止。

刷卡消費達(dá)1000元(含)以上，贈送價值100元禮品；

刷卡消費達(dá)5000元(含)以上，贈送價值150元禮品;

刷卡消費達(dá)10000元(含)以上,贈送價值200元禮品；

刷卡消費達(dá)20—0元(含)以上，贈送價值300元禮品；

禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理，刷卡消費5000

元以下的建議為動物園門票、公園門票、商場周邊麥當(dāng)勞等用餐環(huán)

境幽雅的快餐機(jī)構(gòu)套餐票等，具體由各行自行確定。

各行應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況，積極篩選3-4個大型商場、高檔賓

館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶，對當(dāng)天消費達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的

客戶采取現(xiàn)場贈禮的方式，提升活動的轟動效應(yīng)。

由于活動時間為期一個多月，各行應(yīng)合理安排禮品投放節(jié)奏,

確定每天各檔次禮品投放數(shù)量，當(dāng)天禮品送完即止；同時各行應(yīng)積極

做好異地卡客戶消費贈禮工作

3.“金秋營銷.速匯通優(yōu)惠大放送”

活動期間，速匯通匯款手續(xù)費優(yōu)惠20%幅度。

（二）“金秋營銷?產(chǎn)品歡樂送”網(wǎng)點個銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活

動。

以營業(yè)網(wǎng)點為單位開展“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個

銀產(chǎn)品的展示活動c活動主要內(nèi)容有：

L營業(yè)網(wǎng)點統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷

活動海報以及活動宣傳折頁（近期下發(fā)），以新穎、豐富的視覺感染

力，吸引客戶關(guān)注c

2.網(wǎng)點柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員

工熱情、親切的服務(wù)形象。

3.活動期間，網(wǎng)點須設(shè)專門的宣傳咨詢臺并配備導(dǎo)儲員，加強(qiáng)

動態(tài)推介，引導(dǎo)客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳

費業(yè)務(wù)，積極做好相關(guān)兌獎工作。

4.積極開展網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺服務(wù)

質(zhì)量，加強(qiáng)柜臺人員與客戶的交流，切實提升網(wǎng)點服務(wù)形象。

5.切實做好對客戶的綠色通道服務(wù)，嚴(yán)格按照有關(guān)要求向客戶

提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境。

（三）“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)活動。

1.擴(kuò)大社區(qū)營銷滲透面，密切社區(qū)關(guān)系，按計劃穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)

營銷工作。

抓住中秋節(jié)和國慶節(jié)的有利時機(jī)開展“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”

社區(qū)營銷活動，穩(wěn)步推進(jìn)第二階段社區(qū)營銷工作。通過社區(qū)金融服

務(wù)網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務(wù)、戶外展示、社區(qū)金融課堂、營銷小分隊社區(qū)宣傳

等各個方面密切結(jié)合，全方位樹立我行的社區(qū)服務(wù)形象，加強(qiáng)社區(qū)

金融服務(wù)網(wǎng)點與目標(biāo)社區(qū)的各項聯(lián)系，密切網(wǎng)點與社區(qū)客戶的感情，

穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作。

2.結(jié)合活動促銷內(nèi)容，確定社區(qū)目標(biāo)客戶，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)

量，切實提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績。

(1)積極拓展速匯通業(yè)務(wù)

9月、10月為學(xué)生入學(xué)或新生報到高峰期，各行可以開展憑學(xué)

生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營銷活動，吸引學(xué)生客戶群體，

拓展教育社區(qū)市場業(yè)務(wù);對城市中匯款頻率較高的人群，如商業(yè)社區(qū)

經(jīng)商人員、外出務(wù)工群體等，積極開展社區(qū)營銷活動，提高營銷活

動的有效性;對潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國性、跨

區(qū)域企業(yè)，各行可以通過公私聯(lián)動進(jìn)行一對一營銷，爭取導(dǎo)地代發(fā)

