2024草根創(chuàng)業(yè)計劃書范本三套

2024草根創(chuàng)業(yè)計劃書范本三套2024草根創(chuàng)業(yè)計劃書范本一一、基本情況：1、企業(yè)名：格格寶貝精品屋2、行業(yè)類型：零售3、組織形式：個體工商戶主要經(jīng)營范圍：飾品，生活用品等4、經(jīng)營地點：XXXXXXXXX面積：占地大概50平方米選擇該地點的理由：因為該校區(qū)剛剛建設，本年度十月份正式投入使用所有店鋪準備中，交通方便，市場潛力大。5、創(chuàng)業(yè)者個人情況：姓名：XXX性別：男年齡：20文化程度：大專(在讀)相關工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經(jīng)營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。二、立項概述：我是一名大學生，專業(yè)是藥學與檢驗，從小對經(jīng)營方面感興趣?，F(xiàn)在在大學中，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往，一直希望在自己的學校開一間超市，我去超市購物時的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風險的，加上自己的經(jīng)驗不足。隨著生活水平的不斷提高，追求時尚的消費已成為一種生活潮流，所以我打算要銷售一些暢銷的飾品和生活用品，以保證同學對物質(zhì)的追求，顧客至上，這是我們的宗旨。三、市場調(diào)查：潛在的消費群體：校內(nèi)1萬多名師生員工及外來人員。消費能力：學生都有新奇的心理，對自己所喜歡的東西比較熱衷。學生消費是目前消費結構的一個重要組成部分，且利潤空間比較大。競爭情況：新校區(qū)暫無店鋪。市場潛力：巨大(據(jù)調(diào)查學生對飾品的購買是緊次與食品的最大消費)。人們生活水平提高，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式改變，大多數(shù)消費觀念增強，消費結構合理四、開業(yè)前的市場調(diào)查：在開商店之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，并詢問了一些消費者，比如：不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。(一)高收入消費群的消費行為及心理特征：1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費需求的三高消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會由此產(chǎn)生相應的品牌偏好。2、購買數(shù)量較大，購買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種奢侈。但是若進商場購物，他們購買的數(shù)量很多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數(shù)百元。據(jù)了解，這種集中購物的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關照，比方如售前服務和售后服務方面等等。我訪問過許多消費者，他們一致認為，購物時他們最重視的是商家的服務態(tài)度。(二)低收入消費群的消費行為及心理特征：1、注重價格。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為奢侈的美好愿望。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場的特價處，大多數(shù)是低收入群。因為對他們來說，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。2、注重質(zhì)量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費習慣遠遠不同于農(nóng)村消費者。他們已經(jīng)具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜，但他們?nèi)匀粨鷳n肉菜的質(zhì)量，并渴盼放心肉菜的到來。因為質(zhì)量是實在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。