歐洲迪斯尼樂園

歐洲迪尼斯樂園迪士尼樂園（英語：Disneyland，正式全名為DisneylandPark），是一個(gè)位于美國加州安納罕市（Anaheim）的主題樂園。由華特·迪士尼一手創(chuàng)辦的迪士尼樂園是由華特迪士尼公司（TheWaltDisneyCompany）所創(chuàng)立與營運(yùn)的一系列主題樂園與度假區(qū)中的第一個(gè)選擇巴黎為迪斯尼樂園大約1700萬歐洲人居住在離巴黎不到兩個(gè)小時(shí)汽車旅游的地方。還有3億1千萬用不到兩小時(shí)或者更短的時(shí)間就可飛到巴黎，法國政府希望把迪斯尼吸引到巴黎來，給公司提供超過10億美元的各種獎(jiǎng)勵(lì)，法國政府期望這個(gè)項(xiàng)目能給法國創(chuàng)造30000個(gè)就業(yè)機(jī)會。巴黎迪斯尼BECDA法國提供各種優(yōu)惠政策低于市場的固定利率貸款取消建設(shè)施工費(fèi)方面的稅款以1971年農(nóng)用土地的價(jià)格賣給迪斯尼4800英畝土地由法國政府建造巴黎到樂園的公路，鐵路1價(jià)格高出可以接受的消費(fèi)范圍2地處嚴(yán)寒區(qū)域，降低游客的消費(fèi)激情

3文化差異大，消費(fèi)者很大的抵觸心里在歐洲迪斯尼樂園，一家人不愿意花費(fèi)280美元去享受包括漢堡包和牛奶冰淇凌。在樂園過夜那兒的房間實(shí)在太貴了。例如，在新港灣俱樂部（全歐洲最大的飯店之一）住上一夜，花費(fèi)在100~380美元。相比之下，在巴黎最好的飯店住一夜也不過花費(fèi)340-380美元。文化差異

表現(xiàn)美國法國平均逗留時(shí)間3－4天游玩時(shí)間短旅游的季節(jié)性經(jīng)常外出游玩夏天高峰期飲食沒有特殊要求要求豐盛的早餐不提供酒精飲料日常必備談判風(fēng)格一步到位、短期談判時(shí)間較長對員工要求嚴(yán)格的規(guī)范、程序崇尚自由迪斯尼的管理者們從過去的經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)出要防止再犯兩種錯(cuò)誤：一是讓別人在樂園附近建造贏利的旅館（就像在阿納海姆的迪斯尼樂園）。二是讓別的公司擁有迪斯尼（如在東京，迪斯尼公司只是收取許可費(fèi)）。王子降臨樂園1994年，一位沙特皇家成員同意投資5億美元購買24%的樂園股份，歐洲迪斯尼樂園出現(xiàn)了一線生機(jī)。王子的投資將使迪斯尼在歐洲迪斯尼的股份減少到36%。管理層的變動(dòng)1995年法國人菲利普.邦圭根諾成為歐洲迪斯尼樂園的首席執(zhí)行官，冰領(lǐng)導(dǎo)主題樂園再度盈利。菲利普.邦圭根諾的營銷態(tài)度入園費(fèi)用降低了20%，旅館費(fèi)用降低率達(dá)30%在冬季退出了特別促銷活動(dòng)放棄泛歐洲的營銷方法，瞄準(zhǔn)單個(gè)的國家市場總結(jié)1.迪尼斯在走向世界的同時(shí)要注意