工資等批量匯款業(yè)務(wù)。

2024營銷計劃書篇6

銷售工作計劃書

李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來，

每年的年度銷售計劃書便成為了他的“必修課”，他的年度銷售計

劃書不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實際，策略與

實戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營銷團(tuán)隊，使其按

照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，取得了較好的效果，那

么，李經(jīng)理的20_年銷售計劃書怎么寫的呢？它又包括哪幾個方面

的內(nèi)容？

市場分析

年度銷售工作計劃制定的依據(jù)，是對過去一年市場形勢及市場

現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分

析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會，通過SWOT

分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的

缺陷和機(jī)會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過

市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：

產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭

初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

營銷思路

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”

綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和

貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，

其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

L樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。

2.實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地

指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。

3.綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合

策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。

4.在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異

化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等

等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、

有可操作性，而且還與時俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在

以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

銷售目標(biāo)

銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合

理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那

么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢？

1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或

30%,確定當(dāng)前年度的

銷售數(shù)量。

2.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，

量化到人，并細(xì)分到具體市場。

3.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才,

具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)

品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例

定位在A（高價、形象利潤產(chǎn)品）：B（平價、微利上量產(chǎn)品）：C（低價、

戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。

銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟

蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

營銷策略

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的

有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市

場運作經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：

L產(chǎn)品策略，堅

營銷部工作計劃書

2024營銷計劃書篇7

第一章總論

第二章市場供需分析及預(yù)測

（一）國內(nèi)、國外需求情況預(yù)測

（二）國內(nèi)、國外目前狀況供應(yīng)量

（三）目前國內(nèi)、國外市場缺口大小

（四）同類產(chǎn)品種類及性能價格比較

（五）銷售預(yù)測

（六）機(jī)會與劣勢分析

（七）優(yōu)勢與劣勢分析

（A）細(xì)分市場與顧客分析

第三章營銷戰(zhàn)咯

（一）計劃概要

（二）目標(biāo)市場營銷形勢

（三）營銷目標(biāo)

（四）市場目標(biāo)

（五）產(chǎn)品定位與價格

（六）服務(wù)定位

（七）分銷渠道

（八）營銷費用預(yù)算

（九）控制

第四章擬建規(guī)模及品種

（一）CA水刺無紡布

（二）CA紡織布

（三）CA針織布

第五章產(chǎn)品進(jìn)入市場許可說明

第六章原輔材料供應(yīng)

（一）原材料供應(yīng)

（二）輔助材料

（三）包裝

第七章廠址方案

第八章工藝與設(shè)備論證

（一）工藝論證

（二）設(shè)備方案論證

第九章全廠布置方案

（一）廠區(qū)平面圖

（二）內(nèi)外運輸設(shè)計

第十章環(huán)境保護(hù)

第十一章企業(yè)組織、勞動定員和職員培訓(xùn)

（一）按照公司法

（二）勞動定員

（三）職員培訓(xùn)

第十二章項目實施進(jìn)度建議

（一）本項目建設(shè)的基本要求及總體安排

（二）項目實施進(jìn)度表

第十三章投資預(yù)算和資金籌措

（一）項目總投資預(yù)算

1、固定資產(chǎn)投資預(yù)算

2、流動資金預(yù)算

3、資金籌措及使用計劃

第十四章成本預(yù)算

（一）各項成本預(yù)算表

（二）單位產(chǎn)品成本預(yù)算表

第十五章財務(wù)計算

（一）確定產(chǎn)品的銷售價格

（二）稅金的計算

2024營銷計劃書篇8

一、保密要求：

（要強(qiáng)調(diào)營銷計劃是機(jī)密文件，不允許采用任何技術(shù)方法復(fù)制,

除非事先得到作者的同意）

二、企業(yè)基本信息和管理概況：

（營銷計劃書是用來指導(dǎo)將來的營銷工作的，也是制訂決策的

基本文件。因此，首先要列出所有的關(guān)鍵事項，當(dāng)然在后面還將進(jìn)

行更深入的分析論證）

1、企業(yè)：（一些基本信息，如經(jīng)營范圍（員工人數(shù)、銷售量、

經(jīng)營業(yè)績）、地理位置、歷史、聲譽(yù)和將來的計劃）

2、重要職員：（企業(yè)有哪些重要的職員，他們在哪些方面有過

成就，將來的作用又是什么）

3、產(chǎn)品或服務(wù)：（介紹公司最重要的產(chǎn)品或服務(wù)）

4、市場和市場戰(zhàn)略：（簡單描述公司所經(jīng)營的市場，列出在過

去和當(dāng)前的市場細(xì)分群體和企業(yè)的市場地位）

5、財務(wù)：（列出財務(wù)報表：預(yù)測損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流