3、購物數(shù)量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為。(三)本店的消費人群1、由于本店位于學校，校生占消費群很大的比例，學生由于沒有社會經(jīng)驗，對金錢觀念淺薄;容易產(chǎn)生強烈的購物欲望。2對新奇物品的接受比較快，往往只要自己喜歡短期內(nèi)不造成經(jīng)濟困難的情況就會積極購買。往往只是一時的心動但是很執(zhí)著。適合本店的銷售理念。五、店鋪市場調(diào)查目的及內(nèi)容：做好市調(diào)，提升競爭力一次好的市調(diào)，可以提升本身的競爭力，掌握自己的發(fā)展方向，了解競爭者的動態(tài)，做到知已知彼，百戰(zhàn)不殆。零售業(yè)，一個商品平凡不能平凡的商品交易場所，她帶給的人們的一些期望，沒有負于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆,這就要學會如何做到商品正確市場調(diào)查。六、商品分類：1、飾品，這種商品的價格的變動有些顧客的關注率高。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應注意此類商品的質(zhì)量。一般是用來吸引顧客，走低價位及時尚新潮較強的商品，此類商品市調(diào)時要非常注意價格的幅度。2、生活用品：顧客對此類商品的價格敏感度次之，這一類商品銷量一般比飾品那一類商品銷量大，價格和那些商品基本持平。此類商品一般都適應中層消費者。所以對此類商品要注重實用及質(zhì)裝飾和質(zhì)量。這種商品暢銷品排行榜上經(jīng)常有。3、市調(diào)完商品后要做商品的整理，要將營業(yè)額商品.毛利商品.敏感性商品.季節(jié)性商品.形象商品區(qū)別，做一次整理。包括排面和價格。一次完善的市調(diào)你會注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品，可以讓你在最短的時間里調(diào)整你的商品。市場調(diào)查表明：客戶十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量，重視產(chǎn)品的價格，我個人認為市場潛力還有的，如果加大宣傳，使人們的消費觀念改變。消費就等于讓社會發(fā)展，適度的消費能夠促進社會經(jīng)濟的發(fā)展，使社會進步;所以通過多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前消費的思想，是非常重要的，也是當務之急。商店的銷售產(chǎn)品要豐富多彩。七、產(chǎn)品與服務：產(chǎn)品方面：(一)產(chǎn)品分類：1、大分類的分類原則：在商店市場里，大分類的劃分不超過十個，比較容易管理。若想把事業(yè)范圍擴增到很廣的領域，可能就要使用比較多的大分類。大分類的原則通常依商品的特性來劃分，如生產(chǎn)來源、生產(chǎn)方式、處理方式、保存方式等，類似的一大群商品集合起來做為一個大分類。2、中分類的分類原則：依商品的功能、用途劃分：依商品在消費者使用時的功能或用途來分類，比如說在飾品這個大分類中，劃分出一個耳環(huán)(耳墜)關連的中分類。飾品關連是一種功能及用途的概念，提供這些商品在于解決消費者購物的方便程度，因此在分類里就可以集合耳環(huán)、項鏈、戒指、手鐲、胸花、頭飾等商品來構成這個中分類。B、依商品的制造方法劃分：有時某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能來劃分略顯困難，此時我們可以就商品制造的方法近似來加以網(wǎng)羅劃分。C、依商品的產(chǎn)地來劃分：在經(jīng)營策略中，有時候會希望將某些商品的特性加以突出，又必須特別加以管理，因而發(fā)展出以商品的產(chǎn)地來源做為分類的依據(jù)。例如：有的商店很重視商圈內(nèi)的外國顧客，因而特別注重進口商品的經(jīng)營，而列了進口**這個中分類，把屬于國外來的物品皆收集在這一個中分類中，便于進貨或銷售的統(tǒng)計，也有利于賣場的演出。(二)、小分類的分類原則：1、依功能用途分類：此種分類與中分類原理相同，也是以功能用途來作更細分的分類。2、依規(guī)格包裝型態(tài)來分類：分類時，規(guī)格、包裝型態(tài)可做為分類的原則。。(三)、以商品的成分為分類的原則：有些商品也可以商品的成分來歸類。分類的原則在于提供做分類的依據(jù)，它源自于商品概念。而如何活用分類原則，編訂出一套好的分類系統(tǒng)，都是此原則的真正重點所在。店鋪服務方面：店鋪服務在市場經(jīng)濟條件下，顯示出強大的生命力：1、服務對現(xiàn)有商品銷售起到強有力的促進作用。超市在銷售商品時，需要提供給消費者各種各樣的服務，比如解答消費者的疑問，為消費者講述有關商品制作，使用方法或保養(yǎng)知識等，這些服務會在一定程度上幫助實現(xiàn)銷售。2、服務能將消費潛在需求轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實需求。據(jù)國內(nèi)一家權威機構對于深圳地區(qū)的消費者購買行為調(diào)研報告顯示，到超市購物的消費者中，只有40%的顧客是預先有購買計劃的，而另外60%的顧客沒有預先計劃。由此可見，充分刺激消費者的潛在購買欲望，能夠大幅度增加超級市場的銷售額，服務所起到的作用絕不可小視。做銷售這種經(jīng)營服務是一種長期性的服務，關鍵是不能欺騙消費者，不能短斤缺兩的，欺騙了消費者的生意是不會做得長久的;關鍵是要得到消費者的依賴。八、員工及崗位設置：設立服務員兩名。九、經(jīng)濟可行性分析：1、投資估算：租店鋪投資4~6萬元，室內(nèi)裝修1.5萬元，貨架及其他設施5000元，入貨3萬元，雇傭員大約500元/月，周轉(zhuǎn)資金5000?？偼顿Y8~12萬。2、成本控制(每月)：租金2000元內(nèi)，人員工資大約1500元，按不同的級別不同的工資，不可預見費1000元。小計每月成本約：5000元。3、營業(yè)額預測本人短時期的計劃營業(yè)額(見下表)第四季度月均營業(yè)額(元)50001000018000第四季度月均營業(yè)額小計：下半年年營業(yè)額為33000元。月均營業(yè)額：11000元。4、盈利能力(月)營業(yè)額-成本=營業(yè)利潤11000-5000=6000元年利潤：6000*12=72000元5、投資回收期：投資回收期：120000/6000=20個月十、如何切入市場：由于本地商店很少，依靠知名度進入市場并無多大的壁壘。相反，盡量接近顧客，引導顧客享受時尚產(chǎn)品，享受優(yōu)質(zhì)的服務和實惠的價格是本商店的當務之急，所以要采取以下措施做好宣傳廣告：1、開業(yè)前期，通過廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁，通告到班級寢室，到各班級內(nèi)做廣告宣傳，到公共場所張貼廣告。2、開設一些購物券和一些會員卡，從中得到優(yōu)惠。3、在節(jié)假日開展優(yōu)惠活動，及投獎活動。十一、企業(yè)定位：如果零售業(yè)的產(chǎn)業(yè)定位不明確或未能找到真正的利基點，很容易就會被其他新興業(yè)態(tài)取代;同樣的，經(jīng)營精品的業(yè)者，若沒有清楚的定位，也很容易被同業(yè)淘汰出局。零售商店的定位必須要讓其能在眾多競爭者之中脫穎而出，且在消贊者心中占有一席之地。一般而言，定位可從產(chǎn)業(yè)特性,目標市場特性,競爭者特性及本身條件四方面來衡量，以決定最適于商鋪本身發(fā)展的利基點。(一)、產(chǎn)業(yè)特性：1、商店注重品項齊全，可以提供消費者所需的飾品、日用品，以滿足其一次購足的需求。2、商店強調(diào)合理的價格，以提供大眾化、豐富性商品為主。3、商店強調(diào)距離方便，是提供給鄰近消費者的良好購物場所。4、商店強調(diào)服務，除提供輕松、舒適的購物環(huán)境外，超市亦會提供商品資訊等。(二)、目標市場特性：1、對商品追求品牌,前衛(wèi)的消費者。2、追求品質(zhì)良好且對價格較不敏感的消費者。3、所得水準或教育水準較高，較喜歡嘗試新事物或追求時髦者。4、較注重購物環(huán)境舒適感的消費者。5、女性多于男性，且年齡大多在18歲~26歲之間。6、單身在外者。7、喜歡閑逛比較的消費者。(三)、競爭者特性：1、強調(diào)價格導向，低價銷售。2、強調(diào)本身具有的于眾不同。3、所有產(chǎn)品都品項齊全，或在某些類別品項上特別齊全。4、強調(diào)某些類別商品的特色，例如：直接由國外進口、新奇、稀有、特別用途等。5、可提供額外的服務，如送貨服務、代客送禮等。6、可提供特別的金融服務，如會員卡、貴賓卡、禮券等。7、強調(diào)賣場氣氛及促銷活動的活性化。8、強調(diào)高格調(diào)的整體形象。9、強調(diào)能提供新的商品知識及新的使用方法。10、提供購物時間的方便，如提早上班或延長營業(yè)時間。11、強調(diào)可提供選購多樣禮品。12、積極參與公益活動。