量）

三、企業(yè)：

（介紹關(guān)于企業(yè)的更詳細(xì)信息，諸如企業(yè)的成立和發(fā)展過程，

它的現(xiàn)狀和前景如何，有何優(yōu)勢和劣勢、機(jī)會與威脅（SWOT））

1、經(jīng)營目標(biāo)：（企業(yè)工作的各方面的目標(biāo)：銷售、人事、產(chǎn)品

或服務(wù)和市場等）

2、企業(yè)歷史：（企業(yè)歷史，包括成立的背景資料，以及對企業(yè)

今后的展望）

3、組織和人事：（列出企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖，包括重要人員的資料

和職位。不僅包括管理層人員，也有其他雇員情況）

4、經(jīng)營狀況：（企業(yè)現(xiàn)在的經(jīng)營狀況、產(chǎn)品或服務(wù)的情況）

5、企業(yè)前景：（展望企業(yè)的前景。企業(yè)將來會是什么樣的.？

總部設(shè)在何處？經(jīng)營范圍如何？誰將成為企業(yè)的重要人員？如何改

進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)？）

四、重要職員：

（包括公司重要人員的所有資料：有哪些人？職業(yè)經(jīng)歷如何？

他們的計劃和在公司里的任務(wù)）

1、資歷和職責(zé)：（為重要人物列出人事資料，包括他們的資歷、

專業(yè)經(jīng)驗、職責(zé)范圍以及有哪些權(quán)利）

2、重要職位的空缺：（哪些重要職位在現(xiàn)在或?qū)砜赡芸杖保?/p>

五、產(chǎn)品或服務(wù)項目：

（公司提供哪些產(chǎn)品或服務(wù)？它們的名稱是什么？它們滿足顧

客的什么需要？對顧客來說有什么優(yōu)點？它們是怎么制作或是進(jìn)行

的？其特征是什么？有哪些可能用途？）

1、介紹：（對每個產(chǎn)品逐一描述。分析它們的外形、功能、特

色、優(yōu)點、市場意見、生產(chǎn)方法以及其歷史和發(fā)展前景）

2、當(dāng)前狀況：（用投資組合的方法分析它目前所處的階段）

3、對于顧客的價值：（每個產(chǎn)品對顧客來說有什么價值？它會

給顧客帶來什么樣好處？）

4、生產(chǎn)成本：（每個產(chǎn)品的設(shè)計和生產(chǎn)成本如何？）

5、關(guān)心顧客：（對于每個產(chǎn)品或服務(wù)，可以在表示對顧客的關(guān)

心方面做點什么文章，這方面可以是諸如售后服務(wù)、質(zhì)量擔(dān)保、產(chǎn)

品可靠性和使用壽命等）

六、市場：

（要對企業(yè)所經(jīng)營的市場進(jìn)行更詳細(xì)地描述。有哪些細(xì)分市場？

他們分別是怎樣的？每個重要細(xì)分群體的現(xiàn)狀如何？從這些市場及

其細(xì)分中能看出什么樣的發(fā)展規(guī)律？）

6.1、需求方面：（描述我們產(chǎn)品目前的購買者。誰買它們？顧

客群體有多大？）

1、市場生命周期：（現(xiàn)在市場處于什么階段？是增長期還是成

熟期？分別對每個產(chǎn)品、服務(wù)進(jìn)行詳細(xì)描述）

2、購買者的目的：（說明為什么顧客買我們的產(chǎn)品或服務(wù)？為

什么他們不買競爭者的產(chǎn)品或服務(wù)？）

3、細(xì)分市場及分布：（在哪些不同的細(xì)分市場分別有什么特點？

在不同的細(xì)分市場中產(chǎn)品或服務(wù)的分銷如何進(jìn)行？）

4、過去、現(xiàn)在和將來的市場規(guī)模：（估計每個市場和細(xì)分市場

在這三個時期的規(guī)模）

5、外部條件：（對企業(yè)來說，哪些外部條件是值得重視的？為

什么它們是重要的？它們會對企業(yè)產(chǎn)生什么影響？企業(yè)哪些方面的

工作同它有關(guān)？）

6、購買者的選擇余地：（通常存在各種滿足顧客某種需要的可

能方式（如替代品），那么我們產(chǎn)品的購買在我們的經(jīng)營品種里有

多大的選擇余地呢（不計入競爭者的產(chǎn)品）？）

6.2、營銷策略：（要從多個角度分析：產(chǎn)品策略、發(fā)展策略、

增長策略、市場策略、價格策略、分銷策略、促銷策略、關(guān)心顧客

策略等）

1、目標(biāo)市場：（在哪個目標(biāo)市場，尤其是哪個重要的細(xì)分市場，

企業(yè)正在進(jìn)行或短期內(nèi)即將進(jìn)行其經(jīng)營活動）

2、企業(yè)的市場形象：（在各個細(xì)分市場上企業(yè)的形象是什么樣

的？）

3、促銷策略：（詳細(xì)解釋企業(yè)要采用哪種促銷戰(zhàn)略，每種促銷

方法要達(dá)到什么目標(biāo)？）

a、產(chǎn)品或服務(wù)的形象：（企業(yè)的最重要產(chǎn)品或服務(wù)的市場形象

是什么？）

b、爭取公眾：（用哪些方法來爭取公眾？付費和不付費的情況

都要考慮到）

c、廣告：（在最近的12個月中，企業(yè)的廣告宣傳計劃是什

么？）

4、價格策略：（對最重要產(chǎn)品或服務(wù)采用了什么樣的價格策略?

為什么企業(yè)要選擇這些策略？這些策略要達(dá)到什么目的？）

5、銷售組織：（銷售組織是什么樣的？）

6、分銷渠道：（首先列出所有可能的分銷渠道，然后描述我們

所選擇的分銷策略（哪些？用什么方法？為什么？））

7、貨物配送：（后勤工作。在內(nèi)外的分銷網(wǎng)絡(luò)上，后勤工作是

十分重要的。內(nèi)部后勤工作是怎么樣的，外部后勤又是怎樣實現(xiàn)的？

是否正確？適不適合將來的情況？）

8、關(guān)心顧客：（大多數(shù)的產(chǎn)品或服務(wù)需要向顧客保證完善的售

后服務(wù)，對于我們的企業(yè)來說，顧客對后勤工作會有什么擔(dān)心？我

們的工作是不是做提不夠？以后應(yīng)該做出什么改進(jìn)？）

七、競爭：

（哪些企業(yè)是我們最主要的競爭者？可以從產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量水

平上看，或是從產(chǎn)品一一市場組合上看。對于每一個競爭企業(yè)，都

描述其內(nèi)部結(jié)構(gòu)、業(yè)績及市場占有率，同時也要指出我們企業(yè)的地

位。在對競爭狀況作了詳細(xì)分析之后，還要提出我們的市場競爭戰(zhàn)

略。）

八、開發(fā)計劃：

（產(chǎn)呂或服務(wù)品種的開發(fā)對企業(yè)生存是至關(guān)重要的。企業(yè)產(chǎn)品

開發(fā)計劃應(yīng)包括哪些內(nèi)容？）

1、開發(fā)目標(biāo)：（我們企業(yè)的開發(fā)目標(biāo)是什么？）

2、產(chǎn)品/服務(wù)的開發(fā)狀況：（產(chǎn)品服務(wù)的創(chuàng)新已進(jìn)行到什么階

段？）

3、開發(fā)過程的組織：（在我們企業(yè)內(nèi)用什么方法組織開發(fā)）

4、現(xiàn)代技術(shù)：（技術(shù)進(jìn)步對開發(fā)戰(zhàn)略影響極大。最新的技術(shù)成

果我們知道嗎？哪些可以被我們企業(yè)所應(yīng)用？）

5、開發(fā)小組成員和資源配備：（在產(chǎn)品和服務(wù)開發(fā)中配備哪些

人員？為他們配備的財力和物力資源有哪些？）

九、經(jīng)營和生產(chǎn)計劃：

（這僅適用于企業(yè)有自己的生產(chǎn)部門或?qū)Ξa(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量直