(四)、本身條件：1、經(jīng)營理念：時尚潮流，誠信，顧客就是上帝。2、財務資金能力及運用狀況：本人在貸款后有能力籌集資金6萬余元;基本能夠使商店正常運作。3、專業(yè)管理技術：請教學校相關專業(yè)的老師支持。4、后勤補給能力：本地交通方便，距離武漢批發(fā)市場很近，距離義烏小商品城較近且都有直達火車。十二、經(jīng)營目標：1、根據(jù)市場預測，開業(yè)后盡力完成日均凈盈利200元左右，月盈利6000，年盈利達7.5萬元左右。開始一兩年先穩(wěn)定市場，打出名譽和信用度，穩(wěn)定客戶穩(wěn)定營業(yè)額，穩(wěn)定店鋪機制。2、四五年后以發(fā)展為主，在三個方面盡力發(fā)展：發(fā)展散戶;發(fā)展團體客戶;發(fā)展會員卡客戶;此時月盈利力爭達到15000元，年盈利達18萬以上。再過不到2年后可回收投資的11萬元，即可回收成本。十三、開業(yè)行動計劃：1、籌借資金，主要是向銀行貨款和向朋友借(無利息)。2、盡量找合作伙伴，因為這個項目是比較巨大的，而且是有風險的。3、走訪聯(lián)系客戶，了解客戶的需要。4、租賃店鋪，室內(nèi)裝修。5、進貨準備開業(yè)，加強開業(yè)前的有效宣傳。6、正式開業(yè)，開業(yè)那天搞一個現(xiàn)場優(yōu)惠活動。2024草根創(chuàng)業(yè)計劃書范本二一.素食餐飲項目的提出想法很多人都知道，全球變暖引起的氣候?qū)⒅苯佑绊懙降厍虻纳鷳B(tài)平衡。但卻很少有人知道人類餐桌的必備食品──肉類，也會嚴重地破壞地球的環(huán)境。主要表現(xiàn)為肉類工業(yè)的發(fā)展上。到目前人類畜牧活動已有一萬年，但只是在最近50多年人們才如此大規(guī)模地飼養(yǎng)牲畜。今天，世界上的牲畜數(shù)目是20XX年的4倍。為了養(yǎng)活它們，很多熱帶雨林砍伐作了牧場。這使生活在雨林中種類豐富的動植物消失了，促使全球環(huán)境破壞情況愈加嚴重。注氣候變遷，節(jié)能減排從我做起，于是，開素食餐廳的想法就應運而生了。二、市場分析1?？驮矗簩W生，愛美女士，瘦身一族，健康飲食一族。2。競爭對手：基本無，應為其提供服務的特殊性。三.素食餐飲店的詳細計劃1。食店屬于餐飲服務行業(yè)，是個人獨資企業(yè)。2。食物種類。以健康的蔬菜和水果以及一些副產(chǎn)品如豆腐，大豆為主。也提供以豆制類為主的素食產(chǎn)品，其特點是：外行似肉，口感也像肉，專門適合酷愛吃肉的朋友。3.面向的消費群體分為低、中、高三個檔次，不同的價位。使得市場群體面更廣4.午晚餐提供商務套餐型、經(jīng)濟實惠型等營養(yǎng)豐富的菜肴，并提供外送服務。5.隨時準備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應變化的市場需求。四、素食餐飲店的營銷手段1.推行會員制。一方面為收集顧客信息。兩一方面吸引回頭客，并未后期營銷計劃做鋪墊2.素食餐飲必然吸引愛美女士以及瘦身一族的青睞。定期舉辦瘦身知識推廣(在店面中擺出小知識貼，或者A型架海報)。瘦身大賽，招攬瘦身一族(會員)參與，獎品可提供在店內(nèi)消費的代金卷等。3.每月累計消費一定金額，參與會員抽獎，消費第一名獲得什么獎勵。4.在實體店的基礎上建立網(wǎng)上淘寶店。將店內(nèi)素食產(chǎn)品在網(wǎng)上平臺進行兜售。提高知名度以及一定的銷售額。主營30萬資金的素食餐飲項目。又兼以6萬的金融投資來賺取外快。10萬的流動資金又使得素食餐飲項目的實施更加順利。4萬預留出的生活所需使我不為日常生活所牽制，能專心于素食餐飲項目。50萬的初始資金，大體上按此進行投資分配。2024草根創(chuàng)業(yè)計劃書范本三一、快餐店概況1.本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè)，名稱為都市快餐店，是個人獨資企業(yè)。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等各式中式點心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主。2.都市快餐店位于威海路商業(yè)步行街，開創(chuàng)期是一家中檔快餐店，未來將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當勞那樣的中式快餐連鎖店。3.都市快餐店的所有者是×××，餐廳經(jīng)理×××，廚師×××，三人均有6年的餐飲工作經(jīng)驗，以我們的智慧、才能和對事業(yè)的一顆執(zhí)著的心，一定會在本行業(yè)內(nèi)獨領風騷。