接負(fù)責(zé)的情況。）

1、組織：（企業(yè)如何組織生產(chǎn)？）

2、次級供應(yīng)商的作用：（生產(chǎn)過程中，次級供應(yīng)商如何與我們

合作？）

3、材料供應(yīng)商：（除次級供應(yīng)商外，企業(yè)還與材料供應(yīng)商打交

道。他們是誰？他們對我們有何重要性？他們能在多大程度上滿足

我們的要求？我們又對他們有什么重要性）

4、應(yīng)用的技術(shù)：（在生產(chǎn)過程中應(yīng)用什么技術(shù)）

5、質(zhì)量控制：（內(nèi)部質(zhì)量控制也是很重要。我們用什么方法監(jiān)

督生產(chǎn)、服務(wù)及整個顧客服務(wù)過程的質(zhì)量？）

6、倉庫的管理：（如何組織庫存管理？）

十、財務(wù)：

（進(jìn)行今后5年的財務(wù)預(yù)測，包括損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金

流量預(yù)測等）

1、損益表：

A、第一步:

B、第二步：

C、3——5年：

2、資產(chǎn)負(fù)債表：

3、現(xiàn)金流量：

A、第一步：

B、第二步：

C：3——5年：

2024營銷計劃書篇9

一、計劃概要

1、年度銷售目標(biāo)一億元人民幣；

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點20個；

3、公司在辣椒制品市場有較好知名度；

二、目前營銷狀況

1、公司簡介

河北華源辣業(yè)有限公司，始建于1991年，坐落于有“辣都”之

稱的河北望都，毗鄰107國道，占地40000平米，是保定市農(nóng)業(yè)產(chǎn)

業(yè)化經(jīng)營重點龍頭企業(yè)，中華人民共和國出口企業(yè)。擁有辣椒行業(yè)

內(nèi)先進(jìn)的生產(chǎn)及檢測設(shè)備。公司主要產(chǎn)品：賀老漢牌辣椒系列產(chǎn)品,

包括獨具特色的辣椒醬、黃豆辣醬、香辣酥、干制辣椒等民用快速

消費品；及辣椒干、辣椒粉、辣椒碎、辣椒片、辣椒圈、辣椒絲和

脫水蔬菜等辣椒成品及調(diào)味品。

望都辣椒形似羊角，色澤深紅，皮肉厚，油性大，辣度適中，

香味濃郁。清代，望都憑借優(yōu)良的品質(zhì)和較大的種植規(guī)模，贏得

“辣都”的美譽(yù)，與山東益都（今青州）、四川成都并稱中國辣椒

“三都”，又因望都毗鄰京城，望都椒自然也就成為辣椒貢品的首

選，現(xiàn)如今更是香飄國內(nèi)，蜚聲海外。賀老漢，本名賀振安，保定

望都人士，因推廣望都辣椒于海內(nèi)外，并挖掘古老民間工藝而聞名

遐邇，著稱業(yè)內(nèi)。

2、當(dāng)前營銷狀況

近年來，在辣椒生產(chǎn)和消費需求的帶動下，我國辣椒加工企業(yè)

不斷涌現(xiàn)，規(guī)模較大的企業(yè)有200多家，并開發(fā)出油辣椒、剁辣椒、

辣椒醬、辣椒油等200多個品種。辣椒系列加工制品表現(xiàn)出強(qiáng)勁的

發(fā)

展勢頭，成為食品行業(yè)中增幅最快的'1類之一。我國的辣椒加

工企業(yè)以小企業(yè)為主，企業(yè)小而多，牌子雜而亂，且加工設(shè)施簡陋，

技術(shù)落后，加工工藝原始，加工能力不足。與發(fā)達(dá)國家相比，我國

不少辣椒加工企業(yè)缺乏現(xiàn)代管理制度，產(chǎn)品缺乏國家標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)化

程度低；在管理上往往是散兵游勇，各自為政，企業(yè)之間互不往來；

在市場上，產(chǎn)品互相模仿、重復(fù)，包裝雷司，價格相互打壓，往往出

現(xiàn)無序的惡性競爭c這種狀況直接導(dǎo)致我國辣椒加工企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化和

品牌化水平低，難以形成具有較大影響力和較高知名度的辣椒加工

產(chǎn)品品牌，缺乏市場競爭力。

現(xiàn)代社會人們更加注重菜肴的味道，對辣椒制品的要求也呈現(xiàn)

多樣性，人們要求辣椒制品要有各種風(fēng)味。

少數(shù)現(xiàn)代辣椒制品企業(yè)融入現(xiàn)代新工藝使辣椒制品的種類擴(kuò)展

到了上百種。銷售渠道方面絕大多數(shù)企業(yè)采用超市和調(diào)味品批發(fā)市

場銷售的方式。河北華源辣業(yè)有限公司的產(chǎn)品也采用了這種形式。

盡管該公司的產(chǎn)品品質(zhì)很好，但因公司前期在廣告宣傳上的投入不

足，銷售渠道不完善，導(dǎo)致消費者對該公司的產(chǎn)品品牌認(rèn)知度不高,

年銷售額不理想。

三、機(jī)會與問題分析

宏觀市場來看，消費者對辣椒制品的,需求不斷增加，這也為公

司的發(fā)展提供了充足的后勁。

公司所在地望都種植的辣椒質(zhì)量極佳，所以公司產(chǎn)品原料來源

和質(zhì)量都有穩(wěn)定的保證，而且原料的極佳質(zhì)量也利于產(chǎn)品質(zhì)量的保

證。同時依靠望都三大“辣都”之一的稱號有利于廣告宣傳。

可同時公司成立歷史短，前期廣告宣傳投入少，銷售渠道單一,

再加上本地眾多企業(yè)惡性競爭，互相壓價，致使產(chǎn)品銷售不暢，利

潤率低。目前市場上的主要競爭對手為陽有明老干媽風(fēng)味食品有限

責(zé)任公司和廣西花橋食品有限公司生產(chǎn)的辣椒制品，在品牌認(rèn)知度

和銷售渠道上競爭對手均具有明顯優(yōu)勢。

四、營銷目標(biāo)

1、增大銷售量年度銷售目標(biāo)一億元人民幣；

2、完善銷售渠道經(jīng)銷商網(wǎng)點20個；

3、提高品牌認(rèn)知度公司在辣椒制品市場有較高知名度；

五、市場營銷策略與行動方案

1、目標(biāo)市場：

穩(wěn)住保定本地市場的同時主攻京津，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點

專賣代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高

2、產(chǎn)品策略：

（1）聯(lián)合當(dāng)?shù)仄渌苯分破菲髽I(yè)制度當(dāng)?shù)乩苯分破焚|(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，

形成望都辣椒制品的統(tǒng)一規(guī)范。

(2)在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上開發(fā)產(chǎn)品，滿足不同消費者的需求,

實現(xiàn)市場的細(xì)分。

(3)保證產(chǎn)品質(zhì)量，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。

(4)提高產(chǎn)品檔次，生產(chǎn)一批質(zhì)量好、包裝精美的高檔產(chǎn)品使

之成為饋贈佳品。

3.宣傳策略

(1)望都辣椒文化節(jié)

聯(lián)合當(dāng)?shù)卣赢?dāng)?shù)仄渌苯分破菲髽I(yè)每年舉辦望都辣椒文化

節(jié)(并冠名)，整理望都種植和加工辣椒的歷史文獻(xiàn)和文物資料。

在文化節(jié)期間舉辦辣椒展銷會，提高望都辣椒在市場上的知名度。

(2)贊助建設(shè)望都辣椒主題公園

聯(lián)系當(dāng)?shù)厥姓块T和當(dāng)?shù)仄渌苯分破菲髽I(yè)，共同出資建設(shè)望

都辣椒主題公園，打造望都著名景觀，在豐富人們精神文化生活的

同時起到較好的宣傳作用。

(3)“制作”轟動新聞

在公司內(nèi)建造巨型辣椒模型，申報吉尼斯世界紀(jì)錄。

(4)聯(lián)合本地其他辣椒制品企業(yè)成立辣椒制品聯(lián)合會，化解內(nèi)

部矛盾，并制定本地辣椒制品的質(zhì)量規(guī)范，以望都辣椒這個整體去

廣告宣傳和與外界競爭。

(5)完善和宣傳“賀老漢”的品牌故事。

(6)公司導(dǎo)入現(xiàn)代完整的CI系統(tǒng)