4.本店需創(chuàng)業(yè)資金()萬元，其中()萬元已籌集到位，剩下()萬元向銀行貸款。二、經(jīng)營目標1.由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在威海路商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。2.本店將在3年內(nèi)增設3家分店，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場的知名品牌。三、市場分析1.客源：都市快餐店的目標顧客有：到威海路商業(yè)步行街購物娛樂的一般消費者，約占50%;附近學校的學生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%。客源數(shù)量充足，消費水平中低檔。2.競爭對手：都市快餐店附近共有4家主要競爭對手，其中規(guī)模較大的1家，其他3家為小型快餐店。這4家飯店經(jīng)營期均在2年以上?！痢量觳偷曛形骷鏍I，價格較貴，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店衛(wèi)生情況較差，服務質(zhì)量較差，就餐環(huán)境擁擠臟亂。本店抓住了這4家快餐店現(xiàn)有的弊端，推出“物美價廉”等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地。四、經(jīng)營計劃1.快餐店主要是面向大眾，因此菜價不太高，屬中低價位。2.大力開展便民小吃，早餐要品種繁多，價格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。3.午晚餐提供經(jīng)濟型、營養(yǎng)豐富的菜肴，并提供一個優(yōu)雅的就餐環(huán)境。4.隨時準備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應變化的市場需求，如本年度設立目標是“送餐到家”服務。5.經(jīng)營時間：早—晚。6.對于以上計劃，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會在衛(wèi)生、服務、價格、營養(yǎng)等方面下協(xié)夫，爭取獲得更多的客源。五、人事計劃1.本店開業(yè)前期，初步計劃招收多少名全日制雇員，多少名臨時雇員具體內(nèi)容如下：1)通過勞務市場招聘本市戶口的，有一定工作經(jīng)驗，有良好的職業(yè)道德，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業(yè)者。應聘者特《招用職工登記表》并附入個人資料來本店面試。2)經(jīng)面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動合同。2.為了提高服務人員整體素質(zhì)，被招聘上崗的人員都需要接受2個月的培訓，具體內(nèi)容如下：1)制定培訓計劃，確定培訓目的，制定評估方法。2)實施培訓計劃，貫徹學習《勞動紀律》和各種規(guī)章制度。3)考核上崗，對于不合格者給予停職學習，扣除20%工資，直至合格為止。若3次考試及不合格者，扣除當月全部工資和福利。六、銷售計劃1.開業(yè)前進行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發(fā)放問卷調(diào)查表，根據(jù)消費者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務內(nèi)容。2.推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。3.每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎者可獲得價值888元的禮券。4.每月累計消費100元者，贈送價值10元的禮券，200元贈送20元禮券，以此類推。七、財務計劃本店內(nèi)所有帳目情況必須及時入帳，支出與收入的錢款必須經(jīng)由會計入帳或記錄后方能使用，記帳使用復式記帳法，以科學的方法進行管理，以免帳務混亂，每日的收入應進行及時清點，所有點菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份，以便核對及入帳。店內(nèi)所有的物品