(7)支持公益事業(yè)，樹立良好企業(yè)形象

4、價格策略：

高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；在消費者心理上拉高產(chǎn)

品檔次。

2024營銷計劃書篇10

如果說8、9月是戰(zhàn)爭的步奏，那10月份就是戰(zhàn)爭的開始，縱

觀國慶節(jié)市場的實際狀況各大食品商家紛紛各出齊招爭奪旺季市場,

而我們各部門的戰(zhàn)前準(zhǔn)備，工作如何呢，相信各位經(jīng)理，心中最清

楚，所以本月提出以下幾個推薦：

1.將春節(jié)前的每月指標(biāo)務(wù)必規(guī)劃完必，做到每個人有總指標(biāo)，

每個重點客戶有指標(biāo)明細(xì)。

2.針對旺季市場促銷的準(zhǔn)備，實施，總結(jié)工作如何做到人人心

中有數(shù)。

3.新品入市的工作應(yīng)怎樣展開、解決、進(jìn)場--終端鋪市一一促

銷配合。

4.作好春節(jié)的重點客戶備貨計劃。

5.如何重視炒貨與豆乳片的,銷量。

6.客群關(guān)系的進(jìn)一步加強(qiáng)，防止春節(jié)促銷活動實施受阻或出現(xiàn)

臨時抱佛腳的現(xiàn)象.

7.請各級主管正視自己的工作崗位與職責(zé)，因為你肩負(fù)著下面

員工的發(fā)展與老板的信任。讓良好的工作態(tài)度為職責(zé)心來帶動團(tuán)隊

的整體協(xié)作潛力與效率。

營銷部本月目標(biāo)

本月營銷部及各部門促銷重點

1.重視炒貨并將炒貨及時開通，并在終端構(gòu)成強(qiáng)勢陳列。個性

是“煮瓜子”一天喔廣告之際，搶占終端陳列從而構(gòu)成市場壓力。

2.針對豆乳片加強(qiáng)促銷力度，因為10T2月是豆乳片旺銷的季

節(jié)。

3.加強(qiáng)禮盒、桶裝產(chǎn)品的出樣陳列。

4.新品的展示與新產(chǎn)品集中陳列黃金位置。

2024營銷計劃書篇11

在20_年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎

路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè),但這些

企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價

格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

20年的工作計劃

一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條

件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取

多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四；今年對自己有以下要求

1：每周要增加個以上的新客戶，還要有到一個潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時

改正下次不要再犯C

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才

有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些

問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，

與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客

戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成

任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一

無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多

探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到—萬元的任

務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤

2024營銷計劃書篇12

—品牌系列酒作為產(chǎn)品線的精品系列品項在產(chǎn)品戰(zhàn)略中所處的

位置是非常重要的，它至少可以拉升起―品牌內(nèi)涵的高度，使—品

牌在消費大眾心目中形成一個整體的品牌印象和輪廓，我們也應(yīng)看

到酒濃厚的歷史文化底蘊(yùn)也足以能支撐起—品牌在白酒高端市場的

營銷運作。

酒股份有限公司與陜西寶雞卷煙廠聯(lián)合開發(fā)的好貓酒是一個成

功的典型。在陜西省的成功運作，在確立我們經(jīng)營信心的同時，也

給我們提供了一個可以參照的案例。

陜西省是酒的巢穴，品牌的支撐力、營銷力以及產(chǎn)品的贏利能

力在全國市場的版圖中處于非常重要的戰(zhàn)略要位。天長地久系列酒

在陜西省區(qū)域市場的發(fā)展能夠走多遠(yuǎn)，將直接影響著全局市場的戰(zhàn)

略規(guī)劃和部署。

“牽一發(fā)而動全身“，產(chǎn)品的定位戰(zhàn)略和區(qū)域市場的規(guī)劃思路

帶給我們思考的核心問題是：如何使我們的天長地久系列產(chǎn)品快速

正確地切入陜西市場，如何確保我們產(chǎn)品的營銷模式培植成功，如

何使我們的營銷動作快速地進(jìn)入良性循環(huán)的軌道?解決這些問題需要

我們要站在一個